一見喬玉壁來了，沈小姐忙把她迎進去，幫著提了吉祥包放到小倉庫，又揀出十幾只，讓店員貼了價格標簽，擺放到貨架上。

    這批送來的吉祥包，卻是毛師傅刺繡工廠出產的，并不是巧香繡的，在淘寶標價是188元，送到實體店，標價便是288元了。

    沈小姐看了看吉祥包，笑著說：“刺繡很精致，我正發愁要送什么給我老媽才好，這下好了，就送一只這個吉祥包?！?/br>
    喬玉壁從自己挎包里拿出一個盒子，遞在沈小姐手里說：“送這只給你母親！是淘寶標價888元的特供定制款，總共只繡了三十只。”

    沈小姐揭盒子一看，驚嘆說：“喲，果然是888元的東西，跟這288元的一比，不要說檔次不同，就是圖案這意境，也很不同。不比不知道，一比就知道，一分價錢一分貨。來，我把錢給你。”

    “別見外，這只是送你的?！眴逃癖谛χf：“給錢就不顯咱們的交情了。”

    沈小姐也爽快，收起吉祥包說：“行，我收下了，你寄賣的，我給你好好推介，重點介紹一下你家的品牌?！?/br>
    喬玉壁早前電話時，就說好了，到時賣掉多少只吉祥包，讓沈小姐每只抽水三十元。但一家店里，重點推介和不重點推價，銷量肯定有差別。

    喬玉壁也想通過這次實體店銷量，觀察小包包在零售鋪中引起的效應。

    見完沈小姐回去，剛好有客戶過來定了幾千件服裝，喬玉壁下單給鄭老板時，順便問道：“老王那樣遣散工人，遣散得怎么樣了？”

    鄭老板答道：“他賣了機器給我，剛好夠發工資，大部分工人領了工資就走了，還有十幾個老頭，卻是一直跟著他的，不舍得走，說要留下來看門什么的，老王勸說著，還沒勸退。等勸退了，他肯定就會打電話給你了?！?/br>
    喬玉壁問道：“哪他們留下這些天，老王還給工資么？”

    “給的，每天還發給盒飯錢?！编嵗习宕鸬?。

    “這就怪不得他們不愿意走了，都不用上班了，每天還能領工資，還能包吃住?！眴逃癖趽u搖頭說：“你悄悄跟老王通氣，讓他出去走親戚。他一走，王老太太肯定不給那十幾個人發工資，他們沒有錢領，只好走了。”

    鄭老板拍大腿說：“我也這樣勸老王，老王認為走親戚不大好，還在跟老頭們講道理呢！”

    喬玉壁笑著說：“他愿意再給錢，那也由得他了，錢給完了，他舒爽了，老頭們也爽了，雙方都不再有遺憾?！?/br>
    鄭老板“哈哈”大笑說：“人各有志，確實就由得他了。”

    說著，鄭老板試探起喬玉壁說：“喬老板，劉小姐下來驗貨，提起一件事，似乎她想出來單干？”

    喬玉壁笑著說：“她跟我提過了，我也支持！”

    “哦，這樣?。　编嵗习宓溃骸罢f實話，你如果不支持她，到時我絕不敢接她的單子來做。既然是你支持的，那又不同?！?/br>
    劉碧琪要出來單干，如果工廠是熟悉的，到時貨款什么的，便不會被催得太緊，在鄭老板這里做貨，有個情面在，甚至能月結。如果到別家做貨，肯定沒有優待，且雙方也要重新磨合。

    到了母親節這一天，喬玉壁請了喬mama在外面吃飯，吃到一半時，就掏出一個錦盒遞上去說：“媽，節日快樂！”

