聞青慢慢說：“首先，布料上棉綢布料成形差，衣裳形狀出不來效果。接著，腋下走針過深，導致肩胛部位舒適度降低。最后整體衣裳圓領(lǐng)平擺齊袖，穿在身上，胖子顯胖，瘦子更瘦，毫無美感。”

    聞青話音一落，店家震驚在原地，他不敢相信，不敢相信一個人能夠一眼看出衣裳好不好賣，又能分析的有理有據(jù)，并且她看上去很小，居然這么懂衣裳。

    店家半信半疑的，他不死心地指了一件褲子，問：“這條褲子呢？”

    聞青看一眼，笑著反問店家：“腰緊臀大斜衩淺暗扣過小，很多人套不上吧？”

    店家震驚的不能再震驚了，這條褲子確實很人套不上，都反應暗扣扣上也都崩了，并且還有退貨的。沒想到都被眼前這個小姑娘說對了。

    店家用一種另類的眼光望著聞青，居然有這么厲害的人。

    聞青笑著問：“老板，你要買衣裳嗎？”

    店家驚的說不出話來，這才細細打量聞青的衣裳，他終于明白自己為什么在懷疑她智障的情況下，還沒將她的趕走，是因為她的穿著看上去很舒適的，她長得很好看，所以他沒有把她轟出去。

    聞青從布袋里取出兩套衣裳，和兩雙鞋子說：“老板，你不買也沒關(guān)系，我這兒有兩套衣裳和兩雙鞋子，掛在你這兒三天，如果三天沒人來買，我三天后來取，給你兩塊錢占地費。如果三天內(nèi)有人買走，我給你四塊錢占地費。”

    店家望著聞青，要知道他也不是制衣廠，他店里所有的衣裳都是從別處進過來，甚至不是直接從廠家那里拿貨，所以其實他賺的也不多，甚至有好多衣裳賣不掉，也不好退。

    可從來沒有誰像眼前小姑娘這樣，賣不賣得出去，都給占地費。他給誰賣衣裳不是賣，賺錢的生意不做是傻子？再說了，聽這小姑娘的對衣裳的分析，可能是自己遇到行家了。

    店家思考一頓之后，當下拍板：“成，你衣裳掛這兒吧，先說好了，你講的那些條件都得兌現(xiàn)。”

    聞青一聽店家愿意，心中喜悅，說：“我立字據(jù)，一定兌現(xiàn)。”

    聞青當即給店家立了個字據(jù)，表示自己會兌現(xiàn)占地費，店家對好聞青這小姑娘不由得產(chǎn)生了好感。

    聞青簽了字據(jù)寫了地址，便將衣裳、鞋子交給了店家，店家將衣裳用衣架支起，掛在一旁。

    聞青笑著與店家告別。

    店家盯著衣架上的衣裳，和旁邊的鞋子，嘀咕：“為啥我感覺這衣裳看著那么順眼呢？好看還是不好看呢？我得把媳婦叫過來問問。”

    店家去喊媳婦了。

    聞青則已經(jīng)出了店門，出了店門后，聞青繼續(xù)逛，逛到距離這家店有段距離的另外一家店面，用類似的方法，將自己布袋里剩余的兩套衣裳和兩雙鞋子，放在了里面賣。

    然后聞青一身輕松地往綠地花園走，快走到小區(qū)門口時，她轉(zhuǎn)進了菜市場，四分錢買了兩個大饅頭，回到住處。

    她這次來南州市，姚世玲給她帶了蘿卜醬豆，就是讓她就饃吃的。她奔波了半天，有點熱，她把在陽臺曬了一天的一盆水，端到衛(wèi)生間，洗了個溫水澡。

    接著去小區(qū)里面的鍋爐房，打了瓶熱水，上了樓，才取出蘿卜醬豆，掰著饅頭，坐在縫紉機前，邊看歷史書，邊吃饅頭，一個饅頭吃完，夜幕降臨，她喝口熱水，繼續(xù)吃第二個，第二個饅頭才吃兩口，有人拍門。

    拍門？會是誰？房東嗎？

    聞青拿著饅頭，走向門口，這時的門沒有貓眼，她也看不到外面的情景，只能靠喊的，問：“誰啊？”

    “小姑娘，是你嗎？我是步行街賣衣服的啊！”店家聲音明顯摻著激動。

    聞青微微吃驚，店家老板？他來干什么？

    第42章

    “小姑娘，你開開門。”店家喊門。

    聞青撥開門栓，打開門，還未說話，就見店家笑臉送過來：“小姑娘，可算找到你了！”

    聞青微微疑惑。

    店家立刻問：“小姑娘，你那衣裳、鞋子還有嗎？”

    “……有。”聞青遲疑片刻答。

    “賣給我，我都買了！”店家急急地說。

    “急什么！”店家旁邊的女人斥一句店家。

    店家不再作聲。

    聞青看向女人，女人濃眉大眼的，少了幾分柔美，也多了幾分敞亮。

    “小姑娘你好，我叫張秀英，這個是當家的，老何。”女人笑著說。

    聞青笑著：“你好，你好，進來說吧。”

    “哎。”張秀英、老何進了廳里。

    “我去倒水。”聞青轉(zhuǎn)身。

    張秀英一把拉住聞青：“小姑娘，別，別，別忙乎，我們也不渴，我們就是來和你談個事兒。”

