這些百姓每每一買，至少還都是一斗起步。多的時候，一次還有買上十數斗的。不過像這一類的大批量購買，基本上是還要給自家親戚或是村里人帶的。

    在時下，進城耗時耗力，還要繳付落地稅。

    尋常百姓舍不得這份進城的落地稅，也不可能為著點什么事，就往城里跑。

    韓老三陪著媳婦錢氏給岳家去排隊買鹽的時候，韓徹也跟著過去看了。人實在是多得有些過分，只見那長長的隊伍還有鬧哄哄的人群，將隔壁兩邊的店鋪給圍堵的，店門口都被遮擋住得沒法正常做生意了。

    “大人都說了，以后都會是這個鹽價了，咱們真沒必要來搶著買。”韓老三本來就不是很愿意來，這會瞧見這般人頭攢動的情景，不禁只覺得頭皮都發麻了。

    “我都跟爹娘他們說了，可大家非說這鹽反正是要吃的，又放不壞……他們都這么執意要買了，我總不能還說不幫買吧？”錢氏就哼哼道。

    也因著這買鹽的人實在是太多了，韓徹只看了一會，就帶著三娘給他安排的四個護衛先一步離開了。

    在全國各地都呈現一片火爆銷售的情況下，韓徹這邊就也收到了鹽政改革后的第一份財政收入報表。

    “韓大人善理財，實乃第一人。單只這第一批鹽利，就遠超過去一年之數！”戶部一官員在看到報表上的鹽售賣數額和最終獲利金額總數時，當場就忍不住感嘆道。

    朝廷過去每年在鹽業上的財政收入，大概為50-70萬貫錢區間。

    然而韓徹所推行的鹽政改革后的第一季度的財政收入，就已經有一百一十余萬貫錢。

    毛利潤這一塊，因為鹽價下調幅度過大，其實并沒有比過去增長太多。之所以能獲得這許多的利潤，根本原因還是在于銷售額上。

    韓徹在進行改革之前，是有仔細調查過朝廷歷年來在各州郡食鹽售賣的情況。于是他就也發現了一個問題，那就是按照時下一個正常家庭對食鹽的需求量來說，以一些州郡的總人口戶數，食鹽總銷售額其實是遠遠不足的。

    甚至有些偏遠一點的州郡，比如說通州，動輒還出現過鹽荒，當地百姓一度因此還鬧出過民憤民怨。

    會造成這種現象的原因就有很多，但不管是什么原因，首先可以剔除的是，食鹽產量這塊是不可能匱乏。

    在不缺市場，也不缺產量的情況下，大概率就是流通環節的問題了。

    “民不知貴而國富也！”另一官員便也感慨道。

    然而說是這么說，對于韓徹剛提議要將鹽價作十五文一斗時，這些戶部的官員可是沒少提出反對意見。因為在他們看來，光是新帝登基那會，將鹽作價從六十五一斗下調至四十文一斗，就已經屬于朝廷讓利許多。

    戶部管控著全國的財政，縱使稅收和鹽業這塊都交由韓徹負責。但實際上，韓徹真正主要管轄的還是收入，其他方面的財政支出，卻還是由戶部在管轄。

    鹽價要再下調近三分之二，這對于戶部的人來說，無異于是在把庫里的銀錢如放閘的流水一般，嘩啦啦的往外流出去，難免就會心疼舍不得。

    皇帝也被這下調的力度驚了一跳，好在韓徹以早前松州裕州賑災為例，做了一份詳細的數據報表。證明他這么做，是絕對能讓朝廷的國庫收入比之前增多不少。

    思來想去后，皇帝還是決定放權讓韓徹去做。

    為此，戶部那位老尚書還專門單獨求見了皇帝：“陛下，不若與韓大人再好生商議商議，讓他緩著些來。便是要下調作價，咱們也沒必要一次就下調這么多！”

    皇帝卻道：“過去幾次給國庫增多收入，韓愛卿何曾讓人失望過？再者，此事既已交付給他來負責，那么具體如何行事cao作，旁人又豈會比他更懂？”

    戶部尚書聽聞這話后，臉色都有些漲紅起來。

    皇帝見狀又忙表示，他也知曉戶部尚書來求見自己，都是一片赤城之心，在為著國庫能增多些收入。還言道往日在財政開支這塊，也是全賴戶部尚書勞心勞力，替朝廷和國家做精打細算。

    “韓愛卿善理財，卿善謀算。朕能得兩位愛卿齊心協助，是朕之幸，亦是國之幸事！”能任職戶部尚書的，都是皇帝信重的臣子，于是他連忙還對著戶部尚書做好一番真情流露的安撫。

