翻譯一愣，啥，真拉走啊？

    真拉走了！喬玉壁吩咐傻站著的張小萌說：“讓貨車司機進來搬貨！”

    張小萌才要走，翻譯忙喊住說：“等等，我再跟客戶說說。”

    翻譯去跟客戶嘀咕一會，過一會牙痛的樣子過來了，朝喬玉壁說：“喬老板，有你的，還是第一次有商戶交貨時威脅要拉回去的。得，就減0.5元，簽收貨單了?！?/br>
    喬玉壁看著翻譯簽了收貨單，一揮手跟張小萌等人說：“把咱們防塵袋拉回去?！?/br>
    “哎哎，拉什么呀？才減了0.5元，防塵袋留下。”翻譯小姐喊了一句。

    喬玉壁不肯，嚷著說：“防塵袋留下，05元就不能減?！?/br>
    收貨單也簽了，翻譯無奈，只好看著喬玉壁的人把防塵袋拉走了。

    出了倉庫，喬玉壁打電話給鄭老板說：“防塵袋在哪兒買的？要退回去?！?/br>
    鄭老板一聽因為防塵袋問題差點被退貨，也嚇一跳，嚷著說：“是我親戚家買的，不行就給退回去。一只一元呢！”

    “一元買這樣的貨色？”喬玉壁斥責了一句。

    鄭老板那里聽著喬玉壁語氣不對，再一聽她因為防塵袋被扣了貨款，雖然沒有說扣多少，但聽語氣很不快，一下也打顫了，自動說：“我這里退防塵袋，回頭你扣我一元好了?！?/br>
    喬玉壁一算，客戶這里退了0.5元，防塵袋退回去，能省回一元，豈不是說，自己每只鎖匙包多賺0.5元？

    瞬間，喬玉壁感覺自己心情飛揚起來！

    ☆、第68章

    之前定貨的鎖匙包全部交貨畢,另有一單是年后才出貨暫時不急，喬玉壁檢視留底的合同，一一核對貨款，等把欠鄭老板的貨款匯還,算一算,攏了攏自己手頭賺到的錢，大約有兩百多萬,心里爽翻了。

    正爽著，突然想到自己還欠著喬一鳴兩百萬沒完，不由撫額，隔一會,她就打了電話給喬一鳴，問道：“爸，你手頭緊么？要是緊的話，我上次跟你借兩百萬先還你。要不緊，我先用著，過了年再還你?！?/br>
    喬一鳴笑著說：“我都說了，兩百萬不用你還，而且真要還，也是你媽還，不關你的事?！?/br>
    喬玉壁一想自己處處都要用錢，年底也是一個關口，暫時不用還錢也好，因不再推拒。

    這天晚上，她喊上三個員工，另有喬mama，一起到外面吃飯慶祝。

    喬mama見喬玉壁高興，便笑著問：“賺了多少？看高興成這樣?！?/br>
    喬玉壁笑著說：“媽，賺的錢夠買一套房子的。咱們得空去看看房子，如果年底房子促銷，咱們買一套。”

    “真的，真賺夠一套房子的錢？”喬mama驚喜交集。

    喬mama之前也知道喬玉壁做生意賺了一點，但生意上的錢么，進進出出的，未必是自己的錢，如果賺出一套房子的錢那又不同了。自己有房子的話，找對象時籌碼增加，也更有資格挑揀。

    喬玉壁笑著說：“媽，你喜歡哪個小區？到時我們先留意著，看看哪個好就選那個?！?/br>
    喬mama點頭說：“你現在租這個小區有第二期工程，離你上班的商場又近，我看那兒就不錯?！?/br>
    “好，改天我們一起過去房產咨詢處，先要了資料看看，再去看一下樣板房，了解清楚再說?！?/br>
    喬玉壁笑著說話，看看菜上來了，就招呼眾人開吃。

