周明弦喝著元青泡的茶，難得的沒有和元青斗嘴，反是跟他討論起商業生意一些道道。

    一泡茶畢，喬玉壁便站起來說：“我明天要回去了，今晚想早點睡。”

    兩人聞言，齊齊說：“正好，我也明天要回去了，一起坐車吧！”

    那一頭，劉琴和劉碧琪自從喬玉壁走后，雖然照常開門做生意接單，卻總感覺失了主心骨似的。

    劉琴笑向劉碧琪說：“這也奇怪，玉壁在這兒沒感覺怎樣，她一走，老感覺做事沒有一個方向。”

    劉碧琪應道：“我也希望她快點回來。她不在，感覺客戶都少了似的。還有，過幾天就要交大貨了，沒她來鎮著，就是感覺不安。”

    兩人說著話，電話響了起來。

    劉琴接起一聽，就聽見喬玉壁的聲音說：“我回來了，在家中洗澡，等會出去。”

    劉琴脆脆應了，激動說：“老總，你終于回來了，我可想你了！”

    “呸，想我的手信吧？給你買了一條真絲圍巾，晚上自己回來再看。”喬玉壁說著，掛了電話。

    同個時刻，翻譯申小姐剛剛和喬玉雪通完電話，一放下電話，她就打了喬玉壁的電話。

    喬玉壁一看，見來電顯示是申小姐的，忙接聽了。

    申小姐笑著說：“喬老板么？聽你鋪子里的員工說，你過去香港了，這是回來了？”

    喬玉壁笑著說：“剛回來，正要打電話給你，問問什么時候交貨呢？”

    “你們這批，是后天交貨，不能誤了。”申小姐笑著報了倉庫地址，又說：“還是上次交貨的地址。”

    喬玉壁問道：“哪是一萬五千件全交嗎？”

    申小姐語氣鄭重起來，答道：“是這樣的，喬老板，約翰先生上次定的貨太多，貨柜放不完，有一部分貨得待下次再收，到時和別的貨一起拼柜。所以這次只收第一次定貨時那五千件。”

    定貨時，就提過，加單的一萬件可能會拖延交貨時間，喬玉壁一聽這個話，也不算意外，可到底還是稍為失望，這樣一拖，就積壓了一筆資金不能動。

    喬玉壁定定神，問道：“那么，加單的一萬件貨，有確定什么時候收貨嗎？”

    申小姐答道：“已收到通知，是一個月后再收貨。我們合同也有標明，加單的貨或者會拖延一個月交貨的，喬老板自己看看。”

    放下電話，喬玉壁有些苦惱，揉了揉額角。要不是因為卡海關那批貨并掉鉆那批貨損失了不少錢，這回拖一個月再交貨也沒什么，可現下又不同了。去一趟香港的花費，還有批發了一些進口珠片和珠子，已是花了幾萬元。如今手頭只有幾萬了。

    縱是交了五千件貨，賺了一些，付完這個月各項花銷，再預付工廠一部分錢，到時手頭就會很緊張。

    一萬件貨壓一個月，是有些吃緊。

    等喬玉壁到商鋪時，劉琴和劉碧琪也知道加單的一萬件貨要延遲交貨的消息，兩人有些嘀咕，每次貨一出來，只有交了貨，收了貨款，事情才算完成，現在還沒交貨，生生壓一個月，她們就要承受一個月的壓力。

    喬玉壁這批貨，卻是先在工廠做素底的毛坯，做完再送到毛師傅刺繡廠中刺繡釘珠，毛師傅那里刺繡完，又把貨送回工廠進行縫邊質檢包裝等后整。最后出貨，是在工廠那里出。

    因為毛師傅那兒是刺繡完交貨就要貨款，喬玉壁手里收來的定金，基本上先挪用，全付給毛師傅當加工費了，到了工廠這里，便只能講請面，說好交貨之后再給貨款。

    現下只出五千件貨，收了貨款后，連本帶利也只好全給工廠了。

    喬玉壁打了電話給工廠老板，先寒喧兩句，這才說：“鄭老板，這次定了一萬五千件貨，之前也曾跟你交過底，說可能只先交五千件，其中一萬件可能要延遲一個月才交。剛翻譯打了電話過來，后天交貨，先交五千件，另一萬件要先放在工廠，等要交貨時才上貨。”

