第178章 危險與機遇
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韓春雷在廣源茶樓又飲了幾泡茶,吃了兩屜蝦餃才走。 當然,李家俊埋單。 從茶樓出來,天已經擦黑。 他漫步在東門墟街頭,此時城市的霓虹并不多見,但能看到滿天閃爍的繁星,熠熠明亮。 真美。 …… 在接下來的幾天里,春雷茶業每天都有茶樓老客戶在流失。 不過對此,韓春雷早有心理準備,表示淡定。 但是他手底下的幾個銷售員,就不淡定了。畢竟客戶流失,意味著業績垮掉,這是要丟提成,丟收入的。 其中黃愛武手上的老客戶最多,所以他的影響自然最大。 這天,韓春雷正坐在柜臺里寫著招聘店員的啟事,黃愛武忍不住吐槽道:“老板,你怎么一點都不著急啊?” “唔?”韓春雷沒有抬頭。 “這個禮拜,光是我跟羅叔,就丟了八家茶樓,還不算小彭和娜娜他倆的。” “快了。” 韓春雷淡淡地說了兩字,繼續低頭寫著他的招聘啟事。 “是啊,再讓樂壩茶業這么搞下去,咱們的老客戶就快跑干凈了!”黃愛武郁悶道。 韓春雷啞然失笑,放下手里的筆,說道:“我是說,這種局面快結束了!” “怎么就快結束了呀?”黃愛武還是一臉懵,明顯沒有聽懂韓春雷的話里有話。 韓春雷暫時招聘啟事先放一邊,問道:“我問你,樂壩茶業的陳永攀是不是答應那些茶樓,只要下架和抵制我們的柑普茶,一斤普洱就便宜兩蚊錢的采購價?” “嗯啊!”黃愛武點點頭 隨著這段時間的事態發展,陳永攀就是幕后使者這個事,已經不是什么秘密了。世上哪有不透風的墻?更何況是商場? 韓春雷又問:“我再問你,深圳這么大的市場,是不是就他一家在賣普洱?” 黃愛武搖搖頭:“那當然不是,深圳的茶葉市場里,就屬普洱茶商最多!” “那不就結了?” 韓春雷攤了攤手,笑道:“做生意又不是搞慈善,大家起早貪黑,千辛萬苦的,不都是奔著賺鈔票來的嗎?他陳永攀心胸狹隘,主動降智,為了趕盡殺絕我們的柑普茶進入市場,居然一斤普洱茶便宜兩蚊錢,呵呵,你讓其他普洱茶商怎么做生意?” “懂了!” 黃愛武恍然大悟道:“老板的意思,再這么下去,他們普洱圈遲早會內訌?” “如果他不早點收手止損,可就不單單是內訌那么簡單了!恐怕過街老鼠都不如!他這豈止是斷我韓春雷的商路,他這是破壞規則,斷所有人的財路啊。” 韓春雷譏笑道:“在我看來,他這一招就是個昏招,別人好歹是殺敵一千,自損八百。他倒好,殺敵一千,自掘死路!” “有道理,斷人財路如殺人父母,這陳永攀簡直不是個東西!”黃愛武忿忿唾棄道。 韓春雷笑道,“不過我們也不能這么一味地被動下去,持久戰要打,但也要講究策略。他不是舍大本斷我們客戶嗎?行,他撬走一個老客戶,我們就想辦法拓新,發展一個新客戶。我看他有多厚的家底,能這么耗下去!對了……” 說著,他俯身從柜臺抽屜里拿出一張單子,遞給了黃愛武,交代道:“這是惠州的顧老板,給我們介紹的三名惠州客戶,你不是損失最慘重嗎?你要是不怕辛苦,就多跑幾趟惠州吧。” “不辛苦不辛苦,”黃愛武趕緊接過單子,感激道,“有鈔票掙,有提成拿,怕什么辛苦?我現在就去買車票,明天開始跑惠州!” “行了!我這幾天也抓點緊,趕緊把專職店員招上。不然總讓你們幾個銷售員輪班兼職做柜臺,不是個事兒。” 韓春雷又重新拿起筆,認真寫起了招聘啟事。 …… 到11月底的時候,第一批、第二批的柑普茶終于艱難售罄,不過比韓春雷和常盛他們之前預期的售罄日期,要晚好些日子。 沒辦法,這完全受了陳永攀在背后搗鬼的影響。 不過很明顯,越到后面,他搞事的節奏就越沒有之前那般強烈。 正如韓春雷所言,陳家能有多厚的家底讓他這么揮霍? 晚歸晚,終究是售罄了。 常盛原本提著的一顆心,終于落地了。 第一第二批柑普茶所用的普洱茶,正好把他五百斤壓倉底的普洱茶,全部清空。 這不僅讓他把庫存套現,還狠狠地大賺了一筆。 這件事,讓他這個處長的位置,算是穩穩地保住了。 這天,韓春雷去了一趟竹園賓館。完事之后,他又去了常盛的辦事處,給他結算柑普茶的最后一筆款子。 到了他的辦公室,發現還有別人,一位五十來歲的漢子。 韓春雷打量眼前的漢子,身材魁梧,皮膚黝黑,一件袍子半系在腰間,看這穿著也不像漢人啊。 在深圳,穿著民族服飾的少數民族同胞,平時還是少見的。 常盛一見韓春雷,趕緊說道:“春雷,你來的正好,我正打算把人領你那兒去呢,來,介紹你倆認識一下。” “呃?”韓春雷一怔,怎么還要把人領到自己那兒去? “春雷,這是木恩老爹,咱們做柑普的那些普洱茶,我就是跟他定的。” 常盛拉著韓春雷,到了漢子跟前,介紹道,“木恩老爹,這個年輕人就是我跟你說過的韓春雷。就是他,把我那五百斤普洱茶給賣了,還賣出了一個好價錢。我這兄弟,本事大得很吶!” 木恩老爹聞言,趕緊站起身來,上去一把握住了韓春雷的手:“春雷同志,沒想到你這么年輕,就有這么大本事!看來,我們村的茶葉,這次有希望了!” 木恩老爹的漢語,說得很溜。 韓春雷被他的熱情搞得有些不知所措,看了眼常盛,眼神中透著詢問。 常盛哈哈一笑,拉著他坐到了沙發上,又讓外間的小許給倒了杯茶,然后給韓春雷介紹了木恩老爹的具體情況。 原來木恩老爹,來自云南,云南的南澗縣人。 他們家祖上是云南土司,南澗這一片都歸他們家管。 不過解放后,農民翻身做主人,土司制度隨之廢除,土司也就煙消云散了。 現在,木恩老爹住在云南的大山里,他們村的山上是一大片的茶山,栽種的都是普洱茶,一直犯愁沒人賣。 木恩老爹雖然是山民,但腦子可是非常活絡的,所以他就想了找人專門幫他們村子賣普洱。 韓春雷聽完木恩老爹來歷后,有些驚訝常盛的交際,笑道:“沒想到常大哥人面這么廣,連木恩老爹這種云南土司后人的朋友都有。” 常盛哈哈一笑,說道:“我可是十幾年的老采購了,別的不多,就是五湖四海的朋友多。不過說句掏心窩子的話,做生意方面,我是真沒什么天賦,不如春雷你靈光啊。所以木恩老爹他們那里的普洱茶,還得兄弟你來,我啊,心思還是放在柑普茶這邊穩當點。” 好不容易保住了處長的位置,常盛的確不敢再冒險了。 不過他剛才這番話也透漏出一個態度,那就是他不摻和普洱茶,但柑普茶,還是可以一起做的。