第109節
財務很快被說服了,不再心疼那將要白送的六萬元。 下班后,喬玉壁果然開車去和元青會合,一起回了他的家。 這一晚,元青跟喬玉壁作了幾次深層交流,雙方都很滋潤。 很快就到了廣交會服飾展這一天,喬玉壁領著市場部主管和銷售部主管進會場。因為準備充分,進場領攤位,放展品,裝電腦展示臺放動畫圖像等,都頗順利。 等時間一到,會場放了客戶進場,很快人流如涌,客戶一波接一波,場中多是各類語言在交流,很多外語大學的大學生趁機出來兼職當翻譯,領著客戶在各個展攤駐足。 喬玉壁一行幾人,俊男美女,英語流利,報價利索,展示屏幕上的鎖匙包極精美,送圖冊時又附贈名片包等,很快就吸引了一批客戶過來。 展會第一天,客戶多是走走問問價,四處探行情,并不急于下單,因此看的客戶雖多,一個上午,也只接了兩張小單。 喬玉壁并不著急,反鼓勵另兩位主管道:“第一天而已,估計是這個樣子的,我看別的攤位,也是問價的多,下單的少。” 到了下午,又是問的人多,下單的少,一天下來,只接了八千只鎖匙包。就八千只包鎖匙包的利潤,還不夠支付送出的名片包成本呢! 當天展會結束時,喬玉壁接到元青電話時,就抱怨了一下說:“客戶全部像在散步一樣,看東西也只是問價,四處比較價格,還不如我上次在杭州飾品展時看見那些客戶熱絡呢!” 元青笑著說:“我們上一期參展,第一天也是冷淡的,當時光是派名片了,也沒接什么單子。還是第三天開始,訂單才多起來。” 聽著元青這話,喬玉壁稍感安慰,自嘲笑著說:“我是對這次展會寄太大希望了,現下感覺有反差,有些沉不住氣。” 元青道:“別急,明天肯定有起色。” 喬玉壁聽著元青的安撫,突然發現,不知道從什么時候開始,元青已是成長了,漸漸顯現出大公司老總的眼光和沉著,跟當日自己初識他時,已大大不同。這么樣的元青,才讓人覺得可依靠,覺得安穩安定。 放下電話,喬玉壁也沉靜下來,送兩位主管到酒店中,她自己開車回家。 ☆、第140章 回到家中,劉琴和巧香圍上來,問道:“老總,今天情況如何?” 喬玉壁搖搖頭說:“只接了幾張小單,利潤還不夠贈送的名片包價格的。且看明天如何了。” 劉琴道:“咱們貨品那樣漂亮,準備功夫又足,怎么就冷清成這樣呢?老聽說廣交會商機無限,誰誰去參展,接了大單,從此魚躍龍門什么的,難道夸大了?” 喬玉壁道:“夸大倒不至于。今天看展會情況,有些攤位挺熱鬧,有些攤位也挺冷清的。這情況,也像我們商場一樣,商鋪這么多,有些人有生意,有些人就是沒有生意。今天訂單少,我思考了許多原因,可能我們價位偏高,且第一天,客戶還在比較價錢,不愿意那么快下單。” 巧香手里拿著勾針,正在勾花朵,一邊說:“那些外商不是喜歡手工制作的東西么?老總當場刺繡一朵花給他們瞧瞧,沒準他們就定貨了。” 喬玉壁聽著巧香的話,再看著她手指飛快動著,已是勾出一朵花來,眼睛一亮說:“得,你們明天跟我去參展吧!阿琴嘴巴會說,多跟外商聊聊,巧香就當場示范,當著外商的面繡出花朵來。” 劉琴和巧香一下說:“我們也能進去呀?” 喬玉壁道:“一個攤位是標配三個人的,多帶人進去,要另交錢,再遞資料,領牌子。多帶你們兩人進去,就要多花一點錢。” 劉琴和巧香一聽要多花錢,一問價,都說:“也太貴了,我們就站自己攤位前,不礙著別人就是,也要多收錢?” 喬玉壁道:“里面人多,要是個個攤位要求加人,就人滿為患了,加錢倒能接受。” 到了第二天,喬玉壁另帶著劉琴和巧香去交錢,再辦理了證件進場。 劉琴這兩年一直在商鋪和外商打交道,普通的英語會話卻是學會了,一見外商上來,就流利的報價,笑著對貨品作簡介。 巧香則是拿著針線和小繡架,一矣外商對某種貨品表現出興趣,當場就飛針走線,刺繡起來,一會兒就有一個小圖案出來,證明喬玉壁這些貨品,全是這樣巧手刺繡出來的。 