喬mama正想和人分享好事呢，就把事情說了，“那小伙二十八歲，年紀輕輕，就在公司掛了高職位，年薪十萬元，年底還有獎金和補貼，一年旅游兩次，有房有車，怎么看怎么不錯。好巧的，玉壁和他還是校友，兩人一見，談得可歡了?！?/br>
    申芬似笑非笑道：“秀姐啊，你就是小看玉壁，玉壁自己幾個月時間就賺了一個七十五萬的鋪子，手下兩個得力員工，談笑就做成一筆生意，去找什么年薪十萬的男朋友呢？”

    “嗨，你不懂的，玉壁離過婚，哪能再挑挑揀揀？有這樣條件的要她，就該偷笑了?！眴蘭ama對申芬的話不以為然，撇嘴說：“別跟我提什么周明弦和魏元青，這兩個，瞧著就是不安于室的，哪會認真對玉壁？而且他們條件也太好了，大把女孩倒追，玉壁拿什么跟人去爭？”

    申芬發一下呆說：“秀姐，敢情你認為錢少人丑就有真心，錢多人帥就沒真心了？”

    喬mama怔一怔，隔一會說：“錢少人丑起碼減少一點外遇的機會?！?/br>
    “得，為了減少外遇的機會，就要嫁個丑銼窮？”申芬作滴汗狀。

    喬mama不滿了，白申芬一眼說：“人家林道正不丑也不窮。”

    “但跟周明弦和元青比起來，就……”申芬還要再說，見喬mama翻著白眼，只好止了話。

    喬玉壁這會回了鋪子，正好一個中東客戶布朗太太在看樣板，忙又拿出好幾款新出的樣板給客戶看。

    布朗太太倒是看中喬玉壁先前還有存貨幾只款，想要一千至兩千件，問了價，一聽每件要一百元，就有些嫌貴，一再讓喬玉壁減價。

    喬玉壁為難說：“減不了啦！這本來是客戶定的，因為貨期對不上，要下次再走貨，我又因為貨放著會壓了資金，才決定把貨先賣掉，轉頭再做一批貨給客戶。現在工價和原料都在漲，再做貨更貴了。我這現貨賣一百元，已經是很低的價了。如果再要低，寧愿放著。”

    布朗太太一聽貨本來是別人定的，基于某種有人要就是好東西的心態，對這批貨更志在必得了，價格減不下，便附加了一些條件，說自己提供吊牌，吊牌錢要扣回來。

    喬玉壁一算，吊牌錢一套一元，這是變相讓她減價一元了，倒也可以接受。她想一想說：“我這里有現貨一千五百件，另有五百件是黑色的，正在刺繡廠刺繡釘珠，布朗太太如果一起要，吊牌錢便算在我頭上?！?/br>
    布朗太太這趟過來定貨，問了各家價格，也知道最近服裝是漲價了，她眼光倒是不錯，看中的貨一般都能賣得掉，如今看中喬玉壁這貨，評估一番，也認為可以進貨。至于黑色，正是主打顏色，多五百件是可以接受的。

    兩方談完條件，便簽了合同。

    送走布朗太太，劉琴跳了起來，笑著說：“好啦，現在咱們手頭的存貨都賣掉了，能過一個好年了。至于工廠那五千件，反正有人要再上貨，鄭老板肯定不敢再說什么了?！?/br>
    劉碧琪也喜笑顏開，趕緊去打電話給鄭老板，讓他把翻染過又重新刺繡釘珠那五百件，重新打了包裝托運上來。

    鄭老板一聽喬玉壁又賣掉兩千件貨，對喬玉壁更有信心了，笑著道：“你們老板太能干了?！?/br>
    劉碧琪快嘴道：“不能干怎么行？萬一又讓人上來追債，讓她用鋪子抵債，可怎么辦？”

    鄭老板被劉碧琪也挖苦了好幾回，這回面皮厚了，不搭她這話，只是笑著說：“跟你家老板說，今天原料又漲價了?！?/br>
    她們這里忙著，另有電話進來，原來是喬玉壁上回注冊的商標批示下來了。

    喬玉壁放下電話，笑著說：“好了，我們以后有商標了，正要請人來給鎖匙包拍照，做一本圖冊，方便宣傳用。有了商標，宣傳起來更給力?！?/br>
    ☆、第56章

    鎖匙包的圖冊做出來時,眾人一看，都被驚艷了,在燈光下拍攝的效果，真是太美貌了。

    劉琴把鎖匙包實物拿到燈下再細看，驚嘆道：“這東西刺繡釘珠之后,放在角落不能掩光彩,拿到燈下更為耀眼,這么看著,比圖冊中拍出來的更美?！?/br>
    劉碧琪也拈了一個鎖匙包,朝喬玉壁道：“喬總,你這圖案花色是怎么想出來？瞧著，這就是一副小小山水畫,配色太絕了，太有氣韻了。”

