四人各自忙活著，喻真從理事室里走了出來。

    她出辦公室一般只為四個目的：上廁所，燒開水、找方晚晴問業務問題及出門。但這次不一樣，她走到四人面前揚了揚手上一摞文件宣布道：“咱們開個會吧。”

    這是新理事上任以來第一次宣布開會，眾人不由得停下手中事務一起將目光轉向了她。

    喻真今年29歲，在機構歷任理事中屬于最年輕的一位。她長了一張可愛的娃娃臉，五官中除了眼睛大其余都很小巧，單看臉的話比實際年齡小很多。可她整日穿著一身黑色古板的職業套裝，氣質與臉蛋嚴重不符，整個人看起來沉悶又單調。

    機構有專門的小型會議室，就在理事間隔壁。但喻真顯然沒有要挪地方的意思，她隨意找了張椅子坐下，平穩地開口道：“這段時間感謝大家的答疑解惑，讓我對機構運營情況有了大致了解。我私下做了點思考，想講出來后聽聽各位的意見。”

    四人立即作出一副洗耳恭聽的樣子。

    喻真調整了下坐姿，開口提了一個問題：“你們覺得機構目前的發展模式合理嗎？”

    沈躍一聽立即困惑地皺起了眉，他沒想到理事會問這樣一個問題。這個問題的答案顯然是否定的，但新領導如果對此提不出解決方法的話，為何要刻意觸碰這個問題呢？

    難道說喻理事有了改善的對策？或者說上級部門有了新的安排？

    顯然后者的概率更高，沈躍的心情突然有點激動起來。

    四人都不吭聲，顯然都等待著理事的說法。

    喻真見沒人回應便自己回答道：“機構總留不住人，其中必然有不合理的地方。”

    沈躍豎起耳朵、仔細聽講。

    “非編收入不理想是個很大因素，但這個因素改變起來非常困難。我曾去了解過，財政那塊表示隨意，只要相關領導愿意提交方案，他們就可依照方案內容發工資，方案報多少他們發多少。但上級領導有顧慮，除非有文有依據，否則他們難做擔保，萬一將來審計出不合理的地方，是需要他們擔責的。”

    這是政府部門的一貫做法，一切按紅頭文件辦事，哪怕明知不合情理，一般領導也不敢貿然越矩做出有風險的決定，何況他還不是這個風險的直接受益人。這是人之常情，也是沈躍心灰意冷想走人的原因。

    “不過，也不是完全沒有改變的方法。”喻真話鋒一轉，“上級幫不了我們，我們就想辦法自給自足。“

    沈躍憋不住了，好奇地問：“怎么自給自足法？”

    喻真道：“我最近研究了下其它公益機構的運營方式，發現了一種新的開源渠道。”

    沈躍的心被懸吊起來，急切地問道：“什么渠道？”

    喻真沒有立即回答，而是將事先打印好的文檔分發給四人：“大家先看看這個吧。”

    沈躍接過文件便迫不及待地看去，待看清封面上的印刷字體后大吃一驚道：“這是市場公益項目競標書？”

    市場公益項目競標是民間公益機構獲取盈利的方式。他們不像“上善”這類官方機構可以依賴財政撥款獲得經濟扶持，他們只能通過政府或企業公開招標、定向委托的形式承接公益項目，并從中提取一定比例的服務酬金。現在一些知名優秀的民間機構有能力同時承接多個公益項目，多勞多得，員工收入不菲。

    這類競標是面對所有公益機構的，但“上善”十幾年來從沒有走過這條路，或者說根本沒往這方面想過，這里面存在兩個原因。

    其一，“上善”一直是遠離政治權利中心的邊緣地帶，歷屆理事都由機關里臨近退休的老人家們擔任，他們來到這里就是為了卸下重擔、清凈度日等退休的，已經失去了工作激情與拓展沖勁。

    其二，政府有條明文規定：在編人員不得獲取本職工作外的任何酬勞。這意味著即便“上善”競標成功，獲利的只是非編人員，理事不能從中獲取一分錢。

    第二條是決定性因素，所以當不到而立之年、正處于事業黃金期的喻真走馬上任后，眾人并不認為這位年輕新理事會給機構帶來多大改變。畢竟徒勞無功的事誰愿意做呢？何況理事還得承擔起市場項目承接過程中附帶的所有風險與責任。官方做派一向講究“多做多錯、少做少錯、不做不錯”的原則，更何況是于她完全沒有利益可圖的工作。

    沈躍心中仍不敢確定喻真的意思，只能小心翼翼地問了句：“理事是打算讓機構參與市場競標嗎？”

