這一年柳絮兒依然是精心的做了幾樣東西去給石城爹娘拜年，正好石城娘要生小孩了，她選了兩雙手捂子，并兩個顏色鮮艷的抹額，送給石城娘。石城娘倒是挺高興的，覺著這小姑娘很懂事，教過一陣她編絡子絳子，便一直把自己看待的很重。

    石城聽說她把五彩絲線和勾的那些小動物教給她舅舅家了，倒是沒說什么，點頭道：“那些東西太費神，還沒多少錢，幾文幾文的，開始還能做做，明年倒是真不用在費這個神了，知道荷包和絳子那些東西六七八月賣得好，就專心做這些。”

    柳絮兒道：“還不知道手捂子那些賣的好不好，兔子毛我是再也想不到能做什么了……手捂子要是賣不動，兔子毛就可惜了。”

    石城搖頭：“怎么會賣不動？之前是因為你只做了新樣式，老樣式沒有做，現在多做點老樣式，價格高點沒關系，老樣式用的兔毛多，只要用的綢子好點，繡花精致點，在這邊賣不掉沒關系，到了漢中府或者咸陽府總能賣掉，咸陽你是沒去過，十兩二十兩一個的手捂子我都見過。”

    柳絮兒撇嘴：“真的假的？”

    石城笑著道：“這有啥好騙你的？你記著，不管是什么年代，女人和小孩兒用的東西，同樣的東西，用了不同的材料，到了不同的地方，價格能差很多，就像咱們鋪子里賣的包頭的頭巾，最次的青布花頭巾，五文錢一塊，街面上好點的，也有幾十文的，也有上百文的，而到了咸陽府那邊去看，幾兩，幾十兩，乃至于上百兩的，全都有！而且也有人買……既然有賣的，自然就有買的。沒有買的，就不會出現賣的！”繞口令一樣的說完了，笑著看她：“我說的你明白嗎？”

    柳絮兒明白他的意思，有市場才會有相應的貨物出現，市場需要什么，就會出現什么商品貨物。而且他說的也確實有道理，在這個小鋪子里一個筒形的手捂子賣十兩二十兩，人家覺著你是想錢想瘋了，可要是拿到咸陽去，沒準人家覺著很正常。主要是東西要好手工精制，看起來值。

    她點點頭道：“明白了，你的意思全都明白。這個我也想了，棉手捂子，我今年也做了大家都戴的圓筒形狀的，應該起碼能賣掉吧，不會像之前的手捂子，擺在柜臺里就一直沒賣……至于你說的精致點的，我也準備。”

    石城點頭。

    兩人又說了一會兒話，這才各自的回家。

    和石城商量過之后，柳絮兒回去也認真的琢磨了，這是個好主意，像現在她的生意，已經有點家庭小作坊的形式了，這樣的小作坊，比較的忌諱是東西太雜，因為人手少忙不過來，不如就單單做幾樣最賺錢的，當然，這還是要等有了基礎以后，現在，是一樣都不能放下。

    有了這個想法，柳絮兒就和何氏商量，多做些筒形的棉手捂子，因為用的兔毛多，一個就賣五兩，賣不動也沒關系，做好了放柜臺里，又壞不了，等以后有機會，往漢中府或者咸陽那邊賣，當然，做的要精致，和繡香囊一樣的水平。

    何氏自然是點頭全都答應，如今家里，這些手工繡活兒，還有木頭小掛件兒，已經是家里主要的收入來源，且是之前從沒有想到能收入的。

    石城和柳樹柳林，在正月十六這天就進城了，一來他們是要看看鋪子的情況，年前銷售的如何，二來，柳樹柳林進城，也是因為這一天柳長石要進城找原本說的那兩家商戶賣掉枸杞。他們倆一聽說，馬上全都要跟著來看看，柳長庚也就答應了。

    去年寧夏周邊的枸杞大豐收，而且柳長石去的時候，因為已經接近年根了，大家都急著出貨，因此枸杞的價格比之前柳長石打聽的還要低了一些，大棗的價格就沒有太降。而且枸杞小一點，比大棗能多裝一些，去一趟不容易，因此柳長石全都買的枸杞。

    那車和驢子也是到了那邊之后買的，這之前他也想過，回來必定是很多貨物，自己一個人背是背不回來的，因此走路上的時候也就看著，正好到了一個小鎮的時候，有人急著用錢便宜賣驢子和車，于是他就買了。

