幸福到家的員工們對自己的老板也很滿意, 滿意到我伙呆。

    雖然大家都清楚免費的東西不要白不要，可他們也沒料到廣播電臺的廣告打出去之后，反響會如此熱烈啊。

    陳鳳霞不驚訝, 這超市剛開業的時候, 免費送個雞蛋，都能吸引出一條長龍。何況是價值4位數的婚紗照呢。

    別問為什么這么多人會知道消息，大家就是不天天守著廣播，也可以口口相傳。誰還沒有自己的信息渠道啊。

    況且就算消息是假的, 白跑了一趟，那最多就是浪費點兒時間, 不也沒掏真金白銀嘛, 有什么大不了。

    在這種碰碰運氣也好的氣氛下, 幸福到家跟夢巴黎就這么稀里糊涂成了話題的中心。

    氣氛熱烈到見過大世面的馮丹妮都嚇了一跳。

    她出國回來, 直奔夢巴黎，瞧見婚紗攝影店人山人海的場景時, 簡直不敢相信自己的眼睛。她這才出差半個月的功夫，夢巴黎就已經風靡全城了？

    看看這熱鬧勁兒。

    “砰”的一聲響，化妝助理淼淼跟陣風似的沖到化妝室門外, 扯著嗓子喊：“過來，7~12號新娘過來排隊化妝?！?/br>
    呼啦啦站起來六位準新娘, 就跟小學生排隊進公園一樣，直接被領進了化妝間。

    馮丹妮看著高矮胖瘦各種體型, 啊, 這個不是重點，重點是從二十歲到四十歲各個年齡段齊全的新娘們, 總覺得哪兒有些怪怪的。

    對, 夢巴黎也提供結婚紀念日特輯拍攝。而且只要你愿意, 任何年齡段都可以結婚?？蛇@個比例似乎不太符合主流數據。

    有點太高了。

    淼淼的嗓子都啞了，精致的妝容也難掩她面色的疲憊。

    瞧見胡老板時，她簡直要熱淚盈眶。

    太好了，另一個能當家做主的人終于回來了。不然再這么下去，他們整個夢巴黎都要癱瘓了啊。

    自打按照陳老板的要求新鮮出爐的廣告內容一更新，電波飛入千萬家，世界就露出了猙獰的真面目。

    留在店里睡覺順帶值班的小田早上一開門，瞧見外頭烏壓壓的人群，差點兒腿一軟當場癱倒在地上。

    可憐的小伙子沒見過這架勢，跑回頭抓起電話機都不曉得是應該打給老板還是110.

