“十七虛歲。”蘇淳風笑著回答道，一邊問：“徐鎮長，咱們這邊總共有多少地可以租賃啊？”

    徐向東笑道：“七十余畝，怎么？都要租下來？”

    “可別，我們租不起。”蘇淳風露出靦腆之色，老老實實地說道。

    “哈哈。”徐向東一下子樂了。

    這片緊鄰著南環路的土地，原先是一塊矛盾極為突出的土地——八十年代初土地改革時期，附近的紅羅村和池盤營村為了爭奪這塊土地的所有權，兩村之間爆發了數次規模較大的沖突毆斗事件，后來平陽市南城區政府為了妥善處理此事，與二道口鎮政府以規劃區域建設的名義，將這塊土地的使用權直接劃歸納入了二道口鎮政府。

    得，讓你們兩個村平分還都不樂意呢，現在誰也別爭了，說到底都是國家的。

    兩年前平陽市修建新南環路，占去了此處一大部分土地，倒也省得去和村民、村集體糾纏，補償款落到了鎮政府的財政中。

    目前，剩余了七十多畝地，暫時閑置。

    由于當前平陽市的建設規劃，大體是向東、向西發展，南部的環城路修好之后，二道口鎮政府轄區內，縱然是環城路以北已然是名義上的市區了，但大部分都還是村落，往南更不用說了，還有大量一望無垠的耕地。故而這塊閑置的土地，實在是沒多少人放在眼里，也根本看不到納入城市擴建發展計劃中的希望。

    對于這種情況，陳獻在電話中大致給蘇淳風講了講——這里地理位置好，交通便利，租用價格肯定會很便宜。

    價格呢，由他們和這位徐向東鎮長自行洽談。

    陳獻是不方便直接參與談租用價格的，但他既然動用關系打過招呼，價格肯定還會更低一些。

    而對于二道口鎮政府來說……

    這塊地閑著也是閑著，說白了只要租用時間不長，租用面積不大，徐向東直接就可以自己私下里租給蘇成去使用，把錢納入自己的腰包都沒問題。這年頭，一位鎮長在這個不受人關注的閑地上撈點兒油水，根本不會出任何問題。

    因為時間還不到十點鐘，飯店都沒開始營業的。

    不過徐鎮長來了，飯店老板當然是熱情招待，又聽說是來這里談些事情，更是不用他們要求，就騰出了二樓的一個單間，并奉上了茶水。

    “徐鎮長。”蘇淳風從兜里掏出紅塔山香煙，遞給徐向東一顆——這還是大年初一趙山剛來家里拜年時送的，父親蘇成一直都不怎么舍得抽，今天來的時候蘇淳風就揣了一包香煙，又提醒父親拿了一整條放在隨身攜帶的包里面。熱情地給徐鎮長點上煙，蘇淳風問道：“咱這塊地，租用價格怎么算啊？”

    徐向東笑呵呵地看了眼蘇成，又看看蘇淳風，打趣道：“你們這父子倆，誰說了算啊？啊？哈哈。”

    蘇成畢竟是成年人，打過仗殺過人，又走南闖北地干了這兩年生意，手里有點兒錢腰桿子硬氣得多。所以在初始的緊張之后，看到自家兒子言談舉止這么會來事兒，心中也已然放松了許多，笑呵呵地說道：“嗨，不怕徐鎮長您笑話，我是個大老粗，沒啥文化……不過這孩子倒是讀高中，腦子也靈光，懂得較多，所以您跟誰說都一樣，我在旁邊聽著就行。其實說白了，還不是您說了算嘛。”

    最后這句具有點睛之筆無聲無息的馬屁，拍得徐向東心下里頗為受用，笑道：“那成，咱就開門見山直說吧，這塊地是我們二道口政府的計劃開發土地，暫時處于閑置當中，租賃給你們一些倒是沒問題，租金呢，每畝地每年是一千元。”

    一千元！

    真是太便宜了。

    但相對應這個年代來講，一位鎮長的工資才多少錢？

    一畝地種糧食一年能掙多少錢？

    所以這么算的話，一畝地一年一千塊錢，也真不便宜。不過別用經商的眼光來看……畢竟現在他們壓根兒就沒打算走正規流程不是？

    蘇成差點兒沒忍住立馬開口答應下來，租上三畝地一年也就三千塊錢，租它十年也不過是三萬而已！不過他看了看兒子皺眉思忖的模樣，也就忍住幾欲出口的答應話語，拿過桌上的煙點了一顆做思考狀。

