“這只是一個(gè)賣點(diǎn)，并不是我們的主要盈利區(qū)，它存在的意義在于增加其它區(qū)域的客流量。”瞿楓嘆了口氣，依然耐性十足的解釋道。

    “瞿經(jīng)理的意思是，這個(gè)區(qū)域沒有盈利潛力與主要商業(yè)價(jià)值，是這樣嗎？”唐寧臉上的笑容慢慢收斂，語氣慢慢淡了下來。

    “沒錯(cuò)，這里和母嬰?yún)^(qū)，都屬于邊際價(jià)值要大于商業(yè)價(jià)值的區(qū)域。在商來地產(chǎn)的整體設(shè)計(jì)中，這樣的區(qū)域能吸引更多的客戶進(jìn)店、能給進(jìn)店消費(fèi)者帶來更好的消費(fèi)體驗(yàn)、增加要性化口碑，這就是他的大邊際效應(yīng)所在。”瞿楓感覺到唐寧有些不悅，心里更加不快。

    “恩。”唐寧點(diǎn)了點(diǎn)頭，想了想后，拿起電話給秦寶兒打了過去：“秦秘書，銷售部樓面管理最好的是誰？”

    “恩，請(qǐng)他到新項(xiàng)目工地等我。”

    “是的，手上的工作暫停，現(xiàn)在就過去。”

    唐寧放下電話后，翻開圖紙的另一部分，問瞿楓：“影院這層，有什么想法嗎？”

    “我們一直合作的都是’音成在線’，我已經(jīng)和他們的管理層在談新樓盤的進(jìn)駐了。”瞿楓自信的說道。

    “今天晚上12點(diǎn)前，我需要你與’音成在線’的溝通備忘錄，以及我們其它樓盤，’音成在線’的贏利與利潤貢獻(xiàn)報(bào)表。”唐寧點(diǎn)了點(diǎn)頭，拿出筆在平面圖上記下了’音成在線’的名字。

    “12點(diǎn)……”瞿楓想說，你是不是瘋了，但側(cè)頭看見唐寧認(rèn)真的臉后，只得將沒說完的話咽了下去，有些不悅的說道：“備忘錄在12點(diǎn)前恐怕整不完，報(bào)表財(cái)務(wù)部有，您可以直接調(diào)取。”

    “那么在備忘錄整理完成之前，暫停溝通。”唐寧點(diǎn)了點(diǎn)頭，當(dāng)即拿起電話給財(cái)務(wù)部打了過去：“季總，麻煩安排整理一下’音成在線’在各樓盤的盈利報(bào)表，我今天要看。”

    “12點(diǎn)前就行。”

    “ok，謝謝。”

    唐寧掛了電話后，看著瞿風(fēng)微微笑了笑，輕聲問道：“carlyle的職員在公司工作了也有三個(gè)月了吧，瞿經(jīng)理覺得有什么不同嗎？”

    “這個(gè)……”瞿楓這個(gè)職場老手，自然一下子就聽出了唐寧的意思，眼神不禁閃爍起來。

    “我在carlyle工作三個(gè)月，感觸最深的，是上級(jí)的指令準(zhǔn)確、職員從來不說完不成。”唐寧低頭慢慢合上手中的文件夾，聲音依然清淡而淳和：“carlyle這樣的工作風(fēng)格、與寧達(dá)原有的工作風(fēng)格大不相同，這三個(gè)月，想來該有許多碰撞。”

    “項(xiàng)工，你今天給charlene的工作報(bào)告，這一點(diǎn)需要特另注明一下：寧達(dá)這三個(gè)月的工作效率問題，大約還有兩種工作風(fēng)格的沖突造成的，并不完全是肖總對(duì)公司的管理意圖領(lǐng)會(huì)不清，我的業(yè)務(wù)審計(jì)報(bào)告，這一點(diǎn)是需要修正的。”