    原本是打算年前給那干果鋪子的，但是因為回來的晚了，大年三十晚上才回來，什么商鋪也都關門了，因此只能等到正月十六鋪子開門。

    石城當然是好奇心滿滿，先不忙著去自己的鋪子，跟著柳長石他們一起來到了城東邊這個鳳縣最大的干果鋪子。

    今天干果鋪子開門，不過里面在收拾，兩個伙計把一袋一袋的干果正在過稱，準備開業。客人也寥寥，如今正月十五都過了，買瓜子花生核桃大棗的都已經過去了，現在基本上買的都是家里正常吃的。

    柳長石停了驢車，叫柳樹牽住了驢，他進了鋪子，賠笑著問一個伙計：“小二哥，請問你家掌柜的在嗎？”

    那店小二直起身看了看他，問道：“你是干啥的？啥事找我們掌柜的？”

    柳長石忙笑著道：“我年前的時候來過，問過掌柜的要不要寧夏的枸杞，掌柜的那時候不是說……”

    另一個伙計顯然記著，也停住手里的活直起身看他：“你咋才來？不是說年前來嗎？”問了一句，卻又不等柳長石回答，就道：“你等著，我去叫掌柜的。”

    說著跑進了鋪子后面，這邊柳長石心里蠻欣喜的，飽含了希望，出來自己就搬下來一籮筐的枸杞，正要把其他的也搬下來，石城攔了一下：“四叔，等等……他們肯定要先看看貨，不要叫他們覺著咱們很著急……”

    柳長石雖然沒做過生意，但是人不笨，石城一說就明白了，忙點點頭，就等著。

    很快的，那掌柜的跟著伙計出來了，柳長石忙笑著迎上去，到底這生意成不成的要看掌柜的，因此柳長石還是顯得要殷勤一些。石城冷眼看那個掌柜的，生意人特有的精明狡詐全都寫在他的臉上，從鋪子后面走出來的時候，就刻意的放緩腳步，還有點慢悠悠的樣子，臉上的神情就是那種不著急無所謂，甚至還有些不屑一顧的樣子。

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    ☆、第八十六章 ：談生意

    柳長石帶著掌柜的過來，掌柜的捏著自己的幾根胡須在門口就站住了，做出很不在乎的樣子道：“打開我看看吧。”

    柳長石便急忙將蓋在枸杞筐子上的棉被打開了。從寧夏回來之后，走路上下了雪，不過幸好他蓋得嚴實，枸杞都沒有淋到，不過為了免得捂壞了，還是在家的時候打開來晾了晾，因此就比他收的時候要干一點，別小看這一點，也好幾斤沒有了！

    不過柳長石到底老實，又不是jian商，因此也沒有想辦法再把這枸杞弄得濕一點，反而還生怕太濕了，枸杞品質不好了。

    那些枸杞一看就是好品質，個個紅的非常正，圓鼓鼓的，新鮮，上面一點點雜點點都沒有，干凈的很。

    掌柜的就站在鋪子門口的臺階上彎彎腰看了看，連走近都沒有，神情淡然依然還帶著點不屑一顧，淡淡的道：“多少錢一斗？”

    柳長石頓了頓，道：“之前說過的，寧夏的枸杞都是兩吊錢一斗收的……”

    掌柜的眼睛一下子就瞪得大大的，聲音也提高的數倍的叫道：“你這個鄉下人太不實誠了！街面上的枸杞都是一吊二百錢一斗，你居然要比別人多八百錢！你也太黑了！比我這做生意的人都心黑咧，太貴了太貴了，不買不買。”

    柳長石登時就不知道說什么好了，一下子呆住看著那掌柜的，嘴巴囁嚅著，完全不知道咋說好。

    柳林和石城反應都不慢，柳林就搶著笑著道：“掌柜的話不能這么說……街面上的枸杞都是寧夏鎮的枸杞嗎？前朝的時候寧夏鎮的枸杞還是貢品咧！跟這些家里種的能一樣嗎？再說了，掌柜的是生意人，該知道去一趟寧夏多不容易！我四叔命差點都沒有了！能用著周圍的枸杞價格定寧夏鎮的枸杞嗎？”