    她說著，摸著上面的圖案，又感嘆說：“先前我還嫌進口的珠子太貴，用在小小鎖匙包上不合算，現在一看，這珠子用在這兒，就是起到畫龍點睛的作用，整個圖案立體了起來，生動了起來?！?/br>
    劉琴這會又去拿另一只鎖匙包看，笑著說：“這只，本色刺繡，用的啞光線，配的是磨砂珠子，低調奢華，初看不奪目，細看卻不想放手了?！?/br>
    喬玉壁笑吟吟說：“這一批鎖匙包，可是我的心血，做了三個系列的，希望過去展銷時，有外商定貨，開展幾個新客戶，擴大客源。”

    劉琴和劉碧琪看完畫冊，已是忙著收拾鎖匙包，一只一只放進盒子里，一邊道：“這可是要拿去展銷的，我們別摸呀摸，給摸舊了?！?/br>
    幾個人正說笑，見進來一個女客戶，便招呼起來。

    女客戶一看見劉琴手中還沒裝進盒子里的鎖匙包，便走過去看了看，伸手接過，接著眼睛一亮，很快打了一個電話出去。

    喬玉壁聽見女客戶說的是韓國話，一下心喜，韓國那邊的客戶，對美貌的小東西沒有抵抗力的，過來定貨的，也一般頗有眼光，看中的東西，多數能夠銷出去。這批鎖匙包如果能在韓國也打開客路，那真是意外之喜。

    客戶打完電話，翻譯很快就趕過來了。

    翻譯一進來，和客戶說了幾句話，便朝喬玉壁道：“客戶問，你們這鎖匙包，韓國那邊有人定貨了么？”

    “還沒有。樣品才出來，本來是準備拿去杭州參加展銷的，這才拍了圖冊。”喬玉壁把圖冊遞給客戶看，另把盒子打開，現出鎖匙包，推到客戶跟前。

    客戶翻翻圖冊，再看實物，又問價格。

    韓國那邊的人對美的物品有種執著的追求，只要是美貌精致的東西，都能賣得起價。喬玉壁微笑著報出一個價位。

    劉琴：我去，這鎖匙包定給喬恩先生，一只才定四十二元，定給韓國客，一只要四十八元了？問題是，這客戶聽到價位，一點不嫌貴，還和翻譯討論起了什么。

    翻譯聽客戶說完，便笑著對喬玉壁說：“客戶問，定一萬只的話，能趕在月底交貨么？”

    喬玉壁搖搖頭說：“時間太緊了，恐怕不能，現在定貨，最快就得下個月五號才能交貨?！?/br>
    喬恩才定了一萬只，他的貨在月底交貨，現在再下單的話，湊一起交貨，萬一有個出入，貨期撞一起比較麻煩，還是拖后幾天妥當。

    而且，月底是工廠發工資和結賬的日子，一旦上了貨，自己就一定要湊貨款匯給工廠，拖到下月初上貨，那時工廠已發完工資了，不再雞飛狗跳，貨款也能拖一拖，不用十萬火急匯下去。

    翻譯和客戶說了一通，又笑著說：“客戶是想趕在圣誕前上貨，下個月五號交貨的話，她那邊有些緊張。”

    喬玉壁攤攤手說：“沒法子，這是刺繡品，須得精工巧做，比較費時?！?/br>
    翻譯聽著，便跟客戶說了?？蛻粢宦?，估算一下日期，交貨當天就走貨，到了那邊上貨，時間雖然緊一點，也是趕得上的，就點了頭。

    簽好合同，送走客戶后，劉琴和劉碧琪先代喬玉壁算了算利潤，都樂翻了。

    鎖匙包一只成本就是二十八元，這批定給韓國客四十八元，一只賺二十元呢。一萬只就賺二十萬元。加上喬恩那一萬只，這次可是賺三十四萬元了。什么拍照的圖冊費，什么注冊商標的費用，什么到杭州定攤位展銷的費用，最多就花費一點賺來的尾數。

    喬玉壁已是傳真了要做貨的數量給鄭老板，吩咐說：“貨期比較緊，你自己加班加點吧！”