    “好的。”項(xiàng)安側(cè)身朝唐寧點(diǎn)了點(diǎn)頭，隨即拿出隨身筆記本電腦，將這一項(xiàng)加進(jìn)了工作報(bào)告里。

    “唐總，其實(shí)……”瞿楓見唐寧年紀(jì)雖輕，處事也并不果斷，卻極有主意與效率，心下不禁開始微微的發(fā)慌。

    “沒關(guān)系，改變需要時(shí)間，我知道。”唐寧微微笑了笑，表示明白他的意思。

    “是，做投資是項(xiàng)目制、做企業(yè)要看全盤與長遠(yuǎn)，還是不同的。”瞿楓連忙說道。

    “是的，我也在慢慢適應(yīng)。”唐寧點(diǎn)頭應(yīng)道。

    他帶笑的臉上看起來依然溫潤，聲音也平緩淳和，這倒是讓瞿楓看起來安心不少－－這個(gè)少公子，看來對(duì)公司的生意還是做過一些了解，行動(dòng)力也快，但處事章法不足，想一出是一出。

    畢竟沒有經(jīng)驗(yàn)，所以雖然有想法，態(tài)度卻還是不敢太過強(qiáng)硬。

    *

    或者唐寧這張臉、還有這脾氣，確實(shí)太過有欺騙性，以至于連在商圈摸爬滾打了十幾年的瞿楓，也將他剛才一系列的安排，只幫是亂無章法的臨時(shí)起意而已。

    倒是坐在前面的項(xiàng)安，心里早已清楚，唐寧在給秘書打電話，安排最強(qiáng)的樓面經(jīng)理到現(xiàn)場時(shí)，這個(gè)瞿楓在他心里便已經(jīng)是不可用的人了－－一入商圈便由夏千語這樣的女魔頭調(diào)教的人，怎么可能是他們看到的這般：軟弱而沒有章法！

    －－－－－－題外話－－－－－－

    唐公子真的不是扮豬吃老虎，只是脾氣太好，太過紳士，所以事情是雷歷風(fēng)行的安排下去了，看起來卻如和風(fēng)細(xì)雨般，讓人感覺不到力度。

    沒有千語的霸氣，但也未償不能形成他自己的管理風(fēng)格。而在接手初期，起碼不會(huì)引起管理人員的反彈－－等到他們明白他的和風(fēng)細(xì)雨被后的強(qiáng)硬時(shí)，哈哈哈，都晚了啦……

    ☆、chapter 112 溫和的犀利

    三人去到工地的時(shí)候，秦寶兒已經(jīng)安排了施工隊(duì)長，準(zhǔn)備好安全帽在入口入等，而比他們后出發(fā)的銷售部同事藍(lán)朵已經(jīng)拿著安全帽，與施工隊(duì)長一起站在入口處。

    “唐總好。”施工隊(duì)長見一行人過來，忙走上去，將手里的安全帽遞給他們。

    “謝謝。”唐寧拿著帽子在手里滴溜溜轉(zhuǎn)著圈看了一遍后才戴上，看得旁邊的工人和同事，都暗自直樂，覺得這個(gè)長得比明星還好看的少公子，還是和以前與董事長一起出現(xiàn)的時(shí)候一樣可愛，沒有什么架子。

    “現(xiàn)在還在外墻施工期，唐總和各位稍后進(jìn)去小心一些。”施工隊(duì)長看著唐寧說道。

    “好的。”唐寧點(diǎn)了點(diǎn)頭，扭頭看向站在他旁邊的、一個(gè)三十歲左右的女子，想來應(yīng)該是營銷部的同事。

    “唐總好，我是藍(lán)朵，負(fù)責(zé)樓面管理。”藍(lán)朵快步上前，利落的將手伸在唐寧面前。

    “藍(lán)經(jīng)理你好，不好意思，臨時(shí)通知你過來，希望沒有打擾到你的工作計(jì)劃。”唐寧忙伸出手，與藍(lán)朵用力一握，臉上一片和煦的笑意。