    那掌柜的吊著眼睛把柳林看了看，哼了一聲：“我不跟你個小娃談生意！”不耐煩的盯著柳長石道：“一吊二百錢！賣不賣？不賣拉倒！”

    柳林和掌柜的說話的時候，石城已經將柳長石拉到了車后面，低聲問道：“四叔，你這些枸杞多少錢進的？”

    柳長石臉有點紅，大約是覺著自己是不是黑了點：“八百文一斗……原本是一吊錢一斗的，因為我去的晚了，好幾家都等著賣了貨過年，這才給我讓到了八百文……不過我說的兩吊錢，是在路過的幾個鎮子都問過的，寧夏枸杞就這個公價，我并沒有多要他的，我拉貨回來的時候，一路經過鎮子都問過，大一點的都是兩吊錢。”

    石城點頭，低聲道：“你別被掌柜的那樣子嚇倒了，生意人就這樣，不能表現的急巴巴要你的東西……不能少了，一個銅板都不少。”

    那掌柜的已經不耐煩的對著這邊叫：“咋？到底賣不賣了？不賣我進去了啊！”轉頭又對伙計道：“對了，咱們店里還有幾斗枸杞呢吧？擺出來沒有？貨倒是夠了。”最后一句自言自語的。

    柳林道：“掌柜的，你想不想談生意啊？”當然這話還是說的很客氣，笑嘻嘻的說著，談生意不能輕易翻臉，因為那樣回旋的余地就小了。

    石城也從車后面轉過來，笑著道：“對呀，掌柜的，你是不是成心的想要這些枸杞，你如果想要，我們就好好說，如果不成心想要，閑的沒事和我們說兩句閑話而已，那就算了，我們還是把東西拿走，免得浪費時間。”

    那掌柜的皺著眉頭把兩個小孩兒一個個的認真看了看，在看柳長石，見柳長石已經靠在車上不說話了，一副完全交給這兩個孩子的樣子，不由得把那小看的心思也收了起來，對著柳長石道：“我說，你是咋？這倆孩子就做主了？”

    柳長石點點頭：“就他倆說了算。”

    掌柜的一愣，柳樹呵呵呵的笑。

    店伙計也出來了，一個走進了檢查那一筐子的枸杞，還有兩個進去還真搬出來的一筐子店里的枸杞，不過放的比較的遠，只是叫他們看見，店鋪里面確實有貨。石城冷眼看到了，先不忙說。

    那掌柜的一聽柳長石這樣說，還有點不習慣，咳嗽了一聲，這才看著兩個小娃：“你們兩個……咳咳，那就說說，到底多少錢？”

    柳林笑嘻嘻的道：“兩吊錢一斗，一文錢都不能少了。”

    石城也笑著點頭。

    掌柜的就把眉頭皺起來，又去看柳長石：“這兩個小娃啥也不懂！這沒法談了！你到底賣不賣這些枸杞？”

    柳長石還沒說話呢，石城已經搶著笑道：“掌柜的，你就不用說這些了，我四叔把驢車都趕來了，十來筐子都在車上呢，怎么還能說不賣？掌柜的說街面上的枸杞都是一吊二百文一斗，雖然你們鋪子的進價我們不知道，不過這話明顯可不實啊！咱鳳縣的街面上，枸杞零賣是一斤一百五十文錢，要是買的少，一二兩的買，更是二百文錢都能賣到，這一斗兩吊錢，你零賣能賺一半還多！要是一吊二百文一斗……這不是開玩笑么？！”

    掌柜的臉上表情明顯就是一窒，這一次身子都不由自主的挺直了一些，看石城的眼神也完全不在是看小孩兒的眼神了，頓了頓，那臉上裝的不耐煩的樣子也去掉了，神情認真了些道：“那兩吊錢也太貴了，我實話和你說了，店里這些枸杞，進價還真的就是一吊二百文錢進的！你這個既然是寧夏來的，我就給你加點，一吊三百文。”

    石城一笑，沒說話，這一下換成柳林不耐煩了：“掌柜的，我們好好的來談生意，別這樣不成心啊？一百文一百文的，就別加了，沒那個功夫耽誤！鳳縣街面上，干果鋪子還不多？”

    那掌柜的就一笑：“你還說到點子上了！鳳縣干果鋪子不少，不過你看看去，開門的有幾家？再說了，你這車上十來筐子，我看著也有三四十斗，誰能吃得下這些貨？我敢說，整個鳳縣，只有我這里，你才賣的出去！不然，你就拿回去等著放壞吧！”

