所以夏千語一方面的顧慮林柏文會在‘越秀’的標書上做文章，以期壓過‘寧達’，打亂之前三家并進，‘寧達’為主的布局，所以將‘寧達’的標書放到最后，若發現林柏文的動作，便有調整的機會；

    另一方面，僅僅只從項目本身出發，不考慮人為因素的影響，那么利用這次ben和gary到中國的機會，將’寧達’在集團的地位人為拔高一層，為‘寧達’在‘安閣’項目里增加可見的優勢。

    “一個案子能否走到最后，從接觸的開始，就要步步為營，并不是你做好項目書、你談好贏利點就可以成功的。”

    唐寧細細咀嚼著夏千語說的話，回想起自知道‘安閣’項目起，她所做的一切有意的、無意的布局，便更加理解她這句話里所包含的信息。

    要讓項目象地圖一樣在腦袋里完全鋪開，任何時候、任何信息，都要考慮是否能為地圖的某一處增加優勢。

    唐寧回到項目部辦公室，只說文件還有幾處關鍵數據有問題，他需要再核實，暫不提交，核實完畢后他會再通知，然后便離開了項目部，回到自己辦公室。

    至于林柏文對夏千語的追求，唐寧心里并沒有太多的想法。他了解夏千語，她絕不為因為別人的感情或行為改變自己的決定，在她的眼里，從沒有被感動、無法拒絕這一說。

    想到這里，唐寧的嘴角不自覺的泛起一陣笑意，還有著隱隱的驕傲－－那是夏千語啊，她的目光與妥協，只對他一人。

    *

    “小夏，那個‘寧達’的標書我還沒看到呢。”

    果然，‘寧達’的標書截止日期的前兩天還沒送到，一直關注‘寧達’的顏副市長便主動打了電話過來。

    “還沒有嗎？我去問問。”夏千語只作不知，客氣而不失熱情的答道。

    “怎么？你沒盯著這事兒？”顏副市長不禁有些詫異。

    “現在不歸我盯，總部的老板來過后，對‘寧達’的唐總印象特別好，所以‘寧達’這邊以后由總部的人直接盯。”夏千語淡淡說道。

    “這事……對你有影響嗎？”顏副市長大方的試探著carlyle總部來人之后，對中國公司的影響。

    “有，我在全資收購‘寧達’后，承諾公司兩年贏利；當時的預算與規劃是沒有計算‘安閣’項目的投入與利潤，所以這次‘寧達’的項目書，總部需要審核這個項目的增加，對于贏利水平與贏利周期的影響。”夏千語沉聲說道。

    “有項目做，當然是有錢賺，‘安閣’這一個項目，可比得上一般項目的數倍以上。”顏副市長笑笑說道。

    “當然，但贏利周期估計還是會受影響，所以會交由總部處理。原本想以‘寧達’為樣板增加在中國的全資收購比例，現在可能會調整這個政策。”夏千語語氣輕緩的說道。

    “哦？加大還是減少？‘寧達’交給誰負責？”顏副市長緊跟著問道。

    “減少，會注重扶持國內品牌的發展，專注賺取投資利潤。”夏千語微微瞇起眼睛，輕快的說道：“‘寧達’在‘安閣’項目里的運作，暫時會交給林柏文林先生負責，上次高爾夫球場您曾見過。”

    “我記得，他手上有一家公司？”顏副市長疑惑的問題道。

    “那家公司他是執行總裁，親自主持工作；‘寧達’這邊，他是上級，需要審核評估‘寧達’所有的報批文件和政策。但這只是我們內部的工作流程，參標的公開身份上，兩家公司獨立負責。”夏千語意有所指的說道。

    “你的意思是……”顏副市長到這時候，差不多聽出了夏千語的意思。

    “是的，林先生同時負責兩個公司的參標，一個是親自cao刀、一個是參與評估。”夏千語知道顏副市長已經懂了她的意思，當即沉聲說道：

    “‘寧達’是我親自全資收購的一家公司，長期發展于我在中國的投資成果來說，非常重要，所以我希望‘寧達’在這次的竟標中，能有出色的表現。”

