想一想，最近又定出幾單，每單幾百至上千件，都只賺小小幾千元呢。看來想賺到錢，還真的必須有新的款式，不能跟風市場。

    喬玉壁飛快打了車回商場。喬恩正在跟劉琴磨價錢，一見喬玉壁來了，就笑著說了一串話。

    文小姐翻譯說：“喬恩先生說了，大家熟客，他又是追單的，讓喬小姐價錢再低一些。說句真的，喬恩先生這批貨好賣，未必一定還要來你家定貨，大可以拿了樣板到別家定貨，別家的價錢肯定不用這么貴的。”

    喬玉壁心中打個突，是的，喬恩如果拿了樣板到別家定貨，商戶一估價，定然會報出一個令喬恩吃驚的“低價”。

    “文小姐，你跟喬恩先生說，這九只款式，是我自己熬心血設計的，還花大錢請了廠里的巧手師傅，一件一件，像做藝術品一樣做出來的。相信喬恩先生也知道了，這批貨，沒有一件次品。這樣的心血和手藝，別家未必能達到。所以就算價格貴些，也是物有所值。”

    喬玉壁言外之意，她家就算貴些，也貴得有道理，別家如果便宜了，那肯定是手藝未到家，偷師減料了。

    喬恩其實也挺滿意這批貨，雖然貴些，但他是當高檔服裝來賣的，且又掛了廣告，說是件件手工釘制，件件精品。也小賺了一筆。在別家定的便宜貨，價格是低了，也只能薄利多銷，反而沒賺到什么錢。

    說實話，他確實可以把樣板拿到別家定做，但不知為何，他不大相信別家的手藝，也怕低價定下的貨，到時有不盡人意之處，得不償盡。但追單么，總要讓對方減一點價的。

    喬玉壁見喬恩堅持要減價，為難了一會，撫額說：“這樣吧，我就一件減兩元給喬恩先生，但是定金么，希望喬恩先生能給百分之三十。不是我信不過喬恩先生，是喬恩先生追單，貨期有些緊，我也只好先給工廠百分之三十的定金，工廠才肯落力安排人手先做這批貨。”

    喬玉壁心算一下，五千多件貨，先收百分之三十的定金，那么，就算喬恩方面有什么變化，她也是穩賺不賠了。而且她到時打算先給工廠和釘珠廠一部分錢，給別人留下一副她資金雄厚的印象。有了這個印象，工廠和釘珠廠也會先把新款樣板免費提供給她，下次定貨，甚至不用她親自過去，只要打一個電話，把樣品寄過去，對方就能按期把貨趕做出來了。

    做生意的人，最看重對方的資金和實力。有實力的人說一句話，甚至不用先給錢，人家就巴巴把東西送來了。沒有實力的，就是提著錢上門，人家還擔心你后繼無力，只高.潮這么一次。

    而且吧，以喬玉壁來想，她如果馬上答應減價，就顯得她前面好像賺了很多錢一樣，也顯得這批貨不夠熬心血。還得這樣講條件，喬恩才會認為她這批手工釘珠的服裝，是花了心思去做的。

    這里喬恩見喬玉壁退讓，答應減兩元，他自然也退一步，答應給百分之三十的定金。

    雙方交涉完畢，文小姐掏出合同，笑著說：“上次是晚上隨便逛一下，并不是正式要出來定貨，就沒有帶合同在身，不得不讓你到公司簽合同。這次不用你跑一趟，咱們就在這兒簽。等會兒我打電話給財務，會把定金匯到你賬戶上。”

    喬玉壁暗喜得內傷，臉上表情卻淡然，謝了文小姐。

    雙方簽好合同，喬玉壁一側頭，見喬恩長袖襯衫袖口一粒鈕扣晃動著，似乎要掉落的樣子，便笑著說：“喬恩先生的鈕扣快掉了，還得縫一下。”

    文小姐也看到了，忙問喬玉壁：“你們這兒有針線么？”

    喬玉壁答：“我們做服裝的，哪能沒有針線？”說著翻找出針線遞給文小姐。

    文小姐舉著手指說：“我手指腫了，縫不了，你幫他縫一下行么？”

    喬玉壁心情實在太好了，聞言順手就揭開針線盒，穿針引線，坐到喬恩身邊，示意他把手臂擱到辦室臺上，一邊低頭一摘，摘掉那粒鈕扣，又細心給縫了上去。

    喬恩原先是聽聞東方女人溫柔可人，可他來這邊做生意后，接觸的多是女強人，溫柔可人的女人一個也沒見到。現在喬玉壁在身邊坐著，神情溫婉地幫他縫鈕扣，他看了看喬玉壁，神情也溫柔起來。甚至還憶起從前念過的幾句描寫美好女人的詩句。

