她不知道什么時(shí)候爬到了陽(yáng)臺(tái)窗上，把克魯克山的姜黃色大尾巴當(dāng)成了玩具，她是這家人養(yǎng)的另一只貓，和克魯克山以及維克多這種真流浪貓不一樣，和克里斯蒂娜這種假流浪貓也不一樣，她從頭到尾就是一只家養(yǎng)的。

    連克魯克山身上的喵王霸氣，也不懂得閃躲。

    克魯克山回頭打量她，眼里竟有小小驚艷，正在玩弄他尾巴的，是一只天真的布偶小母貓，可愛得跟妙鮮包包裝上的廣告模特貓一樣，不論妙鮮包還是模特，都是流浪貓心里的一個(gè)美夢(mèng)。

    克魯克山看了看她的項(xiàng)圈，可愛的小母貓有個(gè)尤其可愛的名字——“哈尼”。

    小兔子，真的超超可愛的白色微型玫瑰，可愛到想送給基友

    第73章 粉雪山

    多事的新年，陳家蜜迎來(lái)了投資公司新一輪的年審。

    杜啟鴻把陳氏玫瑰項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)默默提高，當(dāng)初他們?cè)趯?duì)陳家蜜做盈虧預(yù)測(cè)的時(shí)候，主要針對(duì)面在于推廣力度和資金后備的不足，沒想到陳家蜜靠著自己硬是踏出一條荊棘玫瑰之路。

    千算萬(wàn)算，沒算到禍起蕭墻，意料之外又在情理之中。經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目多年，如果杜啟鴻站在亨特拉爾公司的立場(chǎng)，他也會(huì)采取這樣的做法，明明可以自己賺的錢，為什么要多經(jīng)過(guò)陳家蜜這道手？

    陳家蜜在亨特拉爾公司眼中就是那道完全不必要的流程。

    全球化和本土化并不矛盾，陳家蜜的存在才是由于中國(guó)與眾不同的市場(chǎng)定位導(dǎo)致的，詹姆斯亨特拉爾的突然介入，其實(shí)才是回歸了商業(yè)的本質(zhì)。

    因?yàn)檫@個(gè)，杜啟鴻竟然把大學(xué)時(shí)候買的一本古早的尼采作品又翻出來(lái)看，格格不入的尼采說(shuō)過(guò)要在自己身上克服這個(gè)時(shí)代，克服它的渾濁、粗糲和不近人情，克服它的嘈雜、不公和狼煙四起，克服它讓我們?nèi)紵f(wàn)丈豪情又用一場(chǎng)場(chǎng)冷雨澆熄的任性。

    陳家蜜卻不是拿渾濁粗糲去對(duì)付嘈雜不公，不是拿不近人情對(duì)付狼煙四起。

    她用的卻是花一般的精致。

    獨(dú)具中式的美感和技巧。

    杜啟鴻因?yàn)楸尘熬壒剩婢邧|西方的做事方法，知道西方那一套并不完全行得通，陳家蜜最后會(huì)否慘淡收?qǐng)觯直Ａ粢庖姟?/br>
    面對(duì)亨特拉爾公司的強(qiáng)勢(shì)介入，張?zhí)x擇完全信任杜啟鴻。

    權(quán)衡再三之后，張?zhí)獍焉弦荒甑挠俅无D(zhuǎn)為投資，重新注入陳氏玫瑰園，陳家蜜的手頭一下子寬松起來(lái)。

    眼看不到一個(gè)月就是情人節(jié)，陳家蜜把腦筋動(dòng)到了那老爺子的寶貝月季上，雖然那老爺子三令五申這些寶貝還沒有做好準(zhǔn)備，但情人節(jié)一年只有一次，若是能夠搭配已有的暢銷品種進(jìn)行推廣，或許會(huì)收到比較好的效果。

    這是當(dāng)初荔枝面臨上市，韓強(qiáng)曾經(jīng)提議，卻被陳家蜜否定的計(jì)劃。

    如今陳家蜜則不得不開始考慮這種可能性。

    陳氏玫瑰園這條船上有太多人，陳家三口、鮮花交易中心甚至整個(gè)陳官村，陳家蜜不得不對(duì)自己曾經(jīng)的堅(jiān)持做出妥協(xié)。一花到一花的策略，在鮮花需求出現(xiàn)井噴的情人節(jié)，肯定會(huì)對(duì)新品有極大的促進(jìn)功能，但是后續(xù)如何，陳家蜜不敢對(duì)此非常樂觀。