    正吃著，蔡小姐電話來了，笑著說：“喬小姐，約翰先生以前在你那兒定貨，就是你上次有積貨那批，現在要加單，我們明天過去你那兒談?！?/br>
    喬玉壁一聽笑著說：“蔡小姐，現在加單也沒法在年前出貨，只能年后出貨的。上次那批貨，現貨的話還剩下兩千件，約翰先生要的話，每件便99元出清?！?/br>
    蔡小姐像在翻單子，翻完說：“喬小姐別賺太多，上次求著約翰先生要貨，每件是85元，現在99元，漲這么多？”

    喬玉壁笑著說：“上次實在沒法子，虧本賣的。約翰先生要加單，肯定也是因為貨品質量好，銷量不錯，也讓我賺回一點點唄?！?/br>
    蔡小姐說：“我跟約翰先生說說，明天過去再談?！?/br>
    第二天，蔡小姐果然領了約翰先生到商鋪中，因為上次的事，約翰先生對喬玉壁印象深刻，見面便握手說：“親愛的喬小姐，你越來越漂亮了?！?/br>
    “約翰先生也越來越帥了。”喬玉壁笑著請約翰先生坐下，也不提那個要加單的貨，只先拿了鎖匙包樣品給他看，“約翰先生看看我們最近的新品，精致漂亮吧？”

    約翰先生看完鎖匙包，攤手，用英文說：“圣誕節過了，生意便會清淡下來，還要打促銷戰，你這個定價太高，減一減。”

    喬玉壁不用蔡小姐作翻譯，自己聽得清楚，笑著應答說：“服裝有季節性，這個鎖匙包并沒有季節性，一年四季都能賣。過了年后，一開春，女士們穿了春裝，正需要精致的鎖匙包搭配裙子。這個價么，也不貴了?！?/br>
    蔡小姐把喬玉壁的話翻譯過來，轉頭又翻譯了約翰先生的話，笑著說：“約翰先生說，反正要明年才能出貨，貨期較長，喬小姐可以慢慢做貨，但價格方面，確實得減上一減?！?/br>
    喬玉壁想了想說：“上次我那批貨，是虧得約翰先生幫忙的，要不然也還真不好說。這樣，這鎖匙包便47元一只吧？”

    雙方再次討價還偷，最后約翰先生定了兩萬只鎖匙包，每只46元成交。

    簽下合同，約翰先生似乎才想起加單的事，讓蔡小姐幫著壓價。

    這一回，喬玉壁卻是寸步不讓，現下客戶都想走些現貨在圣誕節那時候賣，這兩千件貨，不要說每件99元了，就是100元也能賣掉。

    蔡小姐壓不下價，只好朝約翰先生攤手。

    約翰先生搖搖頭，最好也只好依了喬玉壁的價錢。

    送走約翰先生和蔡小姐，喬玉壁忙打電話給鄭老板，讓他上貨。

    鄭老板一接喬玉壁的電話，笑“哈哈”說：“兩千貨存貨也要出清了？喬老板太厲害了?！?/br>
    喬玉壁吩咐完這個，另又吩咐說：“剛接了兩萬只鎖匙包，是年后出貨的，你可以慢慢做貨，不用趕。”

    鄭老板手頭的貨出清后，正在發愁怎么安排工人，接年貨擺明趕不及，年后的單又暫時沒接到，一聽喬玉壁這話，忙說：“年后出貨沒問題，一定保質保量?！?/br>
    放了電話，毛師傅那里改樣板的鎖匙包樣品也送過來了。

    喬玉壁拆包裝，拿出來一看，“咦”了一聲，朝劉琴和劉碧琪說：“快來瞧瞧！”

