“原來如此……”

    “沒看出來他一臉溫和，竟然如此老謀深算。”

    “正是因?yàn)樗贻p、又溫和，業(yè)內(nèi)沒有人拿他當(dāng)回事，寧達(dá)才有時間重頭來過。唐老頭兒自殺的時候，我們不是嚷著要分掉寧達(dá)的市場份額嗎？現(xiàn)在呢？寧達(dá)可是喘過氣來了。”

    “夏千語的老謀深算、小唐總的故作無辜，他們……”

    “我們不冷靜分析的話，要被他們玩兒死。”

    “所以我們要做的是，如何利益最大化。”

    “……”

    *

    所有人的討論與爭執(zhí)被拋在身后，唐寧快步跟上薛濤與夏千語后，在下樓梯的時候，伸手扶了夏千語一把。

    “不錯，對談判心里把握很準(zhǔn)。”夏千語看著他贊許的說道。

    “你的來勢太快、他們都不及反應(yīng)，所以第一反應(yīng)不是理解，而是下意識對抗；在這種情緒下，如果發(fā)現(xiàn)有人來搶資源，他們的這種對抗情緒就會轉(zhuǎn)換方向－－也就是由對抗carlyle轉(zhuǎn)移到對抗寧達(dá)；”

    “對抗的目的是為了資源，寧達(dá)沒有資源可給，那么對抗寧達(dá)、爭取carlyle的資源，基本就是順勢思維的事。”

    唐寧點(diǎn)了點(diǎn)頭，看著夏千語說道：“而你給了他們?nèi)追桨福綾arlyle的方案水平就是一流，加之成型方案的先入為主，所以他們基本拿不出更好的思路來，結(jié)果應(yīng)該會在你的預(yù)期之中。”

    “不錯，原本是這樣考試，加上你的出現(xiàn)，應(yīng)該會更順利一些。”夏千語點(diǎn)頭：“不過我只考慮到讓你過來學(xué)習(xí)，倒是忘了你的身份期實(shí)是不適合參加別公司的股東會議。”

    “我還有個身份，就是你的助理。”唐寧點(diǎn)頭，輕聲說道。

    “也不好，你現(xiàn)在的業(yè)界形象，就是一顆冉冉升起的商業(yè)之星，成熟的商業(yè)定位也在形成之中，助理身份倒不適合再提。”夏千語微微皺起眉頭，想了想說道：“兩邊的情況是一樣的，下面的會議也沒有再聽的價值。”

    “從你剛才分析的思路來看，已經(jīng)能完全領(lǐng)會在這種情況下的談判法則：第一，行動迅速、制造壓力，不給對方有深入分析的時間；第二，給對手符合心理預(yù)期的利益方案，讓對方有思路的時候，被方案牽制。做到這兩點(diǎn)，便有70%成功的把握。”

    “我懂了。”唐寧在幫夏千語拉開車門后，看著她說道：“我今天的事情已經(jīng)告一段落，現(xiàn)場我還是想再聽聽。”

    “一起過去吧。”夏千語輕瞥了他一眼，并不堅(jiān)持讓他離開。

    “好。”唐寧咧唇而笑，在她面前，他的笑容總帶著幾分孩子氣，總讓夏千語在看著時會微微失神。

    *

    因?yàn)樘茖巹偛诺谋憩F(xiàn)，夏千語臨時修改了給這三家企業(yè)的重組方案－－三套方案里，一套寧達(dá)參與的打散原股權(quán)結(jié)構(gòu)的重組、一套按原股權(quán)比例直接合并的重組、一套由carlyle增加投資的重組。

    以夏千語當(dāng)初做項(xiàng)目時對這三家企業(yè)股東的了解，知道他們在意的是利而不是義、抱團(tuán)嚴(yán)重而抵觸新的資本勢力，所以有了寧達(dá)的參與，便能推進(jìn)他們迅速的將目光放到其它兩套方案中去。

    *

    果然如夏千語所料，在三家公司的股東聽到夏各語強(qiáng)勢又霸道的重組消息后，還沒來得及消化這個消息，三套方案便砸到了手上。

    而唐寧以隱晦的方式暗示他們選擇有寧達(dá)參與的那套方案，以達(dá)到共贏的目的，反而被股東犀利的將了一軍，提出重組后的公司，與寧達(dá)互為股東，以保證在任何情況下，兩家公司的利益共享。

    夏千語倒是意外這個股東的思維敏捷，答應(yīng)愿意考慮互為投資的方案，當(dāng)然她知道，大多數(shù)的股東不會同意這套方案：寧達(dá)的元?dú)膺€在恢復(fù)中，目前并沒有多少好處可以給別人；而這些人又怎么愿意自己的利益被別人分走。

    所以即便提議，也不過是一兩個算是有眼光的股東的意思，大部分股東不會同意。所以她應(yīng)下也無妨。而唐寧也是愉快的應(yīng)下，清澈純凈的眼神，看起來人畜無害的笑容，那么明白的告訴大家：這件事，他真的很開心；這件事，他是真的占便宜了……