    好在徐薇薇在日本的談判傳來(lái)了好消息。

    要如何擾亂亨特拉爾公司進(jìn)軍中國(guó)的計(jì)劃，陳家蜜單靠自己是不行的，那位偉人曾經(jīng)說(shuō)過(guò)經(jīng)典的“拉一派打一派”理論。既然目前陳家蜜沒有實(shí)力，但她就想辦法借用強(qiáng)大的外力，而徐薇薇也希望借著陳家蜜的主意在組內(nèi)對(duì)抗中扳回一局，這便把目光放到了日本的永生花技術(shù)上。

    永生花并不誕生于日本，而是由德國(guó)人發(fā)明的技術(shù)，1997年傳入日本之后，才在日本傳統(tǒng)的花道基礎(chǔ)上大肆發(fā)展起來(lái)。日本人在對(duì)技藝和審美的追求上素來(lái)有近乎病態(tài)的名聲，日本永生花在花材、染料以及保存方法上的發(fā)展，如今幾乎臻入化境。

    這就是為什么陳家蜜會(huì)拿日本永生花去戳亨特拉爾的肺管子，永生花技術(shù)誕生于歐洲卻沒有輝煌于歐洲，根本原因就在于歐洲崇尚自然為本的花卉貿(mào)易，對(duì)可以永久保存的鮮花，如同看待一具干尸一樣，在大部分民眾心里都極為抵觸。

    而永恒的美麗，卻偏偏是日本人追求的極致。

    追求自然和追求永恒的沖突，就是陳家蜜要用來(lái)攪亂市場(chǎng)的工具。

    由于事出突然，徐薇薇在臨近情人節(jié)不到半個(gè)月的時(shí)間里，一共只從日本的momo公司調(diào)取到十萬(wàn)多巨型厄瓜多爾玫瑰永生花，而momo公司愿意供貨的條件，則是擇期在津西商城平臺(tái)上線同一公司旗下的日系家居日用品。永生花這一系的產(chǎn)品，只不過(guò)是momo公司眾多家居產(chǎn)品中的一個(gè)分支罷了。

    日本人算盤打得精，徐薇薇也不遑多讓，隨著日元走好以及國(guó)內(nèi)受眾對(duì)于日系產(chǎn)品質(zhì)量的迷戀，這部分合作提案早已上了計(jì)劃日程，只在等待雙方意向而已，陳家蜜的“拉一派打一派”只是起了推動(dòng)作用。

    徐薇薇動(dòng)用自己作為三大區(qū)之一的華東總監(jiān)在市場(chǎng)部的影響力，成功獲取了津西商城平臺(tái)情人節(jié)前夕的黃金秒殺策劃，從2.14之前倒數(shù)十天開始，每天分早中午晚四個(gè)時(shí)段秒殺總計(jì)八千朵永生花。單一朵日本進(jìn)口的厄瓜多爾巨型紅玫瑰永生花情人節(jié)禮盒售價(jià)達(dá)到999元，寓意愛情天長(zhǎng)地久。

    中檔市場(chǎng)一舉拿下，徐薇薇還留了最后一手，跟momo公司磨破了嘴皮子才拿到了他們今年獨(dú)家限量的新技術(shù)七彩永生花玫瑰，再配上一家馳名百年的京都老字號(hào)手工金箔唇膏三色京都紅、梅子紫和櫻花粉，精心炮制了一份“贈(zèng)卿永生花、獻(xiàn)愛一世吻”的永生花兼口紅套裝禮盒，預(yù)計(jì)售價(jià)3999元。

    999的單枝永生紅玫瑰禮盒一出，網(wǎng)上一下子就炸了鍋。

    這么貴的玫瑰，算是前所未聞，但是永生一詞賺足眼球，國(guó)內(nèi)雖然有絹花、紙花、仿真花甚至通過(guò)化學(xué)試劑制作的保鮮花，但是和國(guó)際接軌的最大程度保存鮮花綻放時(shí)刻美麗的永生花概念，卻是第一次出現(xiàn)在大眾眼前。