    得虧外頭等得不耐煩的客人喊了一嗓子，他才知道人家都是來拍免費婚紗照的。

    那婚紗照不是買房子才免費送拍嗎？他們應該出門左拐先去幸福到家啊。

    不，廣大顧客表示要是他們現在走了，去房產中介登記完再折回頭，名額都叫前頭的人占光了怎么辦？

    不行，就按照現在的順序來。

    沒有房屋購置合同拍不了婚紗照？那顧客還是上帝呢，房產中介的人就不會到他們面前來給辦手續啊。

    最后幸福到家跟夢巴黎的人好說歹說，還是陳鳳霞發話表示在幸福到家排隊購房成功的前一百名也免費贈送婚紗照一套，排在隊伍尾端的人才嘩啦啦散開。

    就這樣，還有人跟他們扯皮，說廣播里頭講了每天前一百名到夢巴黎排隊的顧客都可以免費拍婚紗照。

    他們都已經站了一大早上，店里必須得幫他們拍。

    這回大家被逼得直接拿出了收音機，一群人集體豎起耳朵聽主播親自播音的廣告內容，沒事找事的人這才灰溜溜地走了。

    旁邊立刻就有客人笑話，不買房還想白蹭婚紗照，真當大家是傻子喲。

    然后一開始鬧騰的人直起了脖子跟她吵，你才買不起房呢。誰說她家不買房了，她馬上就買。

    接下來不知道是不是賭氣，這客人真在幸福到家定了一套房，連定金都交了，這才拿著單子雄赳赳氣昂昂地過來拍婚紗照。

    夢巴黎的人一看單子內容，就咋舌，這人算的可真精明，四萬塊買上元縣的房子，就能白拍一套四件衣服八組照片衣服的婚紗照。

    這套餐，他們對外可是要賣一千五呢。

    陳老板為了賣房子，可把他們坑慘了。

    淼淼有一肚子苦水要跟馮丹妮說，可她急著進去干活，就只能沒頭沒尾地抱怨一通。

    這話說的顛三倒四，馮丹妮都沒聽明白到底怎么回事。

    她滿頭霧水地問陳鳳霞：“你這是廣播上給店里打廣告了啊？”

    其實不用淼淼說，馮丹妮也能猜到夢巴黎的火爆跟這人脫不了干系。

    江海市又不止一家婚紗攝影店，就算那家正宗的臺灣婚紗攝影歇火了，其他幾家山寨版都還開著呢。

    陳鳳霞笑得合不攏嘴，還跟人眨眼睛，嫵媚不見半分，滑稽倒是十成十：“對對對，順帶著給廣告了一下?！?/br>
    她就是加在幸福到家廣告詞里頭的，出的還是一份廣告錢。

    嘿，別說，效果好的連她都驚訝，還有客人不是為了買房，就單純沖著夢巴黎的名字過來的，掏錢拍婚紗照。

    哎，就這么看，廣播宣傳婚紗攝影店影響力真不差。他們完全可以單獨打一個廣告，說不定一下子就真跟她吹牛的那樣，直接讓夢巴黎飛越為整個地區婚紗攝影的龍頭老大呢。

    哎呀，不行。

    還先得擴大規模，招攬足夠的人手才是。

    別到時候搞得跟央視標王一樣，客戶源是不愁，但因為太過于火爆，生產線跟不上，結果出事兒了。

    淼淼又跑出來給新來的顧客發號牌，前臺跟客戶助理都忙不過來了，她只好兼職維持秩序。

    看到陳老板眉毛跳舞的樣子，年輕姑娘忍不住開口：“老板你也不怕虧本。你賣房子的傭金能有多高啊。你這是要賠本賺吆喝嗎？”

    陳鳳霞就笑著裝大方：“所以才是傾情大贈送啊，這才能體現出我們對客人的誠意。”

    聽聽這話說的多漂亮，其實天底下就沒有做虧本買賣的生意人。

    別看婚紗照對外打的招牌如何高大上，實際上的成本，干這行的人心里頭都有數。

    眼下是沒有數碼攝影技術，也不好p圖。所以婚紗照對攝影師的要求高，膠卷浪費的同樣厲害，但主要開銷也就在這上面而已。

    不說婚紗照，直接拿普通藝術照舉例子。

    那些藝術照，就算在大照相館拍的比較好的一套也就是幾百塊錢。人家沒賺頭嗎？里頭大大的賺頭?；榧喺崭囆g照又有什么區別呢？最大的區別不過在于婚紗照有外景，而藝術照基本上都是棚拍罷了。