    “沒有，有機(jī)會(huì)聽唐總指點(diǎn)，比埋頭工作更有價(jià)值。”藍(lán)朵利落的說道。

    唐寧微笑著點(diǎn)頭，轉(zhuǎn)身看向正在施工的大樓，對(duì)藍(lán)朵說道：“想請(qǐng)你看看改設(shè)計(jì)后的兩個(gè)區(qū)域。”

    “開放商務(wù)區(qū)與母嬰?yún)^(qū)嗎？”藍(lán)朵做了個(gè)請(qǐng)的手勢(shì)，與唐寧一起跟在施工隊(duì)長身邊，一起往里走去。

    唐寧訝異于她的敏銳，當(dāng)下點(diǎn)了點(diǎn)頭：“我和瞿經(jīng)理聊了一下，他認(rèn)為這兩個(gè)區(qū)域沒有招商價(jià)值，我想請(qǐng)藍(lán)經(jīng)理從樓面營運(yùn)的角度看看。”

    “在這個(gè)樓盤的臨時(shí)更改內(nèi)部布局設(shè)計(jì)的時(shí)候，思考過carlyle項(xiàng)目組，為何會(huì)有這樣的改動(dòng)？”

    “在投資領(lǐng)域他們是專家、做商業(yè)地產(chǎn)我們是專家，原有的設(shè)計(jì)是測算了人流量、品類組合，以及盈利需求的。后來的改動(dòng)，一共拿去十分之一的面積用作公共設(shè)施區(qū)。從區(qū)域功能性上分析，由此帶來的消費(fèi)者進(jìn)店數(shù)，而產(chǎn)生的消費(fèi)，不足以彌補(bǔ)這部分面積用作售賣區(qū)的盈利額。”

    “一般我們會(huì)想，carlyle是國際公司，而且在商業(yè)地產(chǎn)上不專業(yè)，所以會(huì)為了企業(yè)形象而忽視內(nèi)核需求，所以會(huì)做這樣不專業(yè)的改動(dòng)。”

    藍(lán)朵分析著說道。

    站在唐寧另一邊的瞿楓聽罷，連連點(diǎn)頭，接著說道：“所以我們能做的，是最大的發(fā)揮這兩個(gè)區(qū)域的邊際效應(yīng)，在做整體招商推廣的時(shí)候，這兩個(gè)區(qū)域會(huì)是很好的賣點(diǎn)。”

    “我原本也這么想，但后來我查了一下國際上主流商業(yè)中心的布局，以及carlyle公司的背景，覺得不是這么回事。”藍(lán)朵輕挑眉梢，帶些流光的眸子似有若無的看了瞿楓一眼，接著說道：

    “carlyle公司既然是著名的投資公司，他們最在乎的就是投資回報(bào)比，此其一；其二，carlyle的每一個(gè)項(xiàng)目，都有領(lǐng)域?qū)I(yè)團(tuán)隊(duì)做可行性與利潤分析，這些專家團(tuán)隊(duì)來自于全球，我不敢說專業(yè)度一定比我們好，但眼界顯然是優(yōu)于我們的。所以這個(gè)改動(dòng)的價(jià)值，并非只是企業(yè)形象宣傳與邊際效應(yīng)。”藍(lán)朵沉著說道。

    說話間，幾個(gè)人已經(jīng)走過安全通道，到了四樓的開放商務(wù)區(qū)。

    “所以？”唐寧邊拿起手機(jī)拍照，邊問道。

    “所以參照國際商業(yè)大樓的布局，以及這個(gè)區(qū)域的目標(biāo)客群，我們發(fā)現(xiàn)，潛在的商機(jī)在于：自由職業(yè)者，喜歡在工作的時(shí)候喝咖啡和吃點(diǎn)心，而他們離開坐位200米以外的距離去買的可能性很小；陪家人的商務(wù)人士需要隨時(shí)隨地處理工作，一些小的便箋記錄卡和好用的筆，他們也不可能去專門的柜臺(tái)去購買。”