    劉琴和劉碧琪過去一看，也驚訝起來，嚷道：“按客戶意見這么一修改，還真的高檔起來了。之前我們那些樣品，看著很搶眼很漂亮，十分奪人眼球，但還真沒有品牌包那種感覺。現在這幾只改改顏色，用了進口珠片珠子，雖然簡單低調，可是感覺就是很上檔次?！?/br>
    喬玉壁拿起其中一只黑白配的鎖匙包，細看一下說：“我感覺這只，很像巴黎時裝周上那些明星拿的名牌手拿包范兒?！?/br>
    劉琴一聽，馬上去調電腦，搜索巴黎時裝周，果然找到幾個持手拿包的明星照，其中一個明星拿著的名牌手拿包，和喬玉壁手中這一只鎖匙包，簡直像同一個系列的。

    喬玉壁當機立斷，馬上打電話給鄭老板說：“讓你們廠里的設計師設計出一系列手拿包，我知道你們設計師專門設計服裝，包包不大內行。但是這些包包，不就兩塊布縫合在一起，內襯幾個格而已嗎？又不復雜。趕緊的行動起來，真要不懂，就去市面上買幾只手拿包，模仿著做總會吧？對，只做毛坯，刺繡釘珠我還是交給毛師傅。”

    交代完鄭老板，喬玉壁笑對劉琴和劉碧琪說：“把這些鎖匙包的圖案移到手拿包上，一樣很漂亮。到時再增幾個圖案，過了年，就推行手拿包?！?/br>
    劉琴已是拿出照機，給新樣品遂一拍照。

    張小萌探頭說：“老板，年前淘寶上貨品可好走了，也多做幾款放淘寶上賣唄!”

    喬玉壁說：“現在接單的，工廠開了機之后，自然會調一部分上來放淘寶上賣?！?/br>
    她說著，打了電話給意大利客戶的翻譯，說是鎖匙包按客戶意見修改過了，請他們過來瞧瞧，再給意見。

    很快的，翻譯就領著意大利客戶過來了。

    意大利客戶看完新樣品，指出了幾個缺點，“本色刺繡釘珠這款，用的珠片和珠子有色澤差，圖案看起來不夠渾然一體。縫邊走線不夠密集，有些歪。黑白配這款，黑多于白，整體圖案因為黑色渲染過多，變得過于暗淡無光。”

    客戶說著，還伸手摘了摘圖案上的珠子，當然沒有摘下來，他又彈了彈珠子，嚴肅說：“釘珠方面太緊實，偏古板，不活潑。用的線沒有彈性，不留余地。”

    等翻譯一一翻譯給喬玉壁聽時，喬玉壁暗道：好么，這是按照品牌來要求質量了？她想著，嘴里卻道：“客戶不滿意，我們就再修改，一直修改到客戶滿意為止?！?/br>
    翻譯米蘭小姐轉向意大利客戶羅西先生，翻譯了喬玉壁的話。

    羅西先生點點頭，又說了一通話。

    米蘭小姐便對喬玉壁說：“羅西先生說了，這次修改完畢，正式做幾只樣品出來。”說著，在包中拿出圖紙，指著圖紙尺寸說：“要這個尺寸，內襯兩格，內側縫制成份咩，拉鏈頭用真皮包住，車上牌子名，贈備用珠片珠子，附指導刺繡釘珠說明書。”

    劉琴在旁邊聽著，已遂一在電腦中打印出來，遞過去給米蘭小姐看。

    米蘭小姐看完，點頭說：“先按照這樣的要求，這十二只款，每款正式做一只出來瞧瞧?！?/br>
    送走米蘭小姐和羅西先生，劉碧琪吁口氣說：“玉壁，這客戶要求這么多，這么精細，明顯很難搞，我們真要做么？這種的，一丁點毛病都不會收貨的。”

    喬玉壁眼睛亮晶晶的，笑著說：“正是麻煩，才有大利潤，也有可能憑借他的眼光，打出我們自己的品牌?！?/br>
    劉碧琪一聽，這是準備修改樣品，鐵心要接單了，便道：“行，我拿圖紙，去鄭老板那兒蹲點，看著他做毛坯?！?/br>
    過了幾天，修改過的樣品出來了，喬玉壁先檢看了，確實全附合了客戶的要求，這才打給米蘭小姐。

