大約過了兩炷香工夫，魏曉東帶著四個人返回小巷子。他指著方天林說道：“喏，那就是我說的請我們做事的東家。”

    “小東子，這人真不是涮著我們玩？”

    “我覺得八成不是，誰會這么閑得慌拿我們尋樂子？再說看這人的樣子也不像是能做出這種事的人。”魏曉東不敢拍著胸脯保證他說的話百分百正確，但他對自己的看法很是自信。他看人的眼光在這幾年中也歷練出來，想騙到他可沒那么容易。

    “來了？”方天林收回天馬行空的思緒，打了聲招呼，便邁開步子朝前走，“跟我去醫館，大夫說你們身上沒毛病才能上崗。”

    魏曉東五人都沒意見。

    診查過程很快，確定幾人都沒問題，方天林在付了幾十文診費后，便帶著五人進入自家隔壁小院。

    “三弟妹，他們是？”陳二嫂問出心中的疑惑。

    “二嫂，這幾天不是讓你跟四弟妹做了十幾套衣服嗎？那些身量小的就是為他們做的，一會你幫他們量一下，我看身形跟我預估的差不多，改一下應該就能用。”

    “呃，我這就去叫四弟妹。”生意上的事家里就沒個懂門道的人，他們也不可能老是去麻煩薛廣林，一切都是方天林做主。陳二嫂沒有去想招這些外人過來做什么，他們人手是不足，但想找人其實不難，安陽村那邊有一堆呢！

    “四弟妹，拿上尺子去外邊給人量下尺寸。”

    “哦，好。”柳橙爽快應下，拿過皮尺就朝門外走。

    等一切弄好后，方天林對魏曉東五人說道：“后天上工，賣的東西價格不低，分好幾個檔次，最低那個檔次都要賣二十文一斤，最高的超過一百文錢。不過一斤數量很多，比瓜子花生看著要多上不少，也經吃，一兩重就能起賣，一般人都能吃得起。你們回去仔細想想，看去哪里賣比較好，明天傍晚前劃出十五個地方報到我這里。再麻煩你們找五個人領路，這個沒什么要求，穿得干凈一些就成。”

    五人應下后匆匆離去。魏曉東他們好奇得緊，實在想不出來符合這些說法的會是何種吃食。但看方天林這個架勢，完全不愁賣就是，他們也不用擔心剛上工一天就失業。

    經過這些天的準備，薯片已經研制出好幾種口味，有原味、燒烤味、麻辣味等，常見的番茄味暫時還沒有，因為現在還不到番茄上市的時候。

    這些都不急，方天林現在煩惱的是薯片如何長期保存。這個問題不解決，沈記“好再來”食坊就打不開局面，想要遠銷外地就成了一場空談。

    也不是沒有現成的法子，錫罐陶罐等都行，但都不是很方便。

    方天林倒是可以運用生物力場能進行特殊加工，但想要靠現有工業水平制作出輕便包裝，還有很長一段路要走。

    既然此路暫時行不通，方天林也不鉆這個牛角尖，這事等賺到錢再說。

    兩天的時間很快過去，今天就是沈記“好再來”食坊開業的日子。

    第58章

    一早，沈老爹便帶著十來個人聚在沈家湖租住的那家小院中。等吉時臨近，他們就會集體轉移到沈記“好再來”食坊。

    此時，方天林正在離他們住處不遠的另一處小院中，那里現在已經成了沈記薯片加工作坊。

    魏曉東五人、沈家湖夫妻和沈家溪夫妻，外加一個從安陽村叫過來的沈松，一共十人，正在仔細聆聽方天林講解叫賣薯片的要領。

    等弄清楚所有注意事項后，十人推著十輛手推車分批滿載而出。

    此前還沒人注意到，等十人穿著統一服裝從巷子里走過，頓時吸引了不少人的目光。

    靖朝很忌諱白色，方天林便用其他素色衣衫代替。男的一律淺藍色，女的嫩綠色，色調都不深，有什么污漬一瞧就明白，讓人看了心里舒坦，沒準被孩子一撒嬌賣乖就舍得花錢買了。

    方天林沒做任何宣傳，就連薛家也只是昨天才派人去通知，他估摸著也就薛廣林一人會上門恭賀。對此沈家人早就習慣，心頭再興不起半點波瀾。

    當然，這么做并不意味著方天林不重視廣告的效用，恰恰相反，他很清楚廣告狂轟濫炸的功效。雖說酒香不怕巷子深，但這種口口相傳用口碑帶動生意的做法，起效時間太慢，而且很難傳到外地去。或許帝京得知薯片這樣新吃食時，旁人記住的未必就是沈記“好再來”食坊，而是其他能量更大的商家。

