喬mama也從劉琴嘴里得知，喬玉壁如果再沒錢還貨款，就要把鋪子抵給工廠了，一時也有些心焦，她沒工作，喬玉壁再沒了鋪子，一家子吃什么喝什么？

    到了晚上八點左右，喬mama猶豫良久，還是進房打了喬一鳴的電話。這陣子喬一鳴出國，一直沒有跟她聯(lián)系，她其實也有些想念了。

    國外那邊，和國內(nèi)有時差，正是凌晨時分。喬一鳴開了一天會，當晚又喝了酒，鬧了半晚，才睡下沒多久，被手機吵醒了，一時有些氣惱，聲音在電話那邊顯出不耐煩來。

    喬mama本來以為，自己電話過去，喬一鳴一定會驚喜的，沒想對方很不耐煩說：“有什么事么？”

    喬mama卡了卡，這才說：“沒事兒就不能找你了？”

    喬一鳴沒好氣，最近諸事不順，資金不到位，項目談不下來，剛睡著又被吵醒……

    喬mama見喬一鳴沒有答話，聲音委屈起來，“你在國外又有人了？”

    什么跟什么？喬一鳴壓下火氣，粗聲說：“有什么事快說！”

    喬mama也憋不住話，把喬玉壁交貨不順，現(xiàn)在被人逼債的事說了，低聲道：“一鳴，你幫玉壁一把唄！”

    喬一鳴自己最近也為資金的事焦頭爛額，而且人在國外，要調(diào)度錢的話，也要通過國內(nèi)公司財務，讓楊倩蓋了章才能調(diào)度，而公司的賬目，全是楊倩在把著。

    喬一鳴皺著眉說：“等我回國再說。”

    “沒法等了，那廠家明天就要錢，不給錢就要玉壁的鋪子相抵。”喬mama撒嬌一樣說：“不過就一百多萬，你打個電話給國內(nèi)的員工，讓員工把錢轉(zhuǎn)給玉壁不就得了？等你回來，玉壁的鋪子早不見了。”

    喬一鳴突然就火大了，吼道：“你以為一百多萬容易賺么？我又不是搖錢樹，一搖就掉錢。再有，你也一把年紀了，請看清一下自己是誰，別動不動還以為別人就得照顧你。”

    喬mama懵了，隔一會反應過來，嚷回去道：“喬一鳴，你怎么這樣說話？玉壁難道不是你女兒？我難道不是……”

    喬mama說著，一下意識過來，自己只是喬一鳴的前妻而已。

    喬一鳴火氣上來，也有些口不擇言，哼道：“玉壁確實是我女兒，漂亮，能干，上進，知道自己長大了，有難關就自己去解決，并不來煩我。你看看你，一有事就知道來找我，自己一點辦法也沒有。你這樣的，怪不得離婚這么多年，越過越慘淡。就是楊倩吧，我一旦出差，有個什么事，她一力擔當了，并沒有一心指望男人……”

    喬一鳴昏頭昏腦指責喬mama，說到最后一句，這才驚覺跑題了，忙止了話。

    喬mama喃喃道：“原來你還是看不起我。”

    “你也得讓人看得起才行。”喬一鳴“啪”一聲掛了電話。

    “喬一鳴！”喬mama沖著電話里喊了一聲，發(fā)現(xiàn)已是忙音，眼淚一顆一顆掉落，自從和喬一鳴重遇后種種期盼，全化作煙云。

    或者玉壁說得對，一心指望男人的，最終都會被男人嫌棄。喬mama坐在床邊，回顧自己這半生，越想越無望，眼淚止不住。

    這么一個時候，喬玉壁還沒有放棄，坐在小陽臺上，正在給以前合作過的客戶一個一個打電話。

    她打到九點幾時，終于有一個客戶表示要貨，在那頭笑道：“喬老板，這批貨是不錯，但價格太高了，你看看，要是愿意每件五十元的話，我就要一千件。”

    貨品每件成本八十元，賣五十元的話，這是要讓她虧本三十元的節(jié)奏？喬玉壁只好表示遺憾，掛了電話。

    一時又有電話進來，卻是另一個客戶，表示說她有一個朋友想要貨，但只愿意出每件五十五元的價格，如果喬玉壁愿意，明天來提五百件貨。

    喬玉壁苦笑一聲，好么，比之前那位強些，漲五元了。她嘆口氣道：“這價格，就是光買毛坯也未必買得到，更別說是刺繡品了。”