    米蘭小姐和羅西先生過來一看，這回算是滿意了。

    米蘭小姐再提要求，說道：“貨品出來后，要配備防塵袋，包裝盒，里面要放置防潮紙和防潮劑。防塵袋要刺繡上我們品牌名，包裝盒也打印上我們品牌標志?！?/br>
    喬玉壁一聽便道：“如果這樣，防塵袋和包裝盒都要另外定做，比較麻煩，也比較貴。”

    米蘭小姐笑一笑說：“貨品質量能控制好，防塵袋和包裝盒這些花樣，相信你也能好好把關的?！?/br>
    羅西先生到這個時候才問價格。

    喬玉壁心算一下成本，如果還要加上防塵袋和包裝盒，估計成本要超過48元了。問題是，客戶這樣精細，風險也相應大了，做貨期間樣樣有要求，質檢方面也要增人手，壓力也相應大。如果像之前那樣，每只賺20元的話，一點不合算。

    喬玉壁很沉著，答話說：“按照羅西先生的要求做貨，我們不致虧本的話，每只便要99元才行了?！?/br>
    羅西先生也不講價，直接道：“每款定500只，12款，便是6000只?！?/br>
    米蘭小姐翻譯完，笑著說：“喬小姐，羅西先生的生意做得很大的，起手第一次，你好好把關，如果到貨后，反映不錯，以后，你便不愁生意了。”

    喬玉壁忙口頭保證說：“一定好好把關，務必讓羅西先生滿意?！?/br>
    送走客戶，喬玉壁算一下賬，這一批雖然才接單六千件，但利潤可觀，不出意外的話，是可以賺30萬的。哈，明年的費用可是全有了。

    因為要安排羅西先生的單，又要加單做一些放在淘寶上買，另又要做手拿包樣品，喬玉壁依然忙了一個腳不沾地。

    手拿包樣品出來時，喬玉壁頗滿意，讓鄭老板先做了幾百只，刺繡訂珠完畢后，放到淘寶上賣，果然反應很好。

    張小萌笑著說：“老板，快過年了，個個都想買個拿得出手的小包包，咱們這些珠繡品，肯定能打出銷量。可惜咱們是淘寶，不是天貓，信譽度比不上，要不然，銷量更多?！?/br>
    喬玉壁笑著說：“等過了年，我看看能不能弄個公司名，也在天貓注冊一下。”

    張小萌說：“要那樣，老板還得招人，現在我都忙死了，回家還要登陸上去，嗯……”

    喬玉壁一聽，失笑了，“行了，下個月開始給你加工資。到時銷量出來，也讓你提成。一只提成一元?！?/br>
    “老板萬歲！”張小萌笑嘻嘻的，“同一個大學出來，我們那些在公司上班的同學，月工資也就兩千幾三千元，可慘了。我這太幸運了。決定了，我永遠跟著老板?！?/br>
    喬玉壁微微一笑，這些大學剛出來的，總是一腔熱血，以為一段關系會是永遠。等她們在社會上混成老油子，便再不會說這些話了。

    轉眼圣誕節，文小姐打了電話過來，笑著向喬玉壁恭喜說：“喬恩先生定的那些鎖匙包，第一天就熱銷。過了年肯定會加大單，你等著接大單吧！”

    喬玉壁不由喜笑顏開，“承你吉言，到時請你吃飯！”

    劉碧琪那兒，卻是接到班長的電話，讓她元旦參加同學會，又轉問喬玉壁的電話。

    劉碧琪便報了喬玉壁的手機號碼。

    班長打給喬玉壁時，就笑著說：“玉壁，咱們班每年元旦同學會，你每次都缺席，這次可逮著你了，一定要來聚聚?！?/br>