“我不會忘了你張兄弟，也不會忘了游擊隊的好處！”小王爺白音信誓旦旦地保證。

    “那浴鹽的事情......？”張松齡再度舉起手掌，沮喪地追問。

    “就按你先前說的，我出場地、原料和人工，你們出藥粉，收益二一添作五！”小王爺白音也終于爽快了一回，大笑著舉起巴掌，狠狠地拍在了張松齡的手心上。

    珍珠精鹽價格雖然比浴鹽低，但銷量卻肯定遠遠高于作為奢侈品的浴鹽，而原料成本，卻幾乎可以忽略不計。所以這筆買賣他做得非常劃算，只要把提煉方法拿到手，隨便從領地上拉一批牧民或者前來開荒的漢人進廠做工，便可以成噸成噸地將鋪路的鹽沙變成青鹽中的極品，成噸成噸地往家里頭搬金子。

    作為交易的另外一方，張松齡無疑虧得吐了血。跟白音擊掌立約之后，整個人立刻就憔悴了下去，仿佛剛剛生了一場大病般，連說話的聲音都變得有氣無力。

    為長遠計，白音不想在失敗者的傷口上撒鹽，找了個繼續看其他貨物的借口，帶著兩個侍衛主動離開。望著他的背影走遠，趙天龍立刻撲到張松齡身邊，一把拉住好朋友的胳膊，低聲追問，“怎么樣？你不是真的吃了大虧吧！要不然咱們就想個別的辦法，逼著他重新再立一份約定？”

    “張隊長，張隊長。剛才你是裝的，對不對，對不對！”鄭小寶也滿臉緊張地望著張松齡，小心翼翼地詢問。

    只有趙小栓，因為還要全程陪同白音這個“惡客”，來不及詢問究竟。遠遠地回過頭來朝張松齡這邊看了看，眼睛里頭全是期盼。

    張松齡悄悄地向他做了個盡管放心的手勢。然后低下頭，小聲跟趙天龍和鄭小寶兩人解釋道，“不算吃虧，也沒占到多少便宜。關鍵是把浴鹽的生產場地終于落實下來了。即便利潤要被白音剝走一半兒，如果產量上得去的話，咱們游擊隊以后每月能分到的，也不會比自己加班加點兒賺回來的少！”

    “那精鹽的提煉辦法........?！”趙天龍和鄭小寶兩個聽得似懂非懂，皺著眉頭嘟囔。

    “那東西就是一張窗戶紙，明白人伸伸手指頭就能戳破。即便咱們不告訴他，他也能從別的地方問出來！用這張窗戶紙換他半座鹽晶生產廠，無論如何不能算賠！”張松齡笑了笑，回應聲里帶上了幾分得意。他終究還是商人的兒子，身體里一直流淌著做買賣的血液。稍有機會，便將這方面分才能展現了出來。

    “噢！”趙天龍和鄭小寶兩個輕輕點頭。雖然還是不太懂，卻相信張松齡沒有做錯什么。“王隊長那邊呢，王隊長那邊，你通過氣了么？”

    “王隊長這幾天，一直想讓我找個合作目標。以免將來咱們跟小鬼子打起來時，沒精力再管工廠。只是王隊長和我一直沒想出來，該跟誰合作而已。今天正好白音主動上門，就干脆便宜了他！”張松齡點點頭，微笑著繼續解釋。

    這下，趙天龍和鄭小寶兩個就都放心了。看著張松齡，一齊猛拍胸脯，“你可真能演戲！剛才，我們兩個還以為你真的被白音逼得走投無路了呢！”

    “就憑他，再煉十年吧！”張松齡哈哈大笑，“我可是從小就跟家里的大人學著如何討價還價，一直學到上高中才暫時擱下！”

    “嘿嘿嘿......”趙天龍和鄭小寶兩個陪著張松齡傻笑，笑夠了，卻又皺起了眉頭，先后說道：“不過咱們也不能掉以輕心，白音那小子將來肯定會再耍貓膩！”“一旦他賺了錢，卻不給咱們分紅該怎么辦？光憑著口頭約定，咱們根本奈何不了他！”

