第四十六章 談妥

    “嬸嬸，這，你不用顧慮我們。”石頭也是一臉著急地道。

    盧枝笑了笑，“不是因為你們，不和香茗樓合作，是因為嬸嬸要開店了？”

    “開店？”

    “開店？”

    石頭和小玉雀躍歡喜的聲音響起，隱隱帶著些不敢相信。

    “嗯，石頭，小玉，等嬸嬸開店了，你們來給嬸嬸幫忙好嗎，到時候石頭你給嬸嬸看店！”盧枝說著，盤算著給石頭怎么算酬勞，“這你賣出去的糕點，嬸嬸按照利潤的百分之五給你抽成。要是以后能把店面做大，再給你加。”

    “嬸嬸，這……”石頭激動地連話都說不利索了，他也賣了一些時日，知道盧枝給他的這個抽成，看著少，但實際積少成多，每個月他能賺不少銀子，起碼養活meimei和奶奶不成問題了。

    而且不用走街串巷，自己還不用承擔賣貨積壓的問題，這實在是太好了。

    “嗯，嬸嬸這是為了我自己以后培養可靠的管事人。石頭，你不愿意嗎？”盧枝笑瞇瞇地道。

    “不是不是！”石頭連連擺手，結巴地說道：“我是擔心自己做不好。”

    “沒事，慢慢學，以后上手了就好了。”盧枝笑得越發溫柔。

    小玉聽得心里歡喜不已，恍惚之間還有些不敢相信。

    “行了，這段時間，我們該怎么就怎么，不過石頭，你這幾天去外面做生意的時候，幫忙打聽哪里有合適的鋪子。”盧枝說道。

    “好，好，我記得了，嬸嬸。”石頭連忙應道。

    安撫好了石頭他們，了了一件事，盧枝又開始想著怎么跟香茗樓的掌柜談，她要拒絕掌柜的，但是絕不能得罪人。

    這確實要好好琢磨琢磨！

    ……

    三日后！

    盧枝一進香茗樓大門，便被店里跑堂，也算她的熟人狗子給帶迎進了后堂雅室。

    “掌柜的等了肖家娘子這兩日，天天坐立不安的，肖家娘子要是再不來，怕是掌柜的就要登門去拜訪了。”狗子一邊帶路一邊說道。

    盧枝只微微笑一笑，并未說話，笑意并未到達眼底，她心中此時還是頗為忐忑，總歸事情未定，心中便是不安的。

    “肖家娘子，可算來了，快請坐！”王掌柜熱情地招呼著。

    又對著一旁引路的狗子說道：“去，給肖家娘子上最好的茶！”

    “哎，馬上就來！”狗子聲音輕快，腳步也輕快，出去不過片刻功夫，就將茶水都端了上來！

    “王掌柜不用這么客氣，我這點手藝能養家糊口，還得多謝王掌柜幫忙！”盧枝言語之間很是客氣相敬！

    她這態度一半是想先說點好話捧捧王掌柜，一會不至于太難堪，一半也是實話，若不是有香茗樓這么大的平臺，她也不能這么快發展！

    “那里，是肖家娘子手藝出眾，我香茗樓也是沾光了！”王掌柜商場沉浮多年，說話更是老練，此時聽到盧枝這番話，心中并未覺得欣喜，反倒是隱隱有不安之感！

    “王掌柜那日去我家提出的合作方式，條件優厚，我本來不該拒絕，但思前想后，卻還是只能拒絕王掌柜了！”盧枝幾句話說得頗為緩慢，有些為難，畢竟她這么做，說白了，有些不識抬舉！

    “肖家娘子可否詳細說說緣由？”王掌柜神色中雖然難掩失望，但是言語之間還是極為客氣。

    “其一，王掌柜也知道，之前跟我拿薯片餅干走街串巷去售賣的孩子，家中就一個年老體弱的奶奶，父母雙亡，家中境況艱難，但是他家卻是家有骨氣的，有些事我不大好辦，如今我這也是條生路給這個孩子，我不忍心。”

    盧枝緩緩道來。

    王掌柜沉吟不語，盧枝說得是人之常情。

    “其二，王掌柜，我雖然是個女子，但也想靠自己能做點小生意，給香茗樓干活我自然虧不了，但我這人向來愛折騰，不給自己找點事干總不舒服，我就想看看，我到底能折騰出個什么來！自己開鋪子，是虧是賺，我都認了。”盧枝說這話倒是很坦蕩。

