“哦？如何參與？”唐寧沉眸問道。

    “其實我仔細了解了唐總的行程特點，原本是想等唐總看完樓盤、與‘左岸’溝通后，我再約唐總看看我們的商業(yè)計劃。”

    “沒想到唐總棄‘左岸’而直接選了‘楓華’，這其中的原因我不感興趣，但也算是我們兩人的默契。”

    顧楓伸手從業(yè)務(wù)秘書手中接過自己準備好的計劃書，分別推到唐寧和張之南面前后，朗身說道：“合作計劃書我準備好了，兩位可以現(xiàn)在看、也可以拿回酒店再看，既然是合作，我們都不急于一時。”

    “現(xiàn)在看。”唐寧微微一笑，毫不猶豫的選擇當場決定－－他和夏千語對此次行動的策略是快。

    要在肖奕與‘左岸’達成合作前，拿下與‘楓華’的合作。如果合作條件不合適，他也必須在今天將條件談下來。

    “好。”顧楓的眸色微亮，似是有些意外，卻更有惺惺相惜之感，當即安排了秘書準備宵夜和茶點。

    在業(yè)務(wù)秘書離開后，唐寧與張之南，打開合作計劃書，逐字逐句的看起來。顧楓也禮貌的退了出去，將空間留給兩個人。

    顯然，他對自己的計劃書，也非常有信心。

    *

    大約過了半小時，唐寧與張之南看完計劃書后，一起抬起頭來，相互對視了一眼后，又陷入思索－－顧楓提出來的，是他們沒有想過的一種合作方式，也不是不可行，只是需要改變整體布局。

    所以……

    “要與夏小姐商量一下嗎？”張之南看著沉思的唐寧輕聲問道。

    －－－－－－題外話－－－－－－

    今天字少了些，因為小朋友的月考成績出來，有驚喜也有驚嚇，一天都在與任課老師一一溝通，后續(xù)的學習方向。

    明天爭取多更啊。

    不過你們猜猜，顧楓提出什么樣的合作方式？唐寧要不要與夏千語商量？這次情人節(jié)要怎么過？他們會與肖奕碰面嗎？

    t

    ☆、chapter193 想逃

    “她不一定會管，不過還是得讓她知道。”唐寧點了點頭，將對方的合作方式、以及自己的意見寫郵件發(fā)給了夏千語。

    果然，不到五分鐘的時間，夏千語便回了郵件過來。

    郵件說：carlyle中國公司只對過問’寧達’兩年發(fā)展規(guī)劃方案與收益有關(guān)的事，至于過程和具體項目，只在他沒有決策能力的時候，會給予意見。

    所以，你需要我的意見嗎？

    唐寧輕輕吐氣，沉然回過去五個字：知道了，不需要。

    “唐總？”張之南看著他微變的神色，有些擔心的喊了一聲。

    畢竟那邊是夏千語，業(yè)內(nèi)都知道她脾氣不怎么好。雖然現(xiàn)在與唐寧是戀人，也看得了來她的脾氣沒什么改變。

    不知道會不會怪唐總不能自己做決定？

    “恩，唐小姐沒意見。”唐寧合上電腦后，拿起顧楓的合作計劃書又仔細看了一遍后，用筆在稿紙上快速做了測算，當即做了決定，看著張之南說道：“合作方式可以接受，顧氏的合作股份只能在5%以內(nèi)，不參與管理，只參與技術(shù)支持。”

    “5%……”張之南拿過唐寧的測算稿紙，細細看過后，抬頭看著唐寧說道：“我覺得8%是個可以接受的數(shù)字。”