    石城笑著道：“掌柜的說的不錯，這整個鳳縣，掌柜的這個干果鋪子最大，不過我也有句話跟掌柜的說，整個鳳縣，還沒有一家賣的枸杞是寧夏鎮來的枸杞！咱鳳縣大戶人家有多少，縣城遠遠近近的，只有你這一家的寧夏枸杞，你真要是吃下這批貨，還真是不愁賣。所以，誰占這個便宜真還說不清楚，咱們談生意的，不要說誰一定靠著誰，這話真就別說了吧？咱們就說價格的事，你還真別一百文一百文的磨了，兩吊錢，一文錢都不能少。”

    掌柜的有點生氣了，道：“那就算了，我看你們就不是安心來做生意的！正經的大人不吭聲，兩個小娃啥都不懂的做什么生意？”

    柳樹搖頭笑著道：“掌柜的，我們都是在鋪子里當學徒的，你不要說我們啥都不懂，我們不敢說啥都懂，但是鳳縣縣城這個街面，哪條街上有啥鋪子，大致的大小我們都知道。一般的行情……我四叔既然去進枸杞了，我們當然就知道打聽行情，不會啥也不懂，所以，掌柜的你真的要好好談生意，不要唬我們。”

    石城笑著點頭：“是啊，掌柜的總把我們當不懂的人唬咧，鳳縣周圍的縣城也有好幾個，南鄭縣離這邊就不遠，再不行就去漢中府，實在不行就去咸陽府，小毛驢跑得不快，總也三兩天的到了咸陽吧？咸陽府難道還賣不掉？恐怕二吊錢一斗，人都搶咧！”

    柳林一聽重重的拍了一下腿！叫道：“四叔！這么一說干脆就這樣！咱們去漢中府！不過就是一天的路程罷了，你從寧夏到這邊，一個月都走了，還差著一天的功夫？咱們去漢中府賣這些，真的兩吊錢人搶咧！”說著招呼石城把地上放的那一筐子往車上搬。

    石城果然就去搬，柳長石已經在旁邊聽的呆了，他也能聽出來，這幾個小娃比自己可機靈多了！這事也就是他們能說成！因此也不做聲的看著幾個小娃折騰。

    那個掌柜的有點著急，也有點窘，沒想到這幾個小娃倒把自己難住了！咳嗽著嗔怪的道：“急啥急啥？！你們幾個小娃，個不大心眼不少！談生意就是慢慢談，咋還說急就急了？你們……先放下，我先看看這枸杞是不是真的寧夏枸杞！不要被你們騙了！”說著過來了，將柳林和石城抬起來的那一筐子按得重新放到地上。

    從里面拿出來了一顆，仔細的看了外形，在放進嘴里吃了，嚼了嚼，神情思索。

    石城看的好笑，和柳林把這一筐子重新放下，等著。

    掌柜的吃了一顆，也不說好，也不說不好，對著車上的十來筐道：“全都搬下來，我都要檢查一下。”

    柳林一頓，石城馬上就道：“勞駕掌柜的上車去查，來，我扶著你！別我們搬下來了，你又不要了，我們不夠麻煩的！”

    柳林心里明白，這是一定不能把主動讓到掌柜的那邊去，叫掌柜的著忙，不是我們急吼吼的想賣，你看，我們不著急！

    柳長石也聰明了，他知道自己談生意一定不如石城和柳林，于是閉著嘴就是不說話。

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    ☆、第八十七章 ：央媒

    掌柜的招數差不多已經用盡了，捏著自己的幾根胡子終于笑了：“這兩個娃……”他轉頭看著柳長石道：“一吊八百文吧！你叫我一下子拿出來六七十兩，我也緊張，再說了，你這都有點放的時間長了。”

    柳長石一聽，一斗也掙了一吊錢了，他就有點猶豫，覺著還行，直起身看石城和柳林。

    掌柜的一看他的樣子就知道動心了，于是大聲道：“好了！就這樣說定了！一吊八百文……”

    “啥啥啥！”石城和柳林幾乎是一塊兒喊起來了：“誰說定了？！兩吊錢！一文錢都不能少，我們才說定了的！”

