喬玉壁點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)：“你肯努力上進(jìn)，你爺爺肯定全力支持你。”

    說(shuō)著話，元青的手機(jī)又響了，這回，他只好接聽(tīng)了。

    杜偉在那邊說(shuō)：“元少，你在哪兒？我去接你?！?/br>
    元青這才報(bào)了喬玉壁的地址，說(shuō)道：“到小區(qū)樓下打電話給我，我再下去?！?/br>
    杜偉放下電話時(shí)，才有些恍過(guò)神，摔，剛才一直打電話不接，難道是……

    喬玉壁送走元青后，自己先去百貨商場(chǎng)看了看。

    楊群見(jiàn)她來(lái)了，便給了銷(xiāo)售表，笑著說(shuō)：“這幾天銷(xiāo)量最好的，就是女神同款那只鎖匙包，另有幾款留了空白，配備材料，讓顧客買(mǎi)了回去，自己繡上名字的，也很受歡迎?！?/br>
    喬玉壁看完點(diǎn)頭說(shuō)：“不錯(cuò)了。對(duì)了，百貨商場(chǎng)平時(shí)人流量就這樣么？”

    楊群說(shuō)：“現(xiàn)在年輕人購(gòu)物，多是上網(wǎng)去網(wǎng)購(gòu)，而這群人，正是消費(fèi)主體，因此商場(chǎng)銷(xiāo)售額，其實(shí)不如以前了。當(dāng)然，大牌產(chǎn)品和受追捧的潮流產(chǎn)品又不同，顧客還是喜歡到商場(chǎng)買(mǎi)個(gè)放心的。百貨商場(chǎng)銷(xiāo)量穩(wěn)定的，多是貴價(jià)品了。白領(lǐng)和白富美求檔次，就不是很喜歡上淘寶，還是喜歡到商場(chǎng)來(lái)買(mǎi)?！?/br>
    喬玉壁沉吟一下說(shuō)：“照這個(gè)銷(xiāo)量，也太普通了，根本不能跟淘寶比?！?/br>
    楊群說(shuō)：“現(xiàn)在七月了，商家多數(shù)在研發(fā)秋冬產(chǎn)品，都準(zhǔn)備在國(guó)慶黃金周發(fā)力。就國(guó)慶七天的銷(xiāo)量，抵好幾個(gè)月的銷(xiāo)量了。有一年吧，國(guó)慶連著中秋節(jié)，我那次在幫一家酒樓銷(xiāo)售月餅，幾天功夫，酒樓月餅銷(xiāo)售金額達(dá)幾百萬(wàn)。其中利潤(rùn)是兩百萬(wàn)?！?/br>
    “賣(mài)月餅這么好賺？”喬玉壁驚奇了一下。

    楊群說(shuō)：“那家酒樓平時(shí)生意不錯(cuò)的，但據(jù)主管說(shuō)，不錯(cuò)是不錯(cuò)，一年下來(lái)，也就打平，并沒(méi)有賺錢(qián)，反而是月餅節(jié)銷(xiāo)售月餅時(shí)，能賺個(gè)一兩百萬(wàn)，補(bǔ)貼一年的費(fèi)用。所以說(shuō)，零售業(yè)方面，節(jié)假日才是大頭，平時(shí)也就這樣。”

    和楊群說(shuō)完話，見(jiàn)百貨商場(chǎng)白天人流量并不多，喬玉壁也就回了自己商鋪。

    那一頭，顧愛(ài)蓮卻是聯(lián)系了繡廠的繡工，很快說(shuō)動(dòng)了五十人，都愿意跟著她到喬玉壁工廠中。

    喬玉壁聽(tīng)完顧家蓮的話，笑著說(shuō)：“你跟她們說(shuō)，什么時(shí)候能走，我就派車(chē)去接她們，讓她們收拾好行李?！?/br>
    顧愛(ài)蓮笑著說(shuō)：“本來(lái)辭工要滿一個(gè)月才能走的，原先的繡廠見(jiàn)她們不愿意跟去山區(qū)，也不能這樣留她們一個(gè)月，都說(shuō)了，這個(gè)月就放她們走。這幾天結(jié)完工資就可以走了?！?/br>
    喬玉壁笑著說(shuō)：“行，她們那天能走，我就讓車(chē)子去接她們?！?/br>
    放下電話，喬玉壁打了車(chē)行的電話，咨詢現(xiàn)在小貨車(chē)并小巴的價(jià)格。