    對方見喬玉壁不肯松口，便掛了電話。

    喬玉壁呆站片刻，回了小客廳喝水時，因不見了喬mama，便問劉琴說：“我媽呢？”

    劉琴指指房里說：“進去好久了，一直沒出來。”

    喬玉壁放下手機，進去找喬mama。

    喬mama還在抹淚，一見喬玉壁進來，忙擺手說：“你忙你的，別理我。”

    “媽，你怎么啦？”喬玉壁蹲到喬mama跟前道：“是為我的事煩？別這樣，最多就抵了鋪子給鄭老板，又不會死人。我之前也一無所有，不是奮斗了一間鋪子出來？以前能奮斗出一間鋪子，以后就能奮斗出十間，一百間鋪子。”

    喬mama眼淚又出來了，哽咽著說：“我離婚時，還有一間祖屋呢，你離了婚，連半間房子也沒有，現(xiàn)在好容易掙下的鋪子，又要沒了。”

    喬玉壁拿紙巾給喬mama擦淚，一邊道：“媽，你別擔心，我現(xiàn)在有客戶源，也有一點人脈，是比以前強多了。我給你保證，只要半年時間，一定能再掙一間鋪子回來。”

    喬mama拉了喬玉壁一把，示意她坐在床邊，一邊道：“媽想過了，媽得找扮工作做，不能老拖你后腿。”

    自從重新碰上喬一鳴，喬mama就顧著打扮和約會，原先那間小小士多店便關了，不再開張。她以為，她以后可以靠著喬玉壁和喬一鳴過日子，自己不用再辛苦了，可喬玉壁如今正在困難中，喬一鳴又給了她當頭一棒，她一時之間，便有了去找份工作做的念頭。

    喬玉壁倒是認為，喬mama正是接觸事物少，思想停留在二十年前，才會一門心思認為婚姻才是女人唯一的出路，其它統(tǒng)統(tǒng)不是正路。如果喬mama去找份工作做，多多接觸人，見識廣起來，沒準觀念會轉(zhuǎn)變，會正確實排自己的生活。

    “媽，你想找份什么工作？”喬玉壁鄭重問了問。

    喬mama想了想道：“你上次不是說申芬那間玉石鋪子想請個信得過的人看鋪么？以前你外公喜歡玉石，我小時候也接觸過，雖不是很會賞鑒，好壞還能分辨一下的。你跟申芬提一提，她要愿意請我，工資隨意就好。”

    申芬新近拿的玉石鋪子，賣的多是中下檔的玉石飾品，喬mama去看鋪，其實也合適。

    喬玉壁道：“行，我過兩天跟申芬提一下。”

    安撫完喬mama，喬玉壁看看時間不早了，索性放寬了心胸，洗洗睡了。

    第二天一早，她們才到鋪子，就見鄭老板捏著協(xié)議書來了。

    “早！”喬玉壁一見鄭老板，問候了一句。

    鄭老板見喬玉壁一副胸有成竹的樣子，一下就問道：“今天能還貨款了？”

    喬玉壁淡淡一笑道：“現(xiàn)在才九點，離今天過去，還有十五個鐘頭，鄭老板別心急。”說著打電話給客戶，準備再拿樣板出去推銷。

    鄭老板一笑，坐到小沙發(fā)上，一副今天拿不到貨款，自己就不用走的架勢。

    劉琴和劉碧琪對看一眼，至此，也學喬玉壁的樣子，該做什么就做什么。

    三人正忙亂著，電話響了，是文小姐打來的。

    文小姐在電話里道：“喬小姐，喬恩剛下飛機，我發(fā)了郵件給他，他點開看了你們樣板的圖片，說款式不錯，現(xiàn)正往你們商場過去，要先去看看你的現(xiàn)貨，我從公司出發(fā)，到商場和他會合。”

    喬玉壁一聽，聲音都顫抖了，“文小姐，喬恩先生看了圖片，真覺得款式不錯？以你的經(jīng)驗，他這次會不會要貨？”

