翌日，早上七點(diǎn)，陳永攀和張列明到了廣源茶樓的樓下。

    老廣飲早茶，有早有晚，有早上六七點(diǎn)開始的，也有九十點(diǎn)鐘才開門的。全看茶樓自己定的營業(yè)時間。

    陳永攀認(rèn)識廣源茶樓的李家俊，知道廣源茶樓做的是街坊生意，開門時間早，夏天六點(diǎn)，冬天七點(diǎn)。

    兩人既然是來看免費(fèi)喝茶活動的，就打算盡可能地從頭看到尾，全程關(guān)注才能全面分析。

    所以他倆趕著開門的時間過來了。

    不過——

    當(dāng)陳永攀和張列明站在廣源茶樓門口時，才發(fā)現(xiàn)自己還是來晚了。

    這才七點(diǎn)剛過，茶樓里面就已經(jīng)坐滿了人，一個服務(wù)員守著門，給晚來的客人發(fā)排隊(duì)的號子。

    發(fā)到張列明手上的是小桌7號。

    也就是說，他的前面還有至少7個人在等。

    陳永攀見狀，從煙盒里抽了根雙喜煙出來，遞了過去，笑道：“小同志，幫幫忙，幫我找一下你們茶樓李經(jīng)理。”

    “我們茶樓不讓服務(wù)員抽煙。”

    說是這么說，但服務(wù)員還是把香煙揣進(jìn)兜里，問道，“你認(rèn)識我們經(jīng)理？”

    “那當(dāng)然。我姓陳，你們茶樓的普洱，就是從我那進(jìn)的貨。李經(jīng)理、財務(wù)陳姐，還有你們這的領(lǐng)班小孫，我都熟！”

    “那你幫我看著點(diǎn)啊，人太多了，里面沒位子，都得拿號等著！”

    “行，你去吧。”

    功夫不大，服務(wù)員把李家俊找來了。

    李家俊也很給面子的，在角落里，給二人添了一張小桌子。

    “老陳，我跟你拿貨這么多年了，也沒見里來我這里飲過茶。”李家俊順勢坐了下來，道，“今天怎么來了？”

    “那什么……”張列明岔開了話題，道，“李經(jīng)理，你這生意也太好了吧？這才幾點(diǎn)啊，就坐滿了，新來的還得拿號。不知道的，還以為你這的早茶不要錢呢。”

    “早茶當(dāng)然要錢。但是，今天我這的茶水，不是免單嘛！”

    “就為了這兩毛錢一壺的茶水？”陳永攀滿臉不可置信。

    “一壺龍井可不止兩毛。七毛二！”李家俊比劃著手勢，打趣道，“不過，普通老客在我們這喝的多的，還是老陳你的普洱。耐泡不說，還只要兩毛錢一壺，實(shí)惠啊！”

    “就算七毛二一壺，也不至于這么多人吧？畢竟喝慣了普洱的人，換著喝其他茶，肯定喝不慣的!”

    “要說，我之前的想法跟你一模一樣。可偏偏人家顧客們想得是，既然喝龍井茶免單，那省下的錢就能多點(diǎn)一籠蘿卜糕，不是賺了咩！而且，一個月就這么一回占便宜的機(jī)會，不來，不是虧大了嗎？”

    “額……所以，你這里每回搞免費(fèi)試喝活動，都這么多人？”

    “準(zhǔn)確地說，應(yīng)該是一回比一回的人多。昨天我就跟春雷說，以后他出個茶葉就成，不用額外給我場地費(fèi)了。反正，就算不收茶錢，我也比平時賺的多得多！哈哈！ ”

    “這樣啊……”

    張列明和陳永攀對視一眼，若有所思。

    這免費(fèi)茶水的活動，居然這么受歡迎。顧客喜歡，連茶樓老板也喜歡，還真是出乎了他們的預(yù)料之外。

    “那你就不怕時間長了之后，客人們都跑他那個辦事處買茶葉去了，不來你茶樓光顧了嗎？沒客人們光顧，你們茶樓掙什么？” 張列明點(diǎn)出了一處關(guān)鍵點(diǎn)。