    劉琴看她打完電話，問(wèn)道：“老總要買(mǎi)小貨車(chē)么？”

    喬玉壁說(shuō)道：“現(xiàn)在工廠開(kāi)了起來(lái)，也得買(mǎi)貨車(chē)和小巴。小巴到時(shí)當(dāng)作廠車(chē)，接送一些工人并主管等，也要接送一些客戶。車(chē)子買(mǎi)了，還得請(qǐng)司機(jī)?！?/br>
    說(shuō)著計(jì)算起工廠的開(kāi)支，搖頭說(shuō)：“還真是一筆大數(shù)。咱們光開(kāi)商鋪就簡(jiǎn)單得多，我也只要負(fù)責(zé)你們幾個(gè)人。一開(kāi)工廠，要負(fù)責(zé)的，是上百人。壓力重了不止一倍?！?/br>
    劉琴道：“但是不開(kāi)工廠的話，有些客戶為了省下中間利潤(rùn)，到時(shí)就會(huì)擺脫我們，直接去找廠家做貨。我們自己有了工廠，他們往下找，一樣是找我們的工廠，一樣給我們賺錢(qián)?！?/br>
    喬玉壁笑著說(shuō)：“你現(xiàn)在看的也遠(yuǎn)了，不再只看著眼前。”

    劉琴“嘿”一聲說(shuō)：“我跟你這么久，總學(xué)到東西的。”

    接著幾天，喬玉壁忙著買(mǎi)車(chē)子，請(qǐng)司機(jī)，又去接了五十個(gè)繡工到工廠，安排食宿等，忙得腳不沾地。

    這天到工廠時(shí)，人事主管李昌兵過(guò)來(lái)匯報(bào)了一下人事安排，請(qǐng)示道：“老總，現(xiàn)在人多了，繡工又全是女的，宿舍管理和后勤方面，最好能再請(qǐng)一個(gè)女主管來(lái)管著。另有，食堂方面，最好采用承包制，如果不然，采購(gòu)的會(huì)貪污買(mǎi)菜錢(qián)，飯菜質(zhì)量下降，工人要埋怨的?！?/br>
    喬玉壁看了看，繡工加質(zhì)檢，并各個(gè)管理人員，工廠人數(shù)已是超百了，如果發(fā)工資，一月就要發(fā)三十多萬(wàn)元，再加上還要請(qǐng)人，車(chē)費(fèi)，水電費(fèi)，飯食等等，一月支出超四十萬(wàn)了。怪不得鄭老板之前，每至月底發(fā)工資，總是雞飛狗跳的。

    和李昌兵談完人事安排，看看近了中午，喬玉壁便和各主管到食堂用飯。

    食堂廚師知道喬玉壁過(guò)來(lái)了，已是備了她的飯菜，另開(kāi)了一張桌子。

    給喬玉壁的，是四菜一湯。

    喬玉壁招手喊余慧說(shuō)：“過(guò)來(lái)一起吃。有事兒要問(wèn)你呢！”

    余慧頂著眾主管羨慕的目光，和喬玉壁坐到一起吃飯，一邊匯報(bào)一些工廠的情況。

    飯后休息一陣，生產(chǎn)主管來(lái)找喬玉壁說(shuō)話。

    他這陣子安排著訂單，正好鄭老板那兒做的貨出了白坯，未及送到毛師傅那邊去刺繡，現(xiàn)下來(lái)了這批繡工，馬上就可以上班的，不由喜笑顏開(kāi)，跟喬玉壁說(shuō)：“老總，這下好了，自己有了繡工，不用再求著人?！?/br>
    喬玉壁笑著說(shuō)：“這批繡工是熟手，咱們?cè)俸煤门囵B(yǎng)一下，到時(shí)專(zhuān)門(mén)做精品拳頭產(chǎn)品，大路貨之類(lèi)的，還是要外發(fā)的。”

    就是毛師傅那邊刺繡工廠，繡工上達(dá)幾百人，接到大單要趕貨時(shí)，一樣不夠人手，貨品也要外發(fā)至山區(qū)及一些家庭主婦手中，讓外面的人幫著加工，才能及時(shí)完成。