    “5%，你去通知顧總可以過來了。”唐寧沉然說道。

    “好的。”張之南見他做了決定，便也不在多話。起身出去通知了一直在門口等的業(yè)務(wù)秘書后，便回到會議室與唐寧小聲商量具體的合作細節(jié)。

    *

    “唐總的效率真是讓人驚嘆，這么快就有了決定。”顧楓大步走進來，看著攤在桌面上寫得滿滿的稿紙，一臉的驚訝與佩服。

    畢竟這不僅是唐寧個人能力的問題，‘寧達’的所有權(quán)屬于投資方，業(yè)務(wù)方式的改變，他以為唐寧是必須匯報給股東的。

    想來……

    投資方對這個小唐總無論是為人還是能力都很信任、給他的授權(quán)也很充分。

    也或者……

    顧楓下意識的多看了唐寧一眼，從男人的角度來看，也不得不承認唐寧外表與氣質(zhì)的卓然出眾。

    或許真如外界所傳，這個小唐總與投資方的夏千語，有那么些曖昧關(guān)系。否則以他在商業(yè)上的資歷，當真不足在獨自做全國范圍內(nèi)的圈地收購、獨自做企業(yè)合作方式的改變。

    不過管他呢，他能作主，對談判總是好事，不用直接面對那個女魔頭、又或carlyle的專家，壓力要小不少。

    顧楓攤開手中的另一份文件，看著唐寧問道：“唐總的決定是？”

    “‘寧達’現(xiàn)在是carlyle的獨資公司，不接受任何外來資金，所以顧總所說的以‘楓華’樓盤入股‘寧達’的方式并不可行。”

    “我倒有另一個想法，顧總可以考慮：‘寧達’按原計劃收購‘楓華’樓盤，顧氏以商業(yè)合作的形式，參與‘寧達’在本市商業(yè)城項目。具體參與商業(yè)城項目的規(guī)劃、設(shè)計、營運指導，并參與商業(yè)城的利潤分享。”

    唐寧看著顧楓說道：“原則上‘寧達’的投資方，不太歡迎外來資本，否則便失去了他們?nèi)Y收購‘寧達’的意義。只是若以單個項目的合作方式參與，不涉及股東股權(quán)的改變，還在我的個人授權(quán)內(nèi)，我愿意與顧總有這樣的合作。”

    “這樣……”顧楓用手指彈著手里的文件，想了想問道：“唐總是否可以與投資方溝通一下？”

    “顧總，你可以相信我給您的信息，這就是最后決定，而不是討價還價的籌碼。”唐寧微微笑了笑，將手中的測算推到顧楓的面前，沉然說道：“合作方式，合作額度，我在公司大政策之下有詳細的計算。”

    “不怕顧總知道，我與投資方簽有協(xié)議，在一個盈利周期內(nèi)，我交給投資方的利潤達到約定水平，我才有機會繼續(xù)執(zhí)掌‘寧達’。”

    “而顧總也應(yīng)該知道，‘寧達’對我來說有什么意義。雖然現(xiàn)在的歸屬權(quán)不在唐家，但我和我父親都對它有感情，我們會盡所能，讓‘寧達’在我們的經(jīng)營下越來越好，即便我只賺一個職業(yè)經(jīng)理人的薪水。”

    “所以顧總，我所有的決定只有兩個目的：第一，有利于‘寧達’的發(fā)展；第二，為投資方賺取更好的利潤。”

    “有傷害到這兩個目的的合作與項目，我不會做。所以我給顧總的答復，是我最后的決定：合作單個項目，擁有項目5%的利潤分享權(quán)。”

    唐寧看著顧楓，語氣緩慢而有力，代表著他的決定與決心。

    “唐總與人談生意，只想到自己的需求嗎？”顧楓看著滿滿幾頁紙的測算，挑動眉頭，淡淡問道。

    “顧總是商業(yè)前輩，我想我們談生意就不要有太多迂回才好。這個條件能滿足顧氏的什么需求，顧總還需要我來說嗎？第一，不能滿足我的需求，我不做；第二，不能滿足顧氏的需求，您不做。”

    “做生意，如果只考慮對方而不考慮自己，說出來怕是您也不信，我在短短30分鐘里，為您考慮了多少－－而實際上是，您提出這個方案，就已經(jīng)考慮了自己的需求，何需我再來考慮？”