    鄭老板一聽，馬上嚷開了，“喬老板，一萬件貨扣除那刺繡加工費二十萬不是我們出的，成本也要六十萬了，不上貨，也就意味著我們工廠要被壓六十萬的資金足一個月。我可以不吃飯，工人也要吃的。到時沒錢發工資，誰肯做工？”

    “鄭老板，你先別激動，聽我說。”喬玉壁斟酌言詞說：“五千件貨一交，收到貨款，我馬上就匯給你。我手底另有幾萬元，再找人湊一下，湊成十萬給你，你先應對著過了這個月。下個月一交貨，咱們也就一起賺錢了。”

    喬玉壁尋思著：五千件貨足賺了十萬，正好拿這十萬元當一萬件貨的定金付給工廠。

    鄭老板一想，喬玉壁還了五千件貨的貨款，再給十萬元的話，一萬件貨又在自己手上，好像也沒什么好擔憂的，略一權衡，便嘆氣說：“喬老板，咱們也合作過幾次，我這是信得過你，才敢不收你定金就做了一萬多件貨出來，要是別人，我一準不敢這樣做。你可千萬要穩，別到時累了我。”

    喬玉壁半開玩笑道：“我現在這間商鋪也值七十五萬，你還怕我跑了不成？”

    鄭老板也是因為喬玉壁頂了商鋪下來，正式做了營業執照，這才敢不收定金就做貨的，他聞言“嘿嘿”一笑說：“這倒是，跑了和尚跑不了廟。真要怎么的，你把商鋪賠給我就行。”

    喬玉壁一笑，不搭鄭老板這個話，只道：“我明兒帶人下去，跟你家質檢一起驗貨。這次貨量大，成本重，不容有失。”

    “來吧來吧，無任歡迎！”鄭老板說著，聲音轉為曖昧，“上次跟我打麻將幾位年輕老板，見過你一次，一直跟我打聽你結婚了沒有，你來了，他們該跑來偷看你了。”

    喬玉壁笑罵幾句，這才掛了電話。

    第二天，喬玉壁便和劉碧琪到了工廠，果然混在質檢里面，跟著一起驗貨，直忙了一天，沒有發現問題，這才松口氣。

    隔天，五千件貨上了，喬玉壁便和劉碧琪并劉琴一起，請了貨車去交貨。

    這一天交五千件貨時，卻是異常順利。

    劉碧琪和劉琴眼見事事順利，不由也開心起來，悄和喬玉壁說：“這批貨的質量還是沒得說的，刺繡方面落足了心思，實在沒有什么可挑剔的。這批順利交了，加單那批到時也會順利的。”

    交完貨，收到貨款，打款給工廠后，喬玉壁才和劉琴并劉碧琪在外面吃飯。

    那邊，申芬卻是打了電話過來，笑問道：“玉壁，你還要不要拿玉石鋪子的？不拿的話，我可自己去拿一家了。”

    喬玉壁笑道：“我現在手頭可緊張了，而且人手也有限，實在騰不出時間和精力去搞玉石鋪子，你還是自己拿鋪吧！”

    申芬應一聲，“那好，我先拿鋪，你以后也想做這一行，咱們再合作。”

    高檔的玉石批發么，沒有一千萬以上，是玩不來的，成本重，資金又容易積壓，且這行要求商戶必須有一點玉石知識，真做起來，并不易為。

    喬玉壁這幾天也想得很清楚，自己做生意沒多久，毛織這一行還沒立穩腳跟，確實不宜分散精力再去做別的，到時顧此失彼，得不償失。

    第二天，趁著空閑時間，喬玉壁拿著鎖匙包到了毛師傅的刺繡工廠，跟刺繡師傅談了一會，讓她按著圖案做幾只樣品出來。

    毛師傅過來看了看鎖匙包，問道：“這是你的新構思？蠻精巧的。”

