“老板，嘍是啥意思？”

    黃愛武他們表示聽不懂。

    “low，英文，l-o-w，就是說不能把咱們牌子的檔次做低了！你倆英文不會這么小白吧？都是要考大學的人了。”

    韓春雷解釋完，順帶鄙視了下明年準備參加高考的兩位。

    黃愛武訕訕一笑，劉美君微微臉紅。

    韓春雷繼續說道：“其實，我不贊同這么做，還有一個原因就是，我們根本拼不過其他同行的價格。”

    “老板的意思是說，搞降價的這些同行，都是貨源地的專營店，他們自產自銷，所以不像我們，有成本壓力。”羅大鴻畢竟是見多識廣，社會經驗豐富。

    韓春雷點點頭：“沒錯。價格戰，我們肯定是打不贏，也不該去打。我們要想在這場惡劣的競爭中勝出，就得從我們自身的特色和優勢出發。大家集思廣益一下，我們有哪些優勢是其他同行沒有的。”

    “有啊！當然有！咱們服務好啊！”

    黃愛武搶先發言，“雖然我們定的是，滿十斤才送貨。但是，老客戶有需要的話，七八斤、兩三斤，甚至半斤我都送！二十四小時，隨時送貨。而且售后有保障。這就是老板你平時說的，硬件要跟上，軟服務也得跟上。”

    “嗯，賣服務，算一個優勢。”韓春雷點點頭，海底撈不就是通過賣服務從數千個火鍋品牌里勝出的嗎？

    “我也說一個。”劉美君舉了舉手，道：“咱們春雷茶業的產品，品種新穎，推陳出新，就說去年推出的桂花龍井，雖然很小眾，但卻很受歡迎。當時我畫手繪包裝，畫得手都快斷了。”

    “推陳出新，說得好。美君這個也說到點子上了。”

    韓春雷說道，“推陳出新是什么？是創造力，創新力。當別人的產品還在原地踏步的時候，我們就已經升級2.0,3.0了，等別人再跟風的時候，我們又出新款了。這才是我們有，別人沒有的核心競爭力。我們應當用最好的服務，和最強的創新力作為我們的優勢，去跟他們競爭，而不該是拿我們的短板，在價格上跟人家死磕到底！”

    “有些明白了。”黃愛武撓了撓腦袋，“老板的意思，揚長避短，我們要和他們拼軟服務，拼推陳出新！”

    “對咯！這就叫差異化競爭。”

    韓春雷點頭，道，“不單單如此，我們還要廣開客路。既然市場小，競爭大，那我們就把市場做大！”

    “差異化競爭？”

    三人一次聽到這個詞，頓覺契合，直呼老板也太會發明新詞兒了吧。

    羅大鴻不禁豎起了大拇哥，“行，老板就是老板。這招差異化競爭，很符合毛主席他老人家講的‘你打你的我打我的’精神啊！”

    “對對對！差異化競爭，做大市場！”黃愛武附和道。

    “韓大哥，我還有個顧慮。”劉美君微微蹙眉說道。

    韓春雷：“美君，你說。”

    劉美君沉吟片刻，說道，“我覺得韓大哥的差異化競爭和做大市場，都是特別好的辦法。但是，客人們歸根到底最關心的還是價格。你看樓上的李經理，跟你關系多好啊，不也圖便宜，跟他們進了好些貨嗎？要是他們繼續降價，降到一個令人無法拒絕的地步，咱們的這些優勢，還有用嗎？”

    韓春雷暗暗贊許了一下她，小姑娘心思細，想得多，想得也深入。

    韓春雷笑道：“美君你的顧慮是對的！但是，凡事都有個底對不對？哪怕是從原產地過來的茶葉，運輸不要成本？人工不要成本？店面費用不要成本？每一個環節都要付出相應的成本。而且他們大老遠跑深圳開店做買賣，是為了什么？肯定不是做公益吧？要是這個買賣不掙錢，反而還要花出去那么多錢，他們能堅持多久？所以縱是再降價，都會有個底的，必須遵循市場規律，對不？只要他們的茶葉還有價，咱就不怕他。”

    劉美君聽完頓時明了，若有所思道：“也就是說，我們接下來的第一步，還是要想法子杠過他們這一波價格戰。”

    韓春雷：“是。”

    一旁，黃愛武又問道：“老板，那你想好怎么搞這個差異化競爭了嗎？”

    “有點想法，不過還沒有成熟。”

    韓春雷直言不諱，說道：“所以，先把眼前的事情做好吧。現在是八月，差不多再多一個來月，桂花該開了。咱們去年有客戶基礎，今年應該生意不會差。我打算搞一個預售，比如說預付五元，可以抵十元，一呢方便我們收購，二也可以盡早占領市場。具體怎么cao作，回頭美君幫著核算一下成本。還有就是，要擴大市場，光靠你們兩人跑遠遠不夠，接下來咱們春雷茶業還得再招幾個業務員……”

    這一晚，劉美君罕見地曠了一節課。

    她下班后留了下來，跟韓春雷他們一起制定和完善春雷茶業下一步的經營策略。

    ……

    從定下新的經營策略那天開始，黃愛武工作更加賣力了，對客戶熱情周到，送貨更是及時。

    羅大鴻也愈發積極地向各大商場、商店、賓館、工廠、飯店，推銷春雷茶業的產品。

    他還利用阿雄開出租車的便利，讓兒子幫著發名片，拓展業務范圍。

    很快，韓春雷又給春雷茶業招了兩名業務員。

    彭金湖，男，二十三歲，天津某話劇團演員，曾因為年輕氣盛，和領導大吵一頓，而辭去公職。之后來到深圳打拼。經過一年多的努力，憑自己能力，通過了春雷茶業的面試。

    姚娜，女，二十一歲，劉美君在線圈廠的同事。相貌不算出眾，書讀的也不多，但是難得有一副好口才，說嘴皮子利索，情商也高。所以雖然只比劉美君早進線圈廠一個月，卻當上了生產小組的小組長，管著劉美君等十二個女工。在劉美君辭職之后，她也曾經打聽過春雷茶業的情況和待遇，心中羨慕不已。這回一聽說這邊招人，她立馬辭掉了線圈廠的工，來春雷茶業做業務員。

    有了新鮮血液的加入，春雷茶業的生意開始有了對外擴展的跡象。比如最早在店里買過茶葉的惠州客人，雖說一直很認可韓春雷的茶葉，但因為兩地距離問題，后續無法再有深入的合作。

    這一回，終于又重新搭上了線。

    又比如，增加了零售客戶的占比，批發零售雙管齊下。

    很快，在大家的共同努力下，春雷茶業的營業額，開始有了緩步回升的跡象。

    在確保合理利潤的基礎上，營業額不跌反升，終于讓春雷茶業在這一波的價格戰中，稍稍站住了腳。

    以至于春雷茶業的價格策略，竟然產生了一個韓春雷都預想不到的效果。那就是部分顧客認為，春雷茶業之所以不肯隨波逐流，跟風降價，那是因為產品好，牌子硬。要不然，為何那么有底氣，死頂著不降價呢？

    這在無形中，讓春雷茶業的品牌價值獲得了很大的提升。

    漸漸地，很多條件好的客戶在選擇送領導，送合作方，或者招待重要客人時，都會首選春雷茶。

    因為大家都知道，春雷茶，不便宜。不是市場上那種價格賤嗖嗖爛大街的普通茶可比。

    要面子，就送春雷茶。

    要品味，就喝春雷茶。