    她們說著話，整理著合同，復印留底，一樓貨運卻有電話上來，通知她們說有貨到。

    劉碧琪下去一看，隔一會打電話上來說：“玉壁，是鄭老板發上來那五百件翻染過又重新刺繡釘珠的衣服，我檢過了，不會掉色了，圖案和配色等也沒問題?！?/br>
    “嗯，到貨的話，你打電話給布朗太太身邊那個翻譯，問問能不能今天把貨交了？”喬玉壁吩咐完，掛了電話。

    劉碧琪上來時，就笑著說：“布朗太太說了，下午可以交貨?！?/br>
    “快叫外賣，咱們吃了飯交貨去?！眴逃癖谡f著話，又在辦公臺旁邊的墻上用玻璃膠粘了一小塊玻璃上去，打算用來擺放鎖匙包。

    鎖匙包一下子定出了兩萬只，或者，要重新估量它的銷路了。

    下午交完貨回來，喬玉壁稍松一口氣，之前那一萬件積壓的貨，終是全部清掉了。至于工廠那五千件，也得想法在年底前清掉。

    很快的，韓國客就把鎖匙包百分之三十的定金打進了喬玉壁的賬戶中?，F下近著年底，原料漲價，貨期吃緊，商戶接單時比較謹慎，不再像之前那樣任客戶搓圓搓扁，也敢開口要求百分之三十定金了。因此喬玉壁要求韓國客戶給百分之三十客金時，對方并沒有抗議，一口就答應了。

    喬玉壁清點一下，今天交布朗太太兩千件貨，扣除每件一元的吊牌錢，收到貨款十九萬八千元，現下又收到韓國客戶定金十四萬四千元，手頭合共就有了三十四萬兩千元。

    喬玉壁忙把先前從喬mama卡中挪出來用的錢補上，再另外充進五萬元，轉為定期，打算晚上回去，把卡還給喬mama。

    處理完這些，她另匯二十萬給鄭老板，吩咐說：“全用來買原料囤著。我估摸著，這次過去參加杭州展銷會，可能還會接到單。可能還會有客戶要求在月底或者下月初交貨，好趕在圣誕節前上市。這是一個商機。我們如果能趕出貨來，在圣誕節賣個滿堂紅，明年這鎖匙包，完全不用愁銷路?！?/br>
    鄭老板一聽，又喜又擔心，喜的是可能還有生意，擔心的是貨期太緊，他說：“喬老板，你是后天過去杭州的吧？如果有人定貨，那也是四五天后了，到時下單，做完兩片毛坯，送去刺繡釘珠，再送過來后整縫邊，打死我也不可能月底給上貨了。”

    “月底不行，那就下月5號左右。反正，原料你囤著，做好準備，一旦有單，全速前進?！眴逃癖诜愿劳辏@才掛電話，另打給毛師傅。

    毛師傅一接到喬玉壁的電話，就叫苦說：“才接一萬只，又接一萬只，貨期還這樣緊，你讓我給繡上英文名字不給加工價，另一萬只要求卡百分之百的質量，也不給漲工價，現在又打來做什么？還有單么？”

    “暫時沒有單了，我是問你，過陣子如果接急單，要趕貨期繡出來，你的工人吃得消么？”

    “還好啦！我最近網羅了一批熟手繡工，如果過年前一直有貨做，讓她們多賺一點加班費，她們也愿意趕貨的。但是工價么，真得給她們漲一點了。”毛師傅嘮嘮說：“咱們熟歸熟，你不能只管下單，不給漲價?！?/br>
    喬玉壁笑著說：“你也別賺太多啊，留一點給我賺，我現在連買車子的錢也沒有，出門和客戶吃飯，還得打車去，很沒面子的?！?/br>
    要是別的人，喬玉壁自然不會挖自己老底給對方瞧，而會略微吹高自己身價，好讓對方放心和自己做生意，但毛師傅么，就免了。當初第一批貨時，自己那狼狽樣，她看得清楚，現在自己想裝，也裝不了。

    喬玉壁和毛師傅說完話，接著打給另兩家刺繡工廠，約好晚上見面吃飯。

    劉琴見喬玉壁忙碌，問道：“毛師傅這邊不是說沒問題了么？老板還要約別的刺繡師傅？”

    喬玉壁笑著說：“但凡近著過年，工人情緒就會浮動，到時單太多，不定會出現什么別的問題，多聯系幾家刺繡工廠，有備無患。對了，這陣再有單子，小單的話，先挪給新聯系的幾家刺繡工廠做，大家先混個臉熟，拉個交情，給他們賺點，到時急趕貨，他們也愿意出手相幫?！?/br>
    劉琴和劉碧琪都應了。

