眼下電視臺(tái)是真風(fēng)光, 即便是地方市電視臺(tái)，打電視廣告也要價(jià)不菲。

    張老師跟王老師家的女婿在上元縣電視臺(tái)工作，幫忙牽線自己就職于江海電視臺(tái)廣告部的同學(xué)。

    對(duì)方倒也痛快, 直接表示可以走內(nèi)部?jī)r(jià), 給打折扣。購(gòu)物節(jié)目打九折，普通電視廣告打九五折。

    其中購(gòu)物節(jié)目最靈活機(jī)動(dòng)，可以分成包周包月包季度三種模式，報(bào)價(jià)也是三個(gè)檔。

    普通電視廣告差些, 起步是月，又分成黃金時(shí)段跟普通手時(shí)段, 還有電視劇插播廣告。這電視劇還要分……

    陳鳳霞叫一連串的電視單繞暈了, 直截了當(dāng)開(kāi)問(wèn)：“你就告訴我多少錢吧。”

    廣告部的副經(jīng)理笑容滿面, 直接亮出了三根手指頭, 言辭溫和：“這是最便宜的。”

    陳鳳霞要暈厥，乖乖, 一開(kāi)口就是上元縣一套房，實(shí)在心狠手辣。

    她房子還不曉得能賣出去多少，傭金又能拿到幾位數(shù)呢。

    副經(jīng)理直接帶人出電視臺(tái)大樓, 指著靠近馬路的一間房道：“看到?jīng)]有，您覺(jué)得熱不熱鬧？”

    陳鳳霞瞧著這人山人海的架勢(shì), 頗為驚訝：“這是明星搞簽售嗎？”

    副經(jīng)理笑著搖頭：“對(duì)，不過(guò)明星不是人, 是我們的產(chǎn)品。這邊原本是我們電視臺(tái)的倉(cāng)庫(kù), 我們購(gòu)物頻道起來(lái)后，就借了一塊擺放樣品, 后來(lái)就干脆改成了銷售部。我們目前最受歡迎的多功能健身板, 美國(guó)進(jìn)口, 3988元，你知道上個(gè)禮拜的銷量是多少嗎？”

    陳鳳霞不用看副經(jīng)理同志正反翻的手掌，就知道這絕對(duì)是個(gè)驚人的數(shù)字。

    “我們電視臺(tái)愿意給你打九折，絕對(duì)不是因?yàn)殡娨曎?gòu)物缺生意，而是一個(gè)看在熟人的面上，一個(gè)是節(jié)目剛成立不到一年，還在優(yōu)惠推廣期，還有一個(gè)就是你的銷售產(chǎn)品夠新奇。一般電視購(gòu)物推銷的都是日用品、健身器材還有服裝鞋襪保健品跟美容美發(fā)產(chǎn)品。賣房子，我頭回聽(tīng)說(shuō)，我們是誠(chéng)心想合作，打造出風(fēng)靡全省的爆點(diǎn)來(lái)。”

    副經(jīng)理看陳鳳霞還不吭聲，再接再厲地給自己打廣告，“你現(xiàn)在看到的銷售途徑不過(guò)是一種而已，我們還有電話訂購(gòu)、送貨上門(mén)，郵寄商品以及在人民商場(chǎng)、太平洋百貨都設(shè)置專柜，每一單生意都火爆得很。像你這樣賣房子，我們可以提供班車接送現(xiàn)場(chǎng)看房的。”

    李巧眉忍不住插了句嘴：“能買得起比利弗山莊的，人家都自己開(kāi)車。”

    一般的車子，人家還看不上呢！

    副經(jīng)理的眼睛在金絲眼鏡后面驚詫莫名：“你們是要為房產(chǎn)中介公司打廣告，還是替開(kāi)發(fā)商做宣傳？難不成你們就只做一錘子買賣？”

    小趙回過(guò)神來(lái)：“沒(méi)錯(cuò)，我們要做房博通的，整個(gè)江海的房源都要一網(wǎng)打盡。不管想買什么房，我們幸福到家都能提供最優(yōu)質(zhì)貼心的服務(wù)。”

    她說(shuō)得眉飛色舞，李巧眉又鬧了個(gè)大紅臉，感覺(jué)自己白接受過(guò)專業(yè)培訓(xùn)，居然本末倒置，忘了給自己開(kāi)工資的不是開(kāi)發(fā)商，而是中介公司了。

