第1299章
比爾摘下眼鏡擦了擦，目光小心地看著肖恩那隱藏在煙霧后面的臉孔，若隱若現，神秘而邪惡。 “這樣，客戶刷卡完畢后，服務臺和后廚立刻就知道哪一桌點了什么單，不需要再人工通傳，方便快捷，減少失誤，提高效率。” “類似的功能很多，我就不一一列舉了。” “但是……”肖恩笑著看向比爾，“擺在你面前的最大難題是，怎么讓這一單生意變成微軟的，然后大肆宣傳，提高股價，提高投資人信心。” “畢竟對于我來說，找到人制作這個系統并不難，比如，那個將dos系統賣給你的家伙，當時花了多少錢？” “我記得是5萬美元，哇哦，真是一個好生意，連搞軟件的人自己都不覺得這些東西值錢。” “不知道他現在是否已經將錢花光了，或者還在做這一行？” 比爾一臉木然：你這樣會沒有朋友的。 忽然發現，自己手里沒什么籌碼了怎么辦？ “跟肖恩先生聊天真的很開心。”比爾就是比爾，臉上很快又洋溢起了笑容，很是感慨地說道：“先生真的是博學多才啊，做軟件10幾年，每次談生意的時候，總是需要很費力的將什么是軟件，有什么功能，能為客戶帶來什么便利這些反復解釋。” “大家對軟件總是存在著一種隱隱的抵制和不認可，他們并不覺得那些硬盤里的代碼真的值那么多錢。” 肖恩就這么靜靜看著比爾，你特么說的跟真的一樣，我差點就信了！ “所以呢？”肖恩笑著問道。 “1美元！”比爾舉起一根手指，“能跟肖恩先生達成合作，我們微軟的理念就是：用軟件改變生活。” “肖恩先生的刷卡機業務十分具有前景，也很符合我們公司的經營理念，所以，我決定，每臺刷卡機裝機費用只需要1美元的價格，并且負責未來3年的軟件更新與維護！” 肖恩一下就笑了，說的跟特么真的一樣。 刷卡機的各種專利自己能保留20年，而肖恩估計，未來每年刷卡機的市場不會低于上千萬臺。 事實上，肖恩嚴重低估了，而微軟83年的營業收入才1億美元。 去年營收才不到3億。 如果這筆生意以這個價格談成，微軟營收能增加20％。 這還不算股價帶來的紅利。 肖恩笑著笑著，忽然臉色一板，“我拒絕！” 比爾：“……” 還特么能不能好好談判了，今天是最糟心的一天，沒有之一。 “那，肖恩先生的意思呢？”比爾依舊保持笑臉。 “我給你2美元一臺的裝機費。”肖恩伸出兩根手指搖了搖。 比爾臉色不但沒有好看，反而收起笑容，眉頭緊皺。 肖恩能主動提高價格，那肯定是有更大圖謀了。 “有什么條件？”比爾深吸一口氣，一臉嚴肅地問道。 “別急。”肖恩笑著擺擺手，“還有更多的好處給你。” “肖恩銀行網點的電腦全部可以使用你們cao作系統。” “我還可以將微軟的cao作系統推薦給洛克菲勒。” “你覺得新澤西州如何？政府部門目前使用的電腦并不多，我認為，全部換成統一的系統，十分有助于提高效率，減少bug。” 肖恩每說一個，比爾嘴角就抽動一下。 “我與特拉華州的關系不錯。” “你知道洛克菲勒在紐約州的影響力。” “西弗吉尼亞如何？我叔叔是西弗吉尼亞的參議員。” “洛杉磯市長是我的合作伙伴。” “哦，對了，我在全世界各地還有40多個港口。” 剛剛擦干凈的眼鏡又模糊了，比爾拿下來再次擦了擦。 “還有，還有海外！”肖恩仿佛忽然想起了什么，“哥倫比亞你熟悉嗎，近幾年發展最好的北部地區，我還是有一些影響力的，起碼政府部門可以全部更換微軟的系統。” “官方推廣你覺得怎么樣？” “斯里蘭卡你知道？整個國家政府也可以全部更換微軟系統！” “摩洛哥，最近發展勢頭很猛啊。” “興城的李家與我關系很好，想必他們會給我肖恩一個面子！” “馬來政府剛剛被我收拾了一通，現在正在夾著尾巴做人，他們必須對我表達尊重。” “前陣子我去泰國，泰國國王這人還是挺好說話的。” “浡泥，這個就不用說了。” “這么說吧，東南亞各國，都要給我肖恩，一個面子！”肖恩用夾著雪茄的手敲了敲桌面。 比爾這會兒已經嘴唇顫抖了，他不懷疑肖恩的話，因為剛剛說的那些，哪怕他這個并不關心所謂戰爭的人都知道。 肖恩拋出來的好處太大了！ 大到比爾都感覺恐懼。 微軟有什么，他有什么值得肖恩拋出來這么大的誘餌？ 答案已經不言而喻了，眼前這個家伙是個明白人。 肖恩看上微軟本身了！ 比爾很想嚴詞拒絕，可，肖恩給的太多了。 如果這些市場都對微軟開放，那…… 艾瑪，不敢想，不敢想，蕪湖，起飛！ 一番討價還價，肖恩用刷卡機的系統裝機，自己的人脈幫助微軟開辟市場和3000萬美元的現金注資，換取微軟向肖恩定向增發20％的股份。