第189節
“可能是商場要引進的新品牌樣品,你看看,我先出去了?!毖逼鹕眢w,不自然的笑了笑,轉身快步離開。 夏千語翻了翻白眼,起身走到箱子邊,拿起看起來冷淡卻柔軟的拖鞋,臉上不自覺的又輕笑起來。 低頭將那個別致的小盒子拿起來,打開后,看到在燈光下泛著淡粉色微光的珍珠耳環,下意識的摸了摸自己沒有耳洞的耳垂,不禁失笑。 當下將盒子合上,翻看了一下箱子里其它的東西后,將箱子拖到辦公桌后面的書柜旁放下,低頭看了看手中的首飾盒,隨手將它放進了放著唐寧筆記本的那格小抽屜里。 “還有心情買東西,應該沒受傷才是?!毕那дZ完全沒有收禮物的心情,但在看到這些東西后,對唐寧才算是真正放下心來。 * 唐寧與張之南在n市的行程相對順利,兩人在看了兩處目標樓盤,回酒店做了分析對比后,當即確認下其中一家。 這個樓盤籌建初期的規劃便是綜合商業樓,后面招商出了問題,以至于樓盤建成大半年后,租售率只達到30%,大量的空鋪,導至已入駐商家的生意蕭條,同時空鋪更難租售出去,造成惡性循環。 從樓盤的后續招商推廣上來看,開發商還是想了許多辦法,主要問題不在于招商方式,而在于綜合商業樓的定位以及與周圍商業環境的不匹配。 “開發商在這個樓盤上我們花了不少心思和精力,這是他們所有的招商推廣?!睆堉蠈⒉牧线f給唐寧。 “樓盤旁邊有個麗人百貨,做的是高檔鞋品與服裝,外加家紡;另一邊是南苑,做的是中檔品牌的服裝、化妝日用百貨;而他們的定位是批發加零售的服裝百貨?!?/br> “一定位在批發上,檔次就不可能上去;過來逛麗人和南苑的都是零售客戶,所以就算找便宜,也不會來逛批發市場;那么批發客戶要打貨,城鄉客戶來這里嫌貴,這里好歹也是有品牌的,比南街小市場上的貴了不止5成;外地來打貨的,這里又嫌檔次不夠,和京城的麗水街、s市的小商品市場相比,又沒有價格優勢。所以入駐的商家生意起不來,觀望的商家不愿意進來,如此惡性循環是肯定的了?!碧茖幙粗种械馁Y料,細細分析說道。 “依我們對‘未來城’的定位來看,做美式零售,引進全美品牌,從中檔到奢品都有,我們不以檔次來定位,而是以風格來定位,所以不受旁邊商城的定位影響;我們做零售生意,兩邊兩家商城的客戶是現成的客流量;周邊環境的打造,也有重新造勢的效果?!睆堉宵c頭說道。 “ok,我也認為很合適。”唐寧點了點頭,兩人商量了談判策略后,便以入駐商家的名義,約見了開發商的銷售總監。 * “要買下余下所有的商鋪?” “是的?!?/br> “你們是……什么品牌?” “服裝和餐飲,美國進口品牌,內衣和外衣都有。” “你們是代理商?” “可以這么說?!?/br> “這是我們對外租售的價格,您看一下。” “這個就不用看了,零租和整買,價格應該還是會不一樣的吧?!?/br> “這個……價格我不能做主,這個得請示我們總經理。” “可以,那我們改天再來?!?/br> “這樣,您先看看我們這邊的風水介紹,我馬上聯系我們總經理過來。” * 唐寧與張之南相視而笑,施施然的跟著招商接等人員去看模型。 他們以這樣的方式,能夠以最快的速度見到開發商老板。若直接通報家門的話,對方可能要考慮怎么談、設計利用層級差異來拉長談判時間,以抬高售價。 這樣給對方來個措手不及,倒顯得他們作為買家的珍貴來。 果然,半小時后,開發商老板便帶著助理急急的趕了過來。 “小唐總?”開發商老板一見唐寧,便認出了他--他在j市的‘世紀城’和在京城收購‘萬華’鬧出的事,在地產界已經是名聲大振,做地產的還真沒幾個不知道他的了。 “萬總,你好,不好意思用這種方式請您過來?!碧茖幙觳缴锨?,伸手與開發商老板用力一握。 “呵,小唐總怕不只是看中余下的鋪位,而是看中整個大樓吧?”萬總了然的看著他。 “是?!碧茖幓卮鹨矇蛩?。 “我們到樓上辦公室談?!比f總做了個請的手勢,示意旁邊的助理先上去準備茶水和資料。 “請?!碧茖幬⑽⑶飞恚c張之南一起,隨著萬總往租售中心的臨時辦公室走去。 帶老板過來的銷售總監倒是半晌沒有回過神來--原來老板認識這個看起來并不財大氣粗的年輕人、原來這個年輕人是要買下整棟樓…… * “外界的傳言很多,但實際上‘寧達’的收購只針對幾個城市,并不是所有城市都有,所以有些傳言真是夸大了。而且收購計劃也是我在我父親主持工作的時候確定下來的,因為公司出事,所以推遲了一些,這與所謂的‘寧達’野心并沒有什么關系,只是我們三年發展規劃中正常的一個商業行為?!碧茖帉⒚f給萬總后,溫潤的解釋了最近的傳言和這次的收購計劃。 “這個我倒是不關心,只是唐總來之前應該也考察過這個項目,目前的招商情況并不好,但這和我的樓盤質量、應有的市場價值無關,這可能是我們營運方面出了問題。所以在全盤銷售、還是調整招商策略上,其實我們也在猶豫。” 萬總看了一眼唐寧的名片,又抬頭看了一眼這個年輕得過份的年輕人,心里始終無法將他與傳言中那個霸氣與算計的地產行業的新星聯系在一起--他本人比新聞照片里看起來更年輕、更淳和、更……漂亮。 “萬總是擔心我以這個理由壓低收購價格是嗎?”唐寧微微笑了笑,抬頭迎向萬總的目光,沒有絲毫婉轉的意思、也并不講究什么談判技巧,就這么直矗矗的將萬總心里糾結真相給揭了開來。 “唐總真是個爽快人,確實如此,不知道唐總對這次的收購價格怎么看?”萬總一愣,神色間有些尷尬,拿不準這個小唐總是因為沒有經驗,所以說話如此直接;還是太過有城府,直接用這話把他給將住。 “對于收購來說,我們第一考慮樓盤是否適合規劃項目;第二考慮投入產出比是否符合總部給我們的目標;第三考慮預算流的控制;在這三個條件以內,我們基本不談價格--或許會比您預期的高、也或者會比您預期的低,畢竟我們要做長遠的規劃,不可能只有一個樓盤的選擇,也不能因為價格問題將收購談判的時間拉得太長?!碧茖幬⑽⒁恍Γ瑴貪櫿f道。 意思表達得很清楚、很利落,也很霸氣--滿足我的條件,我就按預算價給,比你的預期高,那是你賺了;比你的預期低,你不賣我就換個樓盤再談。 總之,就這個價、就這個時間,結果只有合作與不合作,沒有討價還價的余地。 看著這個年輕人果斷利落的話,在商界浸yin多年的他,竟覺得自己那些所謂的談判技巧在他面前,竟毫無用武之地。 “張總,你可給萬總介紹一下我們對這個項目的分析以及預算。投入產出比方面,我們需要在與您達成合作共識后,將資料報至總部,由他們來核算?!碧茖幙粗恢背聊娜f總,微笑著說道。 “好。我也想聽聽唐總對這個樓盤的規劃?!比f總的眸光微轉,沉聲說道。 接下來張之南拿出規劃圖,向萬總解釋了‘寧達’收購后的經營意向,以及商業資源,并做了投入產出比的初步測算。 讓萬總看到‘寧達’收購是為了做生意,而不是博眼球,所以是認真的; 也讓萬總看到,若沒有‘寧達’這樣的實力與規劃,就算他給樓盤重新做定位和招商計劃,樓盤仍然盤不活,所以死守是沒有出路的; 更讓萬總看到,他們不談價格,并不是因為財大氣粗、或者是因為客大欺主,而是實實在在的投入產出比放在這里,開門做生意,總不能讓自己虧本,何況還有carlyle這個投資商的利潤控制。 “所以萬總,我們能出的價格就是這樣,我們是誠心誠意來談買賣,這一紙規劃,是連底牌都攤給您看了,所以能不能成交,關鍵在于您的意向?!碧茖幙粗f總,微笑著說道。 “說實話,這個價格比我們單鋪租售要低太多了。”萬總搖了搖頭。 “確實,但同樣您可能需要考慮待租期的成本與資金到位的利率差。當然,您是專家,這個不用我說您也會計算。您看這樣行不行,我和張總還有一項目需要考察,您再與財務一起做個詳細核算,看這個價能不能賣,我們再聯絡。”唐寧抬腕看了看時間后,表情溫潤沉穩的說道。 “這樣……好,那么,再聯絡?!比f總起身,與唐寧握手后,一直送他和張之南到電梯口,直到電梯門合上才轉身離開。 * “唐總,您覺得這個萬總是不是還會再抬點兒價?”張之南與唐寧邊往外走邊聊著。 “肯定的,不理會他就是了,我們正常的行程?!碧茖幮πφf道。 “好,我們現在去工地轉一圈,明天原計劃去那邊。”張之南點頭說道。 而在唐寧和張之南還在工地的時候,另一家的負責人便主動給他們打了電話,約談樓盤售賣的事情。 “這個齊總,消息挺靈通的?”張之南凝眸看著唐寧說道:“要不……我先去。” “好,你就說我在京城受了傷,需要休養?!碧茖廃c了點頭。 * 萬總在知道唐寧這邊確有與另一家接觸后,猶豫著猶豫著,還是還是主動給唐寧打了電話。 “唐總,談生意麻,也沒有談一次就能定下來的?!?/br> “是,我也這么認為?!?/br> “我們財務總監現在正好在這邊,有些數據想和您再確認一下,您看今天晚上我們再見個面如何?” “可以,就在酒店樓下的咖啡廳吧,我這邊身體有些不適,晚上不方便出門?!?/br> “好的,唐總先休息,我們7點鐘過來。” * 掛了萬總的電話,唐寧篤定的笑了笑,起身回到床上躺下,伸手輕勁揉著仍隱隱作痛的腹部。 他給的價格低于萬總的預期大約20%,但萬總一定會賣。 實際上他不用另一個樓盤來刺激萬總,只需要拖上一個月,這個萬總就頂不住了,所以下午齊總的邀約,他根本連應付都不需要。張之南過去,也不過是禮節性的回應而已。 “唐寧,寄過來的東西收到了。” 剛感覺舒服一些,人有些昏沉的想睡,便接到了夏千語的電話,唐寧用手撐著床,有些費力的坐了起來:“恩,先試試看好不好用,好用的話,我那邊也備一套。” “對了,我不知道你有沒有耳洞,就是看著喜歡就買了,你收著就好,不用理會?!?/br> 電話那邊,夏千語輕笑一聲,低聲說道:“錢多了沒處花是吧?” “這個……”唐寧的眉頭輕挑,輕聲說道:“一個人想取悅另一個人的時候,就會忘記計算價值。” “……”電話那邊,夏千語一陣沉默。 “你問起我才說,知道你不愛聽這些?!碧茖幬⑽⑿α诵Γ掝}立即轉到了項目上:“今天談的樓盤,在離開前差不多可以確定下來,樓盤的位置和商圈都符合我們的美國城定位,價格可以談到比預期低12%拿下來?!?/br> “這么快?”夏千語微微疑惑。 “比起你的速度,還是要慢一些?;氐骄频晡覐念^到尾想了一回,若是你過來,應該今天可以談下來?!碧茖庉p輕笑了笑,語氣里有種怎么也追不上她的無奈。 “快不是目的,在計劃時間內達到目標,就ok。”夏千語輕聲說道。 “這樣怎么能超過你?”唐寧笑著說道。 “那你加油。”夏千語不以為意的漫聲應道,顯然并沒有把他的話當一回事。 “不管怎么樣,這兩家的速度也在預期之外,這一圈走下來,還是會有意外的收獲?!畬庍_未來城’的計劃,應該會比預期啟動要快。‘安閣’那邊現在有動靜嗎?” 唐寧也并不在意她的態度,他努力的追趕,不是為了與她斗勇,而是為了有資格與她并肩、為了能替她分擔更多的壓力。 也為了…… 對于那些‘小男人’、‘吃軟飯’的聲音,他心里還是介意的。 他現在這樣努力、這樣拼命,除了對‘寧達’的責任、除了追趕上夏千語的步子、除了喜歡這樣的節奏外,他還要證明自己--他是一個可以保護自己女人的男人。 * “‘安閣’還沒有進展,幾大地產商還在暗中較勁,你最近的動作對于‘寧達’的口碑也有促進,‘寧達’自身業務的推進與‘安閣’項目的進展并不矛盾,你不用擔心?!毕那дZ語氣從容淡然的說道。 “我知道,這次在京城的事情……應該不會有什么壞的影響吧?”唐寧伸手按了按腹部,小聲問道。 “還好,都處理了?!毕那дZ的語氣依然是輕描淡寫的。 “那我就放心了?!碧茖庉p聲說道--都處理了,說明還是有影響,只是被她處理了而已。 “唐寧,你進入商業才半年時間,你不要太著急,給自己慢慢來的時間,恩?”夏千語敏銳的感覺到他對于成長的急切--不同于之前被她打磨時遇壓反彈,卻仍沉穩的一步一步往前。