    當(dāng)所有人的將注意力放在哪套方案上時，大部分人都忘了他們要思考的并不是哪套方案更優(yōu)，而是為什么要被重組。

    *

    “charlene，每一次具體的行為都能引導(dǎo)談判對象忽略掉談判的初衷嗎？”在返回公司的途中，唐寧對今天的結(jié)果感到有些不可思議－－邏輯都對，可是人的防細(xì)怎么能這么脆弱？更何況是這些久經(jīng)商場的資本大戶。

    “不會，這需要有特定的環(huán)境。”坐在副駕駛的夏千語，邊敲著電腦邊說道：“我的經(jīng)歷讓他們有個思維定勢，就是我要做的案子，那就是鐵板定釘?shù)模栽谛枷⑦€沒講方案的時候，他們的潛意識便有了反應(yīng)：那就是：她又來了、我得拒絕、我沒辦法拒絕、她會對我怎么樣？我能做什么？”

    “ok，有了這個潛意識，基本就是認(rèn)同了這個決定，余下來的就是清醒的意識與潛意識的爭斗，也就是與我們的意見互換過程了－－實(shí)際是他們不是在和我們談，是在和自己的潛意識談判。”說到這里，夏千語停下敲擊鍵盤的手指，看著唐寧說道：

    “如果換為薛濤或者你過去，效果則不是會是這樣。所以為什么這件事我有把握？為什么這件事我要親自過來談？因?yàn)樵谕顿Y這幾家公司的幾輪談判里，我和他們之間的關(guān)系已形成了定勢，而至今為止，還沒有出現(xiàn)一件能打破這種定勢的事件。”

    唐寧想了想，沉吟著點(diǎn)頭：“所以誰去談、怎么談、勝算多少，不僅要考慮手中的資源、對方的軟肋、還有雙方的關(guān)系定位，是嗎？”

    “恩，這個這慢慢琢摸，今天的表現(xiàn)不錯，是很大的助力。”夏千語說完便又將目光調(diào)回到膝上的電腦中。

    唐寧側(cè)眸看了她一眼后，便將目光調(diào)回到前面的路上，邊開車邊思索她這兩局談判的關(guān)鍵因素。

    *

    兩天后，五家公司的股東都無一例外的選擇了按原股不變的方式進(jìn)行簡單的挪移式重組，內(nèi)部的業(yè)務(wù)暫不合并，仍由重組前的業(yè)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)營運(yùn)；在集團(tuán)公司增加綜合財務(wù)部與審計部，只做并帳與稅務(wù)出口的處理。

    至于為了迎合安閣項(xiàng)目的新業(yè)務(wù)，則成立單獨(dú)的項(xiàng)目組來推進(jìn)，項(xiàng)目組成員由carlyle方面指定，重組的業(yè)務(wù)單員無條件配合。

    這樣的重組從資本上來說，每個股東的身份發(fā)生了變化，由原來單一公司股東，轉(zhuǎn)變?yōu)榧瘓F(tuán)公司股東；那么分紅的利潤也受重組公司共同影響，可能會多、也可能會少，這要看幾家公司重組之后的賺錢能力是不是有一加一大于二的效應(yīng)；

    在法律關(guān)系上來說，則由幾家公司變成了一家公司，對外看來，其業(yè)務(wù)體量又增加了數(shù)倍，對同行業(yè)造成不小的震動；

    而對業(yè)務(wù)運(yùn)行來說，則與之前并沒有不同，還是各自品牌在各自的渠道里獨(dú)立運(yùn)轉(zhuǎn)。

    所以在林柏文開始招集各公司財務(wù)與法務(wù)，辦理重組手續(xù)時，也只是財務(wù)、審計、法務(wù)部門感覺到不一樣，其它業(yè)務(wù)部門完全感覺不到公司的變化。

    *

    “在業(yè)內(nèi)看來地震式的變化，在業(yè)務(wù)系統(tǒng)，完全沒有動靜。”薛濤笑著說道，對夏千語越發(fā)佩服，但也越覺得她很難嫁出去了－－這兩個重組案一做完，她手上便掌控了全國頂級的三大商業(yè)地產(chǎn)集團(tuán)，這可是實(shí)體，比掌控需要授權(quán)的投資預(yù)算要重要得多。

    這樣的夏千語，除了林柏文還有誰敢追。

    薛濤在心里腹誹著，直覺著他們家的boss真有可能會嫁不出去了。

    “恩，這是預(yù)期效果，也是我希望達(dá)到的效果。”夏千語點(diǎn)了點(diǎn)頭，收了電腦后薛濤說道：“你對唐寧報告的評價我看過了，我同意你的意見。”

    “不知道為什么，我覺得他這一波的成長來得特別的迅速。”薛濤低低吐了口氣，看著夏千語說道：“之前總是這樣那樣的想法，但總也上不了道。”

    “你看這次的報告，工作上考慮的是哪種方案更好，為什么；而以前是先批判商業(yè)里的諸多不好；再看讀書筆記，這一次是將書本案例和工作案例都放進(jìn)去分析了，然后對書本理論進(jìn)行解構(gòu)。”