    喬玉壁這里才五十人，也只能讓她們做精品。

    生產(chǎn)主管道：“現(xiàn)在各廠家已是備著國(guó)慶并圣誕前的產(chǎn)品了，咱們也得趕緊備起來(lái)，五十個(gè)繡工是少了一些，如果能招，八月份左右就要再招五十個(gè)?！?/br>
    喬玉壁說(shuō)：“這個(gè)交給人事主管，讓他再招一點(diǎn)。”

    內(nèi)銷(xiāo)的話，每年國(guó)慶前是一個(gè)高峰，外銷(xiāo)的話，圣誕節(jié)前是一個(gè)高峰。過(guò)了圣誕節(jié)，批發(fā)商場(chǎng)基本也就冷清下來(lái)，工廠也不敢再接單了。

    現(xiàn)在這個(gè)月份，卻要全力研發(fā)新樣品，趕在這兩個(gè)節(jié)之前上貨。

    見(jiàn)完幾個(gè)主管，指導(dǎo)了方向，喬玉壁又去見(jiàn)設(shè)計(jì)師并打板師，討論了一下秋冬流行及明天春可能的流行款式并顏色等。

    喬玉壁道：“你們要多看娛樂(lè)新聞，看看出位的明星們模特們是什么穿著，也要看那些很出風(fēng)頭的時(shí)裝展及頒獎(jiǎng)典禮等。那些公眾人物和明星的穿著等，常會(huì)帶動(dòng)潮流，有些帶動(dòng)的潮流性，甚至?xí)又恋诙甏骸！?/br>
    幾位設(shè)計(jì)師都點(diǎn)著頭，接著討論了起來(lái)。

    ☆、第110章

    小汪設(shè)計(jì)的小米貝殼小包包,在百貨商場(chǎng)并沒(méi)有熱銷(xiāo)起來(lái),但很意外的，卻受到外商的喜歡，七月份一個(gè)月下來(lái)，接了十幾張單子，共計(jì)5萬(wàn)只小包包。另有中國(guó)風(fēng)人物繡系列并新研發(fā)的樣品三個(gè)系列，也接了數(shù)張單,湊一湊數(shù)，一共有5萬(wàn)只小包包。

    就商鋪這邊的利潤(rùn)來(lái)算，10萬(wàn)只小小包接下來(lái),卻有兩百多萬(wàn)的利潤(rùn)。扣除員工本月的工資并商場(chǎng)租金,及其它費(fèi)用等等,這一個(gè)月訂單的純利潤(rùn)，那也達(dá)兩百萬(wàn)了。

    但工廠那邊就沒(méi)有這樣樂(lè)觀了，超百的員工，工價(jià)高，原料貴，每月光是工資和雜費(fèi)支出，就高達(dá)四十多萬(wàn)元，只接10萬(wàn)只小包包去做，算一算，最多保本，卻沒(méi)有賺錢(qián)。

    喬玉壁開(kāi)工廠的本意是要擴(kuò)大生意額，把生意做大，如果工廠只靠上面商鋪接到的單子來(lái)維持，明顯不行。

    這一天到了工廠，喬玉壁就召各主管并設(shè)計(jì)師等人開(kāi)會(huì)，商討如何開(kāi)源節(jié)流，保本之下能小賺一點(diǎn)。

    人事主管說(shuō)：“要不然，就不再招工了，保留住這五十個(gè)繡工就行，貨品如果做不完，就外發(fā)?？s減一點(diǎn)人手，便能減些開(kāi)支。”

    車(chē)間人管說(shuō)：“車(chē)間可以并桌刺繡，集中裝吊扇抽風(fēng)機(jī)，減少一些電力損耗?！?/br>
    生產(chǎn)主管說(shuō)：“要設(shè)立物料監(jiān)控機(jī)制，領(lǐng)多少料做多少貨出來(lái)，減少物料浪費(fèi)。”

    后勤主管又說(shuō)些節(jié)水節(jié)電之類(lèi)的指議。

    喬玉壁道：“你們建議的都很好，全部執(zhí)行。但這些只能開(kāi)源節(jié)流，咱們固然要省錢(qián)過(guò)日子，但不能忘記，開(kāi)工廠的目的是為了賺錢(qián)過(guò)好日子。”