    “而且‘寧達’絕對是值得期待的一個公司，等您看到‘寧達’的竟標書后，應該能理解我所說的。前期我已經為‘寧達’爭取了carlyle在中國最有力的資金支持，內部調動資金借款的方式，目前為止‘寧達’是唯一；現在我和唐總還在做‘寧達城’的全國范圍內的布局規劃，他會給‘安閣’帶來意外的驚喜。”

    “現在不歸你管，前期你做的工作……豈不白廢了？”顏副市長沉聲問道。

    “怎么會，業績還是算中國公司的呀，中國公司還是我負責呀。只不過林先生以后要回總部的，總需要一些業績來支撐他在總部的新職位，所以交給他手上多一個項目也就多一份保障麻，加上老板對‘寧達’的重視，這樣的改變無可厚非。所以顏市長，唐總您也是知道的，這孩子單純實在，做項目踏實，但人不夠圓滑，所以‘寧達’的標，您可得幫我多關注一些。”夏千語笑著說道，聲音里一片爽朗利落。

    “這個我當然要看到標書后再做決定。你就催催小唐，讓他動作快些。”顏副市長也沒有正面給夏千語承諾，叮囑了夏千語一句后便掛了電話。

    當然，這通電話，夏千語的目的已經達到了－－

    顏副市長果然還是關注‘寧達’的；而她特意提到‘寧達’項目的責任人的變化，顏副市長自然明白她是擔心林柏文力推‘越秀’而打壓‘寧達’，而夏千語是長駐中國、林柏文是在為回總部攢資格，所以就算拋開企業的實力與承接工程的能力，顏副市長自然是站在夏千語這邊的。

    所以這一著，多少能堵住林柏文或許會在標書上的小動作。

    不是她不信任他在工作上的專業度，只是她更信任自己對項目的掌控能力，做了這么多年的項目，她自然不會將項目的命運放在‘信任’這兩個字上。

    *

    在夏千語通知唐寧可以去送標書后，林柏文才知道‘寧達’的標書比原計劃遲了三天送達。

    “什么原因？”林柏文沉著臉問夏千語。

    “原始數據出了問題。”夏千語淡淡說道。

    “希望你說的是真的。”林柏文沉眸看著她。

    “真不真又如何？事實是晚了三天，顏副市長打電話催過我了。”夏千語微皺眉頭，有些不耐的說道。

    “你沒有問責？”林柏文冷聲說道。

    “效果意外，有何責可問？”夏千語笑笑說道。

    “效果意外？”林柏文不禁疑惑。

    “顏副市長親自來電，所以我有機會將‘寧達’的優勢強調一遍。同時告訴他這個項目從我手里轉到了你手里，總部來人親自負責，這是我們沒有列入方案里的優勢；”

    “一來‘寧達’比其它企業多了一次口頭溝通的機會、又多了一次將不便于例進方案的優勢展示的機會，你說這算不算意外的效果？”夏千語瞇著眼睛看著林柏文，笑瞇瞇的說道。

    “哦?”林柏文若有所思的看著她，腦袋里飛速的轉動著－－以她對項目推進的經驗，這樣的機會自然不應該是意外。

    自然是她有意為之。

    她這是在警告自己：對外宣稱‘寧達’轉到自己的手上，那么他若對‘寧達’有任何小動作而影響項目的進項，那么在這個項目上，她就不會再信任他－－

    大膽的將最重視的方案轉到自己身上，卻又自信能掌控全局。

    夏千語，這樣的膽量和自信，確實值得佩服。

    “你不信任我？”林柏文冷笑著問道。

    “這不重要，重要的是我要項目沒有意外。”夏千語收起臉上的笑容，淡淡說道。

    兩人都是聰明人，也都是職場高手，所以夏千語這么一說，林柏文便明白了她的意思；而林柏文這么一問，夏千語也知道自己警告的目的是達到了。

    內有唐寧的配合、外有顏副市長的關注、再這么壓一壓林柏文，‘寧達’在‘安閣’里雖不能說是萬無一失，起碼也不會有意外的風波。

    “ok，我不怪你。若是我，我也會這么做。”林柏文點頭，眸色沉暗的看著夏千語，緩緩說道：“若是唐寧，你會這么做嗎？”