    唐寧斂眸輕笑，語氣一時間又輕松起來：“其實就算我考慮顧總的需求，怕是也不夠全面。所以我提出合作方式，顧總自己考慮。”

    “ok，唐總的角度很有意思，卻也算有道理。合作方式上，我能理解唐總的處境，我也就不再堅持了。在合作占比上，我堅持20%。”顧楓看著唐寧，沉然說道。

    “顧總，5%不是我拍腦袋想出來的數(shù)字，您可以仔細看看我這套測算－－我們工程的體量、投入預期、收入預期等等，5%會是一個什么樣的收益。我認為顧總應(yīng)該更在意收益的絕對值，而不是相對比例。”

    “而我能給出的收益分享，也是計算了在合作中，顧氏的投入回報比－－25%的投入回報，我想在商業(yè)項目里并不多。”唐寧傾身向前，用手指著稿紙上幾處加粗圈出來的數(shù)字，對顧楓誠懇的說道。

    “這個……我覺得唐總完全不給余地。”顧楓微瞇著眼睛看著唐寧，仍不松口。

    “sorry顧總，我的確還沒有學會在溝通合作的時候目的隱藏一些，以讓對方感覺到我沒占太多便宜而心里舒服一些；也不愿意將價格開得低低的，等對方享受還價的快樂。”

    “但我相信以顧總這樣成熟的商人，應(yīng)該清楚的知道自己要的是什么、而我給的又是什么。那些虛偽的感官感覺，應(yīng)該不會太重要。”唐寧連聲道歉，為自己的不懂談判技術(shù)而自責。

    “唐總既然將底都透給了我們，我再揪著價格不放似乎不太合適。這樣，您的方案我也還需要再考慮一下，您看我明天上午10點給你答復。”顧總折起手中的稿紙，看著唐寧說道。

    “sorry、sorry，我必須在今天12點以前確定這個收購，如果顧總有疑問沒關(guān)系，我們下次合作也是可以的，‘寧達’未來城的計劃一共有三期，下一次一定不會這么倉促。”唐寧一臉抱歉的連聲道歉，卻將時間鎖死在當天。

    顧楓聽了臉色當時就變了－－他還真沒見過這樣談生意的，在條件都不成熟的情況下，要當天確認合作。

    “我一直認為唐總是有誠意的。”顧楓陰沉著臉說道。

    “如果沒有誠意，我不會從6點等到半夜12點，等顧總的回復。”唐寧抬腕看了看時間，眸色清淡，卻誠意實足：“現(xiàn)在是9點，到12點還有3小時，我相信以顧總以及顧總團隊的能力，應(yīng)該可以算出這個合作是否值得去做。”

    “實際上，如果3小時還不能決定，我倒認為，它可能就是一個不太值得去做的投資了，我建議顧總放棄。”唐寧微微一笑，面容依然淳和，聽起來溫潤的語氣里，卻帶著隱隱的犀利。

    “我不太懂，唐總為什么這么急？”顧楓沉聲問道。

    “因為到今天12點，您若同意合作，我這個項目便算ok；您若不同意合作，明天我有一整天去談‘左岸’；我剛才也與顧總說過了，和誰合作都不是問題，能達到我的兩個目的就成。”

    “而您到明天10點再確認的話，我便失去了與‘左岸’談判的機會，我必須在附近城市再去尋找其它合適的樓盤，這對我來說，無論從時間價值上、還是商業(yè)價值上，都是不合算的。”唐寧依然將自己的底，透的妥妥的，并不擔心顧楓知道了，會以此拖延談判的時間－－他的意思表達得很清楚，你不合作我找左岸、連左岸也不行了我換城市，但我不和你講條件。

    “原來如此，看來和唐總談生意，我們還得考慮到唐總所有的需求才是。”顧楓語帶諷刺的說道。

    “談判應(yīng)該是相互滿足需求。”唐寧的語氣依然溫潤，轉(zhuǎn)頭對一直在旁邊記錄的張之南說道：“幫我通知夏小姐，我們大約40分鐘后回去。”