劉琴人美嘴甜,巧香心靈手巧,攤位前一下就多了不少客戶。更有客戶看著巧香飛針走線,有些著迷,要求巧香慢下動作,好讓他仔細看清楚是怎么刺繡出花朵來的。 攤位前人一多,別的客戶以為有稀罕東西瞧,也湊了上來看。 喬玉壁趕緊領著市場部主管和銷售部主管派發名片和圖冊等。 有些擠不進去的外商拿了圖冊,當場就在人群外翻了起來,有些得了贈送名片包的,也把拿到的名片放進名片包中。 有個外商見巧香一下就繡出一叢蘭花,莫名感興趣,指著其中一個人物繡鎖匙包說:“你能繡出這美人么?” 喬玉壁在旁邊聽見了,朝巧香說:“你繡一個他的大頭像出來。” 巧香抿嘴笑了,拿了綜色線,只看外商一眼,低頭刺繡起來,繡到一半,換了另兩種線,很快就舉起小繡架給外商瞧。 外商只瞧一眼,就喊道:“oh my god!好神奇!” 喬玉壁便遞過圖冊說:“所有刺繡,全是我們刺繡師傅刺繡出來的。” 外商拿過圖冊,仔細翻了翻,問了價位和貨期等,當場就下單,訂了五萬只鎖匙包。 有人下單,似乎就引領了下單熱潮,圍過來的客戶也有好幾個相繼下單。 當天展會結束,總共接到30萬只鎖匙包訂單,其它貨品也共計5萬件,斬獲頗豐。 喬玉壁領著眾人在外面吃飯,吃完送了兩位主管回酒店,這才領著劉琴和巧香回家。 才回到家,喬mama的電話就來了,問了展會情況,又道:“玉壁,我們以前住的祖屋,現在政府要修路經過那兒,征地賠款呢!” 喬玉壁驚喜說:“這是好事啊!那地方偏僻,你又不去住了,房子又舊,被征地正好呢!對了,會賠償咱們多少錢?” 喬mama道:“有村民要求賠房子,也有要求賠錢的。咱們要求賠哪種好?” 喬玉壁想一下說:“媽,你跟村民們討論一下,最好大家要求一致,這樣政府也好統一安排,不會讓你們吃虧。” 喬mama應了,說道:“好,我打電話跟她們說一聲,明天再過去討論。” 喬玉壁才要掛電話,又聽喬mama說:“如果是賠款,我就可以拿這錢去租一間商鋪了,我也要白手起家。” “噗!”喬玉壁笑了,“媽,我等著你白手起家哦!” 喬mama似乎也知道自己這句話有些說大了,嘻嘻笑著說:“別小看我,沒準我運氣好,就成功了呢?再說了,我上次去緬甸玉石市場看,可是和一位華僑老板熟悉了,如果我自己開鋪子,可以跟他拿貨。他是老實人,不會哄我。” “媽,才見一次,不要輕易相信人。”喬玉壁道:“老實不老實,要多接觸才知道。而且做生意這一行的,多是有心眼的,老實的經常只能眼巴巴看別人賺錢。老實并不等于誠信好,生意好。”喬玉壁又補充一句說:“老實,很多時候是沒有本事的代名詞。為什么老實呢?是因為榆木腦袋,不開竅啊!” 喬mama聽著這話,感覺也有道理,說道:“他攤位是沒什么生意,但玉石不錯啊!” 喬玉壁道:“客戶又不是傻子,他玉石不錯,為什么會沒有生意?” 喬mama也迷惑了,答道:“這個就不知道了,我下回過去,再問一下。” “媽,有些事情,要自己觀察,不要問。問了,別人也不一定會說實話。”喬玉壁道:“你瞧著別的客商喜歡往那個攤位去拿貨,就跟上去多看看。至于攤位沒人的,肯定有原因的。” 喬mama“嗯”了一聲說:“行了,我約了瓊姐看電影的,掛了啊!” 前陣子,喬mama碰到瓊大媽,和瓊大媽冰釋前嫌,又和好起來,走動得勤快,有時候也約了一起逛街看電影的。 據劉琴說,瓊大媽最近是給林道正介紹了一位女孩子,兩人差不多好事近了,瓊大媽也就原諒了喬玉壁,愿意和喬mama繼續當朋友了。 放下喬mama的電話,元青的電話也來了。 喬玉壁在電話里報了今天的戰績,笑著說:“當時巧香繡了那個老外的大頭像出來,把他驚得下巴差點掉了。” “哈哈!”元青聽得有趣,笑著說:“你這個鬼靈精,怎么就想到要帶巧香進去,讓她當場表演刺繡的?” “嗨,我聰明嘛!”