    “這種職業(yè)特點(diǎn)所帶來的個(gè)性需求，就是我們的商業(yè)機(jī)會(huì)－－例如這些桌面的設(shè)計(jì)，有專門的記錄卡與筆的放置地點(diǎn)；您再看區(qū)域選擇：正面朝著空中花園與室外噴泉、左側(cè)是樓梯通道、背面是場內(nèi)環(huán)形通道、右邊是空置區(qū)，這里用來做產(chǎn)品展示區(qū)或者小物件自售區(qū)，是相當(dāng)ok的。”

    藍(lán)朵邊說，邊從隨身包里拿出紙和筆，將平面布局里的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)標(biāo)了出來。

    “恩，在引入品牌上，有什么思路？”唐寧點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    “carlyle是法國公司，在辦公小件方面，引進(jìn)法國品牌應(yīng)該有價(jià)格與文化優(yōu)勢(shì)；零食小點(diǎn)以及飲料方面，要少而精，避免讓顧客因?yàn)橛刑嗟倪x擇而猶豫不決－－吃什么并不重要，重要的是他要邊工作邊吃。固定的幾種進(jìn)口特色小食，我覺得不錯(cuò)。”藍(lán)朵看著唐寧，沉著的說道。

    “樓上的母嬰?yún)^(qū)有考慮嗎？”唐寧點(diǎn)了點(diǎn)頭，繼續(xù)問道。

    “從商業(yè)的角度有考慮，但說實(shí)話，我沒有寶寶，mama的心里把握不準(zhǔn)，所以我的建議是，針對(duì)母親的需求，我們做一次市調(diào)，應(yīng)該能拿到好的主意，同時(shí)也能擴(kuò)大邊際效應(yīng)。”藍(lán)朵微微笑著，抬頭看了臉色越來越難看的瞿楓一眼。

    “恩，好，開放商務(wù)區(qū)的招商定位與方案由你來做，需要多少時(shí)間？”唐寧在拍完布局照片后，轉(zhuǎn)身對(duì)藍(lán)朵問道。

    “三天。”藍(lán)朵的眸光微微閃亮，利落的答道。

    “好，和瞿經(jīng)理多溝通，品牌定位和風(fēng)格方面，不能與整體定位有太大差異。”唐寧邊說，邊從隨身包里拿出筆記本和筆，將這個(gè)時(shí)間記了下來。

    “唐總，這個(gè)……之前可能是我忽略了，小藍(lán)的主要工作是樓面管理，招商策略并不是一點(diǎn)兒想象、幾分假設(shè)就可以做的，否則，還要我們這些專業(yè)人士干什么。”瞿楓沉著臉，對(duì)唐寧隨意的指揮工作，很是不滿。

    “沒錯(cuò)，所以我讓藍(lán)經(jīng)理與你多溝通。”唐寧微微笑了笑，看著他沉靜的說道：“樓面招商初步計(jì)劃，以后都由樓面經(jīng)理來做，由商務(wù)部進(jìn)行整合修定，瞿經(jīng)理在明天下班前，給我一份樓面招商政策的工作標(biāo)準(zhǔn)和流程，同時(shí)給我一份，針對(duì)樓面經(jīng)理的招商培訓(xùn)計(jì)劃書，可以嗎？”

    “培訓(xùn)是人力資源部的事。”瞿楓沒好氣的說道，對(duì)于唐寧的隨意指揮很是反感。

    “那部工作標(biāo)準(zhǔn)和流程，是sop部門的事，對(duì)嗎？”唐寧笑笑問道。

    “公司沒有sop部……”瞿楓的話脫口而出，抬頭看著唐寧溫潤的笑臉，不由得微微一愣：直到現(xiàn)在，他才終于看出一些唐寧對(duì)他的不滿－－公司有沒有sop部，即便唐寧剛到任，那也是知道的。