    喻真毫不猶豫地點了點頭：“是的，我也想聽下大家的意向。”

    沈躍心中大感不可思議，只覺得天上掉下了塊很大的餡餅并重重地砸到了他頭上。怔愣了片刻后，他神色激動地表態道：“太好了，這真是太好了！謝謝理事能為我們考慮！”

    他心中一陣狂喜：如果機構從此能承接起市場項目，那么困擾非編人員多年的兩大困境——收入微薄與發展停滯都可迎刃而解了。從此后，非編工資就成為了固定保底工資，市場項目便是額外的獎金，如果發展順利他也不必辛苦地去尋求新工作了。他的思想受了老一輩的影響，總認為企業沒有官方機構穩定。

    他轉眼去看其他同事，方晚晴與關倩也積極地向喻真表示了感謝，只有黎澄低頭看著文件沒有說話。

    喻真問向他：“小黎，你有什么想法？”

    黎澄抬頭對她淡淡笑了一下：“理事有心了，我當然表示支持與感謝。”

    沈躍松了口氣，別人他不擔心，但黎澄家里并不差錢，也許真的看不上這點獎金，從他往日的表現來看顯然不是個愿意多出力氣的人。

    喻真神色認真道：“不用特地謝我，作為理事，如何將機構發展好是我應該考慮的。”她將話題重新拉回到競標上：“既然大家都覺得此方法可行，那就一起討論下競標書怎么寫吧。”

    沈躍立刻打起了十二分精神。

    “我已把機構內部的項目書與市場競標書做了對比，發現市場的復雜許多，內部的沒法直接套用。”

    沈躍邊聽理事說話邊翻著手上的標書樣本，深感認同。

    “這次的標書需要重新寫，先定下主題吧，大家覺得申報什么項目比較有把握？”喻真問。

    沈躍努力思索著，主題很重要，一定要選個中標希望大的。他不由看向了對面的方晚晴，方姐是機構資歷最深的人，應該是最有經驗了。

    方晚晴也不負他所望，率先提出了自己的看法：“我們之前沒有市場競標的經驗，不適合開發新項目，不如就從以往的內部項目中選擇。這兩年做得最多的是助學幫困項目，所有人都參與過，有一定的熟悉度。我們可在原有的材料上根據標書要求擴充內容，大家覺得怎么樣？”

    這的確是一條捷徑，沈躍撫掌附和道：“有道理，一來我們都能上手，二來機構與多家學校長期建立了幫困合作關系，這些都能成為此次競標的優勢。”

    見無人反對，喻真敲定了主題：“既然都無異議，那就定助學項目吧。”她想了想又道，“機構往年依靠政府撥款能一下子覆蓋轄區內所有的公立中學貧寒學生，但市場項目資金有限，我們只能挑選其中一所進行合作，大家覺得哪所合適？“

    方晚晴思考了下道：“格志高中吧。這是所重點中學，學生大多品學兼優，校方負責老師也很好溝通。”

    喻真點頭道：“好的，我會負責與校方溝通項目事宜。”她看向方晚晴，“小方，你得負責標書主筆，這里唯有你才能勝任這項工作了。”

    方晚晴微笑道：“我第一次寫也只能摸石過河，但一定盡力而為。”

    喻真頷首道：“此次競標時間有限，月底前就得完成申報工作，其余人也一起輔助參與，具體工作聽從小方安排。有什么困難和我提，最近要辛苦大家了。”

    眾人再次對理事表達了感謝，并表示一定竭盡所能抓住這次機會。

    等喻真回到里間辦公室，沈躍立即湊到方晚晴身邊積極地問：“方姐，需要我做什么？”

    方晚晴也不客氣，大方地布置他任務：“你負責項目資金這塊，把前兩年助學資金的運轉情況整理好發給我。”

    “方姐，我呢？”關倩也熱情問道。

    “你多擔待點機構的常規工作，不明白的地方隨時問。”方晚晴回答。

    “方姐，那我呢？”黎澄拖著長腔問道。

    “我這邊缺少數據會問你要，另外小關在業務上還不能獨當一面，你多提點她吧”

    方晚晴是個思路清晰的人，布置起工作很有分寸。

    關倩是新人，在競標上不堪大用，只能處理日常工作。沈躍對此次競標無疑是最積極渴望的，資金是最細致繁瑣的一塊，他一定會用心無誤的完成。至于黎澄，他的任務看似要兼顧兩頭，實則都是名頭，方晚晴可不必問他索要數據，或者問些簡單數據，關倩那邊的提點多出于口頭指教，都不會太勞煩到這個大少爺。

    各司其職，不引矛盾。

    眾人毫無爭議地執行起了各自任務。