    但贈送的1500元的婚紗照本來就是棚拍啊，全靠燈光師打光補光，不用等待自然光線，可比外景拍攝方便快捷多了。

    像余佳怡這樣熟練的攝影師流水線作業，一天拍三四十套新娘妝都不在話下。

    所以這個成本控制的好，只有標價的幾分之一。

    況且陳鳳霞都把公司辦起來了，自然不可能跟以前散兵游勇式的，只收一個點的傭金啦。不然她怎么給員工開工資，又怎么添置公司的設備。

    開發商本來是拿房價的3%作為營銷費用的，現在幸福到家代理銷售，這部分陳鳳霞給打了九折，拿2.7個點。

    如此算下來的話，一套四萬塊錢的房子，傭金差不多是一千出頭。刨除送給客戶的婚紗攝影成本跟分給員工的提成，她也有小幾百塊錢的賺頭。

    所謂積少成多，這一招可省了她好大一筆廣告費，品牌效應絕對杠杠的。

    可惜這里頭的彎彎繞她不好跟小姑娘明說，就只能rou爛在鍋里頭，自己吃著香。

    馮丹妮也不知道她心中的一本賬，卻清楚這人絕對不會白糟蹋錢。

    當著員工的面，馮老板還得替義正辭嚴煞有介事的人臉上貼金：“你可別小看了陳老板，陳老板是有大義的。她就是掙了錢，也捐給教育，她還免費出地方給人辦學校呢?！?/br>
    陳鳳霞趕緊擺手：“哎喲，您可別給我戴高帽子，我就是個小個體戶，哪里當得起您這么高的榮譽。”

    馮丹妮就沖著她笑：“別謙虛了，都能代理比利弗山莊的人，你說你的公司小，誰信啊。”

    淼淼在旁邊聽了一耳朵，頓時肅然起敬，感覺隔壁那一棟樓的中介公司似乎的確藏龍臥虎了。

    旁邊等著進去化妝的客人好奇地問了句：“老板您辦什么學校？教人賣房子的嗎？”

    這回不用陳鳳霞說話，胡月仙先笑了：“不是，是給農民工的娃娃辦的學校。人家大人搞建設，娃娃總不能不上學啊。”

    沒想到等著化新娘妝的客人眼睛瞬間就亮了，聲音也透著興奮：“在哪里？這學校辦在哪兒？報名有什么要求？”

    馮丹妮跟胡月仙對視一眼，都從對方眼中看到了一句話：得，瞧瞧人家這事業版圖鋪得叫一個大，待在夢巴黎都不忘農民工子弟小學的事。

    等到兩人相視一笑完了，回過頭就聽陳鳳霞已經開始積極推銷：“你jiejie姐夫在水產品市場擺攤子，更加應該安家落戶啊。

    你看，眼下，他們家娃娃是能在農小上學。可初中呢，高中呢？到時候政策不讓外地戶口在江海中考怎么辦？

    這科學技術是第一生產力。多少人上班以后還自學脫產學習充電，何況是小孩子。

    買房，一定要買房，就算一時手上緊，買個位置偏點兒的小戶型也是好的?！?/br>
    這下子馮丹妮跟胡月仙不由得再度面面相覷。

    哎喲，剛才她們還想少了，忘了陳老板的主業是賣房。

    陳老板一出手，就知道有沒有。

    人家大學畢業沒兩年的新娘子本來是沖著夢巴黎來的，就是單純地想拍婚紗照。

    結果她叫陳老板一忽悠，就暈暈乎乎地借用店里的電話給她姐打call機了，讓jiejie趁著下午有空趕緊來一趟燈市口。

    有套特別合適的絕版好房，緊俏的很呢，同批次的房源都被定的差不多了，她要是來晚了就趕不上了。

    準新娘掛了電話，陳鳳霞就飽含熱情地沖她豎起了大拇指，眼神熱切聲音真摯：“都說兄弟是債姐妹是福，有你這樣全心全意為她考慮的meimei，你jiejie真是幸福哦。我就沒這個好福氣，我就想要個meimei。”

    準新娘都被陳鳳霞說不好意思了，小聲道：“我姐也對我特好，從小就好。”

    陳鳳霞笑瞇瞇的：“可見真心換真心，姐妹感情好，是大福氣。好！今天碰上你這樣的好meimei，我決定了，等你姐過來定下房子，我們幸福到家也免費送她一套夢巴黎的婚紗照。到時候，你可得幫你姐一塊兒好好挑挑造型。”