    這時候，蘇淳風心里也是極為驚喜的。

    但聽到從徐向東口里說出的價格都這么便宜，那么蘇淳風的腦子里立刻就閃現出了其它想法——可不僅僅是租三兩畝地弄個代理銷售聯合收割機的場地和門市房了。稍作思忖后，他帶著些試探的語氣問道：“徐鎮長，要是我們多租點兒地、租的時間長一些的話，能不能……再適當的便宜點兒？”

    徐向東忍不住笑了起來，道：“小伙子，這可不是談生意做買賣啊。”

    蘇成頓時有些尷尬地責怪道：“淳風，別亂說話……咱們又不打算租用太多的地，就別讓徐鎮長為難了。”

    徐向東點了點頭。

    其實若非看在陳獻的人脈網絡面子上，這種小事情徐向東身為一鎮之長，他才懶得親自過來與人洽談呢——別看陳獻此人在政治斗爭中失敗不得不為了明哲保身提前退休，但狡猾精明、陰柔詭譎如陳獻，多年來早在平陽市經營出了廣闊的政治人脈網絡，否則他退休后，兒子陳羽凡憑什么不但沒受影響，還從鄉長升成了鄉黨委書記？

    蘇淳風微笑著搖搖頭，用眼神示意父親稍安勿躁，他心里有譜，然后對徐向東說道：“徐鎮長，剛才您也說了，這塊地大概有七十余畝……我想，價格合適的話，也許我們可以全部租下來，而且租個十年八年，幾十年都行。”

    “全部？”徐向東怔了怔。

    蘇成被駭了一跳，忙道：“淳風，說什么胡話呢！”他覺得，自家兒子這純粹是少年人心性，在一位鎮長面前打腫臉充胖子呢。

    “我是認真的。”蘇淳風道：“徐鎮長，您看看如果能便宜些，我們可以考慮全部租下來。”

    徐向東神色頓時有些嚴肅和不快地說道：“小伙子，你還不如直接說，想要買下這塊土地的使用權呢。”

    “那可不敢。”蘇淳風笑道：“租用就是租用，這是國家政府的土地嘛……不過，徐鎮長，咱們可以以鎮政府出地，我們投資來共同開發的名義，租賃下這塊土地的使用權，進行商業性的開發利用，這樣既能增加財政收入避免土地資源的閑置浪費，還能促進地方經濟的發展，您說，是不是這個理兒？”

    蘇成聽得徹底懵住了。

    徐向東卻是皺皺眉，稍作思忖后有些不以為意地笑道：“小伙子，你倒是說說看，怎么合作？”

    第091章 精心計劃

    徐向東從某種程度上說，算得上是一個難得的好官。

    他從來不貪污，不受賄，以兩袖清風勤政愛民節儉樸素著稱——比如他身為堂堂平陽市南城區二道口鎮的鎮長，平日里若非特殊情況，很少乘坐公務車輛，而是騎著輛破自行車上下班，有時候到區政府那邊開會，他也騎著自行車去。而且，他的穿著總是那么儉樸親民，在百姓面前很少端起官架子。

    不過他并不是那種純粹油鹽不進的清高人物，只是因為膽小，所以多年來只是在基層官場練就了一身油滑的和稀泥本事。

    真本事沒有，不然以他的油滑和和稀泥本事，也該升升官了。

    譬如此次退休的老干部陳獻聽說這邊有塊閑置地后，就隨意地給徐向東打個電話詢問了一下，他立刻點頭滿口答應下來。在他看來，職權范圍內這種小事情，簡直算不得什么事。他這種人，還真沒想過借此機會中飽私囊往自己兜里撈點兒油水，只是想著拿公家的東西去落人情，又不違反紀律，何樂而不為之？

    蘇淳風提出想要把七十多畝地整個承包下來，而且租上數十年的想法時，徐向東委實大吃了一驚。但他很快就只當作是年輕人恃才傲物，口出狂言不懂事了，竟然還說些什么共同開發增加財政收入促進發展之類頗有些官面的話語。

    真是不知天高地厚，初生牛犢不怕虎啊。

    心中雖然略有不快，但畢竟租賃的事情還沒談妥，所以徐向東也只好虛與委蛇地讓蘇淳風談談具體的想法。

    而隨著蘇淳風深入淺出的分析和講解，徐向東的表情就漸漸開始凝重起來……

    他意識到，租賃承包土地這件事，恐怕根本不是面前這一對明顯來自于農村有點兒暴發戶般的土老冒父子來租賃，或者他們租賃小塊地開門市是真，但幕后絕對有人在籌劃更大的生意——陳獻可是退休賦閑在家了啊。