    十輛手推車在出了巷子后，立刻散開，循著昨晚商量好的路徑各自奔向目的地。

    沈家人對云州城西區這邊可能不陌生，但對于各種私下里的規矩就抓瞎了，紛紛在乞丐向導們的帶領下，朝著各個集市口行進。

    現在時間尚早，早市上人來人往，柳橙在王三指點下，將手推車停在一個空的攤位上。

    待車停穩后，柳橙將各種試吃的薯片都擺放到臺面上，插上標價，后面則放著對應口味薯片的藤筐，這就是他今天要賣的貨物。

    怎么吆喝昨晚就培訓過，但面對如織的人流真正大聲喊出口時，柳橙依舊漲紅了臉。

    “各位大哥大姐、小弟小妹，走過路過不要錯過，新品吃食，免費試吃，先到先得，晚了可就沒了。”

    柳橙才一吆喝上，就有人圍在攤子前，免費的東西，不吃白不吃。

    “這是什么？”

    “這位嬸子，這叫薯片，具體什么做的，先賣一個關子，您吃過之后不妨猜上一猜。”柳橙先取了一片放在嘴里慢慢嚼，完了指著最前面那一排盤子耐心地一一指明口味，“這是原味，這是麻辣味……您拿簽子插一片嘗嘗。”

    本來眾人還在猶豫，新東西嗎，一時又看不出來那是什么，自然不敢妄動，見賣主都吃上了，那“咔嚓咔嚓”的聲音，外加飄散在空中的香味，引得他們胃部都不停蠕動，有好幾人沒經受住誘惑，都開始挑著自己喜歡的試吃，手腳快的甚至比剛才第一個問話的大嬸還先吃上。

    “嗯，味道不錯，怎么賣的？”

    “綠色花紋盤子中的這幾種都二十文一斤，藍色花紋那些三十文一斤，紅色的五十文一斤。”柳橙頓了頓，又接著說道，“還有更好的，各位要是有興趣請移步長寧街沈記‘好再來’食坊。”

    “這么貴？價格比豬rou還高，有這個錢，我還不如去買rou吃。”

    “是啊，是啊，不就是個小零嘴嗎？這是沒見過錢還是怎么著，竟然賣這么高的價。”

    “話可不能這么說。”柳橙眼睛微瞪，“瞧瞧，這可是用了上好的豆油，再加上各種調料香料，這本錢可不少。再說，薯片很輕，一斤最少都有一百五十片左右，多的能有兩三百片，可比rou經吃多了。”

    “哎呦，初次做生意，我都急忘了。”柳橙輕拍了下額頭，“各位客官，薯片一兩起賣，最便宜這種只要花個兩文錢就能買回去給家里娃子香香嘴。這種個頭小，一兩怎么都有二十片以上，也就一串糖葫蘆的錢，真不虧。”

    柳橙這話一出，原本嫌貴轉身就走的人頓時停住腳，二十文或許舍不得，兩文錢還不在話下。

    “這種給我來一兩。”

    “好嘞。”柳橙取出一把小桿秤，利落地幫人稱好，再用油紙包妥當，“您拿好，慢走。”

    “給我來三兩這個。”

    “我要半斤。”

    ……

    開張之后，柳橙便忙得腳不沾地。西區這邊雖都是些小戶人家，但手里頭有閑錢的人可不少，他們生活窘迫其實更多源自于其他花銷，光吃食方面而言，偶爾奢侈一把不會影響生活品質。更何況薯片一兩起賣，幾乎人人都能買得起，想嘗鮮的人可著實不少。

    柳橙每隔一段時間，就會為沈記“好再來”食坊打廣告，很快這家鋪子便在集市上傳開。

    “……”柳橙剛招呼完一個客人，感覺衣擺被人扯了下，忙回頭。

    “那是管理這個集市的李萬，你想要在這里安生做生意，最好和他打好關系。”王三小聲提示，“第一次多送點禮，你拿最好的那種薯片，給他包個一斤半斤，再交上攤位費應該不會找你的茬。”

