第30節
布莊老板娘哪里聽不出九娘這話的意思,這個提議她是十分贊成的。因為蕓娘的女紅做得好,布莊第一次收她的繡品就有意聘請她來店里當繡娘,可是卻被蕓娘拒絕了。布莊老板娘覺得很是惋惜,沒想到今天九娘卻主動提出來,只不過這次是以合作的方式,她覺得驚訝的同時也十分欣喜。 老板娘挑著眉笑著看向蕓娘,道:“蕓娘,你怎么想的?” 蕓娘偷偷的扯了扯九娘的衣袖,朝她使眼色,壓低聲音道:“九娘,算了,我不會來這里當繡娘的。” 九娘疑惑的看了蕓娘一眼,臉上露出了幾分歉意,忙道:“嫂子,我事先沒跟你商量就跟老板娘這樣提議,是我的不是。不過,這樣確實比能賣繡品掙錢的,你可以把布料帶回家去,做好了再給送過來便是。” “九娘,我沒有怪你的意思!”蕓娘連忙擺手,然后小聲的道:“總之我只賣繡品,不給人做衣裳。” 老板娘很是失望的嘆了口氣,朝九娘無奈的攤攤手,道:“你看,我三年前就想聘請她來我的店當繡娘,開的工錢比她一個月賣繡品還賺得多,她也是這么拒絕我的!” 九娘尷尬的朝布莊老板娘笑了笑,道:“既然我嫂子不愿意,那便當我什么也沒說!”然后拉著蕓娘的手,道:“嫂子,你快選一塊好看的布吧,咱們買好東西還得趕著回家做飯。” “嗯!”蕓娘拒絕了九娘的提議,心里多少覺得有些不自在,隨便選了一塊靛藍色底竹青色碎花布料,便急著要回去了。 “嫂子你急什么,老板娘還沒給你結算工錢呢!”九娘看著蕓娘著急忙慌的樣子,不由得逗她道:“嫂子莫不是擔心合作不成,老板娘將咱們扣下不回家?” 老板娘聞言便爽朗大笑,拍了拍桌子,道:“這個提議倒是也很不錯!” 蕓娘臉就更加燙了,輕掐了九娘一把,嗔怪道:“還敢打趣我,看我不撕爛你的嘴!” “好好,我不說便是了!”九娘笑嘻嘻的求饒。 等布莊老板娘將銀子結算給蕓娘,九娘便道:“老板娘,我們還得去菜市場買點菜,那麻袋里的東西挺重的,背著怪累人的,你看能不能先放在你這里,等會兒回去的時候再過來你這拿!” “好!若是貴重易碎的東西便拿進來里面放著,放在門口我擔心有人好奇去翻來看,到時候將你的東西弄壞就糟了!”布莊老板娘笑得十分親切的道。 “沒關系的,也不是什么貴重的東西,就是一堆破銅爛鐵而已,只要不拿走,翻看一下也不會壞的。”九娘道。 “那為了保險起見,還是拿進來里面放著吧!萬一客人多我看顧不過來,東西丟了我可賠不起!”老板娘笑著打趣道,然后主動過去將麻袋拎起來,卻沒曾想上手挺重,至少有二三十斤,便好奇的問:“果真裝的是破銅爛鐵?這般重,至少有二三十斤!” “嗯!在隔壁鐵匠鋪子打的幾把道具,做木工用的。”九娘也沒想隱瞞,反而主動招攬生意,道:“老板娘家里若是需要添置什么家具也可以找我,不是我吹,我的手藝可不必祥瑞居的師傅差!” 九娘上次去逛祥瑞居時便看了那里的家具,她自信自己做出來的定比那些還好。 老板娘驚訝不已,瞪大眼睛看向九娘,嘖嘖稱奇:“我看你這般瘦弱的小姑娘,竟會做木工?” 木工師傅多是男人,因為這不但是手工活兒,還需要一定的體力。 而且九娘竟說她的手藝不必祥瑞居的師傅差,這樣的話布莊老板娘只當玩笑聽聽并未當真。 要知道祥瑞居的木工師傅可是行業里拔尖兒的,做木工三十多年了,做工精致又氣派好看。而祥瑞居的家具是這桃源鎮最好的,鎮上有點兒錢的人家挑家具可都往祥瑞居去。 可九娘竟然敢跟祥瑞居比?不是笑話又是什么?她不過十五六歲,就算真的會做木工,估計也只是略懂皮毛而已! “我知道口說無憑,改天我做一個吉祥喜慶的手工品送過來,擺在你店里給你招財進寶!”