    “張老板，你一看就不是我們老廣。這點(diǎn)陳老板可能就能明白，咱們吃早茶，喝得何止是一杯茶那么簡單啊？”

    李家俊笑道，“何況我們茶樓做生意，賣的也是一杯茶。客人們喜歡來茶歡飲茶，要的是茶樓的氛圍，坐這里，要上一盅二件、看看報紙、跟老友聊天敘舊，這是我們老廣的生活態(tài)度啊！一個人在家泡杯茶，再吃上倆包子，那也是生活，但絕對不是我們老廣人的生活啊！”

    張列明一聽，恍然明白，看來自己從上海來這邊插隊(duì)，成家之后，真是忙于做生意，疏忽了生活。

    陳永攀輕輕拍了他的肩膀，說道：“細(xì)佬，家俊說的沒錯。”

    陳永攀雷打不動，一周三次吃早茶，這點(diǎn)他是有發(fā)言權(quán)的。李家俊說的，就是老廣人的生活習(xí)慣。

    不過他雖然贊同李家俊說的，但還是不太認(rèn)同韓春雷的這種花冤枉錢做冤大頭的營銷手法。

    在他看來，這些茶客們都是來蹭免費(fèi)茶水的，到底有多少人可以轉(zhuǎn)化成龍井茶的客戶，這個就為未可知了。

    隨即，陳永攀問道：“李經(jīng)理，這個后生仔這么撒錢搞事，每次能有多少人從他那里買龍井茶啊？”

    “這我可說不準(zhǔn)，這是人家的買賣，我也不好細(xì)問！但是每回我看效果都不錯。據(jù)我所知，他每次拿來廣源茶樓搞活動的茶葉，叫活動價！活動價，比他辦事處零售的價格要便宜，而且規(guī)定大家限量購買。所以大家都覺得機(jī)會難得，搶唄，誰搶到就是賺到。”

    “活動價？比零售價還便宜？限量購買？這……是做生意嗎？”張列明一臉懵圈。

    “對！每次帶來我這里的茶葉，都有活動價！不讓大家多買，都是限量購買，賣完就活動結(jié)束了。所以三兩次之后，每到搞活動的日子，我這里排號就能排成長龍。”李家俊笑道。

    “這哪是做買賣？聽都聽過，簡直瞎搞！”陳永攀搖了搖頭，氣笑道。

    他剛才暗里替韓春雷算過成本，在廣源茶樓搞活動，又是免費(fèi)提供茶葉，又是給李家俊付場地費(fèi)，這就已經(jīng)攤薄了茶葉的利潤。結(jié)果呢？活動的時候顧客來買茶葉，還搞活動價，還不讓多買，只讓限量購買！

    這是搞什么？這就是把生意當(dāng)成過家家了！

    張列明跟陳永攀的想法是一樣的，搞活動還是搞試喝，不就是最終想薄利多銷，把客人們的錢掙到兜里來嗎？這后生仔倒好，人家想多買，他還不干！

    李家俊看著陳永攀和張列明不再說話，笑道：“老陳，我們合作時間蠻長的了，我知道你們在尋思啥。我聽春雷說過，他在我這里搞活動，可不是主要想掙茶客們的錢。”

    “哦？不掙他們錢，那圖什么？慈善啊？”陳永攀奇道。

    “哈哈，倒不是慈善。”

    李家俊道：“不過他說，他這么做，是為了回饋我們這些茶樓大客戶！他把我們茶樓的氣氛搞起來了，來我們茶樓飲茶的人就越來越多了。到時候我們茶樓生意越來越旺了嘛。他說，只要我們茶樓生意好了，才會跟他批發(fā)更多的茶葉。零售給茶客才掙幾個錢啊？他主要靠的，還是我們這些茶樓商家的批發(fā)采購做大單。”

    “這……”

    陳永攀詫異，買賣還能這么做？竟然有人愿意出錢出貨搞活動，為的不是自己能賣多少，而是為了讓自己的客戶多賣點(diǎn)？

    他還想再問點(diǎn)什么，卻見李家俊看著門口，站了起來：“我還有點(diǎn)事，就不陪二位了。看見沒有？那個年輕人，就是韓春雷了。”

    李家俊說完抬起手，指了指韓春雷站的位置。