商人都知道冬季會這樣，往常他們都輾轉(zhuǎn)在各個族群之間，遇上愿意收留的族群倒還好，運氣不好就只能在各雄獸人的領(lǐng)地邊緣躲躲藏藏。如今他們每天在白山均地盤上，有吃有住，不用受寒。這絕對是商人們過的最好的冬季了。

    白山均在木屋里陪著孩子，沒有下來管地下城的事情。

    因此就算白山均不在，郭梓安提出的建議再怎么不切實際，各商人的語氣還是很好。

    郭梓安自然也想到這些問題，可他還是決定修路，因為他的重心并不在路這個問題上。

    郭梓安沒有直接說理由，而是反問一個問題，“百族換物月有兩年時間了，你們覺得百族換物月多不多人？”

    商人們面面相覷，不知道郭梓安拋出這話想表達些什么。

    倉強壯和郭梓安合作時間更久，倉鼠的膽子也比以前大了許多。他說：“我們留在百族集會的孩子做過一個統(tǒng)計，加上商人，還有白虎獸人那些巡邏者，第一年的百族換物月，前前后后有九百三十多個人。第二年百族換物月，有三千四百多個人?！?/br>
    聽到這一下就多了這么多，商人們頓時睜大了眼睛。

    他們知道百族換物月的人多，卻沒想到會有這么多。白虎族群加起來也才一百五十左右的人數(shù)。炎獅族群稍微少一些，一百三十人左右。鳥類獸人多一些，通常一個族群能有二三百人。鼠類兔類獸人比較能生孩子，但死亡率更加高，因此族群維持在五七百人左右。

    這么聽著其實很多，可放現(xiàn)代世界里，隨便一個正常的村落也有這些人數(shù)。

    商人們已經(jīng)被三千這個數(shù)字嚇到了，郭梓安卻覺得不過如此。

    百族換物月前前后后可是兩個月的時間，這么久，加起來卻只有三千人，郭梓安怎么會覺得多。

    郭梓安見商人們已經(jīng)開始相互討論，決定壓壓所有人的心思，提醒道：“這三千四百人里，你們這些純粹倒買倒賣的商人大概有多少？”

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    第117章 被打就提前走

    “這, 有差別嗎？”倉強壯不明白了。

    在倉強壯的理解里，大家都是消費者。商人之間也是要換東西的。有時候商人要的商品還不少。

    “自然有。”郭梓安解釋，“商人買東西，是為了倒賣, 消耗的只有rou干。而買家買回去, 才是消耗?！?/br>
    “我明白了。我們現(xiàn)在看著多商品，可我們不用它們, 放著就會, 貶值。商品只有真正到了買家手里，把商品都用掉了, 我們才是真正的賺錢。我們才能再去進貨，再接著賣東西?！焙偒F人跟郭梓安學了不少知識，頓時明白郭梓安話里的彎彎繞繞。

    他們這些商人都有一個共同特點, 沒有領(lǐng)地。

    領(lǐng)地是非常重要的東西, 沒有領(lǐng)地就代表他們手里沒有資源。他們說是商人，其實是買家和賣家之間的跑腿, 這商品就算如今到了他們商人手上，可他們商人要的并不是這些商品, 而是自己能用, 能吃的東西。

    之前他們沒有地方住, 只要兩身衣服, 一包rou干就能打發(fā)了。但如今在地下城有了商鋪, 能夠在商鋪里住，欲望自然也會變大。

    他們想要舒服的床，更多衣服，梳毛的梳子，照明的發(fā)光石頭。他們將來還想找伴侶, 伴侶也要消耗東西。等未來有了孩子，孩子也是各種消耗。

    想要賺屬于自己東西的他們就不會再壓這么多商品，而是想要盡早把手里的商品賣出去，賺更多的錢，換成各種食物。

    狐貍獸人精明，黃鼠狼商人聽到后也瞬間明白其中道理。但其他商人還是似懂非懂，不太明白大家都是獸人，怎么商人和買家就不同。

    郭梓安知道這世界不愛彎彎繞繞，見大家已經(jīng)停了小聲議論，便把自己的話說了出來，“我們得先清晰明白一個點，我們手里的商品，誰最需要？雌性、孩子?！?/br>
    “雖然掏出rou干和獸皮的是雄獸人，可真正的需求者是雌性和孩子。雌性怕冷，身體嬌弱，所以穿得布料。孩子哭著要吃糖，為了孩子更乖，過來買蜂蜜。為了族群健康不得病，所以海鹽是必須要買的東西?！?/br>
    “至于木雕、椅子、還有賣的美味烤rou干，都是在保證基礎(chǔ)溫飽之后，讓生活變得更好的奢侈品?！?/br>
    郭梓安一一剖析商品的銷售核心原因。

    大家都是靠著賣商品活下來的商人，大多數(shù)都知道自己要怎么哄騙那些雄獸人才能讓雄獸人掏出口袋里的rou干，因此沒有人否認郭梓安的話。

    鼴鼠獸人他們主要是生產(chǎn)手工藝品，受倉鼠獸人邀請才過來幫著裝修地下城。來這里這么久，他們也有了盤一個商鋪的想法，只是還沒下定決心。如今聽到郭梓安說怎么賣商品，也提起精神來，想要多學學這方面的知識。

    郭梓安看所有人已經(jīng)聚精會神看著他，心里卻不如以前那樣緊張了。

    他有了需要撫養(yǎng)的孩子，那什么羞恥，對失敗的害怕，已經(jīng)完全拋諸腦后。他的腦海里只有一個想法，把地下城建設(shè)起來，讓孩子在更好的物質(zhì)環(huán)境里生活。

    郭梓安看大家都明白商人和買家的差別，把話題轉(zhuǎn)回修路這件事情上，“百族換物月是由各位族長相互努力，才有如今的人數(shù)?？砂僮鍝Q物月幾乎只有雄獸人，而核心的購買力，雌性和小孩，還留在族群內(nèi)部。所以我們要修路。”