    淼淼剛好出來叫下一波客人進去化妝，聽到陳老板的聲音，她差點兒沒暈過去。

    又送?。?/br>
    敢情幸福到家才是她親生的，夢巴黎就是個晚娘養的嗎？

    可憐的化妝助理悲憤莫名，她暗自握拳下定了決心，一定得讓馮老板跟陳老板把這些免費客人的賬結了。不能因為偏心的爹媽，就讓他們夢巴黎淪為被薅的羊。

    小助理悲傷地朝外頭喊：“二十到二十六號到這邊排隊，哎，你別插隊啊。你要尊重別人的隱私，化妝過程不能拍的，你只要見證新娘變美后的形象就行了?！?/br>
    手里頭扛著相機的年輕男人滿面茫然：“啊，我……那個不是要拍……，嗐，我們是《都市生活》欄目的記者，聽說你們這里免費送婚紗照，想要采訪一下。”

    淼淼的臉立刻垮下了，聽聽，謠言多可怕，就連電視臺的記者都開始胡說八道了。

    什么叫他們免費贈送婚紗照，這又不是超市開業酬賓一人送一個雞蛋。

    他們夢巴黎是高端婚紗攝影，才不會輕易放下身段呢。

    助理化妝師保持標準的二度微笑：“您誤會了，是前一百位買房的客人可以獲贈拍攝機會，掏錢送的是幸福到家房產中介，不是我們夢巴黎。我們是商業合作關系?！?/br>
    淼淼領著新一波的準新娘們進入化妝間，又把化好妝的人送去地中海風情別墅。今天是個大晴天，光線好，最適合拍外景了，得趕緊多拍幾組照片。

    折回頭的時候，她最終沒能按捺下好奇心，忙里偷閑地跑過去看老板接受采訪。

    胡老板真漂亮啊，往攝像機前一站，簡直跟電影里頭的香港明星一樣，明艷照人。

    唉，正常人站在胡老板旁邊都會心生自卑吧。就算她自詡是個小美女，都感覺叫胡老板襯成了歪瓜裂棗。

    可陳老板好了，就這么大喇喇地站在那里，昂首挺胸，驕傲得很，說話也是聲音響亮：“國家都說物質文明跟精神文明兩手抓，兩手都要硬。房子跟婚紗照當然都不能少?！?/br>
    哎喲，這話說的真不優雅，比起胡老板就差遠啦。

    聽聽人家胡老板是怎么說的。

    “幸福到家跟夢巴黎的宗旨相同，都是為追求美好與幸福的夢想而服務。所以即便損失些利潤甚至是貼本，我們也愿意合作來完成這項活動。夢巴黎是美和幸福的造夢師，而幸福到家就負責為大家尋找夢中的美好家園……”

    淼淼聽得暈暈乎乎，啊，他們是美和浪漫的造夢師，他們創造了人們心中的夢。

    年輕姑娘扭過頭，瞧見一邊嗑瓜子一邊等待的客人們，心頭的煩躁都削減了許多，目光簡直慈愛成老教師看著一群剛入學的小崽崽。

    “來吧，21號到26號跟我進來，我們一定把你們打造成劉德華的夢中情人。”

    客人們發出歡笑，還有人一疊聲地哎喲叫喚，麻煩了，劉德華的夢中情人有一頭烏黑亮麗的秀發，她這頭發剪短了要怎么辦？

    旁邊人幫著出主意：“沒事沒事，他們有發套的，大卷發都有。”

    又一波等待的客人進屋了，記者也結束了短暫的采訪。

    陳鳳霞笑著送人出小區，折回頭朝馮丹妮眨眼睛：“哎喲，真是沾大美人的光咯，沒想到我還能上電視。”