喬玉壁自夸一句,又說:“你家女朋友這樣厲害,你不要落后啊!” 元青又“哈哈”笑了,笑完道:“你再厲害,到了我手里,三幾個回合下來,一樣要求饒。” 又說到哪兒去了啊?喬玉壁暗汗,嗔道:“正經說話!” 兩人又扯幾句,這才掛電話。 展會第三天,喬玉壁依然帶了劉琴和巧香進場。 前兩天問過價的客戶,這時候倒有幾個有意向下單,跟喬玉壁討價還價起來。 到了下午,卻發生一件不愉快的事。 起因是這樣的,當時巧香表演著刺繡,有客戶看著,就問巧香手中刺繡出來的東西什么價?正好其它人應付著客戶,沒顧上這邊,巧香是知道繡品工價的,就隨口報了繡品加工費。 客戶一聽,拿出計算機算了半晌,就跟喬玉壁說要下單定貨。 等喬玉壁拿出意向書簽下貨品單號和價格時,客戶就嚷了,說她簽的價不對。 喬玉壁一問,便解釋道:“你問我們刺繡師傅繡品什么價,她報的,是繡品加工費,不是貨品價格。” 客戶突然就倔起來,硬不承認自己聽錯,比劃著說:“你們欺騙外商,我去投訴!” 喬玉壁知道,外商如果投訴了,自己下回再要申請攤位參展,肯定無望了。她深吸一口氣,攔著外商道:“先生,這樣一件刺繡品,如果一件只要12元,你真敢下單么?鬧到展會管理員那兒去,一說刺繡品的價,也知道是你不小心聽錯了。這樣,為了表達我們的歉意,這批貨品你愿意定貨的話,就成本價做給你,行么?” 外商一聽,也停下腳步,問道:“成本價多少錢?” 喬玉壁便報了比定價低三元的價位,陪著小心說:“我們工廠是新開的,不以利潤為目的,只為打開市場。這價位,便是我們成本價了。” 外商見喬玉壁態度誠懇,再翻翻圖片冊標價,也認為對方報這個“成本價”很厚道了,當下就說:“小姐這樣有誠意,我自然要定貨了。” 既然是“成本價”,外商便一口氣定了五萬只小包包。 眾人不動聲色,心下卻道:“你早說你要定五萬只,討價還價下來,一樣能減至這個價位給你的。現下這樣,還真是……” 喬玉壁也不動聲色,心下卻認為,這樣的客戶比較麻煩,縱然接了單,之后出貨時,一旦有一丁點問題,必然被挑剔,要求減價。像這類的客戶,得由專人接待,摸清了脾性,才能好好合作。 送走這個麻煩的客戶,緊接著,又有幾個客戶上前定貨,下單的,皆是大單子。 當天展會散場時,喬玉壁這一個攤位,共計接到近50萬件貨品的訂單。 ☆、第141章 展會第四天早上,之前問過價,拿過名片的客戶,回頭了好幾個,再一問喬玉壁是工廠,產品是自己工廠生產的,且有巧香當場表演刺繡,就有了下單意向。及至下午,又有幾位大客討價還價后,當場簽了意向書。正式合同則要等到工廠考察過才簽。 第五天,接待的也是大客,同樣是有下單意向,卻要等展會結束,隨喬玉壁到工廠看過了,才會簽正式合同。 當天下午會展結束時,喬玉壁等人收拾樣品,打包出場。 兩位主管問道:“老總是隨我們回工廠,還是回家?” 喬玉壁笑道:“手里好幾張大客的意見書呢,我不去工廠蹲點等他們怎么行?” 劉琴和巧香便笑道:“老總和他們去工廠,那我們就回家了?” “先別回家,一起下工廠。”喬玉壁笑道:“你們在展會這幾天,客戶對你們有印象,回頭來了,由你們幫著接待,比較有親切感。” 劉琴和巧香忙應了,又笑著說:“也要回家收拾兩套換洗衣服啊!” “下去了就穿工廠的工衣,睡衣什么的在工廠外面的商場買就行了。”喬玉壁說著,聽見手機響,見是元青打來的,就接聽了。 元青在那邊問了喬玉壁的情況,笑道:“果然收獲頗豐。你到工廠的話,趕緊讓人把場地收拾干凈些,車間工人的工衣工帽等要注意規范,盡量展示出工廠是一間管理質素過硬的工廠。參加廣交會這些采購商,多是大公司的采購人員,他們其中一部分,看不慣小工廠的臟亂差,如果衛生情況稍差些,就能影響他們對工廠的信心。”