    “好的。”張之南的眸光微閃，當即拿手機給夏千語發(fā)了信息。

    直到此刻，張之南對于唐寧的局勢判斷能力完全的折服－－

    他看似毫無技巧的將底全兜給了對方，讓對方對他完全無法設(shè)防；他堅持又誠懇的態(tài)度，也同時堵死了對方再講條件的口子，就算對方還有天花亂墜的說詞，他不聽的態(tài)度讓對方完全沒有機會說出來。

    到了最后，他甚至連如果談判失敗，自己要怎么彌補都告訴了對方，逼對方在合適的時間內(nèi)做決定。

    然后無意透露出商業(yè)里大家都有些懼的夏千語就在本市，更制造出他需要12點前拿到結(jié)果的緊迫感與必須，以告訴對方：他說的話句句屬實，他拖不起，你若要拖，那便雞飛蛋打。

    他之所以敢這么逼對方，是因為知道自己給的條件能滿足對方的需求；也推算出對方一定會同意，但有意拖延，所以他一邊露底、一邊施壓，以確保自己要的結(jié)果。

    “唐總，夏小姐說，您給的時間已經(jīng)過了與她的承諾時間。”張之南將手機舉到唐寧面前，輕聲說道。

    “恩。”唐寧輕掃了一眼張之南的手機，合上手中的文件，邊起身邊對顧楓說道：“感謝顧總的接待，余下的時間就留給顧總考慮，我們就不打擾了。”

    “我希望，我能在12點給唐總答復。”顧楓起身，伸手與唐寧輕輕一握，言語間卻模糊著沒有一個肯定的說法。

    “我相信顧總的商業(yè)判斷。”唐寧微微欠身，笑得一臉的真誠與溫潤。

    顧楓陰沉著臉，只送他們到會議室門口，然后安排業(yè)務(wù)秘書將兩人送了出去，態(tài)度與風度，較之他們來時，已然是天鑲之別。

    *

    “唐總，你說這個顧總為什么要拖時間？”出了大門后，張之南看著唐寧問道。

    “因為想讓我們在無可選擇的情況下，再談條件。”唐寧淡淡說道。

    “他知道我們?yōu)槭裁捶艞墶蟀丁俊睆堉衔⑽櫭迹厗栠呄胫?/br>
    “我們來c市之前，他一直以為我們會先談‘左岸’，所以一直悶頭在準備合作計劃書；我們突然棄‘左岸’而來拜訪他，他雖然依原計劃將合作書拋了出來，但以他的商業(yè)經(jīng)驗，不會愿意在不知原因的情況下與我們合作。”唐寧沉聲說道。

    “所以在我們看計劃書的這一小時里，他了解到‘安杰’公司在與‘左岸’談合作。”張之南慢慢點頭，想了想又擔心的問道：“如果他真拿捏住我們這個弱點，就這么拖下去呢？”

    “他沒必要，因為這個5%的利潤，以及與‘寧達’合作的機會，不是什么時候都有的。他要考慮的是如果把我們逼到無路可退，我能讓他多少？還是會丟掉合作的機會？”唐寧輕扯嘴角，語氣一片冷凜與篤定。

    “好，回去我繼續(xù)準備其它樓盤的搜索。我們也不是非‘楓華’和‘左岸’不可。”張之南沉聲應(yīng)道。

    “不用太著急，他賭不起。”唐寧篤定的說道：“我可以不買這棟樓，而他不能不賣。他守著樓不租不賣，他虧得起，他的股東也不會同意。”

    “也是。”張之南點頭，仍做好了尋找其它機會的準備。

    “剛才夏小姐的信息，配合得很好。”唐寧看著張之南笑笑說道。

    “夏小姐應(yīng)該知道您的打法。”張之南點頭。

    “也是。”唐寧低頭看了一下手機，原想發(fā)個信息過去，想想還是放棄了。

    張之南看著他溫潤明媚的笑容，不由得眼神一晃，又覺得這樣的唐寧，還是一副大男孩的模樣，沒有半分談判時的城俯與算計。