    可憐的再就業(yè)員工偷偷看老板的臉色，生怕自己叫人嫌棄了。

    她這還沒(méi)過(guò)考核期呢！唉，是不是茶舍的工作辭得太快了些。

    李巧眉看著自己的老板面上完全不顯山不露水，不由暗自佩服，這能發(fā)財(cái)?shù)娜说降撞灰粯印？纯慈思业臍舛龋@才是當(dāng)老板的料。

    她哪里知道陳鳳霞面上不露端倪，是因?yàn)樗呀?jīng)驚呆了。

    好吧，她曉得打廣告不便宜。可她也沒(méi)想到人家就是上下嘴皮子一搭的功夫，一套上上元縣的房不算，干脆連金錢湖別墅的首付都給吃掉了。

    副經(jīng)理同志還在滔滔不絕呢，陳鳳霞就在心里頭算，哎呀，別墅的一層樓沒(méi)了，哎呀，第二層也被吃得一干二凈，哎喲喲，這是干脆將整套別墅都吞進(jìn)了肚子了吧。

    得，照這么下去，那個(gè)比利弗山莊能賣幾棟樓不好說(shuō)。她先搭進(jìn)去一套豪宅才是真的。

    陳鳳霞的臉上沒(méi)顯出任何端倪，可客戶不表達(dá)意見(jiàn)就是最大的不滿意。

    廣告部的副經(jīng)理做老了，人家不吱聲，他都能猜出七七八八。

    他一本正經(jīng)地強(qiáng)調(diào)：“沒(méi)錯(cuò)，現(xiàn)在在電視上打廣告是最貴的，可是我們的服務(wù)也是最全面最周到最有效的。你只要說(shuō)出你的需求，連廣告都是我們?cè)O(shè)計(jì)拍攝，什么都不用你cao心。綜合算下來(lái)，我們的性價(jià)比最高啊。

    你看報(bào)紙上打廣告是便宜，可開(kāi)發(fā)商已經(jīng)打過(guò)幾輪廣告了，比利弗山莊也沒(méi)賣出去。現(xiàn)在只有電視廣告，才能滿足您的需求。”

    陳鳳霞聽(tīng)了一耳朵，最后只是微笑，目光誠(chéng)懇地看著對(duì)方：“肖經(jīng)理，謝謝您，實(shí)不相瞞，這個(gè)投入成本比較大，我還得回去召集大家開(kāi)會(huì)討論再做決定。”

    李巧眉在旁邊暗自咋舌，乖乖，這可真是正規(guī)的公司了。大支出都要開(kāi)會(huì)研究，不是老板拍腦殼做決定。聽(tīng)著就是大公司的氣派。

    小趙卻是滿腦袋的問(wèn)號(hào)，開(kāi)會(huì)研究？這中介公司除了老板外加她們兩個(gè)業(yè)務(wù)員，還有誰(shuí)？

    哦，她媽也算。鳳霞姐說(shuō)了，中介公司的賬也得她媽帶著做，給她另外單開(kāi)一分工錢。

    嚯，這么一來(lái)的話，她媽每個(gè)月的額外收入可比退休工資高多了。

    只不過(guò)，就算加上她媽，又能開(kāi)會(huì)研究出什么個(gè)結(jié)論呢。

    肖經(jīng)理無(wú)所謂，他每天要招待的意向客戶多了去，多一個(gè)不多少一個(gè)不少，唯一的遺憾就是沒(méi)能做成電視房產(chǎn)廣告。

    現(xiàn)在，賣房子的全在報(bào)紙上登廣告，完全跟不上時(shí)代發(fā)展，難怪他們的房子賣不出去。

    張老師的女婿跟老同學(xué)打了聲招呼，帶著陳鳳霞等人去停車場(chǎng)。

    他今天到市電視臺(tái)辦事，開(kāi)的是單位的車，順帶著捎上了陳鳳霞幾人。

    這會(huì)兒他的事辦完了，老丈人學(xué)校房東的事沒(méi)辦妥，他挺不好意思，還主動(dòng)表示：“只可惜你們賣的房子是別墅，上元縣沒(méi)什么人買得起，不然的話，在我們電視臺(tái)打廣告也行。”