    柳橙早就有準備，聽王三這么一說，立即拿出一個小提籃，里面正好放了一斤中品薯片，各種口味都有，見李萬來到他攤位附近，旋即笑著迎上前：“李頭，這點小小心意望您收下。”末了借著衣袖遮擋，不動聲色塞了塊碎銀子給他。

    “好說好說。”李萬早就觀察有一會，見柳橙這么上道，他也不介意當個好人。

    見柳橙將人送走后，王三壓低嗓音說道：“柳哥，過了李頭這一關，以后基本不會有人為難你，你記得十天半月給他送點禮。”

    柳橙點了點頭，將王三的話都記在心里。

    這么一個小插曲后，柳橙又將心思放在生意上。雖然多半人都只買個二兩三兩，但也有不差錢的，一買就是一兩斤，集市人群還沒散去，他倒是把最后一點薯片都賣了個精光。

    柳橙立刻收拾攤子返回作坊，將手推車裝滿后又重新出發。這次他就不在固定地方賣東西，而是在商定的范圍內走街串巷，邊賣邊宣傳沈記“好再來”食坊。

    沈家人都在西區內活動，魏曉東他們則分散在其他區域。那些地方富商大戶云集，不熟悉情況貿然闖進去得罪人就不好了。魏曉東他們則沒有這個顧慮，具體去哪里都是他們自己商量好，再由方天林選定，不能招惹的人早就避開了。別看他們年紀都不大，卻識時務得很，能屈能伸，還比一般人更會來事，惹來禍事的幾率不大。

    也因為魏曉東他們去的地方比較富貴，薯片以中品上品為主，低品極少，次品更是沒有。富貴人家講究個身份地位，便宜貨他們都嫌不上檔次，即便味道好，也沒幾家愿意買，反倒高價物品頗受他們歡迎。

    奢侈品就是這么來的，物以稀為貴，在做不到這一點的情況下，那就以擁有某個品牌的高檔物品為榮。

    這些東西難道真值那么高的價格？恐怕不是。之所以如此，很大一部分原因在于其中附帶了人們的共識。當大家都認為某樣東西好的時候，你卻說不好，這會顯得格格不入，很難融入相應圈子。如此一來二去，品牌就豎立起來。到了這個時候，賣的就不是貨物，而是招牌。

    同樣一個設計師設計出來的服裝，因效力公司不同，結果賣價可能迥異，這就是品牌的價值。

    今天情況特殊，上品薯片才會出現在手推車上，明天這個檔次的薯片就會下架，以后將只在沈記“好再來”食坊中出售。

    再好的東西擺在路邊攤上，那檔次也會跟著刷刷刷掉，方天林可不想見到這種慘況發生在他的鋪子中。

    因著要先宣傳一波，“好再來”開業時間比較晚，定在巳時正。

    吉時一到，鞭炮聲不絕于耳，將在附近的人都吸引過來，除了客人之外，還包括店鋪掌柜伙計。

    一見是街尾那家，掌柜伙計們都搖了搖頭，不約而同想著這個新商家能支撐多久。不過即便心里這么想，他們還是會包上禮去道喜。新鋪子開業，那可是喜事一樁，誰又會嫌喜氣多？

    鋪子不大，塞不下那么多人，好在來恭賀的人也不多，就附近那么幾家。方天林跟沈家河很快把人招呼好，收下禮的同時，把一份份準備好的回禮送出去。

    之后沈老爹便帶著人離去，只留下沈家海跟姚大嫂幫忙看店。

    “二姐夫，這些你拿著，我跟天林都不認識什么人，你瞧著哪家合適，就送給他們。”沈家河將薛廣林送上馬車，他沒說得太透，但言下之意是個人都明白，“這幾份是專給你的，留著自己吃。”

    “嗯，我記下了。你回吧，鋪子剛開業，人多手雜的，需要人多看著點。”薛廣林沒有多留，一上馬車，就示意車夫揮鞭離去。

    沈家河目送馬車駛遠，立即回身從后門進了鋪子。

    長寧街位于云州城中心街道，十分繁華，即便是街尾，人流量也不小。要不是這家店面積很小，又接連幾個接手的商家都比較倒霉，生意做不下去，紛紛走人，也輪不到沈家河租下店鋪。倒不是他們租不起，而是這里的鋪子都很搶手，房主可不愁租房，通常都是在確定上一個商家不續租時，鋪子還沒到期便已經找到下一個接手人。