    喬玉壁晚上和刺繡工廠的老板吃完飯，才回到家中，就被喬mama拉住，追問道：“又跟誰去吃飯了？我打了你電話的，你怎么不接？”

    喬玉壁拿出手機一看，笑著說：“沒電了，我去充電?！?/br>
    “你也往包里放一個備用電池啊，動不動把電話用到沒電才發覺?！眴蘭ama念叨著，跟在喬玉壁身后進房，繼續說：“你對那個林道正，究竟是什么想法？要覺得好，也和人家出去走走，約會一下。我聽他的姑姑說了，他離婚，真實原因并不是女方不想生孩子，而是女主出軌了，他逼不得已離的，之后好像有陰影，才不肯相親的?！?/br>
    “哦！”喬玉壁有些意外，林道正婚姻也這樣不堪？

    喬mama見喬玉壁愿意聽她說，就又道：“他勝在工作穩定，性格溫和，有房有車，你就試著交往一下。說起來，你沒房沒車的，人家不嫌棄你，你就別嫌棄人家了?！?/br>
    喬玉壁：“……”這是親媽？

    ☆、第57章

    林道正可能也是被瓊大媽念叨得怕了,第二天就打了電話給喬玉壁，寒喧幾句,這才道：“壁花，聽說你做的服裝是主打刺繡釘珠的？我明天要到杭州一趟，代表公司參展一點產品，需要不需要給你留意一些刺繡品，到時給你帶回來？”

    喬玉壁聽喬mama念叨過了,知道林道正上班的公司是做陶瓷的，因一聽他的話,就反應了過來，笑道：“你該不是要參加這次在杭州的陶瓷展吧？我也要過去，是在飾品區，參加飾品展?！?/br>
    林道正一聽，失笑說：“那可太巧了。到時參加完展會，咱們結伴游游西湖，嘗一下當地美食再回轉？”

    這是約會？喬玉壁念頭一轉，再一想，這回不和林道正試著來往，回來只怕要被喬mama念叨死，耳根不得清凈，也怕她再給自己搞什么相親會。

    “行，到時參展完，就到處走走再回來?！眴逃癖趹肆值勒募s，笑著掛了電話。

    林道正一掛電話，瓊大媽就在旁邊逼問道：“怎么樣，約了么？”

    林道正點頭說：“正好我要過去杭州一趟，她也要過去，就約在杭州見面了?！?/br>
    “太好了，姑姑跟你說，旅游一趟，最能增進感情的。旅途中開房什么的，也最是方便了……”

    瓊大媽嘴快，說著發現自己好像多嘴了，忙止了話，轉話題說：“那個玉壁呀，雖然離過婚，但聽她媽說，她做生意有一手，存了一點錢。做家務下廚房什么的，也有一手。真是出得廳堂，入得廚房的。這一回，你一定要熱情進攻，把人家攻下來，知道了沒有？”

    林道正暗汗，嘆氣說：“姑姑，這種事也不能一廂情愿，得看對方的意思，萬一人家不愿意，也不能強來?！?/br>
    瓊大媽擺手說：“就你這個條件，娶個黃花大閨女一樣沒問題，湊合一個離過婚的，是她走運了，她還能有什么不愿意的？”

    林道正：“姑姑，別這樣說?！?/br>
    瓊大媽大聲說：“怎么啦？這就幫起她了？不錯，她是漂亮，但離過婚，又是一個小商戶，沒房沒車的，條件太一般了，有你這樣的去追，她肯定會答應的，你就放膽上去好了?！?/br>
    那一廂，喬玉壁被喬mama刺激了一句，也審視了自己的處境一番，做生意那些錢來來往往，是別人看不到的，只有房子和車子，才是別人眼中的資產。自己沒房沒車的，在別人眼中，確實就是一個“無產階級”，怪不得別人低看。

    嗯，年底如果賺到錢，還得想法買個房子。

    喬玉壁在準備去杭州參展時，周明弦和元青也在作著準備。周明弦是公司的工藝品要參展，元青是公司的玉器要參展。本來這參展的事，交給主管級的人去跟進就行了，但一聽喬玉壁要去參展，周明弦和元青也就決定親自出馬了，到時在杭州和喬玉壁相遇，可以約著游一下西湖什么的。

    喬玉壁攜鎖匙包過去參展這一天，風和日麗的，天氣極好。