    李巧眉看了眼他，把話咽回了肚子里。她很想說(shuō)，就是上元有錢人多，人家也不會(huì)看縣電視臺(tái)的節(jié)目啊。

    在他們那兒打廣告，才真是打水漂呢。

    陳鳳霞面帶微笑：“您太客氣了，您肯幫忙牽線，已經(jīng)幫了我大忙，我感謝還來(lái)不及呢。”

    張老師的女婿發(fā)動(dòng)的車子，笑了笑：“我倒是覺(jué)得你可以考慮一下肖經(jīng)理的建議。這個(gè)投入大，但是收效也顯著啊。實(shí)不相瞞，我們縣電視臺(tái)要不是沒(méi)條件，也想搞電視購(gòu)物。這有錢人啊，還是很會(huì)享受的。他們沒(méi)時(shí)間慢慢自己看，就想看別人展示。”

    說(shuō)話的時(shí)候，他隨手?jǐn)Q開(kāi)了車上的收音機(jī)，里頭飄出了歡快的歌聲：“我想去桂林呀，我想去桂林，可是有了錢的時(shí)候我卻沒(méi)時(shí)間……”

    小趙撲哧笑出聲，拼命地點(diǎn)頭：“可不是嘛，越是有錢人越?jīng)]時(shí)間。”

    還指望他們翻報(bào)紙看房地產(chǎn)廣告呢，還不如直接在電視臺(tái)打廣告。

    她嘰嘰喳喳地游說(shuō)自己的老板：“鳳霞姐，我覺(jué)得可以。看電視購(gòu)物的都是……”

    她話沒(méi)說(shuō)完，就被陳鳳霞突兀地打斷了：“林主任，我問(wèn)一句，你平常開(kāi)車的時(shí)候都聽(tīng)廣播嗎？”

    張老師的女婿一愣，點(diǎn)點(diǎn)頭道：“聽(tīng)，我不喜歡聽(tīng)磁帶，太單調(diào)了，還是聽(tīng)點(diǎn)廣播有意思。”

    陳鳳霞的心怦怦直跳，沒(méi)錯(cuò)，就是這樣了。上輩子她兒子女兒開(kāi)車的時(shí)候也愛(ài)聽(tīng)廣播。

    先前那位電視臺(tái)的肖經(jīng)理說(shuō)現(xiàn)在已經(jīng)沒(méi)有人聽(tīng)廣播時(shí)，她就覺(jué)得奇怪。

    如果真這樣的話，那廣播也應(yīng)該跟電報(bào)還有bb機(jī)一樣被歷史淘汰了啊。可20多年后，廣播電臺(tái)依然存在，而且效益一點(diǎn)也不差。

    想來(lái)，這跟以后滿大街都是汽車也有一定的關(guān)系。畢竟開(kāi)車的時(shí)候，大家一不能看電視二不能玩手機(jī)，也就是耳朵聽(tīng)聽(tīng)音樂(lè)聽(tīng)聽(tīng)廣播了。

    小趙還滿頭霧水的時(shí)候，李巧眉先反應(yīng)過(guò)來(lái)：“車子!老板你是說(shuō)開(kāi)車的用戶也會(huì)聽(tīng)廣播!”

    啊，沒(méi)錯(cuò)。

    人在車上，除了聽(tīng)廣播還能干什么呀？而且車子是私密環(huán)境，廣播里傳出的聲音清清楚楚，效果可比商場(chǎng)柜臺(tái)電視機(jī)播放的節(jié)目強(qiáng)多了。

    商場(chǎng)多吵啊，人來(lái)人往的，電視機(jī)的聲音除非聲音特別大，否則誰(shuí)聽(tīng)得清楚里頭說(shuō)什么。

    況且商場(chǎng)中各類物品琳瑯滿目，除了被迫陪老婆女朋友出來(lái)逛街的男人百無(wú)聊賴才會(huì)盯著電視機(jī)看，真正想逛街的人誰(shuí)有空看電視呀。

    廣播節(jié)目就不一樣啦，路程就算短，開(kāi)車也起碼得十幾二十分鐘。再久一點(diǎn)，半個(gè)小時(shí)往上也是正常的。

    這漫長(zhǎng)的時(shí)間里，開(kāi)車跟坐車的人都無(wú)聊至極，想必連廣播聽(tīng)到耳朵里都新鮮有趣極了。

    李巧眉越說(shuō)越興奮，到最后看陳鳳霞的目光充滿了崇拜：“老板，你太厲害了。難怪你能賣出那么多房子，你比喬·吉拉德還厲害!”