    文小姐笑著說：“喬小姐，你別激動，他只說過去看看，未必會要貨。但他跟你合作了好幾次，定的貨基本都好賣，就是不要這現(xiàn)貨，也一定會定別的新款。他下單，你收了定金，暫時也能周轉(zhuǎn)起來。”

    喬玉壁漸漸鎮(zhèn)定下來，笑著說：“是的，喬恩先生是老客戶了，每次過來，都會定貨的，我等著他。”

    才掛斷文小姐的電話，又有電話進來了。喬玉壁看了看來電顯示，心跳突然加快，是約翰的電話。

    “約翰先生，你好！”喬玉壁接起電話，很快轉(zhuǎn)為英文腔。

    鄭老板見喬玉壁對著電話說英語，雖聽不清她在說什么，卻能分辨出她語氣極驚喜，心下道：難道又是定貨的？這喬小姐也厲害，長這么漂亮，做生意有一套，居然還會一口流利的英語。

    喬玉壁的英語其實還不能應對復雜的對話，但她這一天如有神助，約翰先生說的話全聽得懂不說，還能清楚表達自己的意思。

    約翰先生在那一頭說：“喬小姐，我收到你兩百件空運到達的貨后，召開客戶會議，登記了客戶意見，客戶對這批刺繡品的質(zhì)量極是滿意，我們商量了一下，愿意再要五千件，但有一條，價格太貴。”

    喬玉壁一邊讓自己冷靜下來，一邊道：“約翰先生，你先前定了五千件，定價是一百元一件，如今這批貨質(zhì)量跟之前一樣，因為工價漲了些，成本其實也高了一些，就是賣一百元，也不賺錢的。我是因為出了這樣的事，不得不求助客戶，寧愿虧本也要出貨，但，也不能虧太多。你看，每件九十五元行么？”

    劉碧琪是能聽得懂一些簡單英語會話的，她聽見喬玉壁這當下還能沉住氣和約翰討價還價，甚至敢開口要每件九十五元，差點驚掉下巴，咱家老板果然非常人！

    劉琴也聽了一個大概，看向劉碧琪，伸出五只手指比比手勢：老板還要賣九十五元？

    劉碧琪回復手勢：沒錯，我給跪了。

    劉琴：去，我也給跪了。

    那一頭，約翰先生笑了，對著電話道：“親愛的喬小姐，在商言商，你急于出貨，便不能再賺錢了。這樣，每件八十五元，怎么樣？”

    喬玉壁一聽這價格，快感動哭了，親愛的約翰先生，貨品成本每件是八十元，賣八十五元的話，我每件還能賺五元的！叫我如何不答應你？

    ☆、第51章

    約翰先生另指派的一個翻譯蔡小姐很快趕了過來,她因得到約翰先生的囑咐，早議好了合同，一過來就把合同遞給喬玉壁，笑道：“喬老板臉面大,約翰先生一早就打了電話給我們公司老總，讓老總另派我過來跟你下單。”

    喬玉壁微微一笑說：“約翰先生拍了我貨品的圖片，做成了目錄,據(jù)說客戶看了目錄,對貨品很感興趣,有一部分已是預付了貨款,只等著貨物到達呢！約翰先生也是心急,想早點把貨定下來而已。”

    說著話，喬玉壁已是看完了合同，見標明是今天送貨，貨到付款，心下大大松口氣，很快簽了名，笑著和蔡小姐握了手，說道：“合作愉快！”

    蔡小姐笑著應了一句，便收拾好合同道：“下午兩點送貨過來，我在倉庫等著喬小姐。”

    送走蔡小姐，喬玉壁轉(zhuǎn)頭一看，見鄭老板作出一副他是這個商鋪員工的模樣，正在幫著收拾喝水的紙杯，一臉殷勤，也顧不上理他，只吩咐劉碧琪說：“快去倉庫清點出五千件貨，檢查妥當了，吃完午飯就準備送貨。”