    她本來還偷偷做夢因為出房子給人辦農民工子弟小學的事情上回報紙呢。結果她都厚著臉皮打電話到報社了，人家根本不感興趣。

    馮丹妮睇了她一眼，鼻孔里頭發出聲哼：“你當我傻，你厲害唗，連電視臺的記者都能弄來?！?/br>
    “嗐，新開的頻道，是省廣播電臺周主播的師弟?！标慀P霞快活地眨眼睛，“這也是在用電視臺幫廣播電臺做宣傳啊，人是周主播幫忙找的呢?！?/br>
    馮丹妮一陣無語，恨不得伸出手點陳鳳霞的額頭：“奪泥燕口，削鐵針頭，刮金佛面細搜求，無中覓有。鵪鶉嗉里尋豌豆，鷺鷥腿上劈精rou，蚊子腹內刳脂油，虧老先生下手！”

    啥？

    這話文不文古不古的，反正陳鳳霞是沒聽明白，就眼睛瞪得圓溜溜：這人，不能說點明白話嗎？

    馮丹妮到底被逼得舍棄了優雅范兒，索性翻起了白眼：“說的就是你！”

    她就沒見過比她更會見縫插針無孔不入的人。

    陳鳳霞叫人用元曲埋汰了一回，不僅不生氣，反而還覺得自己挺能耐的。這做生意，講究的可不就是捕捉商機。

    她美滋滋道：“送上門來的宣傳，不要白不要?！?/br>
    她扭過頭喊攝影助理，“芝芝，拍到了嗎？選幾張好的洗出來，一定要醒目，放大上墻?！?/br>
    馮丹妮大吃一驚，頓覺不妙：“你要干什么？”

    陳鳳霞理直氣壯：“電視臺的記者都來采訪了，當然得擺出來讓大家都知道?！?/br>
    眼下還不到信息爆炸的時代，老百姓獲取消息的渠道極為有限，傳統媒體尤其是電視自帶的光環可閃耀的很。

    電視購物的東西賣的那么貴，銷量還那么好，為什么啊？除了這種新型的購物方式滿足了大家日益增長的物質文化需求之外，更重要的是大家默認能上電視被主持人推薦的東西當然是好東西。

    電視臺天然起了背書的作用。

    現在，他們夢巴黎都叫電視臺找上門來采訪了，說明什么？說明夢巴黎高端大氣上檔次，是電視臺都認可的品牌唄。

    這種現成的免費廣告，她傻了她才會放過。

    陳鳳霞笑嘻嘻地安撫自己的商業合作伙伴：“別擔心，就你這模樣，往鏡頭前一站，在電視上一亮相。嘿，那比明星打廣告效果都好，絕對不拉胯。”

    馮丹妮疑心自己就是對方嘴里頭的傻子。她白了眼陳鳳霞，到底沒再說什么，只追問了句：“這節目什么時候播？”

    “今天估計來不及了，我估摸著差不多得要明天，你就放心吧，肯定把你拍得美美的……”

    陳鳳霞竊笑，這人平常瞧著灑脫的很，原來也在意自己上電視的表現呢。她隨口調侃道：“你就妥妥地把心放回胸腔子里頭去，就是叫明明她們看到了，肯定也不會丟了你家吳若蘭的臉?！?，對了，蘭蘭的……”

    她話沒說完，余佳怡跑出來喊兩人：“陳老板，胡老板，有人問你們要不要盤下他們店里頭的東西?！?/br>
    “什么東西？”

    “婚紗攝影店的設備。”余佳怡的表情有些微妙，“臺灣新娘不做了，要盤貨清倉?！?/br>
    ?。浚?/br>
    陳鳳霞跟馮丹妮對視一眼，都吃驚不小。雖然他們免費看了好一陣“臺灣新娘”的熱鬧，還從人家那兒挖了不少墻角過來，但瘦死的駱駝比馬大，“臺灣新娘”還是很有根基的，起碼在江海婚紗攝影行當算得上是塊響當當的招牌了。