    陳鳳霞滿頭霧水，這個(gè)喬·吉拉德是誰(shuí)？

    “世界上最偉大的推銷員，他連續(xù)12年平均每天銷售6輛汽車，雪佛蘭汽車喔!”

    陳鳳霞笑了：“那我可不敢跟他比，照他這樣換成錢，人家一天就能賣出兩套比利弗山莊的別墅咯。”

    雪佛蘭轎車賣多少錢她不知道。可現(xiàn)在一輛福特轎車就賣40多萬(wàn)，想必雪弗蘭也不便宜吧。

    李巧眉馬屁跟上：“老板你一定行的，一天6套別墅都不在話下。”

    是個(gè)人都愛(ài)被戴高帽子，陳鳳霞笑呵呵的，繼續(xù)追問(wèn)：“你們?cè)傧胂肟矗?tīng)廣播的除了有車的以外，還有什么人？”

    李巧眉積極踴躍搶答：“領(lǐng)導(dǎo)唄，領(lǐng)導(dǎo)都坐小轎車。不過(guò)領(lǐng)導(dǎo)基本上都住政府的樓，應(yīng)該不會(huì)買房。”

    陳鳳霞笑了笑，心道人家不買不代表人家不想要。這送錢送東西，連人都能送，何況是房子呢。

    “還有呢，再想想看，還有哪些人會(huì)聽(tīng)廣播？”

    李巧眉苦思冥想，遲疑著又給出了一個(gè)答案：“老頭老太太。我爺爺每天去公園鍛煉身體，就愛(ài)拎著他的收音機(jī)，不過(guò)他都是聽(tīng)評(píng)書(shū)。”

    她已經(jīng)連著給出了兩條答案，讓小趙充滿了危機(jī)感。

    自己一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的業(yè)務(wù)員居然趕不上新手，實(shí)在是太沒(méi)面子了。

    她現(xiàn)在都停薪留職了，必須全力以赴地干銷售。

    “還有學(xué)生。”小趙生怕被人回答完了，趕緊搶著作答，“我上大學(xué)的時(shí)候，我們寢室都愛(ài)聽(tīng)廣播，還給廣播臺(tái)寫(xiě)信打電話點(diǎn)歌呢。”

    李巧眉到底沉不住氣，立刻笑了起來(lái)：“學(xué)生聽(tīng)也沒(méi)用啊，學(xué)生又不買房。”

    他們可不是做廣播用戶的調(diào)查問(wèn)卷，他們是要有針對(duì)性地賣出房子呢。

    小趙有些不高興了，立刻反唇相譏：“誰(shuí)說(shuō)學(xué)生不買房的？今年上元縣的企業(yè)去大學(xué)里頭招人，就憑借承諾解決住房問(wèn)題，簽下了好幾個(gè)優(yōu)等生呢。”

    學(xué)生就不需要房子了嗎？她上大學(xué)那會(huì)兒，學(xué)校里頭就流行一種說(shuō)法，叫做一手畢業(yè)證，一手結(jié)婚證。

    想要安家，不就得買房嗎？

    陳鳳霞點(diǎn)點(diǎn)頭，繼續(xù)鼓勵(lì)的語(yǔ)氣：“你們說(shuō)的都有道理，除此以外呢，是不是還有其他人會(huì)聽(tīng)廣播？”

    這回兩位業(yè)務(wù)員都陷入了苦思冥想，反倒是開(kāi)車的林主任笑著開(kāi)了口：“其實(shí)只要坐車上下班的人都可能會(huì)聽(tīng)廣播。”

    李巧眉愁眉苦臉：“那不成，公交車吵死了我就從來(lái)沒(méi)聽(tīng)清楚過(guò)公交車廣播到底播了些什么。”

    陳鳳霞已經(jīng)明白過(guò)來(lái)：“你是說(shuō)單位有班車的人？”

    林主任笑著點(diǎn)頭：“是啊，有些單位在郊區(qū)，沒(méi)有班車的話，大家上班都是問(wèn)題。”

    這樣的班車，坐的基本上都是單位職工，相當(dāng)安靜。

    陳鳳霞笑了：“哎喲，那又多了一波銷售目標(biāo)，像您這樣的。林主任，有沒(méi)有考慮過(guò)改善住房？要是您覺(jué)得房子太大的話，投資個(gè)小戶型也不錯(cuò)呀。這樣雙方老人或者是親戚朋友來(lái)了，都有現(xiàn)成的地方住，平常租出去也好啊。”