    “不會！”張松齡想了想，輕輕搖頭，“他既然親自來了，為的就不光是做買賣。這個人，實在是太聰明了！”

    注1：香胰子，即香皂。

    注2：兔兒爺，舊時對人妖的蔑稱。

    第一章 早春（四 下）

    “聰明？！這我可沒看出來！”趙天龍撇撇嘴，對小王爺白音的智力水平不屑一顧。

    “是啊，他要是真聰明的話，剛才就不會上了您的當了！”鄭小寶也不認同張松齡的看法，笑呵呵地在旁邊說道。在他眼里，全天下最聰明的人無疑是張松齡，書念得多，槍打得準，還懂得如何做生意。不動聲色就把白音小王爺耍得團團轉，而后者還自覺占了老大便宜般，志得意滿。

    “他答應咱們把工廠開在他的領地上，不僅僅是為了賺錢！”隔了很久才重cao了一回舊業，張松齡心情非常愉快。搖搖頭，笑著補充。

    比起端著步槍上陣殺敵，他發現自己好像更喜歡做買賣的感覺。可以不流一滴血就打敗那些潛在的和事實上的敵人，還能為自家發展積累大筆的資金。只可惜自己沒生在一個和平年代，否則，說不定就可以成為胡雪巖、盛懷宣那樣的豪商。最不濟，也能接下父親的衣缽，把家里的雜貨店發展成為魯城最大的雜貨市場，讓每個進進出出的人都能滿意而歸。

    “那他為了什么？！”趁著張松齡心情愉快，鄭小寶趕緊虛心請教。平時這種機會可不太多，張中隊長自從病好之后，就成了游擊隊里最忙碌的人。每天從早到晚要么在作坊里忙著指導大伙如何制浴鹽，要么忙著替游擊隊訓練新兵，很少能抽出功夫來給他們這些崇拜者講戰爭以外的東西。

    “找退路！”張松齡笑了笑，低聲回應，“小王爺這個人啊，做事喜歡留退路。先前之所以故意給獨立營放水，就是為了避免哪天日本人真的敗了，被一道清算！但是周黑碳的獨立營，和咱們八路軍游擊隊，畢竟還有所差別。所以他就想再跟咱們游擊隊搭上關系，給自己再多挖一個藏身的洞xue！”

    “狡兔三窟！”鄭小寶恍然大悟，吐了口吐沫，不屑地數落，“怪不得龍哥說他是個兔兒爺！走到哪，都沒忘了老本行！”

    “其實也不能怪他！”張松齡笑了笑，繼續說道：“你想啊，他從小就生長在這種環境里，除了跟人勾心斗角之外，基本上一件兒正常的事情都沒接觸過。而草原上又亂了好些年了，無論是北洋政府還是國民政府，都鞭長莫及！”

    “那也不能成為他當漢jian，不，當蒙jian的理由！”趙天龍最聽不得別人替白音說好話，忍不住在旁邊插言。

    “當然不能！”張松齡輕輕點頭，“我說這些，不是想替他開脫。而是說，他這個人，其實還有浪子回頭的希望。你們想啊，他從小就沒什么國家概念，接觸到的全是強者為尊的生存哲學。你跟他談國家民族這些東西，他根本聽不進去，也聽不懂。所以只能讓他看見，怎樣做，對他，對他的左旗有好處。怎樣做，是一條絕路，他才可能徹底跟小鬼子一刀兩斷，成為咱們的盟友。至少，能保持像現在這樣，試圖跟咱們和平共處！”

    “好處？他那么大胃口，咱們游擊隊怎么可能添得滿啊！”趙天龍皺著眉頭，不高興地反駁。

    “合伙開鹽廠啊，這就是好處！他的領地上雖然有座金礦，但產量畢竟有限，挖掘提煉都很費事。不像自己開鹽廠，原料隨便到湖邊挖。只要能給產品找到買主，就是源源不斷的活錢。并且有收益的不止是他自己，領地上的牧民和前來開荒的百姓，也能從中得到好處。”