    “那，你們坐。”聞青指著凳子。

    張秀英和老何分別坐下。

    張秀英看一眼，老何，老何馬上從兜里掏出三十四塊錢，遞給聞青。

    聞青沒有扭捏，接過錢來，三十塊錢自己拿著，遞了四塊錢給老何。

    “別別別。”張秀英連忙攔住。

    聞青說：“張姐，別推辭，這是我答應何老板的，都立了字據(jù)的。必須兌現(xiàn)。”

    張秀英瞪了老何一眼。

    老何趕緊將字據(jù)掏出來，當著聞青的面撕掉。

    聞青看向張秀英。

    張秀英說：“小姑娘是這樣的，下午我不在家，老何他幫著看家，不怎么懂衣裳，我覺著你那衣裳好看。”事實上是，衣裳剛掛上，鞋子剛擺上，就有人來買走一套，連砍價都不砍價。剩下一套四五個人搶，差點打起來，最后一人買走一個上衣，一個人買走一條褲子，另一人人買走一雙鞋子，并且交定金預訂，張秀英、老何賣衣裳幾年，從未見過哪件衣裳會賣的如此火爆的，尤其是張秀英頓時看到了商機。

    “謝謝張姐夸獎。”聞青笑著說。

    張秀英笑了笑說：“我和老何過來呢，就是想批發(fā)你的衣裳買，不知你這衣裳是從哪個廠子進的啊？”

    “哪個廠子都沒有，是我自己做的。”聞青說。

    張秀英、老何愣住，二人互看了一眼，不相信眼前小姑娘有這等本事。

    “小姑娘，你沒開玩笑吧。那衣裳一看針線就知道是老裁縫做的，你應該沒多大吧？”老何干笑著說。

    聞青笑了笑，看向張秀英：“張姐你長期賣衣裳，應該見過不少衣裳，你在哪個廠子見到過我這種衣裳了嗎？”

    張秀英搖頭：“確實沒有。”

    聞青：“上衣、褲子、鞋子，都是我自己動手做的。”聞青指了指旁邊的縫紉機，縫紉機上除了有村和半個饅頭之外，還有件白色的半成品的確良襯衫。

    張秀英、二人不信都不行，再看聞青的目光多了幾分欣賞。

    “小姑娘，你這里有多少這樣的衣裳？我全買了。”張秀英說。

    聞青面色平靜地說：“只有兩套。”

    “只有兩套？”張秀英、老何驚訝。

    “太少了！”老何說。

    張秀英說：“兩套就兩套，兩套我先要了，反正衣裳還可以繼續(xù)做，我先付訂金，你做出來就行了。”

    “兩套只能給你一套。”聞青說。

    張秀英愣了下：“為什么？”

    聞青說：“我得留一套，拿回去讓我肖姨趕工，不然怎么大批量地做。”

    張秀英頓時驚喜：“小姑娘，你的意思就是說，你答應給我們供貨了？”

    聞青笑：“張姐，有錢誰不愿意賺？”

    張秀英當即豪爽的笑起來：“說得對，說得對！”

    老何卻嫌一套太少了。

    張秀英笑過之后，掏出十七塊錢：“來，小姑娘，這是套的錢。”

    聞青接過錢來，她毫不懷疑張秀英有能力將上衣、褲子、鞋子賣到二十塊錢以上。

    張秀英交了錢之后，想了想說：“小姑娘，這樣，我交你一百塊錢訂金，我先要個二十套，包括鞋子的，如何賣的好，后期我還會跟你訂，你看怎么樣？”

    “可以，我們寫個字據(jù)。”聞青說。

    張秀英是個干脆的人，確實下周五要二十套衣裳加鞋子，簽了字之后，麻利地掏了一百塊錢給聞青。

    聞青接過錢，把房內(nèi)的一套衣裳，一雙鞋子裝在繡有“逢青”二字的布袋里交給了張秀英。

    張秀英、老何臨出門時，聞青到底將四塊錢占地費交給老何，并且說：“出來做生意的，誠信最重要。”

    張秀英只好讓老何接下。

    出了門之后，夫妻二人對聞青是交口稱贊。

    聞青關(guān)了房門之后，內(nèi)心激動不已，如果說前面她賺錢，有討巧嫌疑的話，那么這次，她賺錢是確確實實憑借自己的能力。

    這讓她有成就感的同時，對自己更有信心。

    她站在門口平復了一會兒心緒之后，將錢收起來，再次坐到縫紉機旁，繼續(xù)吃半塊饅頭。

    吃完之后，她趁著有時間，將一件白色的確良布白襯衫做了出來。

    第二天一早，她拎著布袋，才剛出門，接過碰到了昨晚另外一家店家。

    店家同樣給了她三十四塊錢兩套衣裳錢，兩雙鞋子，又給了聞青一百塊錢訂金，表示也要二十套賣賣看，然后開心地走了。

    聞青原本打算，回縣城，讓肖姨、姚世玲、寶紅幫忙下星期五趕出二十套衣裳，這下看來，累慘她和肖姨、姚世玲、寶紅，她們都沒辦法在下星期五時，趕出四十套衣裳。

    這個時候聞青想到了湯權(quán)制衣廠，于是她提著布袋，去了湯權(quán)制衣廠。

    湯權(quán)制衣廠門衛(wèi)人員一見聞青，這次是發(fā)自真心地熱情迎接。

    聞青笑了笑：“湯總在嗎？”

    “在在在。”門衛(wèi)人員笑著說。

    聞青輕易地進了廠里，找到了湯權(quán)。

    湯權(quán)疑惑地問：“你要一下做兩百套衣裳？”

    “嗯。”聞青點頭。

    湯權(quán)問：“賣的出去嗎？人家可是只要四十套衣裳的。”

    聞青淺淺一笑，篤定說：“可以。”