    喬mama笑吟吟接過錦盒，心下猜測著喬玉壁送的肯定是吉祥包，這東西淘寶上賣得貴，好容易留下幾只，自然會送一只給自己了。

    等喬mama揭開錦盒，卻是意外了，錦盒內不是吉祥包，而是一只玉鐲。

    說實話，喬mama自己會刺繡，又天天看著喬玉壁弄這些刺繡品，對吉祥包啥的，雖然也感覺好，但如果收到，不會有多驚喜。收到玉鐲卻是驚喜了。

    她在玉石鋪中打工，天天賣著那些上萬的玉鐲，還是很想在手腕上也套一只那樣的，但又不舍得買，現在喬玉壁送這一只，看水頭，怎么也要過萬的，她一下就驚喜了。

    雖然驚喜，她還要念叨說：“送吉祥包就好呀，買玉鐲作什么？要多少錢？別被人哄高了價?！?/br>
    喬玉壁已幫著喬mama把玉鐲套進手腕中，笑著說：“媽，我跟申芬去拿貨，拿貨價買的，不算貴，你安心戴著?！?/br>
    “不貴也有一個價的，快告訴我多少錢？”喬mama一邊欣賞玉鐲，一邊猜測著價格，“這只的水頭很不錯，要是擱阿芬那店里，能賣五萬?！?/br>
    喬玉壁忙說：“媽，拿貨價就兩萬五?！?/br>
    “我就說了，肯定不便宜。果然，抵我大半年工資了?！眴蘭ama嚷嚷。

    “媽，你是嫌芬姐那兒工資少么？”喬玉壁本來想說要不然就不要上班了，一下又忍了話。喬mama這才四十八歲，也不老，如果不上班待在家里，沒人陪的話，也會很悶的。

    喬mama果然是嫌申芬給的工資少了，但還是不舍得不去上班，只說：“還好啦，我上班也閑，一天里也就賣一兩只玉飾，有時候幾天才賣一只。閑著還能看看雜志。工資低是低點，換別的地方也不會高?！?/br>
    元青那里也陪著吳教授和魏老太太吃飯，又送禮物，吃完飯才打電話給喬玉壁說：“玉壁，你送禮物給你媽了沒有？要沒有，我這里還多買了一條真絲圍巾，給你送過去，你給了你媽？”

    魏老爺子見元青在走廊打電話，卻是揚聲說：“元青，告訴玉壁，我們幾個老友定制的吉祥包，收到了，他們說很漂亮?！?/br>
    元青聽見了，便轉述了魏老爺子的話。

    喬玉壁聽完笑了說：“你爺爺真會推銷。”

    “那是，他當初就是銷售員起家的?！痹嘟伊艘幌挛豪蠣斪拥睦系?。

    喬mama看著喬玉壁通完電話，便說：“是元青要約你嗎？要是的話，你送我回家，盡管約會去?！?/br>
    “媽，今天是母親節，我當然要陪著你。元青一樣要陪著他mama的?！眴逃癖谛χf：“咱們吃完，再買點東西去。今晚很多適合你用的東西在五折，明天就恢復正常價了?！?/br>
    “也是，吃完掃貨去。”喬mama笑著應了一句。

    第二日，喬玉壁睡得晚些，劉琴和巧香便先坐地鐵去開鋪。等喬玉壁到商鋪時，張小萌就“咯咯”笑著說：“老板快來看評價，送吉祥包當母親節禮物的，回頭來評價，全是好評，還特別感謝咱們送的愛心小卡片?！?/br>
    劉琴正暗搓搓看別家淘寶店的評價，也嚷著說：“快來看鄭雪原店里的劣評，全在說她家吉祥包掉珠子掉珠片，甚至掉色的。一年一次母親節，送個掉珠子的吉祥包，是暗喻母親人老珠殘么？”

    巧香也提供一個情報說：“我剛才去上洗手間，鄭雪原店里一個小妹也過去上洗手間，正和人打電話說，這次放淘寶上的吉祥包，趕貨太急，質量不過關，被退了許多貨回來。淘寶店信譽下降了許多，鄭雪原正遷怒她們，一大早罵了她們一通。那小妹不想干了，要辭職走，讓別人給介紹工作。”

    喬玉壁說：“心術不正，想賺快錢的，總有一天會吃苦果?！?/br>
    巧香這個時候暗暗慶幸，當初沒有聽鄭雪原煽動，棄了這份工，跟著她一起做老板什么的。要那時跟了她，現在可能就像那個小妹一樣，要跑路了。