    王掌柜聽著，也知道這是實話，人都是喜歡自己做自己的主，有能力自然是要試試的，他不也是從一個小跑堂道今日的茶樓老板嗎？

    不過王掌柜很敏銳地捕捉到了盧枝話語里的信息。

    “肖家娘子是打算自己開個茶點鋪子？”王掌柜問道。

    盧枝點點頭，道：“是，原本是沒有打算這么快開的，但是現在打算是近期找個合適的鋪子安排了。”

    “不過王掌柜放心，我跟香茗樓的合作，還是照舊的。給香茗樓的合作，我有些提議，還想請王掌柜聽聽。”盧枝連忙又追加道，她還是希望跟香茗樓有友好的合作關系的。

    王掌柜聽了，點點頭，示意盧枝接著說。

    “第一，之前和香茗樓一年之約，每個月給香茗樓提供一樣新的茶點，獨家特供，為期一年，這個就算日后我這邊開了店這一年也還是不會改變，除此之外，送給香茗樓三個茶點方子，掌柜的可以從這獨家特供的糕點里挑，算是我的一點小心意。”

    王掌柜眼中有光亮閃過，隱隱振動，三個獨家的茶點方子，這對他們香茗樓來說，日后便可以成為他們茶樓的招牌。

    盧枝暗中觀察著王掌柜的神色，心中有數，這個條件王掌柜是動心的。

    盧枝嘴角微揚，繼續說道：“第二，店鋪開張以后香茗樓跟我購買的茶點，都會按照我店鋪銷售價格的八折算，而且我可以保證不會給其他茶樓這樣的價格優惠。”

    王掌柜摸著自己的胡茬子思索，這個條件可以保證自己香茗樓對比其他茶樓會一直占據價格優勢，就算是別的茶樓一樣采買了同樣的茶點，卻也壓不倒香茗樓，自己的香茗樓就可以立于不敗之地。

    “王掌柜，覺得如何？”盧枝淡定地問，她雖然拒絕了王掌柜的好意，但是也已經很是婉轉地表達了自己的意思，也拿了誠意出來的，盧枝對于自己提出來的條件還是很有信心的。

    “這，給香茗樓的茶點方子，不知道肖家娘子是否還會在自己店鋪里售賣？”王掌柜心中還是覺得謹慎些好，先問清楚也好過日后爭執。

    “既然是送給香茗樓的，以后除了我們自家吃用或者贈人，絕不會拿出來售賣的。”盧枝應道，給王掌柜打了一劑強心劑。

    “好！肖家娘子爽快，那這事就這么定了！但一年之約還未結束，這一年內現如今的幾樣茶點價格就按照我們原先定的吧。”王掌柜大笑著道，他自然也知道盧枝提出這樣的條件，一方面是因為拒絕了自己不好意思，另一方面又何嘗不是害怕自己攜怨報復，他也想著送盧枝個人情，他生意場上多年，此時賣個人情給盧枝，說不得日后對自己也有助益。

    王掌柜的想法確實是盧枝心中所想，她剛剛觸了品茗樓的霉頭，總不能再把香茗樓得罪死吧！

    不過王掌柜愿意多給她賺點，她自然也不會拒絕，畢竟她現在可還是欠債的！

    “那就，多謝王掌柜了！”盧枝巧笑倩兮。

    “好說，肖家娘子若是有什么需要幫忙的，盡管跟我王某人打聲招呼。”王掌柜豪爽地道。

    “那敢情好，確實有件事請王掌柜幫忙留意。”盧枝也不假客氣。

    “什么事？”

    “若是有合適的店鋪或者有靠譜的中人，請王掌柜幫忙告訴我一聲。”盧枝沒有什么人脈，好鋪子這個不好找。

    “這事好說，我認識個靠譜的中人，明日.你過來，我讓他帶你去看看。”王掌柜對于這點小事自然是滿口應承。

    “那就多謝王掌柜了！”盧枝喜笑顏開，沒想到這么快有好消息。

    跟王掌柜談妥了之后，盧枝心情大好，上街買了不少食材，打算回去大顯身手，犒勞下自己，也感謝下自家金主肖玄的幫助。