    一個(gè)設(shè)計(jì)師開(kāi)口說(shuō)：“我們?cè)O(shè)計(jì)圖紙出來(lái)，就要打板師打板成實(shí)物，工廠生產(chǎn)東西出來(lái)，就要有客戶來(lái)買(mǎi)單。咱們工廠，應(yīng)該設(shè)立銷(xiāo)售部門(mén)，專(zhuān)門(mén)跑市場(chǎng)接單，不能單靠上面一間商鋪接的單子來(lái)維持?！?/br>
    喬玉壁贊賞說(shuō)：“對(duì)，這個(gè)就說(shuō)到點(diǎn)子上了。必須設(shè)立銷(xiāo)售部門(mén)。設(shè)計(jì)和銷(xiāo)售是重點(diǎn)?！?/br>
    眾人討論了一下，也認(rèn)為銷(xiāo)售確實(shí)為重。

    喬玉壁便吩咐人事主管說(shuō)：“不用再招繡工了，重點(diǎn)招銷(xiāo)售人才，手里有客戶資源的優(yōu)先。”

    開(kāi)完會(huì)后，喬玉壁吩咐余慧幾句，這才開(kāi)車(chē)回家。

    喬mama正煲湯，見(jiàn)她回來(lái)，趕緊先盛了一碗湯出來(lái)給她喝，一邊念叨說(shuō)：“忙成這樣，三餐都不正常了。我看你這陣下巴越來(lái)越尖了，再瘦下去，以后怎以生小孩?！?/br>
    喬玉壁暗汗，反駁說(shuō)：“這跟生小孩有什么關(guān)系？”

    “太瘦了，營(yíng)養(yǎng)不夠，就容易不孕不育。你跟元青都這么長(zhǎng)時(shí)間了，還……”喬mama看喬玉壁的肚子一眼，喃喃說(shuō)：“扁平成這樣，肯定沒(méi)有啦！”

    喬玉壁：“……”

    喬mama掩過(guò)來(lái)，神神秘秘問(wèn)：“還是說(shuō)，你們采取措施了？暫時(shí)不要小孩？”

    喬玉壁嚷著說(shuō)：“媽?zhuān)疫€沒(méi)結(jié)婚的，說(shuō)什么小孩？”

    “切，這年頭奉子成親的不要太多，元青這樣條件的，你就該趕緊懷上，把人綁住才好?！眴蘭ama心急抱孫，鼓動(dòng)著說(shuō)：“現(xiàn)在懷了，等你四十幾的時(shí)候，孩子已能自己賺錢(qián)了，你就可以退休享老福了。太遲要小孩，等你五十時(shí)，孩子大學(xué)還沒(méi)畢業(yè)，你自己得拼到六十，不合算啊！”

    喬玉壁趕緊喝完湯，躲進(jìn)房間不出來(lái)。

    元青那邊下了班，倒是打了電話給喬玉壁說(shuō)：“今天晚上家里要開(kāi)個(gè)家庭會(huì)議，不能和你吃飯了，明天再約。”

    喬玉壁笑著說(shuō)：“你忙你的，不用理我。我今天晚上也有節(jié)目的?！?/br>
    “什么節(jié)目？”元青一下緊張起來(lái)，你不要說(shuō)又和賀景陽(yáng)去吃飯就好。

    喬玉壁答道：“陪我媽去看電影并購(gòu)物。”

    元青吁出一口氣，這才笑著說(shuō)：“玩得愉快一些！”

    喬玉壁雙唇一碰，對(duì)著電話里“啪”了一聲說(shuō)：“親一個(gè)，我掛電話了！”

    元青又不舍得掛電話，悄悄聲說(shuō)：“要不，我開(kāi)完家庭會(huì)議去接你，咱們到我自己的家？”