    喬玉壁倒是看見巧香繡的一系列中國風小包包樣品已經出來了，忙打電話給米蘭小姐，約著見面談。

    羅西這次過來，待的時間較長，聽說樣品繡好了，便和米蘭小姐一道過來。

    待看到樣品，羅西眼睛一亮，難得贊賞說：“不錯，古色古香，很有意境，配色也淡雅?！?/br>
    羅西定貨，只求精品，價格方面，卻沒有狠壓。

    喬玉壁這次，卻準備拖長貨期，到時租下老王工廠后，自己招人在工廠做后整，卡好質量。

    她跟米蘭小姐說：“這次的貨是人物繡，比別的刺繡都更費工時，你跟羅西先生說，貨期要八十天。如果少于八十天，只怕出不了貨?！?/br>
    米蘭小姐便跟羅西先生翻譯了。羅西先生點頭同意了貨期。

    這一次，他定了三萬只。

    這一系列的人物繡小包包，每只利潤是五十元。算起來，毛利便是一百五十萬了。

    喬玉壁暗暗道：果然必須有自己的設計師，產品是自己設計的，客戶看上了，產品便值這個價。沒有設計能力，只會跟風的話，肯定走不遠。

    ☆、第99章

    下午時分,沈小姐打來電話，笑跟喬玉壁說：“你家一百多只小包包，昨天收鋪時,全賣光了。我先還擔心價格稍高,怕顧客只愿意買那些真包的,不買你這個刺繡的,沒想到顧客多數說,要買給mama的禮物,刺繡比真包的好。上一代老人家，多數懷舊，喜歡刺繡品?！?/br>
    喬玉壁一下笑了,這款吉祥包,主要針對的顧客群，就是稍上年紀的老人家，沒想到旗開得勝了。

    沈小姐又說：“你那邊要是還有別的款式包包，也可以拿過來寄賣?！?/br>
    “行，我明天過去，再捎帶一些別的款式過去。”喬玉壁笑著說：“明晚請你和芬姐吃飯?！?/br>
    掛了沈小姐的電話，老王的電話也過來了。

    他在電話里和喬玉壁說：“喬老板，廠里的工人基本遣散了，你看看什么時候得空，下來正式簽個租約？”

    “基本遣散是個什么意思？是說還有人沒走？”喬玉壁抓住字眼，笑著說：“你還是把人全部遣散了，我再下去吧！”

    老王喃喃說：“就還有兩個沒走，他們也沒去處，愿意留下，到時給你看大門，你隨便給點工資就好?！?/br>
    “那可不行。王老板，現在勞動法也很保障勞動者權益，留下便要簽合同，至少也要按最低工資給，不能隨便給的。隨便給，勞動者甚至可以告老板?！眴逃癖谛χf：“而且，要看大門的話，我也要請年輕力壯的，年紀太大不行?！?/br>
    老王還要勸著說：“喬老板，看大門每天就坐著，也費不了多少力氣，只要坐得住就好，不一定要用年輕的。而且他們會侍弄花草，留著，早晚還可以使喚他們淋淋花?！?/br>
    “有年輕的不使喚，去使喚老人家，忍心么？”喬玉壁還是拒絕說：“王老板，不是我不給情面，人真的不能留。再說了，看大門不光是看大門而已，真有什么事，看大門的人也要及時發現，再有小偷小盜的，門衛也要有一點力氣和機警，可以和小偷小盜一斗，年紀太大不好辦?！?/br>
    老王勸不動喬玉壁，只好嘆氣說：“那好吧，等我安排好他們的去處，再聯系你。”