    因為，蘇淳風所講所說，根本不是一個正在上高中的半大孩子能夠分析并想象出來的，就連他這個當鄉長的，恐怕都難以想得這么通透。

    按照蘇淳風所說，他們家可以把七十多畝地全部租賃承包下來，租期可以定位二十年、三十年，甚至七十年。蘇淳風也承認，他們家根本拿不出如此之多的承包費用，但正如他之前所說，可以采取二道口鎮政府與他們合作的方式，鎮政府出地皮，他們家投入資金、人力等各方面的資源去大力開發使用這塊土地，用于經營商鋪、停車場、庫房等等。經營所得收入方面，二道口鎮政府可以每年從中分得百分之十七點五的利潤。蘇淳風還強調說，這并非是他們家無需繳納承包費用，而是讓鎮政府將費用適當減免降低一些。

    這一番話頭頭是道地講出來，讓坐在旁邊的蘇成徹底懵了——自家兒子成精了啊？咋啥都敢說？

    此刻，徐向東為自己的猜測震驚之余，還是保持著平靜的笑容，一邊思忖著如何妥善處置此事，一邊微笑著說道：“既然是合作，那應該是五五分成吧？”

    “徐鎮長，我們是租賃承包土地使用權。”蘇淳風撓撓頭，終于收斂了他那副少年人卻露出淡定自若談笑風云指點江山所以愈發懾人心魄的表情，有些不好意思地說道：“即便是不用掏承包費用，我們投資去開發建設，也要花很多錢的。”

    “我們政府也可以投資開發建設啊。”徐向東笑道。

    “哎徐鎮長，這主意可是我出的啊……哎算了算了，那，那好吧。”蘇淳風撇撇嘴露出滿心不愿的委屈表情，道：“可是，我們就靠著路邊這里租十畝地的話，租賃承包費用給我們便宜些唄。”

    徐向東被蘇淳風的表情言語給逗樂了，笑道：“小伙子，你的想法不錯，這樣……我回去后召開會議討論下你們的想法和建議，到時候再通知你們，你們家里有電話吧？給我留下電話號碼。”

    “有，有。”蘇淳風立刻從父親面前拿過來那個大皮包，掏出紙筆寫下電話號碼，然后連同那條紅塔山香煙一并遞到了徐向東面前，有些羞澀地說道：“徐鎮長，你們開會討論歸討論，不管最后事情能不能成，我們承包開門市的地塊，咱就算先定下來了，至于承包費，隨后咱們再商量，行不行？”

    “呵，你這個小滑頭。”徐向東開懷一笑，點頭道：“好，我答應你，回去等消息吧。”說著話，徐向東神色很隨意地拿起了寫著電話號碼的紙條和那條香煙，裝進了自己的皮包中，又看著基本沒怎么發言，還有些愣神兒的蘇成，笑道：“老蘇啊，你這兒子可真是太有出息了！唔，有道是虎父無犬子，我看你老蘇這是擺著大老板的譜兒，讓兒子出面談話，自己坐鎮八風不動靜觀其變啊，哈哈。”

    回過神兒來的蘇成連忙尷尬地一笑：“不敢不敢，我是個大老粗，真不懂這些。”

    徐向東站起身來，笑著擺擺手，道：“那就先這樣，我還有些工作上的事情，咱們回頭再聯系，好吧？”

    “啊？中午一起吃頓飯唄。”蘇成急忙起身道。

    蘇淳風忍不住想笑，這才幾點啊，而且第一次見面就想著請人家吃飯，父親這亡羊補牢的功夫做得可真不咋地。

    “下次吧。”徐向東也沒在意，拎起包客氣著往外走去。

    蘇成和蘇淳風只得跟著徐向東一直送到外面，又客套了幾句話后，徐向東騎上自行車優哉游哉不急不緩地離去。

    待徐向東走遠了，蘇成才板著臉呵斥道：“小風，你今天是不是神經了？”

    “爹，回去后我再跟您細說……這次機會簡直太難得了。”蘇淳風神色間充滿自信地說道：“您就等著徐向東來電話吧。”

    “什么？”蘇成一頭霧水。

    “對了爹，給我二十塊錢。”

