王堂昌做窯貨生意的方式與眾不同，他到窯貨廠買進的都是次品貨。

    次品貨的進價只有一等貨進價的三分之一，王堂昌憑他三寸不爛之舌能把次品貨賣出一等貨的價格。

    窯貨廠所有的破缸都是王堂昌賣出去的，他獨創(chuàng)了一個補破缸的技術(shù)，能將破缸補得像一等貨一樣滴水不漏。

    農(nóng)村人家買缸，主要兩個用途，一是用來裝谷子、麥子、花生、瓜子等糧食與農(nóng)副產(chǎn)品，二是用來做吃水缸。

    缸成交前，都會有一個檢驗是否漏水的小實驗，那就是裝上一缸水，看缸是否漏水。

    買缸的人會左瞧右瞧上瞧下瞧，賣窯貨的人會在旁邊吹噓他賣的都是一等貨，缸若漏水，他就會白給不要錢。

    王堂昌補的缸能保半年都不漏水，這樣的缸買去裝糧食，那根本不會有問題。

    若是買去做水缸，那就要出問題，半年之后，缸必定漏水，但賣窯貨的人早已不知去向，連他的模樣買缸的人都記不清了。

    王堂昌也有少數(shù)情況下碰上了以前買缸的人找他賠錢，他會抵賴說缸是人家使用不當(dāng)弄破的。

    他還登門去看缸，左摸摸右摸摸之后，他能準(zhǔn)確找到破損的地方，忽悠說破的原因是缸被東西砸了，還能說出大約是什么時候破的，當(dāng)初成交的時候絕對是一等好缸。

    當(dāng)買缸的人火氣漸消時，王堂昌才說出他會補缸。

    自然買缸的人會要求補缸，態(tài)度一百八十度轉(zhuǎn)變，立馬遞煙倒茶，碰上吃飯的時間，還熱情邀請王堂昌一起吃飯。

    王堂昌會與買缸的人把缸抬到附近山林處，開始他的補缸絕活。

    不出半個小時，缸就補好了，又能半年不漏水，但王堂昌會拍著胸脯說可以保證一百年后都不漏水，如果漏，那到時他會賠上一口一等缸。

    之所以要抬到附近山林去補，王堂昌解釋說是不讓補缸技術(shù)被人偷學(xué)去了，其實質(zhì)是擔(dān)心被人識破，因為只要看到了補缸過程，就可以知道這種補漏方法，絕對無法做到長期不漏水……

    然后，買缸的人乖乖掏補缸的錢，他被王堂昌的花言巧語忽悠成了半個傻子，他沒有想到一百年之后，缸肯定還在，還會漏水，而他與王堂昌化成的塵土，可以作為補缸的材料……

    王堂昌憑他的三寸不爛之舌與補缸技術(shù)，賺的錢比一般賣窯貨的人都多。

    但自從林忠庭回鄉(xiāng)做窯貨生意后，王堂昌的生意一天不如一天。

    林忠庭都是挑一等貨出去賣，做生意很講究誠信，從不賣次品貨，更不會如糊弄人。

    再加上他有船，一次能裝載大量窯貨出去賣，節(jié)省了花費在路上的時間。

    買家的數(shù)量是一定的，其他賣窯貨的人的生意自然差了許多。

    林忠庭還積極向村民們宣傳怎么識別一等貨和次品貨，特別告訴村民們怎么來判定瓦缸是否破了。

    最簡單的方法是拿著一根棒槌敲缸，沒有裂縫的好缸，振蕩的時間會很長，發(fā)出的聲音會清脆圓潤悠長，十分悅耳動聽。

    如果缸有裂縫，則裂縫會吸收聲音，缸振蕩的時間會縮短，發(fā)出的聲音就會沉悶短暫，是一種較為難聽的“破音”。

    林忠庭還告訴大家一種比較麻煩的判別方法，但十分準(zhǔn)確，當(dāng)場見效。

    一般人判定缸是否漏水，是往缸里裝冷水，但補過的缸，半年內(nèi)裝冷水都不會漏，這種方法是賣破缸的人經(jīng)常采用的方法，以達到欺騙說缸沒破的目的。

    林忠庭說用冷水不行，必須用熱水，用大鐵鍋燒開一鍋熱水，全都倒進缸里，如果是補過的破缸，會立即漏水。

    林忠庭解釋說目前的補缸技術(shù)中采用的物質(zhì)不耐高溫，熱水一泡，立馬會熔化，補過的破缸就會當(dāng)場漏水。

    一天兩天三天，一個月兩個月三個月……隨著林忠庭到處科普，王堂昌的次品窯貨越來越難賣了。

    好不容易過了敲擊這一關(guān)，人家又跑去廚房燒水，沒等人家水燒開了，王堂昌就挑著兩只缸跑了。

    有一次怕人家追上來，王堂昌跑的很急，還摔了一跤。

    賣窯貨的跌跟頭，一個好的都沒得。

    那次，王堂昌挑的兩只破缸，成了碎缸……

    被逼的沒辦法，王堂昌放棄了賣破缸，改變策略，挑好缸出去賣。

    好缸進價貴，一天賣一擔(dān)缸只能混個日功錢，利潤少得可憐。

    可悲的是，王堂昌經(jīng)常清早挑一擔(dān)缸出去，傍晚又挑回來了，缸賣不出去，人家嫌太貴了。

    因為林忠庭又有了新的營銷方式，他拉著一船窯貨，沿湖邊不斷停靠，他不再挑缸去叫賣，而是在固定時間固定地點停好船，讓買窯貨的人上船來選貨，由買家把選好的窯貨挑回去。

    當(dāng)然價格會便宜一些，那個年代的農(nóng)村人，一分錢都是好的，一擔(dān)缸，自己挑回家，能省不少錢。

    所以林忠庭這種守株待兔式的薄利多銷策略，更是讓王堂昌的生意舉步維艱。

    看著家里沒米下鍋，孩子們餓得嗷嗷叫，肩膀都壓腫了的王堂昌恨不得拿刀把林忠庭剁了……

    王堂昌實在是沒法生存下去，有一天，他竟哇哇大哭找到林忠庭，聲淚俱下數(shù)落著林忠庭的不是，求林忠庭放他一條生路，說到最后，他竟然對著林忠庭下跪了……

    不過是好好做個生意，竟然把別人逼的沒法生活了！

    經(jīng)過進一步了解，林忠庭發(fā)現(xiàn)他給很多人帶去了嚴(yán)重的影響，甚至有幾個以前靠賣窯貨的人已經(jīng)食不果腹，一家人快要餓死了。

    林忠庭的心里產(chǎn)生了極大的震動，于是他不再只獨個賺錢，開始熱心幫助鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親，他每次裝窯貨，只裝三分之一船，留下三分之二的位置給鏡湖村其他人搭載窯貨，以便他們沿鏡湖一帶叫賣窯貨。

    他還帶領(lǐng)鄉(xiāng)親們一起，去長江魚苗養(yǎng)育基地買魚苗，做起了放魚秧的買賣。

    整個嶺南鎮(zhèn)各個村莊里的池塘里，都是鏡湖組的人放的魚秧。

    后來，他們把放魚秧的生意發(fā)展到整個臨江縣和鄰縣地區(qū)。

    為了能讓鏡湖村的孩子在家門口有學(xué)上，林忠庭出資出力，積極聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)，終于獲得上級部門批復(fù)，成功創(chuàng)辦了鏡湖初中。

    于是，在那個一窮二白的年代里，在林忠庭的帶領(lǐng)下，鏡湖村的人曾過上了幸福的生活。