    直把戶部尚書感動得，也當場對著皇帝做了好一番恨不得“鞠躬盡瘁死而后已”的真情回應。

    自此，戶部那邊也就再沒提出過什么反對的言論。

    鹽政改革帶來的好處，顯然還不止這一點。

    比如說讓鹽商給邊境軍隊運輸糧食，再換取鹽引一事。從明面上來看，朝廷肯定是要做出一部分的讓利，商人才會這么的趨之若鶩。

    但對于朝廷來說，賬其實并不能全這么去算。

    因為朝廷自行負責運輸糧食的話，勢必需要任命大量的官吏來辦事。這就導致行政運行時同樣難以避免僵硬緩慢等問題之外，還有不可避免的，自上而下的層層盤剝貪污，以及運輸途中的折損，財政支出等。

    若是將這部分的事務交付給商人，朝廷每年光是在里面省卻出來的財政開支，就又是一筆不小的數目了。

    這部分官吏的減少，還能讓朝廷的行政系統精簡。

    對地方百姓來說，跟官府打交道和跟商人打交道，明顯他們更愿意跟商人。

    因為過去但凡是官府為此來征收糧食，作價都會壓得特別低不說，普通百姓還連說不的權利都沒有。商人雖然一直被喚做重利狡詐，但起碼跟商人做交易的時候，一般情況下，普通百姓還是能做到基本的自愿。

    售賣價錢上，自然就會比賣給官府的要高一些。

    然后在給邊境軍隊糧食運輸時，一些地方官府還會為了能節省他們的府庫開支，強迫當地百姓免費出人去做事。然而商人來運輸糧食，他們卻都是花費銀錢去雇人。

    百姓自此不用辛苦給官府提供免費勞動力做事，還能通過給商隊運糧時，賺取一份辛苦勞務費。

    對于時下大多數的普通百姓來說，他們祖祖輩輩都是靠地里刨食謀生。眼下能有這么一份掙錢的活計，是非常難得的好事。

    再對于邊境軍隊來說，他們也更愿意跟商人打交道。

    朝廷過去運輸過來的糧食，每每都會比實際應交付的數額要少。這里面既有路途太遠造成的損耗，也有被層層盤剝后貪污掉的。

    商人運輸過來的糧食，折損這一塊都是他們自己承擔的。甚至他們因為地位低下，又想以后還能繼續獲得更多的鹽引，能賺取到更多銀錢，實際給出的都會比要交付的數額來得略多一些。

    如此一來，在這次的鹽政改革下，朝廷每年將能賺取到過去數倍鹽政上的收入。百姓也吃到了便宜許多的鹽，偏遠地區的百姓自此也將解決鹽荒的問題，有一些百姓還能多一門賺錢的營生。

    商人也獲利良多，邊境軍隊的糧食等物資從此也能得到更好的供應保障。就連戶部的財政開支，也能因此減少許多。

    然而韓徹的謀劃顯然還不止這一點。

    就跟預估的一樣，隨著時間一天天的過去，不少百姓也終于從原來的頭腦發熱哄搶食鹽的舉措中，漸漸的恢復了理智。

    沒了那股報復性哄搶的消費，再加上百姓才購買食鹽沒多久，家家戶戶都囤積著不少，京城各鹽鋪的生意就開始出現了大幅度下滑。

    不過鹽到底是生活必需品，一日三餐少不了，還有各種腌制咸菜保鮮防腐等需求的大底盤在，生意即便是再差，也不過是恢復到了細水長流的日常盈利模式。

    這日，韓徹就帶上韓老三，特意去了京城的鹽店。

    “你這鹽的質量不錯，是上好的海鹽吧！”韓徹笑瞇瞇的對店里的掌柜說道。

    “郎君好眼力，一般人可分辨不出來！”店掌柜張嘴就是好一番奉承。

    他雖然不認識韓徹，不過瞧著韓徹這一身的穿著，還有門口停著的馬車，以及三娘給準備的那四個人高馬大的護衛，一看就知曉身份不一般。

    “我也就是在安南待過幾年，見過當地人如何制鹽，這才懂得一些。”韓徹表現出來的仍就是一臉的笑意，還很有健談的欲/望。

    掌柜的是生意人，知曉韓徹身份可能不一般，便也配合著跟他一起聊了起來。

    然后聊著聊著，話題就被韓徹直接帶到了朝廷這次改革的鹽政，讓商人可售賣食鹽一事上去。

    掌柜的一下子就警覺的起來，看向韓徹的眼神也變得狐疑。

    事實上，此刻的掌柜心里是在懷疑韓徹十有八/九是同行。或者是他也想要參加官府募集，給邊境軍隊運輸糧食，換取鹽引和食鹽指定區域專賣權來的。

    “這一路上的糧食運輸，耗費不小，也甚為辛苦吧？”韓徹當沒發覺一般，繼續笑瞇瞇的問道。

    “可不是么！”掌柜的張嘴就是好一番訴苦：“都言道買賣掙錢，可誰又知曉這做買賣的辛苦呢……”

    如果說這份辛苦本該是七分，從掌柜嘴里說出來，至少就夸大并超額變成了十二分。

    韓徹也沒在意這些，反而一臉認真的說道：“既如此，為何不想辦法把這部分的耗費節省出來呢？”