    所以……

    所以他是在指責(zé)自己推責(zé)任！

    “好。”唐寧也沒多說什么，只是拿出隨身筆記本，將瞿楓話里的信息全寫了下來。

    “唐總，我的意思是……”

    “我明白。”唐寧淡淡三個(gè)字，阻止了他繼續(xù)說下去，隨即轉(zhuǎn)身往消防通道走去。

    “老汪，唐總他什么意思？”瞿楓沉著臉，看著施工隊(duì)長問道。

    “他的意思是，明白你說的，公司沒有sop部。”老汪一本正經(jīng)的答道，旁邊的藍(lán)朵不禁忍俊不住。

    “你——”瞿楓氣得瞪了他一眼，隨即不緊不慢的跟在唐寧的身后，瞇著眼睛看著一身溫潤的他，著實(shí)捉摸不透他到底是生氣了，還是只是在說事實(shí)。

    *

    一行人又去看了母嬰專區(qū)，之后藍(lán)朵便離開了，由施工隊(duì)長與瞿楓陪他一起看其它的樓層，以及地下、頂樓的停車區(qū)。

    這是唐寧第一次這么細(xì)致的看自家的物業(yè)，衛(wèi)生間、休息區(qū)、消防通道等，沒有一處落下。

    “唐總小心。”

    在離開工地時(shí)，上面落下幾塊不明物體，差點(diǎn)兒砸在唐寧的身上。

    －－－－－－題外話－－－－－－

    唐寧的工作方式，是一邊了解公司的營運(yùn)（看制度流程），了解自己這個(gè)角色要做什么（要父親曾經(jīng)的工作筆記），同時(shí)著手解決最重要的具體事件。

    因?yàn)闆]有從基層做上來的經(jīng)驗(yàn)，所以對(duì)于辦公室套路什么的基本不懂，在自己的思路里都是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的解決問題，快速而高效，屬于現(xiàn)場辦公的典型。

    ☆、chapter 113 焦頭爛額

    唐寧雖然被施工隊(duì)長及時(shí)擋住，仍弄了個(gè)滿身塵土，那模樣，比工地里的民工也好不了多少。

    “去檢查一下什么情況，如果有安全隱患，馬上解決。”唐寧捂著嘴邊咳喇邊交待道。

    “唐總要不您先離開？”施工隊(duì)長看著唐寧，有些猶豫的說道。

    “你先過去吧，我們自己走就行。”唐寧沖著他搖了搖手，示意瞿楓在前面帶路。

    “這個(gè)……”老汪抬頭看了看上面，見唐寧一行已經(jīng)離開，便朝著施工方向一路小跑過去。

    *

    “在工地，這是常有的事，不屬于安全隱患。”回到車上，瞿楓對(duì)唐寧說道。

    “恩，還是要多注意一下。”唐寧點(diǎn)了點(diǎn)頭，低下頭來看手機(jī)里的照片。

    來的時(shí)候，瞿楓不想理會(huì)唐寧，偏唐寧拉著他問話；回去的時(shí)候，瞿楓想同唐寧說話，偏唐寧沒有了說話的興致。

    *

    回去公司后，唐寧去衛(wèi)生間沖了臉和頭發(fā)，也沒換衣服，便直接去辦公室，讓秘書通知了人力資源部總監(jiān)談話，然后布置下任務(wù)，讓她安排了其它部門總監(jiān)的談話時(shí)間表，并在此之前，制作每個(gè)總監(jiān)的勝作力評(píng)價(jià)表。

    從早6點(diǎn)到晚9點(diǎn)，15個(gè)小時(shí)不停歇的工作，仍然只有效的安排下去兩件事情。唐寧揉了揉有些發(fā)脹的太陽xue，心下恨不得一天能有48小時(shí)，而他也不用吃飯睡覺才好。