    喬玉壁點頭說：“我想出一系列這種鎖匙包，到時拿去參展會上看看行情。”

    繡工師傅對鎖匙包的刺繡也“嘖嘖”稱贊，認為很有心思，一定有慧眼的人定貨，因勁頭很足，打算領著熟手繡工，先做一百只出來瞧瞧效果。

    幾個人正商量著圖案，劉琴卻打電話來了，聲音很興奮，笑著說：“喬總，有一個會說中國話的外國客戶來了，看中約翰先生定過貨這幾只樣板，一打聽咱們剛出了五千件貨，工廠還有現貨，打算跟咱們進五千件呢！但他說原本只想定貨，沒想到有現貨，就沒準備那么多現金，手頭只有定金。若咱們愿意，他可以先給定金，簽了合同后，明天湊足錢，就來進現貨。”

    喬玉壁一聽，申小姐那邊是通知延后一個月交貨，這里如果有客戶要五千件貨，那么趕緊賣掉，收了貨款給工廠，緩解工廠資金緊張的情況，另讓工廠開機，趕在一個月內再做五千件貨出來，豈不是再賺一筆，兩全其美？

    劉琴正是這個意思，笑著說：“喬總跟我想到一起去了，我就這樣一想，這才讓碧琪倒茶倒水侍候著客戶，出來外面打電話給你的。”

    喬玉壁“嗯”了一聲說：“我現在回去，你們盡量拖著客戶。拖不住了，就收了他定金，簽下合同。”

    ☆、第44章

    喬玉壁趕回鋪子時,客戶已走了。

    劉琴捏著一張收條第二聯遞給喬玉壁，笑著說：“客戶說了,明天就湊了款項來提貨，不用簽合同了，因給了五萬元作定,讓我寫個收條。”

    喬玉壁接過收條一看，上面寫著收條兩個字，中寫著收到mr. flynn貨款五萬元，下面是日期和簽名。

    劉琴見喬玉壁要說話，忙先解釋說：“福林先生說了，他雖然會說中文,但不大會看,讓我寫收條時，盡量簡化成一句話。我寫了一張，念給他聽，他看了一下，說有幾個字不會認。后來還是他自己念了這樣一句，讓我寫了。我看著沒問題，就照他的意思寫了。”

    喬玉壁搖搖頭說：“你這樣寫，就不是定金，而只是預付貨款。他湊不夠錢的話，憑收條過來，只要五萬元的貨，我們也無話可說的。”

    劉琴笑著說：“不會吧，看他樣子很想要貨的。”

    話一說完，劉琴的電話就響了。

    劉琴接起一聽，笑著向喬玉壁比了一個v字手勢，等放下電話，便道：“是福林先生，他說他剛到了酒店，把收條給同行的人看了，同行說這收條沒貨號沒價錢，只寫貨款，不大妥當。讓我們一定要把貨留給他，可別誆他。他說他定的一批貨商戶還沒交貨，正好空出貨柜位置來收我們這五千件現貨，讓我們今晚先上貨，他明天錢到了，就來提貨。”

    對方五萬元已在賬上，話又說得這樣有誠意，喬玉壁也就釋了疑心，忙打電話給鄭老板，讓他上五千件貨。

    鄭老板一聽要上貨，在電話那邊笑成一朵菊花，“喬老板，你這是財源滾滾了，本來還說一萬件壓著，資金太緊，結果馬上就有人來要五千件。”

    喬玉壁也笑了，“別拍馬屁，讓你的人趕緊打包裝。另，一萬件少了五千件，你趕緊再開機做貨，把五千件貨補上。”

    鄭老板一聽要趕在一個月之內做完貨，就彈算起來說：“我們這邊買原料，把能調派的機器全開了，再一部分外發，七天之內就能做完毛坯。倒是刺繡方面，你得自己跟刺繡廠商量好，不要拖過日期了，到時刺繡完，拉過來我們做后整，最多一天功夫，后整就能完事的。”

    喬玉壁一算，鄭老板這邊總共花八天功夫，毛師傅那邊刺繡的話，大概十五天，這樣一來，還有七天剩下的，倒也趕得過來。

    鄭老板還要叮囑說：“都十月了，工廠全接了年貨的單子，忙死了。雖說預計是七天能做完，也要防備著一些突發狀況，因此我們這邊，最好給十天時間。”