九娘說著,俏皮的眨眨眼,道:“到時候若是有客人感興趣了問起,老板娘便幫我留意一下,我多做幾個放在你這里賣,賺了錢咱們五五平分!” 九娘想到了招財貓,模樣討喜可愛又吉祥喜慶,現代許多的店鋪里都放一個在門口,胖乎乎的小手一搖一搖的,很是好看,一定十分吸引客人眼球。 “喲,看不出來啊,九娘你倒是個會做生意的!這一會兒的功夫就跟我談了兩單生意了!我看誰娶了你這樣的媳婦兒,真是上輩子積了大德!”老板娘好笑的拍拍九娘的手背,道:“既然你想做手工品放在我店里賣,盡管做了送過來,然后你給訂個價錢,若是有人問起,我便幫你賣。不過是舉手之勞,這分成什么的就免了!讓蕓娘多給我送一些繡品過來就好!” “那不行,我可不能讓您白白幫我賣東西!”商人最看重利益,若是有利可圖的事情,自然會比較上心,九娘也不是擔心布莊老板娘不幫她賣,可如果給她分成的話,她會賣得積極一些,到時候多賣出幾個,那分成的錢也就能賺回來了。 “我知道你開了這么大的一間布莊,定是看不上我那小買賣的,不過也不能耽誤你做生意的時間讓你幫我賣著小玩意兒。這樣吧,我們三七分,你三我七,只要你不嫌少,就當我租你店里一個小小位置的租金好了!”九娘笑著說道:“那玩意兒擺著保證好看,又不占地兒,若是賣不出去你也不虧,若是賣出去了,我也好賺幾個小錢養家糊口!” 這話都說到這份上了,布莊老板娘也不好再推說,便笑著應了。 等她們走后,布莊老板娘再回想方才九娘那一番話,便覺出幾分味兒來。 呵,這九娘,還真是個猴精的。 罷了,賣就賣吧!就像她說的,即便放著賣不出去也不占地兒,反正自己也不吃虧!這樣還能賣給她們一個人情,蕓娘還答應以后會多送幾幅繡品過來,這個交易自己無論如何是賺到了! …… 出了錦繡布莊,九娘便拉著蕓娘往藥鋪去:“嫂子,我先去買兩味藥,等會兒再去買菜!” “前天神醫給東陽兄弟施了針,現在他有沒有感覺好一些?”蕓娘關心的問。 “說是要連續用藥一兩年才能痊愈,這才兩天呢,估計沒有這么快見效!”九娘嘆了口氣,道:“又是內服又是外用,挺麻煩的!” “若是真能治好東陽兄弟的腿,麻煩一兩年又算得了什么?”蕓娘瞥了九娘一眼,語重心長的道:“這一兩年你多受累些,等東陽兄弟的腿好了,你們的日子便好過了!東陽兄弟雖表面看著冷,可是對你還是很不錯的,知冷知熱,你可不能生出不該有的心思啊!” 九娘聽蕓娘說得一愣一愣的,突然回味過來,便忍不住“噗嗤”一聲笑了出來。 “嫂子,是你想太多了!”九娘笑著說道,然后長嘆了一口氣,道:“我知道相公人好,我定是不會生出旁是心思的,我看著也不像是那么薄情寡義的人吧?況且我既嫁給他便是他的人了,我無依無靠的,離開他我也不知道去哪兒!” 蕓娘陰晴不定的盯著九娘看,嘴巴動了動,訕訕的道:“是嫂子多心了,你只當嫂子剛才放了個屁,千萬別把剛才那話放在心上!更不能跟東陽兄弟說,否則我這當嫂子的可真是沒臉見你們。” “哈哈哈,行啦,嫂子別想了,咱們快去買東西吧!家里幾個大老爺們兒還等著咱們回去做飯呢!”九娘笑嘻嘻的挽著蕓娘的手,將她拉進藥鋪去。 藥鋪對面便是祥瑞居,兩人剛買了藥出來,便看到祥瑞居的老板孟林瑞站在店鋪門口,滿臉笑意的看向九娘,道:“小娘子真巧啊!” “孟老板,你好!”九娘輕輕扯了扯嘴角,笑著道。 孟林瑞看了一眼九娘手上提著的兩包藥,眸光閃了閃,而后抬手朝身后的祥瑞居指了指,道:“這便是我之前跟你們說的家具鋪子,若是二位有空便賞個臉進去喝杯茶,順便看看我們的家具!” 上次賣手工品的時候蕓娘沒在,并不知道九娘的那盆牡丹花是祥瑞居的老板買下的,此時聽到孟林瑞邀請她們進去喝茶,蕓娘心下震驚不已。 