    等喬玉壁縫好鈕扣，喬恩轉頭跟文小姐說了一句話。

    文小姐表情微微訝異，很快又恢復了正常，轉頭跟喬玉壁說：“喬小姐，喬恩先生問你晚上得空不得空，如果得空，他想請你吃飯。”

    商場里做生意的商戶，為了拉攏客戶，也多有請客戶吃飯的，現在客戶反過來要請她吃飯，她肯定不能拒絕啊！而且吧，跟客戶去吃飯了，商戶哪會傻到讓客戶付飯錢呢？最后，肯定是賓主皆歡了。

    喬玉壁笑著答文小姐說：“喬恩先生開口，肯定有空啊！不知道喬恩先生想在哪兒吃飯？我先打電話去定桌子。”

    喬恩很好說話，微笑說：“喬小姐喜歡在那兒吃，就在那兒吃。”

    喬玉壁跟文小姐商量了一下，決定了吃飯地點。

    等喬恩和文小姐走了，劉琴才湊過來說：“喬總，這喬恩先生，該不會想追你吧？”

    不會吧？喬玉壁嚇一跳，“我哪有那么吸引人？定兩次貨就讓人家喜歡上了？”

    劉琴在抽屜里拿出一面小鏡子說：“你自己照照自己的樣子，一副桃花運的樣子啊，怎么不吸引人了？還有，也不知道是不是我的錯覺，總感覺你一天比一天漂亮。我看著你，都快有一種‘我家有女初長成’的欣慰感了。”

    喬玉壁：“……”

    ☆、第 21 章

    晚上，喬玉壁和劉琴到了吃飯的地方，喬恩提前來了，沒有意外的，帶了文小姐。

    因為之前劉琴那些話，喬玉壁本來略略擔心，待看見喬恩并不是單獨前來，這才放心了。一下又暗笑，喬恩中文只會那么幾句，自己英文又那么渣，如果他單獨前來，兩人只怕就要比手劃腳，沒法交談了。

    這一頓飯，賓主盡歡，喬恩還即席和喬玉壁學了幾句用餐時的中文。

    劉琴旁觀者清，有文小姐在，喬恩想學中文還用找別人？這分明是變著法子接近自己家老板呢！也是，老板越來越漂亮，有人追求也不意外。

    在這刻，劉琴渾忘了喬玉壁已婚的身份。

    飯畢，喬恩要去付款，喬玉壁笑著說：“我已經付過了，喬恩先生關照我生意，我怎么能讓喬恩先生破費呢！”

    喬恩一怔，用夾生中文說：“下次我請。”

    “好。”喬玉壁一口答應了。

    出了美食閣大門，喬恩還體貼的幫喬玉壁攔了出租車，同時用中文說：“喬小姐今晚很漂亮！”

    被一個外國帥哥這樣當面稱贊，喬玉壁微微紅了臉，笑著說：“謝謝夸獎！”

    眼送著喬玉壁上了車，車子開走了，喬恩還有些戀戀不舍。

    文小姐當喬恩的翻譯也幾年時間了，從沒見過他主動約商戶吃飯的，像今晚這種情況，分明是對喬玉壁有意思了。

    她微微笑了，喬恩做生意是挺精明，但要追中國女孩子，只怕得向她請教才行了。

    喬恩果然回頭說：“文小姐，你覺得，喬小姐這樣的，難不難追？”

    那一邊，喬玉壁和劉琴回了家，劉碧琪的電話來了，聽說了喬恩的事，也認為喬恩對喬玉壁有意思。

    喬玉壁到了臥室，在穿衣鏡前審視自己，鏡中人一頭長發披在肩頭，發尾作過護理，微微卷著，顯出幾分嫵媚。可能是這陣子睡前都做了面膜，白天也勤快做護膚，皮膚白細了許多。人說一白遮九丑，這一白，看著就漂亮了許多。

    而且她這陣子晚上學車之余，還繼續跳著塑身cao，也間中下樓跑幾圈，身段已是恢復了婚前的纖細苗條。

    至于衣著，也跟以前不可同日而語。以前怕花錢，買的，多是便宜的衣服，那些衣服洗幾次就塌塌的，怎么看怎么難看。現在一套得體的裙子上身，整個人氣質都不同了。

    總之，呈現在鏡子前的，是一個穿著得體大方，嫵媚可人的女子。

    原來，自強自立，且自愛之后，一個人是可以煥發出這樣的自信，有了底氣和自信，再打扮一下，一個人是可以變得這樣光彩奪目的。

    喬玉壁微微嘆息，從前的自己是什么樣的呢？怎么就那么不討人喜歡，又那么自以為是呢？

    沒錯，從前的自己不漂亮，也不懂打扮，卻一心認為自己有內涵。男人會因為她的內涵，真心愛上她，跟她白頭到老。

    但難道，漂亮會打扮的女子，就沒有內涵了？

    喬玉壁認為，現在的自己，絕對比以前的自己有內涵得多了。

    這一晚，喬玉壁睡得很好，很踏實。

    第二天，喬玉壁起了一個大早，到花鳥市場買了一個花瓶和一束花，抱著回商場。

    劉琴提前到商場，正在抹椅子和辦公臺，見喬玉壁抱著花進來，一下就嚷著說：“喬恩先生一早就送花了？”