    喬玉壁再一算申小姐那邊給的交貨期，也顧不得許多了，只好說：“鄭老板，你今晚就準備開機吧，不能拖，一拖，到時交不上一萬件這批貨，我們就喝西北風去吧！”

    鄭老板“嘿嘿”一笑說：“錢呢，錢呢，沒錢怎么開機？”

    “就知道你鉆錢眼中。”喬玉壁笑罵一句，接著說：“我先給你打十萬元下去，你趕緊開機。明天上貨，收了貨款后，我再給你打貨款。”

    鄭老板一聽喬玉壁這樣爽快，也滿意了。現在跟一些老商戶合作，老商戶都老油條，拖著貨款不給，非得月結，有些甚至拖到自己親自上門討，才會給，相比較起來，喬玉壁跟自己合作這幾次，給貨款是最爽快了。跟這樣的商戶合作，省心。

    喬玉壁那里放了電話，看看自己賬戶，見只剩下五萬元了，再加上剛收到的五萬元，湊了湊，剛好十萬。她一邊給鄭老板電匯過去，一邊搖搖頭，這筆錢出去了，自己賬上就空了。

    一忙完，眼看下班時間也到了，喬玉壁正準備回家，元青的電話就來了。

    元青笑著說：“玉壁，我給你淘了幾件珠繡品，咱們今晚一起吃飯，我順便拿給你。”

    “你哪兒淘來的？”喬玉壁低聲說：“可別去外面給人哄了。”

    元青一聽這話，很是欣慰，玉壁這是把他當自己人看的口氣了，他笑著說：“我奶奶祖籍是蘇州那邊的，跟蘇州那邊曉得蘇繡的老姐妹還有來往的，她的老姐妹一聽我正尋刺繡品，就出讓了幾幅，我雖然外行，看著也感覺很精美，很有韻味。”

    喬玉壁有小小感動，笑著說：“謝謝你費心，無以為報啊！這樣，你今晚過來我家，我親自下廚，煮幾個小菜招待你。”

    “你，你會煮菜？”元青“啊”了一聲，他在喬玉壁那邊住過一段時間，全是劉琴在掌勺，根本沒見喬玉壁進過廚房，還以為她不會煮菜呢！

    喬玉壁一笑說：“煮幾個小菜而已，有什么難的？”

    元青心頭竊喜，嘿嘿，我家玉壁出得廳堂，入得廚房，做得生意，軟得下聲氣，美貌聰慧……

    喬玉壁見元青不答話，只發出古古怪怪的笑聲，不由愕然。

    傍晚時分，元青拿著幾副刺繡就來了。

    喬玉壁展了刺繡一看，見繡工精巧異常，一看就不是容易得到的東西，不由問元青說：“花了多少錢？我還錢給你。”

    元青擺擺手說：“送你的，別跟我提錢。我又不是倒買倒賣的。”

    喬玉壁欣賞著繡工，嘆道：“像這種的，一看就是用心血繡出來的東西，市面根本難找到了。一幅幾萬都可能的。”

    元青道：“你要還錢的話，就把繡品還我吧，我不會賣的。”

    喬玉壁忙收起繡品，護在身前說：“送出來的東西想收回去？休想。”

    元青這才笑了，“不是說煮小菜么？”

    “等著，很快就能吃了。”喬玉壁收好繡品，轉身進了小廚房。

    元青還要悄悄去跟劉琴打聽說：“她真會煮菜？可別把廚房給燒了。”

    劉琴笑吟吟說：“我家老板廚藝非凡，只是輕易不下廚房罷了。”

    元青還不放心，起身去廚房門口張望，只見喬玉壁系了圍裙，正在切菜，手法很熟練。再看灶上，一只煤氣爐上煲著湯，另一只鍋蓋著，不知道煮了什么。

    喬玉壁一回頭，見元青在外探頭，便笑著說：“廚房的抽煙機不夠力，這里有油煙的，你別進來。”