    就這日進斗金的生意，它居然說不做就不做了。

    余佳怡顧不上解釋原委，她還等著給朋友回話呢。

    “要！”陳鳳霞立刻拍板。

    這可真是瞌睡送枕頭，她正愁夢巴黎的硬件跟軟件都跟不上呢，結果現成的好機會就送上門。

    管他到底是為什么做不下去，這一塊大蛋糕，少了位競爭對手，她只有偷笑的份兒。

    陳鳳霞豪情萬丈：“什么時候盤貨？我們現在就可以過去，還有那邊剩下的員工，有意向的也可以過來應聘?！?/br>
    這一回，她要是不把夢巴黎做成江?；榧啍z影市場的龍頭老大，都對不起老天爺賞的臉。

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    文中的提成數據參考對象來源于新聞

    別墅售樓小姐收入大揭秘：經驗 才能=高收入

    時間：2005年09月08日17:10 來源：人民網

    商品房銷售員可能身家百萬，也可能淘汰出局，仨月沒發財就走人。

    商品房銷售員的收入曾經風光一時，令人目眩。今年東部某大盤開盤后，由于購房人蜂擁而至，曾傳出有的售樓小姐在短短一兩個月內狂賺10萬元的消息。

    而實際上，售樓員的收入與樓盤單價、銷量和提成比例直接掛鉤，根據所售商品房是高檔別墅還是二手房的差別，他們的收入也千差萬別。三個月一“結賬”的機制更使該行業的淘汰率達到了20%?！?/br>
    別墅價高求者寡不是天天有買家

    別墅標著“天價”，但售樓小姐的收入卻并不比賣高檔寫字樓和高檔公寓的多。

    因為盡管一套普通別墅的售價往往在300萬元左右，但是為了保證別墅的私密性特質，一個別墅樓盤里的別墅套數不能太多；而且由于購買別墅的人較少，通常不會出現像普通商品房那樣的搶購場面，所以成交量并不可觀。

    目前深圳最貴的別墅每套價格超過1000萬元，賣出一套就可以拿上個兩三萬元，但問題是不會天天都有買家。

    高檔樓盤最“顯貴”一年能掙百萬元

    現在商品房銷售員的底薪一般也就是1000元，提成通常是所售房屋總價的2‰至3‰。但由于一套高檔商品房的總價都在百萬元以上，所以只要賣出一套這類的高檔房，銷售員就能拿到兩三千元的提成。

    在樓盤銷售員中，高檔寫字樓和高檔公寓的售樓小姐是“貴族中的貴族”。據一位在濱海大道邊上紅xxx的鄧小姐說，去年她的同事中銷售前10名都可以拿到100萬元以上，到副總監一級的甚至每年可以拿到150萬元。

    而另一位大梅沙萬xx的林小姐則說，當年她們那里業績最好的同事一年的收入有幾十萬元。

    新政減少成交量月收入減至六七千

    從統計來看，穩定房價政策的出臺，5月份商品住宅期房交易量比4月銳減了48%，一些售樓小姐的收入因此比5年前下降了十幾倍。

    現在的售樓員平均每月能賣出三套左右的房屋，每月的平均收入基本在六七千元。

    一位做了多年房地產銷售的高小姐說，在2000年以前，賣出一套房子所得到的提成大約能達到房屋總價的1％，那時她們每月很輕松就能收入四五萬元。

    中介最愛應屆生底薪800元掙提成

    業務員接“私單”現象使近年來京城新成立的房地產經紀公司往往拒絕接納“有工作經歷”的求職者，轉向沒有任何房地產從業經驗的大學生，培訓后走馬上任。

    一家知名房屋中介的老總向記者證實，公司每月給業務員的底薪在800元以內，其余的要靠業務員為公司所賺取的傭金的提成。

    據了解，根據有關規定，房屋中介行業所收取的傭金不能超過成交額的3％。目前京城房屋中介公司做成一單，從買賣雙方所收取的傭金基本上是成交金額的2.5％，通常房屋中介公司會給業務員傭金的10％到15％作為提成。

    找了不少資料，感覺九十年代中后期到2005年中間售房提成變化還是挺大的。

    文中時間目前是1997年夏天。