    “我不懂！但你還是多留一份心眼吧！他那個人，翻起臉來快著呢！”趙天龍聽得迷迷糊糊，眉頭緊皺著，仿佛用刀子在腦門上刻了一個川字。

    這個話題對鄭小寶來說，也有多少點深了。他平素接觸到的都是王胡子，老呂和自己父親這樣的純粹共產主義者，追求的是為了理想而奉獻自己的一切。而張松齡剛才所說的利益交換、合作共贏，完全是另外一個領域里的概念，稀奇而又陌生。

    見到二人滿臉迷糊的樣子，張松齡只好將問題再掰得碎一些解釋。“把鹽廠開在他的領地上，只要有產出，他就能從中賺到百分之五十的紅利。而鹽場要給工人發薪水，工人拿了薪水，就不會全存起來一文也不花！有可能會在他的領地上買吃喝，買東西，甚至起氈包，蓋房子。一來二去，工廠附近的很多人，都會從中受益。而領地內的百姓富裕了，就會念他這個王爺的好處，無形中，又幫他凝聚了人心，穩定了地位。他的地位越安穩，做起事情來就越能放得開手腳。無論是擴建衛隊，還是擴張地盤，都會比原來有底氣得多！”

    “那倒是，家中有糧，心里不慌！”趙天龍嘆了口氣，輕輕點頭。喇嘛溝游擊隊過去和眼下所面臨的最大問題，就是家中沒有余糧。而槍支、彈藥、糧食、草料，都不是憑空能變出來的。如果連最基本的補給都無法滿足，游擊隊當然無法提如何發展壯大。給老呂等兄弟報仇，也就徹底成了一句空話，甚至連自保都會越來越困難。

    “不光是有糧沒糧的問題，這僅僅是其中之一！”張松齡點點頭，繼續耐心的解釋。“從以往的事跡上看，我認為白音這個人是個徹頭徹尾的實用主義者。假如跟咱們合作，他每月能賺到五十塊大洋的話。小鬼子下次再慫恿他來打咱們，就至少得拿一百塊大洋的好處給他才行。當然，這只是個比方。除了現金收入之外，他還會考慮跟咱們打起來之后，要付出多少代價。仔仔細細把所有收支平衡一下，他才會做出對自己有利的決定！”

    “那倒是，這么多年，我只見過他坑別人，從沒見過別人能坑他！”

    “還有一點，是實力對比！他之所以先給周黑碳放水，又利用咱們開榷場的機會，主動找上門來，還有一個很重要原因，也可以說是最重要原因就是，他發現小鬼子其實并不像他原來認識得那么厲害！換句話說，他不再像原來那樣看好給日本人當走狗的前途。如果哪天小鬼子被咱們打得沒有招架之功了，說不定，他就會趁機從背后捅小鬼子一刀。當然，如果咱們哪天被小鬼子打趴下了，第一個沖上來補刀的，也極有可能就是他小王爺白音！”張松齡一邊分析，一邊搖頭苦笑。

    像白音這種徹頭徹尾的實用主義者，他已經不是第一次接觸，所以對這些人的認識很清醒。從某種程度上而言，葫蘆嶼的秦德綱、岳隊長，鐵血聯莊會的大當家魏占魁、副當家楊大順，甚至國民革命軍上層某些高官，本質上都是這類人。他們不是天生就喜歡給小日本當狗，但心里也絕對沒什么國家民族觀念。只要前方有好處可撈，他們才不會在乎自己的行為，是不是出賣了國家民族，是不是傷天害理。但是，如果繼續跟著小鬼子干得不償失的話，他們中的很多人，也有可能立刻就會暗中尋找新的投靠對象，甚至對鬼子反戈一擊。