她輕輕扯了扯九娘的衣袖,用眼神詢問她這是什么情況,怎么會跟祥瑞居老板一副很相熟的樣子。 九娘握了握蕓娘的手,然后笑著對孟林瑞道:“我們還要趕著回去做飯,改天有時間再去參觀孟老板的家具店!” 九娘拉著蕓娘的手,剛轉身準備走,便聽見孟林瑞急切的叫住九娘:“二位請留步!” 她剛停下步子,孟林瑞便已經閃身走到面前,對她道:“這位小娘子,你先聽我說。有樁生意想跟你談一談,就是關于那日你賣的手工品。這里不是談事兒的地方,還請二位去我鋪子里坐下喝杯茶,咱們好好聊聊。” 九娘聞言不由得挑眉,看向孟林瑞,頓了頓,才點點頭:“那便請孟老板帶路吧!” “九娘……”蕓娘震驚之下,現在心里有些忐忑,抓著九娘的手臂,擔心的看向她。 九娘拍拍蕓娘的手,笑著道:“嫂子,咱們就當走累了進去歇歇腳,沒事兒的。” 兩人跟著孟林瑞進了祥瑞居,已有店小二迎了出來,熱情的招呼。 “去沏壺茶,再拿些點心過來,我要跟二位客人談事兒!”孟林瑞招了一位店小二過來,吩咐道。 “是!”店小二畢恭畢敬的點頭,卻不由得好奇的偷偷看了眼前的兩位女子一眼,兩位都是婦人打扮,衣著樸素,不過卻給人一種干凈整齊的感覺。 這兩位是什么人,竟被孟老板當成貴客一般的招待? 店小二轉身離開時,又忍不住偷偷打量了一眼,突然覺得這兩位小嫂子看著有些面熟。對了,前不久好像來過鋪子里的,只是逛了一圈兒,什么也沒買。 店小二連忙仔細回想了一下那日的情景,確定自己沒有怠慢她們二位,這才松了一口氣,趕緊去沏茶。 …… 祥瑞居的一個小隔間里,從裝修到擺設都十分雅致,角落里還擺著兩盆富貴竹,倒是挺有韻味的。 九娘端起茶抿了一口,然后挑眉看向坐在對面的孟林瑞,等著他說話。 “咳咳,我這人喜歡開門見山,就不拐彎抹角了。”孟林瑞清了清嗓子,看向九娘,表情認真的道:“小娘子之前在東街賣的那小手工品,我挺感興趣的。” 剛走進祥瑞居的時候,九娘便看到柜子上擺放的那盆牡丹,正是她上次二十兩銀子賣給孟林瑞的那盆,心里便大致能猜出孟林瑞的意圖了。 她不動神色的點點頭,等著他繼續說。 “小娘子,以后你們做出來的小手工品我一應按照那天你賣的價全收了,如何?”孟林瑞看到九娘沒接話,便直截了當的道。 蕓娘拘謹的坐在一旁,聽到孟林瑞的話,臉上閃過又驚又喜之色,忙轉頭看向九娘。 九娘卻表情十分鎮定,端著茶杯慢慢的喝了一口,并借以擋住孟林瑞的視線,給蕓娘使了個眼色,頓了頓,才緩緩的道:“孟老板做的是家具生意,應當知道那種精致的手工品需要花很長時間才能完成。” 孟林瑞點點頭表示他知道,他那天將那盆牡丹花拿回來,便找了木工師傅來看,讓他照著做一個。木工師傅研究了半天,然后十分老實的說:“這樣精致的做工至少是有五十年深厚功底才能做出來,給我十天時間,我或許也能做出來,只是肯定沒有這個精美別致。是我學藝不精,實在懺愧啊懺愧!” 此后,孟林瑞無事便經常在街上閑逛,還吩咐家里的下人,要是在街上看到有人賣漂亮的木制手工品便立刻回來告訴他。他要找到那天賣手工品的那小兩口子,只要談成合作,定是一筆賺錢好買賣。 “慢工出細活,這個道理我懂!”孟林瑞模樣認真的道:“就是這么精致的東西,才值得我開那個高的價收購!” 很高價么? 九娘垂下眸子,不動神色的喝了一口茶,心想,確實算挺高價了。 “小的手工品,像那些蝴蝶蟾蜍之類的,有多少算多少,每個按一兩銀子算。最主要的還是牡丹花,若是每個月能做出五個,那我便在定好的價格上多給二兩銀子,當作獎勵!”孟林瑞看到九娘的態度似是答應了,便繼續開出優越的條件誘惑,一臉期待的問:“小娘子覺得如何?” 