    “你這是在質疑我的專業度嗎？”夏千語好笑的看著他。

    “ok，我明白了。”林柏文臉上的表情這放松一些，看著夏千語說道：“你這種女人，用來做對手簡直是太可怕了。”

    “還好還好。”夏千語斂下眸子，翻看手中的文件，沒有與他繼續聊下去的意思。

    這句‘還好還好’，倒也不知道是在說自己并沒有林柏文想象的那么歷害可怕，還是說還好他們現在并不是對手。

    林柏文也不猜她的心思，沉眸看了她半晌之后，認真說道：“charlene，你這樣的女子，怎么可能看上唐寧。”

    “berlin，因著我們的合作關系，我再和你多說一句：用做項目的心態去看身邊的人，你會發現輕視每一個對手，都會給我們帶來致命的打擊。”夏千語抬起頭來，說完后，看著他微微一笑。

    一直被她的才華與能力所吸引的林柏文，極少看到她這樣真誠的笑容，偶爾一次讓他驚艷，已有半年之久。

    而這一次，除了驚艷，還有溫柔。

    因為提到那個大男孩時，而起的溫柔，而這溫柔，卻是連她自己都不自知。

    林柏文盯著她看了半晌，緩緩點頭：“有道理，我輸在從沒把他當做對手。”

    “no，我只是提醒你做人的態度。但在這件事情上，你沒有任何機會。”夏千語拿著水杯起身，從容走到飲水機前打了杯開水后，轉身看著林柏文，微笑著說道：“berlin，我希望與你好好合作。未來你去總部、我在中國，我們可合作的地方會有很多。”

    “以后的事誰說得準，你我在中國的事……還沒完。”林柏文淡淡說道，拿了電腦轉身離開。

    “我沒想到過，法國人還會這么糾纏不清，我以為我已經說得很清楚了。”看著林柏文的背影，夏千語淡淡說道。

    “因為那個人是唐寧，所以我認為我還有機會。就算你說得對，我不能輕視任何一個人，但唐寧……我還真看不上他。你現在圖一時新鮮，我能理解。打持久戰的話，他除了有張臉，還有什么？”林柏文停下腳步，緩緩轉過身來看著夏千語，自信的說道。

    “我知道你的意思了。”夏千語暗自翻了翻白眼，低下頭去看文件不再理會他－－自信的過頭是自大。

    再說了，你再好，我不需要，那不也是白搭？

    可惜大多數人不明白這個道理，一味自信或者在自己身上下功夫，而不去尋找目標對象的需求點。

    這功夫下得再深、自己變得再完美，又有什么用呢。

    聽見辦公室門被關上的聲音，夏千語輕輕搖了搖頭，林柏文的說話和態度，對她并沒有什么影響。

    也不過是看在兩人還在合作的狀態，才會和他多一些解釋，否則根本就不會理會他的態度。

    *

    市里收取資格內項目資料的時間安排得恰到好處，新年后第一個工作日開始，到真月十五又是休息日，十五之后的三天是情人節，基本也不會正常辦公，所以資料篩選的時間比正常的工作日多了整一周的時間。

    “項目規劃與篩選結果應該會一起出來，在這之前，我們除了完善方案和資料外，基本只能等待。”夏千語看著唐寧說道。

    “我想趁這段時間，將’寧達未來城’的全國布局確定下來，全國十七個城市，一天一個剛剛好。”唐寧將出差計劃和‘未來城’的一期地圖遞給夏千語：“根據薛助和張之南的意見，圈定這四十四座地標，我過去走一遍，今年推進8座、明年推進16座，從預算上來看，現在的現金流可以支撐‘安閣’立項的初期運轉，以及8座‘未來城’的流動周轉。”