    “胡說什么？這是我自己買的。”喬玉壁笑著把花放到辦公臺側邊，擺放好了，退后一步欣賞說：“有了花，看著有生氣活力一些。”

    劉琴笑嘻嘻說：“喬總開始有閑情逸致了。”

    兩人說著，劉碧琪也來了。

    劉琴看看表，翻個白眼給劉碧琪說：“你又遲到？”

    劉碧琪陪笑說：“要早起給家里男人煮粥，服侍他上班去了，我才出門，這就遲了。”

    “沒用啊你！賺得比他多，回家還要做牛做馬。”劉琴戳一下劉碧琪的額頭，“你家男人繼續這樣傲驕下去，你可以考慮換老公了。”

    劉碧琪嚴肅說：“糟糠之夫不下堂啦，怎么能一富貴就換夫呢？”

    喬玉壁看著她們笑鬧，嘴角也泛起笑意。

    三人各坐回辦室椅，就見進來一個中年婦女，看樣子是韓國客戶。

    很快的，翻譯也跟進來了。

    翻譯跟喬玉壁說：“客戶要現貨，你家有現貨沒有？”

    喬玉壁正要搖頭，猛然意念一閃，忙問道：“要什么樣的現貨？小姐描述一下。”

    客戶四處翻一翻，翻了一件釘珠小背心說：“這種。”

    喬玉壁忙問翻譯，“沒有釘珠的要不要？”

    她是記得，上次到工廠時，有看到夏裝庫存貨，當中也有一些小背心。如果這客戶要現貨，只要讓工廠送貨上來，一轉手，馬上就能小賺一筆。

    而且外貿服裝市場有一個不成文的規定，要現貨的，一般都是指要便宜的積壓貨，既然便宜賣了，當然是現貨現金交易的。商戶做這種轉手交易，風險極低。

    翻譯小姐說了一下，原來客戶專做南美市場，南美那邊要的貨，一般要價格低，顏色鮮艷。釘一點珠的話，價格可以商量一下。

    客戶本來是要現貨的，可是看著手中那件小背心，臨時又變了主意，想要定一批釘珠的貨。

    一聽客戶是要釘珠的，喬玉壁就報了一個正常價。

    客戶做慣了便宜貨，一聽這個價，表示不能接受，跟翻譯嘀咕了一通。

    翻譯笑著問：“喬小姐，不釘珠的話，是什么價呢？”

    喬玉壁答：“25元。”

    “哪釘珠呢？”

    “58元。”

    “你看你看，這么一點點釘珠，就要32元了？這也太貴了。”翻譯掀著中間這差價，一直磨著說，不可能這樣貴的，讓喬玉壁降一下價。

    喬玉壁笑著問：“客戶要定多少數量呢？”

    翻譯報了數量，朝喬玉壁說：“客戶初次定這些釘珠的，不敢定太多，也只能定三百件。”

    “三百件啊！”喬玉壁眼睛一轉，笑著說：“這樣，我賣給客戶三百件光面的小背心，讓客戶自己提了貨，去請人釘珠怎么樣？這樣的話，釘珠多少錢，客戶可以直接跟釘珠的講價。”

    客戶一聽喬玉壁的口吻，似乎是不想做自己這三百件貨了，只得退一步，答應了58元的價位。

    雙方簽好合同，客戶這才站起跟喬玉壁握手，告辭走了。

    劉碧琪等客戶走了，才問喬玉壁說：“玉壁，南美那邊的客戶，雖然價格偏低，但是數量一向頗可觀，合作開了，沒準就能定大貨了，瞧你的樣子，怎么不是很想做這批貨似的？”

    喬玉壁搖頭說：“正是她們習慣了做便宜貨，貴一點的，只怕接受不來。就是南美市場本身，也是接受不了貴價貨的。我們這些釘珠服飾，主打高檔路線，有些手藝品的噱頭。一朝降低了價格，客戶在南美便宜出貨，一個不好，被中東客戶知道了，我們是得不償失。”

    “老板果然是老板，想得比我們長遠。”劉琴笑著打趣一句。

    “玉壁，你越來越英明神武了。如果不是我結婚了，我就要改變性向，看上你了。”劉碧琪也打趣一句。

    喬玉壁正要說話，手機響，就接了起來，對方卻是一個陌生的聲音，壞笑著說：“是喬小姐么？你媽跟你說話。”

    喬玉壁很詫異，怎么回事？

    喬mama的聲音在電話那邊響起來，很是沮喪，“玉壁，你別理我，讓我死掉好了。”