那些個小物件模樣十分討喜,顏色又鮮艷好看,他一兩銀子收購,拿去京城里,轉手賣給那些大戶人家,就算賣幾十兩都可以!而那些寓意好外觀又好看的花,更是可以開個高價,這絕對是一項賺錢的買賣! 孟林瑞話音剛落,九娘便堅定的搖頭,道:“一個月做五個是不可能的,最多做兩個!” “兩個太少了吧?”孟林瑞皺著眉低喃道。 “孟老板,物以稀為貴,這個道理你比我懂。”九娘表情淡淡的看向孟林瑞,道:“每個月給你做兩個,不過我可以做出不同樣式的,除了牡丹,還可以做臘梅、海棠、菊花、蘭花等,不過價格會不一樣。孟老板,你考慮一下吧!” 孟林瑞聽到九娘說還能做出其他樣式的花,已經十分震驚,略微想了一下,便拍案定音:“那就按照小娘子說的,每個月送兩盆過來,其他的小物件有多少送多少。至于價格,牡丹話按照一盆二十兩銀子的價錢收,其他的等看了貨再具體定價,如何?” 九娘也不拖沓,爽快的端著茶杯站起身來,笑著對孟林瑞道:“孟老板,我以茶代酒,祝咱們合作愉快!” 看到九娘朝自己舉杯,孟林瑞有些反應不過來,而后連忙端著茶杯站起來,高興的道:“對,祝我們合作愉快!” …… 蕓娘坐在回家的馬車上,依然覺得有些不真實。 她了拉身邊的九娘,呆呆的問:“九娘,方才你真的跟祥瑞居的老板簽合約了?他真的要收購你的手工品?” 蕓娘知道九娘做那些手工品,并不是真像她對外人說的那樣,做一個需要十天半個月的時間,之前她做的那些,從制作到上色,總共才花了兩天時間,可是卻賣了三十多兩銀子。 這樣算下來,平均一天能賺至少十五兩,一個月豈不是能賺四百五十兩? 九娘忍著劇烈的顛簸,瞥了蕓娘一身,順勢伸手在她手臂上掐了一把,笑著問:“嫂子感覺到痛了嗎?會痛就說明你不是在做夢!咱們是真的跟祥瑞居簽合約了,他要收購我的手工品。” 蕓娘忍不住驚喜的叫道:“哇,那可真要發了!” 叫完才突然察覺趕馬車的師傅在前面聽著,便捂著嘴湊到九娘耳邊壓低聲音笑著道:“說是按照之前的價格收購,我方才幫你算了算,一個月能賺四百多兩呢!” “先看看再說吧!”九娘忍著笑,輕聲道。 其實九娘并不打算一次做太多,物以稀為貴是不變的定律。若是孟林瑞能將那些手工品價格抬高再賣出去,九娘之后還能讓孟林瑞漲錢,否則就不做了。可要是一次做太多送去,憑著商人的經商頭腦,孟林瑞定會將貨屯在手上,抬高價錢再慢慢賣,即便到時候她不愿意供貨了,孟林瑞也能大賺一筆。 “嫂子,從明天開始,你便過來幫我吧,咱們一起做!”九娘真誠的道。 蕓娘驚訝的瞪大眼睛看向九娘,好半晌才喃喃的道:“九娘,其實你不用這樣的……” 九娘做那些手工品自己就能完成,況且她家里還有楚東陽和冷肅兩個幫手,根本用不著蕓娘幫忙,只是兩家人關系好,走得近,九娘便想幫他們一把,這些蕓娘都知道。 “嫂子你可別多想!我是真的需要你過來幫我!”九娘笑著打斷她,道:“家里那兩大男人,讓他們舞刀弄槍倒是在行,可是做這種考驗耐心和細心的手工活兒,也太為難他們了!上次叫他們幫忙上色,浪費了不少顏料不說,還講那些手工品涂得面目全非,難看死了。” 蕓娘又怎么不知道九娘的用心良苦,心里一陣感動,握住九娘的手,半晌說不出一句話。 馬車在自家庭院外停下,九娘率先從車上跳下來,便看到冷肅從屋子里飛奔著出來,道:“嫂子,我來幫你搬東西!” 難得見到冷肅有這么積極主動的時候,九娘不由得挑著眉將他從頭到腳的打量一遍,問:“怎么回事?” 冷肅臉上露出幾分不自在,他摸了摸鼻子,道:“肚子餓了!”難怪呢! 九娘瞥了他一眼,沒好氣的道:“早上不是煮了一大鍋粥么?肚子餓了不會喝粥墊墊肚子啊?”