    而且賣點(diǎn)就是全進(jìn)口，花材來(lái)自厄瓜多爾，制作在日本完成。

    一下子為999元的售價(jià)給出了合理解釋。

    而且出于人類歷史對(duì)于鮮花貿(mào)易的定位，沒有人會(huì)反對(duì)紅玫瑰代表著熾烈純潔的愛情，那么永生的愛情自然代表永恒不變的熾烈純真之愛，甚至不需要多加宣傳，人們就會(huì)自然推導(dǎo)出這個(gè)答案。

    網(wǎng)上的輿論一面覺得開價(jià)太貴，卻又同時(shí)關(guān)注著津西商城平臺(tái)第一日的秒殺情況，徐薇薇深諳營(yíng)銷之道，2.4當(dāng)天一早的兩千枝永生花秒殺，她實(shí)際只上架了五百朵，不出意料秒光，還省了刷單的麻煩。事后又找了一波便宜的網(wǎng)紅臉?biāo)姡笏凛喠艘蝗Α澳杏褯]能秒到永生花”怎么辦，當(dāng)天的第二輪秒殺，兩千朵永生花不用動(dòng)手腳，一秒之內(nèi)就全部賣完下架。

    徐薇薇把腳往辦公桌上一翹，接下去十天躺著數(shù)錢就行了。

    上司從她的辦公室前經(jīng)過(guò)的時(shí)候，不但對(duì)她的不雅坐姿視而不見，還對(duì)她暗暗比了下大拇指。

    因?yàn)橛郎ǖ膹?qiáng)勢(shì)介入市場(chǎng)，直接遭受重創(chuàng)的就是原本價(jià)格高昂的進(jìn)口花生意，這些長(zhǎng)途坐飛機(jī)而來(lái)并且要經(jīng)過(guò)花藝師設(shè)計(jì)打造的高端藝術(shù)花束，平日售價(jià)在千元上下，節(jié)日前后會(huì)翻兩到三倍。

    徐薇薇對(duì)永生花的定價(jià)恰恰與這部分進(jìn)口花相仿，搶客不遺余力，每流失一筆進(jìn)口花訂單，就相當(dāng)于流失幾十筆普通切花訂單。亨特拉爾公司卯足了勁要和陳家蜜作對(duì)，是以一搏一，在每朵花的售價(jià)上比陳家蜜便宜幾毛錢到一塊，但可以做到利潤(rùn)持平。陳家蜜則越過(guò)自身局限，直接打擊亨特拉爾公司的進(jìn)口花業(yè)務(wù)，以一搏十，直接對(duì)其高利潤(rùn)業(yè)務(wù)動(dòng)手，轉(zhuǎn)移對(duì)手視線。

    攪亂了高端市場(chǎng)的渾水，才有國(guó)產(chǎn)品牌異軍突起的可乘之機(jī)。

    拉來(lái)永生花業(yè)務(wù)對(duì)徐薇薇毋庸置疑是好事，但她很擔(dān)心陳家蜜：“你就不怕給自己又拉來(lái)一個(gè)對(duì)手？原本只要對(duì)付亨特拉爾一個(gè)，現(xiàn)在你面對(duì)的就是兩個(gè)強(qiáng)大的公司了。”

    “拖延時(shí)間怎么可能不付出代價(jià)？”陳家蜜倒也豁達(dá)，“不過(guò)永生花也就是賣個(gè)新鮮，就好像一個(gè)會(huì)在節(jié)日一擲千金買永生花的男人和一個(gè)能夠堅(jiān)持每周給你買一束鮮切花的男人，你會(huì)選誰(shuí)的問題，市場(chǎng)的分歧是很大的。只要有分歧在，鮮花和永生花就都有活路。”

    徐薇薇頗為認(rèn)真地想了想：“我選永生花，我很吃永恒的愛這一套。”

    陳家蜜取笑她：“我看你吃得是‘懶’這一套吧。”

    歸根到底，永生花買回家之后，就像一個(gè)不再需要費(fèi)心的擺設(shè)，對(duì)生活節(jié)奏時(shí)髦快速的都市女孩很有吸引力。不像每隔一周送到家的鮮切花，要剪根、插瓶、換水還要兌可麗鮮，沒點(diǎn)耐心和細(xì)心，是不可能讓花綻放到理想花期的。

    市場(chǎng)上的每一位顧客，對(duì)用心的定義都有自己的標(biāo)準(zhǔn)。