    劉碧琪應了，跟劉琴要復印的合同，準備對著合同標明的數(shù)量和顏色并碼數(shù)去清點貨物。

    劉琴這里幫著復印了合同留底，又算了算交貨后能收到的貨款，一共是四十二萬五千元，不計正在做貨的五千件，是欠著鄭老板五十萬，這四十二萬幾雖然不夠還鄭老板，但喬恩先生不是正趕著過來么？只要喬恩先生一定貨，給了定金，把定金挪用一下，這個難關也就過去了。退一步說，欠五十萬還四十二萬，鄭老板就該趕緊接下，不會再提什么用商鋪抵債的話。

    鄭老板見劉琴算賬，早訕笑著說：“收了貨款，先還我四十萬就行，剩下的慢慢來，不急。”

    劉琴正想嗆他一句，被喬玉壁用眼神制止了。

    喬玉壁將心比心，如果自己被人欠了這樣一筆數(shù)，著急也是難免，鄭老板追債的嘴臉雖然臉看，但在商言商，做生意的人誰沒有一點追債的手段？再說了，鄭老板做的貨質(zhì)量還真是不錯了，以喬玉壁的想法，還想繼續(xù)和他合作的。

    鄭老板先前也知道喬玉壁做生意有一手，今天上來，現(xiàn)場見了喬玉壁和客戶并翻譯周旋的手段，心下其實也隱隱后悔了，早知道，就寬容幾天讓喬玉壁籌集貨款，如今就算要到了貨款，只怕會失去這個客戶。

    鄭老板做好被喬玉壁奚落的準備，不想?yún)s聽到喬玉壁說：“鄭老板，我們正欠人手，你幫著碧琪下去倉庫點貨吧，這里還有客戶要來，我也走不開。”

    鄭老板一聽，心頭放下一塊大石，應了一聲，作出一副任憑吩咐的姿勢。

    劉碧琪拿了合同，白鄭老板一眼，喝道：“還不跟上？”

    鄭老板馬上屁顛屁顛跟劉碧琪走了。

    隔了一會，文小姐就來了，一進門笑著說：“喬小姐臉有喜色，難道是約翰先生那邊也有喜訊？”

    喬玉壁忙倒水給文小姐，請她坐下，把剛剛蔡小姐過來下單的事說了，又跟文小姐道謝，笑著說：“虧得你幫我打電話給約翰先生，把事情說得很清楚。說起來，他雖然也壓價了，但總歸不至于讓我虧血本。”

    “不虧本就好。”文小姐坐到喬玉壁對面，笑著說：“喬恩先生剛打了電話，他還在車上，估計過會兒也到了。”說著眨眨眼，“喬恩先生對喬小姐可是不同，一聽喬小姐有困難，第一時間就過來呢！”

    喬玉壁聽著文小姐話里有話，暗示味道很濃，便道：“喬恩先生再怎么不同，也只是客戶，而且啊，我媽不會贊成我跟外國人談戀愛的。”

    文小姐一聽，知道喬玉壁這是表明，大家在商言商，喬恩只管定他能看中的貨，千萬不要用定貨來幫她度過困難，到時想當她男朋友之類這種想法。

    喬玉壁說著，朝文小姐道：“文小姐是聰明人，應該明白我的意思。喬恩先生只管決定要否定貨，不要想著這是幫我一把。”

    文小姐贊嘆地看喬玉壁一眼，笑著說：“放心，喬恩先生有一個好處，那就是爽快，也不大喜歡拐彎抹角，你這話，我會傳遞給他。”

    說著話，喬恩也來了，他一見喬玉壁，就伸出手握了握，用中文憐惜地說：“你餿了！”

    “哈哈……”文小姐和劉琴一直忍不住，先笑了起來。

    喬玉壁忍著笑，回應喬恩說：“你也餿了！”

    笑場中，喬恩坐了下來，等和文小姐了解到自己發(fā)音有問題時，也笑了。

    文小姐借機把喬玉壁適才說的話傳達了，喬恩也不意外，小聲說：“我知道，中國mama們不喜歡她的女兒跟外國人談戀愛。我喜歡喬小姐，默默喜歡就好。”

    咳，這事兒？文小姐忙把話題糊弄過去，讓喬玉壁拿了現(xiàn)貨的樣板出來給喬恩看。

    喬恩看了看，問了價，指著其中三只款式跟文小姐嘀咕了幾句。

    文小姐聽完，跟喬玉壁道：“喬恩先生要這三個款，共三千件，但是價格方面，要求降低一些。”