    喬玉壁失笑了，低聲說(shuō)：“還是明天晚上見(jiàn)吧，不差這一個(gè)晚上?！?/br>
    元青一聽(tīng)，這才依依不舍掛了電話。

    喬玉壁拿著手機(jī)正要放回桌面上，手機(jī)又響了，這回是余慧打來(lái)的。

    余慧笑著說(shuō)：“老總，我今天晚上看見(jiàn)碧琪姐了。她接到鎖匙包單子，拿單子下來(lái)給鄭老板做，聽(tīng)說(shuō)我們招了繡工，問(wèn)能不能幫她加工刺繡釘珠呢？那樣品，是我們以前做過(guò)大貨的樣品，聽(tīng)說(shuō)接了一萬(wàn)只貨?！?/br>
    喬玉壁笑著說(shuō)：“她如果要找我們工廠做刺繡，就是我們工廠的客戶了，讓生產(chǎn)主管見(jiàn)一見(jiàn)她，看看能不能安排繡工給她加工?！?/br>
    余慧本來(lái)還在嘀咕，劉碧琪拿了喬玉壁以前的樣品來(lái)做貨，沒(méi)準(zhǔn)客戶還是喬玉壁的客戶，不理會(huì)也是正常的。現(xiàn)一聽(tīng)喬玉壁這樣說(shuō)，便道：“咱們最近接了10萬(wàn)只鎖匙包的單子，自己也繡不過(guò)來(lái)，如果接了她的單子，只能外發(fā)的。”

    喬玉壁說(shuō)：“那么，外發(fā)能不能賺到差價(jià)呢？”

    “當(dāng)然能，要不能，誰(shuí)會(huì)白接單？”余慧隨口答了。

    “既然這樣，為什么不接她的單？”喬玉壁道：“她能發(fā)展起來(lái)，多接單來(lái)給我們工廠加工，就是幫襯我們賺錢(qián)，不說(shuō)舊情份，就單從工廠利益來(lái)說(shuō)，也要好好接待她的。”

    以喬玉壁來(lái)想，劉碧琪以前畢竟帶過(guò)余慧，照理來(lái)說(shuō)，余慧應(yīng)該要幫著劉碧琪說(shuō)話才是，現(xiàn)下這是……

    喬玉壁略略一思考，便明白了過(guò)來(lái)。劉碧琪脫身出去獨(dú)立，現(xiàn)在看著并沒(méi)有什么躍起的苗頭，而余慧卻是工廠的總經(jīng)理助理，工資不錯(cuò)，一群人奉承著，在心理上，就有了優(yōu)越感，對(duì)劉碧琪的態(tài)度再不像從前那樣了。且因?yàn)檫@種優(yōu)越感，會(huì)排斥劉碧琪，更想著法子要幫自己排異幾，討好自己。

    劉碧琪其實(shí)很苦逼，這張訂單做下來(lái)，可能要賠本的。

    就是今天早上，她去外面轉(zhuǎn)悠看別人熱銷(xiāo)的貨，一回來(lái)，申晴就說(shuō)：“嫂子，我接了一張訂單，一萬(wàn)只鎖匙包?！闭f(shuō)著遞給她一張訂單。

    劉碧琪先是驚喜，正要夸申晴，等看完訂單，一下白了臉色說(shuō)：“你沒(méi)報(bào)錯(cuò)價(jià)錢(qián)么？怎么比我定的價(jià)低了十元？”

    申晴說(shuō)：“嫂子不是提過(guò)，這只鎖匙包成本價(jià)是35元么？咱們報(bào)48元也太高了，怎么能接到訂單？這個(gè)客戶說(shuō)是以前在喬玉壁那邊定過(guò)這只貨，現(xiàn)在想補(bǔ)貨，如果這邊分店能夠以38元的價(jià)格定給她，她就要一萬(wàn)只。我想著，38元的話，咱們還賺3元呢，就接單了。”

    劉碧琪苦笑著說(shuō)：“35元的成本價(jià)，是上個(gè)月的事了。這個(gè)月因?yàn)楣r(jià)再次上漲，珠子和珠片材料費(fèi)也貴了，成本算起來(lái)，每只包大概要37元了?！?/br>
    申晴一怔，還是反駁說(shuō)：“那也賺一元錢(qián)了，一萬(wàn)只鎖匙包下來(lái)，就賺一萬(wàn)元呢！”

    劉碧琪無(wú)力，指著合同上標(biāo)明的細(xì)節(jié)說(shuō)：“客戶要求防塵袋，防潮紙，包裝盒，一百只鎖匙包一個(gè)小包裝箱。這些不要錢(qián)？這些攤到每只鎖匙包身上，哪止一元？”

    申晴一下也白了臉，小聲說(shuō)：“我打電話給客戶，取消這張訂單好了。”

    “你都收人家定金了，如果取消，就要賠三倍定金的。”劉碧琪嘆氣說(shuō)：“硬著頭皮做貨吧！”