    在這條街上租房買店鋪，需要機會還需要足夠的耐心。不過這也僅限于街頭街尾，街中心那些旺鋪就不是誰都能入手，沒點關系即便拿到手生意也做不久。

    對于沒見過的吃食，好奇的人不少，只是會來長寧街逛街的人，除了下人之外，多半非富即貴，他們在看到簡單的裝修，以及明顯不像是生意人的店主后，紛紛皺起眉，猶豫著要不要進去。

    沈記“好再來”食坊不是流動攤，縱使顧客只在店外駐足，方天林他們也沒有大聲吆喝招攬生意，這么做太跌份，不利于品牌經營。

    這樣的情況持續時間不長，很快便有一個還不到而立的男子在小孩的拉拽下進了鋪子。

    店里各種薯片都是明碼標價，最便宜的都是五十文一斤起，這個價錢以下的則在單獨隔開的外賣窗口出售。

    鋪子里到處充斥著薯片特有的香味，小男孩吸了吸鼻子，扯了下男人的衣袖，睜著一雙烏溜溜的大眼睛看著他，那意思不要太明顯。

    “店家，這……”青年男子有些遲疑地開口，話卻只說了半截。

    沈家河立即明白過來，用木簽子扎起一片送入自己口中，以此表明這樣新吃食沒有問題，末了說道：“這些都能免費品嘗，只開業前三天才有，你們可以自行挑選合口味的試吃。”

    說完沈家河便立在一旁，給這對看著像是父子的顧客騰出空間。趁著人不注意的時候，他虛抹了一把額頭，心下暗嘆好懸，要不是昨天媳婦跟他詳細說過應對之法，他還指不定會出什么洋相。

    本來招呼客人的活計不該歸沈家河，畢竟他反應比旁人慢半拍，但真要是顧忌這顧忌那，店里就沒他能做的事，外賣窗口那邊同樣不適合他。

    乾元族留下的信息中有治療這個身體小缺陷的方法，只是方天林目前暫時還做不到，那沈家河就只能盡量克服，而不是一味逃避。

    以往，沈家河對此不是不在意，只是習慣了，即便有不懂事的孩子指著他這個缺陷說笑，他也能一笑而過。但那都是無奈之舉，并非他就樂意這么做。現在不同了，方天林完全不介意這點，還不斷鼓勵他，他覺得外面的天更藍水更清，連陽光都耀眼了幾分，生活充滿希望，別人的態度已經傷不到他。

    “爹，好吃，我要這個、那個……”小男孩嘗過幾種后，伸手不斷指點。

    年輕男子背著手，側頭對著沈家河說道：“這些都包起來，每樣來個一斤，再給我拿五盒盒裝薯片。”

    “好嘞，稍候，馬上就好。”沈家河爽快應下，隨后便同在一旁幫忙的沈家海一起忙活起來。

    價位不同，包裝也不一樣。外賣那邊都是用油紙包裹，鋪子內這些則最次都是簡易藤編食盒，內層鋪著油紙。沈家河拿出一斤裝藤盒，將薯片呈螺旋狀擺放，一斤恰好能裝滿一盒。

    “客官，慢走。”開業第一單生意就不小，沈家河即便忙了好一會兒，心里頭也高興。

    有了第一個吃螃蟹之人，第二個第三個就不遠了。不過之后幾個客人買的量明顯要小許多，看穿著打扮估計是哪家下人。

    沈記“好再來”食坊靠近西區，開業時鞭炮的響聲吸引了一部分西區住戶過來。因著這邊緊鄰中心區，附近住的多為小有身家之人，不知是不是為了撐面子，基本都是一買就是半斤以上，買個一兩二兩嘗鮮的幾乎一個都沒有。

    外賣窗口那邊薯片價格比鋪內貨架上的要低上不少，客流量明顯要比鋪內高，方天林跟姚大嫂兩人一起上都有些忙不過來。當然這只是暫時現象，忙過這一兩天，估計客流量就會回落。

    鋪子開業時間有點晚，這樣忙碌的場面只持續了小半個時辰，一到飯點時分，人群便逐漸散去。