    “到明年，這8座‘未來城’投入營運，可以自己養自己的時候，‘安閣’的項目資金應該已經進入順暢的支付周期，加上carlyle總部的借款支持，16座同時運轉，應該是打得住的。”

    “按這個速度，第三年，明年的8座商城開始贏利、后年的16座商城開始自已自足、‘安閣’項目進入穩定期，‘寧達’現有的業務也都改革完畢。”

    唐寧走到夏千語的身后，傾身向前，用手指著地圖上標的核算公式，對夏千語一一解釋道。

    “對于寧達的營運，我說過－－我過問。”夏千語笑笑說道。

    “那私人意見呢？”唐寧反身半坐在辦公桌上，看著夏千語笑著問道。

    “私人也沒意見，這是個很ok的計劃，你需要做的是分解再分解，只有分解到最細，才能敏銳的察覺每一件細微事件對于目標的達成是否會有影響，從而控制微小方向的差別，以保證最終目標的達成。”夏千語斂眸看著圖紙，指著一處的數據說道：

    “比如說這里，你的計劃是用50億收購下這個樓盤，那么你可能需要分解的是：有幾個途徑可談？每個途徑的最佳價位是多少？各有何利弊端？在這其中誰是你的助力誰是你的阻力？為了這些助力和阻力，你需要做哪些事情？等等。”

    “ok，我明白了。”唐寧點了點頭，轉身從辦公桌里拿出詳細的目標分解表遞給夏千語：“我是根據出差時間表來做的－－你看，到這個地方的時候正好是元宵，能找到這幾個人談、會遇到這些問題，我需要做這些事情。”

    “到這個城市的時候，正遇上他們的城市規劃會議，我需要準備這些資料，我能拿下的價格大約會比預算還要低一些，這幾個人是我需要去約見的。”

    夏千語看著他幾乎是一個城市一個筆記本，將這個城市的目標樓盤的情況全剪貼在上面，后面是優劣勢分析，價值所在、阻力所在、談判對像的情況等等，包括當地的消費習慣、城市定位、品牌發展歷史與預測，全部都有。

    按這個思路去談，若不出意外，成功機率在70%以上。

    “從這個筆記本里所寫，我基本沒有東西可以教你了。”夏千語細細的翻看著筆記本，贊嘆著說道。

    “最近我看完了我父親之前的工作筆記，這個方法與你剛才所說不謀而合－－首先要有一個大的方向，只要這個方向有利于整體發展就去做，不糾結細節與可能性；在確定大的方向后，到具體執行階段，就需要有盡可能詳細的資料準備與分析。”

    唐寧看著夏千語翻著的筆記本，輕聲說道：“做事的方法和穩重性，我父親全部具備；但對項目下手的快準狠、談判的進攻性與應變性，他不如你。”

    “學到你父親的穩、再學到我的狠，你這是真的要超過我了？”夏千語放下筆記本，斜眸看著他。

    “不好嗎？”唐寧順勢伸臂圈住她的肩膀，沉眸看著她，溫潤笑道。

    “好。”夏千語笑了笑，抬頭看著他認真的說道：“按你自己安排的去做，但地產業比別的行業都要復雜，所以涉及到黑暗面的一些事情，不要自己處理。”

    “你看這個行程就知道，這一次就是走馬觀花，留下印象，不會深入去談，這一次的目的是找到談判的切入點、了解項目的難度和突破口，圈定我們的24座目標樓盤。所以不會有危險。”唐寧從她手里將筆記本收了過來，放回到辦公桌上后，對她說到：“你今天的工作結束了嗎？”

    “我隨時可以走，工作都在電腦里。”夏千語拎著電腦包站起來。

    “好，走吧。”唐寧將二十幾個做了不同標記的小本子全裝進大包里，收好電腦后，與夏千語一起往外走去。

    *