    眼下中國境內，這種沒有任何原則的實用主義者太多。把他們全都視為敵人，無形中，就等于幫小鬼子穩定了隊伍。所以，游擊隊在自身發展壯大的同時，一定要想辦法分化他們，瓦解他們。讓他們認識到小鬼子的兔子尾巴長不了，進而跟小鬼子劃清界限。至少，讓他們于暗地里，不再成為游擊隊的敵人。

    這些想法，有很大一部分都是他在前一段時間纏綿病榻的時候總結出來的，另外一些，則是病榻前跟大隊長王胡子交流之后所產生的感悟。副大隊長呂風的壯烈犧牲，對張松齡的觸動很深。而游擊隊員們寧可自己留下斷后也不肯把他當作累贅拋棄的事實，也讓他愈發地珍惜自己目前所處的這個隊伍。

    如果不想目睹更多的袍澤犧牲，不想讓去年那悲壯一幕再度重演，他就必須使出全身解數，輔佐大隊長王胡子，幫助游擊隊盡快擺脫目前缺糧少彈的困境，幫助游擊隊盡快恢復元氣，發展壯大。而開工廠和做生意，是眼下張松齡能想到的兩個相對簡單，也是他比較熟悉和有把握的途徑。如果這種辦法的確對游擊隊有幫助，他不再乎生意的對象是不是偽軍，是不是以前的敵人。甚至連小鬼子的買賣，他也不會拒絕。只要對方前來交易時，沒有攜帶任何武器！

    當男人開始認認真真地總結過去，并思考未來時，則意味著他已經慢慢走向成熟。這種變化他自己未必能察覺得到，但身邊的朋友和同事，感受卻非常明顯。望著拿著一根草棍二侃侃而談的張松齡，趙天龍和鄭小寶兩個突然感覺到自己眼前的這個人有點兒陌生，就像一夜間就長高了許多一般，讓大伙跟他說話時，不知不覺間語調里就帶上了幾分贊賞與尊敬。

    第一章 早春（五 上）

    “也不知道白音是不是個做生意的料子？要是生產出來的浴鹽最后都賣不動，那咱們可就……？”當確定小王爺白音在短期內不太可能跟游擊隊翻臉之后，趙天龍和鄭小寶兩個又開始患得患失起來。沒辦法，喇嘛溝游擊隊實在太窮了，特別是在經歷去年下半年那一連串的激戰之后，可謂傷筋動骨。甭說再主動發起一次大的戰斗去威逼縣城，光是每天訓練新兵的開銷，就已經令大隊長王洪愁得頭發都白了。否則他也不會未經向上級請示，就直接批準了張松齡的提議跑到月牙湖邊上來開榷場。

    “那東西屬于奢侈品，剛推出時，會有很多富戶買回去嘗鮮。但時間久了，銷量就會一點點降下來，最后達到一個比較穩定的數量！除非白音能在包裝和宣傳上多下些功夫，把它做成一個名牌！否則，能持續賺錢的希望不大。”不愧是商販之子，張松齡談起生意經來就兩眼放光。非但判斷出了浴鹽的大體銷售走勢，并且連突破瓶頸的方案都替白音給想好了。

    “噢！”趙天龍和鄭小寶兩個約略有點兒失望。參加過浴鹽的生產，他們都知道這東西的實際利潤是多少。如果每月能銷售出去上千斤的話，光是拿百分之五十的分紅，喇嘛溝游擊隊就能有足夠的資金謀求一個大的發展。但是如果每月只是十幾，幾十斤的往外賣，，每斤獲得的利潤再高，對游擊隊來說也是杯水車薪。根本無法徹底扭轉目前這種巧婦難為無米之炊的尷尬局面。

    “倒是珍珠精鹽，雖然檔次稍微高了些，卻屬于日常生活里離不開的東西。只要頭三腳踢開，以后的銷量會越來越大！”張松齡笑了笑，繼續補充。

    “那你還把精鹽提純的辦法教給他？！”趙天龍和鄭小寶兩個一聽就后悔了，瞪圓了眼睛一起喊道。