    “干啥？”蘇成一邊問著，一邊從兜里掏出來二十塊錢遞給蘇淳風。

    “在人家飯店里待了這么大會兒，雖然沒吃飯但也得意思意思，以后可就是對門鄰居了，常言道遠親不如近鄰，少不得要叨擾人家。”蘇淳風笑嘻嘻地接過錢，轉身走進飯店，在飯店老板客氣的推辭中，把二十塊錢放下了。

    上午十一點多，父子二人回到了家。

    在家里，蘇淳風認認真真地和父親詳談了一番那塊土地的實際使用價值。

    當然他并沒有提及幾年后隨著平陽市迅速擴建的步伐，新修沒幾年的南環路最終成為了市內一條大道，而緊鄰著老南環路的這塊地，將成為炙手可熱的黃金寶地，數十畝地的價值說出來得把蘇成給嚇到。

    蘇淳風只是簡單地分析了一下那塊地該如何使用開發——畢竟是交通便利的要道之地，隨著社會經濟的快速發展，物流行業的繁榮，貨運車輛將越來越多，那么緊鄰著南環路和107國道的這塊地，完全可以建成一個大型停車場，僅是收取停車管理費用就必將是一筆不小的收入，還有停車場建成后，隨著資金的回攏以及憑借著這塊土地和停車場的價值，再貸款，爭取用最短的時間，迅速將物流、倉儲、住宿、餐飲、維修車輛等配套服務全都建立起來……其實無需自己去經營，只要把房屋建起來，出租給別人，只收取房租那都是一筆相當可觀的收入。而且蘇淳風設想，甚至于房屋都不用自己蓋，到時候誰想來停車場做買賣，那好，自己租賃場地，再按照停車場管理方的要求蓋房。

    當父親最終被自己說服，眼冒精光覺得果然能賺大錢，卻又發愁資金投資太大的問題時，蘇淳風就開始談起有關和二道口鎮政府合作的事情了。

    承包價格，可以在鎮政府想要占據的收入分配比例方面進行相應的調整。

    蘇淳風定出的基本分配和投資比例為，每畝地每年的承包費用為六百元的話，給鎮政府的利潤分成為百分之十七點五，五百元則給百分之十八，四百元百分之十八點五，按照這個比例遞增方式作為底價，與鎮政府協商談判。還有一個必要的前提是，承包時間至少要定二十年，七十年最好。

    不過，這只是自己心里最理想的狀況，實際上鎮政府在談判過程中也必然會提出各方面的要求。

    那么到時候，就可以適當做出些讓步。

    這就像是做買賣討價還價一樣。

    蘇淳風定下的底線是，每畝地每年的租金不能超過四百元，鎮政府方面的收入分成不能超過百分之三十五。另外，整個承包協定中，蘇成自家所經營的代理銷售和車輛維修收入，不在雙方的合作經營范圍內，一碼歸一碼。

    說到最后，蘇成都有些顧不過來了，道：“停停停，你還是給我寫到本子上，我慢慢看吧。”

    蘇淳風哭笑不得，道：“爹，準備好錢啊，至少得準備五十萬。”

    “去去，趕緊寫去！”蘇成故作不耐煩地揮揮手，道：“就你小子這樣瞎琢磨瞎折騰，咱們家早晚讓你給折騰敗了！”

    “您就等著發財吧。”蘇淳風笑呵呵地回臥室去給父親寫計劃書了。

    他知道，父親此時心里面已經完全做出了決定，干一場大的。

    其實蘇淳風對于承包土地開發經營方面，絕對是一竅不通。只不過今天看到那片數十畝地理位置優越的荒地時，他豁然想起前世時，這塊地確實是建成了一個停車場，并隱隱記得這塊地正式被人承包投資建成停車場的一些相關細節。而他之所以知道這些，則是當初停車場運營多年后，因為在城市的飛速擴建中已然成為了市內，不方便大型貨運車輛通行，故而衰敗下來并最終遷至市外，而隨后這塊價值極高的黃金寶地，引發了平陽市幾股大勢力的爭奪，最后還有術士牽扯到了其中。

    那一年，蘇淳風悍然出手幫助其中一方，在與術士的斗法中獲勝，從而幫助己方奪取到了這塊地皮的經營開發權。

    第092章 三個女人一臺戲

    春天的腳步似乎來的有些匆忙，剛出正月，天氣竟有了些許暖意。

    校園里的學生們便迫不及待地褪去了厚厚的臃腫冬裝，只穿著毛衣和薄薄的外套，釋放出青春的活力和激情。

    午后。