    “嗯！”喬玉壁掛了電話，有些感嘆，老王是好人，但不是一個好的商家。也所以，他的工廠才會倒閉，工人才會被遣散。

    劉碧琪方面，因為在鄭老板那兒試探過口氣，知道一旦自己出來單干，如果下訂單，跟喬玉壁的訂單有沖撞，鄭老板肯定優先喬玉壁，而不是她，便動了心思，決定另外聯系廠家。

    喬玉壁的貨主要在鄭老板處做，而鄭老板做不完的，會外發到其它小些的加工廠做貨。喬玉壁跟這些外發的加工廠，也有一點接觸，很快就聯系到一家加工廠，談了談，對方因為單子少，正要拉攏客戶，一聽劉碧琪到時要出來單干，馬上答應先幫著做點樣品。

    見對方熱誠，劉碧琪松了口氣。等回到商鋪，隔天到毛師傅工廠中看刺繡品時，也跟毛師傅說及自己要單干的事。

    毛師傅一聽，直接道：“你要出來單干這件事，跟你家老板商量過沒有？要是她不同意，我這里也不敢幫你做樣品的。你也知道，現在樣品圖紙，多是你們老板提供的，除非她同意，否則，我不會給別人做?！?/br>
    劉碧琪碰了這么一個軟釘子，略有些尷尬，說道：“當然是我們老板同意我出來，我才會跟你提。你看看你這邊師傅最近有空不，有空先給我打一些樣品。”

    毛師傅道：“當然沒空，但是緊要的樣品，也能抽空打的。這樣，等我問問你們老板，她說行，我就吩咐人給你打樣品。”

    劉碧琪微微皺眉，原來自己在別人心目中，份量這樣輕。

    毛師傅果然打了喬玉壁電話，說了劉碧琪的事。

    喬玉壁說：“是的，她要出來單干，我同意了，樣品的話，已經出過大貨的款式，可以打給她。”

    毛師傅笑著說：“看不出，你還挺仁厚，挺照顧人。她這要出來單干，明顯會跟你搶生意，你也幫？”

    喬玉壁笑著說：“話也不是這樣說，她不跟我搶生意，也有別的商戶搶，益了別人，不如益她。而且我初期出來，一窮二白的，不是她幫我，我那段時間還真怕撐不過去?，F在她也想創業，我當然要幫回她?！?/br>
    毛師傅點頭說：“行，你這樣說，我就給她先打樣品?！?/br>
    這一天晚上，喬玉壁和申芬并沈小姐吃飯時，元青的電話過來了，他抱怨著說：“玉壁，你就這么忙嗎？好幾天不見了，什么時候和我吃飯？”

    喬玉壁忙安撫說：“明天晚上就和你吃飯怎么樣？吃完看場電影?！?/br>
    元青哼哼說：“你說的，自己要記得，別明天晚上我興沖沖找你，你又有事忙。”

    “行，一定記得?！眴逃癖谠俚吐暟矒嵋痪洌@才掛了電話。

    申芬看她哄完元青，樂不可支說：“不知道的，還以來你包養小白臉呢！瞧瞧你這口吻，完全是在哄小弟弟。”

    沈小姐也知道喬玉壁男朋友是高富帥，跟著逗趣說：“你家男朋友還真純品，就這樣乖乖等你召見呀？要是稍霸道一點的，早過來把你押走了?！?/br>
    喬玉壁甜蜜一笑說：“他的人是比較好哄。”

    申芬說：“好哄的話，你要防著，別一個疏忽，被別的女人哄走了。”

    沈小姐也說：“這年頭，有個帥氣的男朋友，就該看緊些?！?/br>
    元青這會卻在收拾打扮。稍遲，他就出發到了喬玉壁家中，和喬mama對坐喝茶，一邊等喬玉壁回家。

    喬mama有些不忍，還是代他打了電話催喬玉壁說：“天也不早了，你快點回來。”

    “媽，有什么事嗎？我和芬姐并沈小姐吃飯呢，吃完還要去茶館坐一坐?！眴逃癖谛χf：“你不是追電視劇嗎？怎么有空理會我？”

    喬mama要說什么，見元青比手勢，不讓她說，只好嘆氣說：“別老拋下我在家中，你也早點回來陪陪我?！?/br>
    “行行，早點回去?！眴逃癖谡f完，掛了電話。