    掌柜的于是很不高興的指著柳長石道：“你到底會不會做生意？一吊八百文，已經很不錯了！再要是不行，你們就走吧！我真的不要了！”

    柳長石一看掌柜的火了！要著急了，石城柳林說的容易，真要是弄到漢中府去，不一定就能賣掉，再說了，一吊八百文，也不錯了，之前想的就是一斗掙一吊錢……他嘴巴動了動囁嚅著正要說話，石城已經笑著道：“好好，別生氣別生氣，和氣生財啊！”

    柳長石聽了忙點點頭，石城這娃說話真有道理！

    那掌柜的一看柳長石態度軟化，石城說話也明顯是和緩氣氛，心里挺高興的，這生意應該是成了！一吊八百文。

    結果就目瞪口呆的看到，石城招呼了柳林在抬那個筐子，往車上抬，兩個小娃很費勁的，石城還在費勁的說著：“和氣生財嘛！買賣不成仁義在，”吭吭吭的費勁抬著：“咱們做生意的人咧，不圖錢還圖個心里舒坦咧！真……真要是心里不舒坦了，這生意也沒必要非得做下去，是吧……柳林？”

    兩人把那一籮筐子費勁的抬上了車，兩人扶著筐子喘氣。柳長石有點呆，站在那里也不知道幫忙。

    掌柜的已經翻了臉，這場面就沒法圓了，好在他店鋪中也有干了幾年的伙計了，很精明的，一看掌柜的神情，就知道了，忙跑過來笑著圓場：“且不忙且不忙！掌柜的，您也別生氣，您看，這枸杞……”低聲說著，把掌柜的拉進了鋪子。

    另一個伙計就出來對石城和柳林道：“說你們不會做生意，就是不會！一點都沒有周旋的余地，還說多少就是多少？咋還一文錢都不少？也就是我們掌柜的脾氣好，要是別人，早轟出去了！”

    石城知道，這是伙計給掌柜的圓場找面子，送臺階呢！他自然不會把事情弄得更僵，笑著沒說話，就默認了他的教訓。

    柳林嘿嘿嘿的笑著，對掌柜的也在大聲說著：“掌柜的別生氣啊！我們幾個小娃，確實不大懂事，做生意的事情，還真的要多跟掌柜的學學呢！”

    掌柜的面子圓乎了，這才哼了一聲又走到臺階上，背著手對他們板著臉道：“說你們還不聽！脾氣還硬的很，一點回旋余地都沒有，真的就是我！換一個掌柜的試試，還能你們說啥價，真就一文錢不少？！”呵斥了兩句，又對自己伙計道：“搬下來，全都打開我檢查！”

    石城和柳林呵呵的笑，這一次讓開了。

    柳長石在旁邊還有點著急，這是到底答應還是沒答應？看了看幾個孩子，好像很沉穩，他就只能忍著，看著來了四個伙計，兩個飛跳上了車，兩個在下面，三下五除二的把車上的十來個筐子全都搬下去，直接搬到了鋪子里，全打開，掌柜的過去一筐筐詳細的檢查，每一個筐子都拿出來一顆嚼的吃了。

    伙計已經去里面拿出來了量斗，兩個伙計手腳利索的開始稱量，柳長石本想問問石城這是已經談好了？石城和柳林看到量斗來了，已經一步的竄進了鋪子，緊緊的盯著。

    一斗一斗的量，石城和柳林這時候就發揮了小孩兒的認真勁，一定要平平的，一點虧都不吃，柳林還一個勁的念叨呢：“回來還曬了半個月！這得虧多少啊！真真是……虧了！”

    好一通忙活才算是量完，四十斗并半斗多的零，又去拿升量，余下的這些有五升多點，掌柜的已經去柜臺后面了，量好了的伙計就過去和他低聲的商量，這邊石城和柳林也低聲商量。

    掌柜的這會兒也不用裝腔作勢了，直接就把石城和柳林叫過去道：“四十斗并五升，余下還有個一斤多點，零頭讓給我們吧，四十斗，一共是八十吊錢，咋樣？”

    “啊，五升不能讓，我們窮苦的鄉下人，一吊錢呢！能吃半年呢。”柳林忙道。

    石城也點頭：“那零頭也有二斤了，那些可以讓了，掌柜的你是做大生意的人，就別和我們計較了。”

    掌柜的也知道五升不可能讓了，點頭道：“八十一吊錢，好吧？”