    第143章

    鼓勵

    “這如何能省卻得了？貨物又不能自己長翅膀飛過去！”掌柜前面本來已經越發肯定心中的猜測，結果這會一聽韓徹的問話，就忍不住笑了起來。

    “貨物是不能自己長翅膀飛過去，可朝廷也沒規定，一定要運輸哪里的糧食啊！這要是離得越近，運輸耗費不就能省卻得越多么？”韓徹笑道。

    “郎君你這就不清楚了吧，那些個地方都收不到多少糧食的！”掌柜說完，還笑著沖韓徹搖起了頭來。

    這家鹽店的東家姓郭，郭家商行本來在京城和北直隸這邊區域，算不得實力最為雄厚的那一批，撐死了也不過中等偏上。

    不過這人有時候是要講些運道的。

    誰也未曾想到，朝廷有一天會突然對鹽政實施改革，把原來的官運官銷，改革成商運商銷。然而更沒想到的是，那位韓大人還跟朝廷提議了：“凡監臨官或五品及以上官員之親屬，皆不得參與”的規制。

    這下好了，京城和北直隸最有實力的那批商行一下子就被這道攔門石擋在門外。偏這些商行又都很畏懼那位韓大人，連背后靠山也不肯在這時候替他們出面活動。

    剩下的那批夠格參選的商行里面，郭家商行因為一直都在經營著米糧的生意，規模還不小，也就自然而然的中標了。

    所以對各州郡糧食產量的豐減情況，郭家基本上都是清楚的。像朝廷管轄的各邊境，唯一糧食儲備量較多的就裕州。

    可裕州不僅不缺糧，它更不缺鹽啊！

    “我聽人說，凡邊境之地皆人煙稀少。既如此，為何不能先雇人在邊境開荒種地，等到糧食成熟，不就可以直接交付了么？”韓徹就問道。

    “雇人去邊境開荒種地？”掌柜瞬間愣住。

    “你前面不也說了，運糧路途遙遠又辛苦，還要小心提防盜寇賊匪。這要是在邊境雇人開荒種地，即便收成比不得南方和中原等地的良田美地，也必然能比千里迢迢運糧來得劃算吧？”韓徹笑道。

    “……”掌柜的這下還真思考了起來。

    早前和韓徹的那番訴苦，倒也并非全部虛假。時下做生意本就難，如糧食運輸去往邊境就更難。糧食分量沉重，人力物力耗費從來就不是個小數目。再加上越是去往邊境，就越是地廣人稀，意外和風險也就越大。

    哪怕如他們這種規模的大糧商，這次往邊境運糧時也是組織了一支極為龐大的隊伍，一路上更是小心翼翼。

    只是若想繼續做這食鹽的生意，那么往后給邊境軍隊運糧的次數還多得去了。一次兩次……乃至數十次不出問題，可誰能保證每一次都不會出問題呢？

    至于放棄做這食鹽的生意，那更是不可能的！自打郭家在京城的鹽店一開業，短短這幾個月里帶來的利潤，已經比他們過去做糧食生意一年還要多了！

    掌柜的也是個性子爽利的，一番思索下覺得這事確實可行后，立即就沖著韓徹躬身作揖，道謝道：“多謝郎君提議。”

    “我也不過是隨口說說，掌柜的勿要客氣。”韓徹笑著沖對方擺擺手。

    “哪里！”掌柜這時也忍不住好奇道：“敢問一下，郎君家中可也是懂行商的？”

    別瞧著這去邊境雇人開荒種糧這法子簡單，可事實上，鹽政改革才短短幾月時間，起碼這一時之間掌柜的還真沒聽說哪家商行往這方面去想過。

    適才掌柜的還在心里快速的計算了下，雇人種地的大頭主要是在種子，人工還有田稅上。在這三者里面，又屬種子最耗費銀錢。

    所以哪怕產量比南方或中原地區少一些，也是很劃得來的。

    “我家哪有那等實力去行商，不過是對種地略懂一些。”

    韓徹就還跟掌柜的講了一些開荒養地的法子，讓原本還有些不信他話的掌柜一下子就打消了懷疑。

    于是待到韓徹等人離去時，掌柜的以很是熱情的態度送他們出的店門。

    想到掌柜的那笑容，坐在馬車上的韓徹卻是嘆了口氣。

    時下全國的人口其實都是比較集中發展的，大致還分布在京城和北直隸、中原、以及江南這三個區域。

    墾殖指數也是這三個區域牢牢霸占前三的位置。

    其中京城和北直隸雖然墾殖指數高，但奈何人口最為稠密，而且達官貴人的占比還居全國首位。這就使得這片區域的不少良田美地，根本分不到普通百姓手里。所以糧食在囤積和往其他區域調配上，基本就是全依賴于中原和江南這兩個區域。

    韓徹自從掌控常平倉和漕運便也發現，但凡是邊境區域，不僅糧食產量少，人口也尤為的稀少。再一想到當初剛穿越到安南時所見到的那一番景象，對于其他邊境的狀況，韓徹集合各項數值，感觸的就越深。