    “我怎么感覺象突然開竅了。”薛濤笑著說道。

    “積累的過程總是緩慢的，積累到一定的階段，然后有了一個合適的引爆點(diǎn)，潛能便會被激發(fā)了。”夏千語起身，邊收電腦邊對薛濤說道：“世紀(jì)城的開業(yè)儀式之后，我不再過問寧達(dá)的管理。”

    “需要有這個過程，爆發(fā)之后，是他該獨(dú)立的時候了。”夏千語笑笑說道：“明天開業(yè)儀式，今天早些結(jié)束工作。”

    “ok，結(jié)束。”薛濤也收了電腦，與夏千語一起往外走去。

    *

    “hai，charlene，你明天要穿的禮服。”夏千語剛走出辦公室門，便看見林柏文托著一個大禮盒走過來。

    “miss夏……”薛濤有些尷尬的看著林柏文，卻也沒有離開夏千語身邊。

    “薛濤，幫我拿著。”夏千語的眸色微冷，淡淡說道：“berlin，thanks。”

    “我以為你會拒絕。”林柏文笑笑說道。

    “拒絕需要時間。”夏千語淡淡說道。

    “你……”林柏文不禁啞然。

    “miss夏，我先去停車場等你。”薛濤見夏千語自己能應(yīng)付，這才放心離開。

    *

    “berlin，我不覺得你有時間做這些無意義的事情。”夏千語看著林柏文說道。

    “想去做一件事，就一定有時間。”林柏文的聲音也淡淡的：“charlene，我知道你的意思，所以不會誤會你的反應(yīng)；你也知道我的意思，每一次你是接受或是拒絕你隨意。”

    “berlin，有意義嗎？”夏千語低聲問道。

    “你問我有沒有意義的時候，就已經(jīng)有意義了。”林柏文咧唇一笑，爛然明亮。

    “隨你。”夏千語輕哼一聲，轉(zhuǎn)身往外走去。

    “我繼續(xù)加班，明天見。”林柏文對著她的背影，笑著揮了揮手。

    夏千語連腳步都未停，徑直往外走去。

    *

    看著夏千語從容的身影，林柏文臉上的笑意慢慢收斂，眸色卻越見清亮－－有反應(yīng)，就是最好的反應(yīng)。

    她習(xí)慣工作，他就陪著他工作；

    她不習(xí)慣有人追求，他就讓他習(xí)慣有人追求；

    她不愿意為拒絕去浪費(fèi)時間，他就讓她習(xí)慣不拒絕。

    或許，有意外驚喜也不一定呢？

    *

    “開車。”夏千語上車后，對薛濤說道。

    “berlin他……”薛濤看著她，欲言又止。

    “不用理會，法國人的那一套，我看他能堅(jiān)持多久。”夏千語淡淡說道。

    “嗯哼，法國人在這方面還多花招的。”薛濤輕咳一聲，小心的說道。

    “你是要和我討論法國男人怎么追女人嗎？他們最佳戰(zhàn)績是半小時便將女人弄上床。”夏千語淡淡說道。

    “咳咳咳，我不是這個意思。”薛濤覺得自己有些詞不達(dá)意。

    夏千語不再理會他，拿了手機(jī)收郵件，正是林柏文的公司重組進(jìn)度表－－他是個好的工作搭檔，但，也只能是這樣。

    夏千語看著郵件，眸色淡然而冷冽。

    *

    “你……怎么過來了？”夏千語在打開門的時候，看見唐寧正坐在她客廳的書桌上辦公，不禁傻掉了－－雖然他偶在加班的時候確實(shí)會住過來，但也從來沒有過自己不在家，他自己跑過來的。

    “明天開業(yè)儀式，我第一次。”唐寧見她時門，便站了起來。

    “第一次……”夏千語不禁失笑，脫了鞋后走進(jìn)來，見唐寧伸手接她的外套和公文包，便也就順手遞給了他。

    “萬全的準(zhǔn)備，冷靜的思路，第一次和第十次有什么區(qū)別？”夏千語搖了搖頭，從冰箱拿了飲料后，邊喝邊對他說道：“你將心里沒有把握的事梳理一下，一會兒我們一起過一遍。”

    “謝謝。”唐寧點(diǎn)頭，心下卻隱隱覺得不同－－他的緊張固然有對現(xiàn)場把握不足的因素，卻是到了她這里后，便平靜了下來。

    他越來越看到自己在工作上對她的依賴，卻剛剛察覺，在情緒上他也這么自然的依賴著她，從不擔(dān)心她的嘲笑與打擊。

    雖然她確實(shí)常常這么做。

    －－－－－－題外話－－－－－－

    兩個人越來越習(xí)慣，工作上的搭檔、情緒上的依賴了。實(shí)際上千語后面沒怎么打擊過他了好吧，看來唐公子也是個記仇的人呢。

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    ☆、chapter157 開業(yè)事故