    林主任大笑：“程老板你可真厲害，房子都賣到我頭上來(lái)了。”

    李巧眉舉一反三：“還有大巴，長(zhǎng)途大巴跟旅游大巴上都有廣播，大家也會(huì)聽(tīng)節(jié)目的。”

    嘿，這么一說(shuō)起來(lái)，電視臺(tái)的人嘴里頭所說(shuō)的馬上就要被淘汰的廣播電臺(tái)，其實(shí)聽(tīng)眾人群一點(diǎn)也不小。

    只要有針對(duì)性地投入廣告，說(shuō)不定效果比在電視上宣傳來(lái)的還好呢。

    陳鳳霞看兩個(gè)姑娘說(shuō)的熱鬧，索性給她們派活：“那你們就做個(gè)分析，不同的人在聽(tīng)廣播節(jié)目選擇上有什么樣的區(qū)別，他們又需要什么樣的房，列出表格來(lái)，到時(shí)候我們好針對(duì)性地投入廣告。”

    其實(shí)她有點(diǎn)失望。因?yàn)檐嚿系钠渌苏l(shuí)都沒(méi)有提另外一個(gè)會(huì)聽(tīng)廣播的群體——農(nóng)民工。

    沒(méi)錯(cuò)，所有人都有精神需求，農(nóng)民工也不例外。

    人在工地上，天為被地為床都是常有的事，哪有多少工棚里會(huì)安電視機(jī)。

    大家平常除了打牌之外，還會(huì)干什么？當(dāng)然是聽(tīng)廣播了。

    這玩意兒便宜，拎到哪里都有聲響，是枯燥乏味的工地生活最好的調(diào)劑。

    陳鳳霞在工地上干的時(shí)候，就愛(ài)聽(tīng)廣播，尤其喜歡聽(tīng)單田芳說(shuō)書(shū)。

    只有在那個(gè)時(shí)候，她才能忘記生活的疲憊，暫且沉浸在精彩紛呈的評(píng)書(shū)世界中。

    就像那句話說(shuō)的，生活除了茍且，還有詩(shī)和遠(yuǎn)方。

    廣播里頭的世界，就是她以及她的那些工友的詩(shī)跟遠(yuǎn)方。

    然而無(wú)論小趙還是李巧眉亦或者林經(jīng)理，誰(shuí)都沒(méi)提起農(nóng)民工。

    即便燈市口的主要購(gòu)買人群是農(nóng)民工。

    陳鳳霞在心中嘆了口氣，默默的咽下了苦笑。

    大概除了她，當(dāng)了一輩子的農(nóng)民工的她之外，誰(shuí)也不會(huì)想到要把房子賣給農(nóng)民工吧。

    又或者說(shuō)，也沒(méi)什么人會(huì)關(guān)心農(nóng)民工該住在哪里。

    即便20多年后，農(nóng)民工的小孩在大城市里頭上學(xué)也千難萬(wàn)難啊。

    所以，她必須得幫更多的農(nóng)民工在城里頭安下家。

    陳鳳霞打定了主意，就朝林主任笑：“一事不煩二主，林主任，廣播電臺(tái)的事情也要拜托你了。”

    林主任卻有些遲疑：“廣播臺(tái)只能放聲音，不能出現(xiàn)圖像啊。大家買房子首先要看到樣子的呀。”

    陳鳳霞笑容可掬：“你們單位分房子的時(shí)候，你最關(guān)注什么？”

    林主任不假思索：“位置、面積、還有朝向跟價(jià)錢。”

    他話音落下，自己先笑了，“沒(méi)錯(cuò)，這個(gè)不用看，說(shuō)了就知道。”

    他也大方，索性將車子停在旁邊，直接摸出了大哥大：“我打個(gè)call機(jī)給我?guī)熜职桑谑V播電臺(tái)工作。”

    撥尋呼臺(tái)號(hào)碼的時(shí)候，他還笑著加了句，“我這位師兄可是王牌播音員。他剛工作的那會(huì)兒，就有聽(tīng)眾穿著婚紗找到廣播電臺(tái)來(lái)，哭著喊著要跟他結(jié)婚。”

    哎喲，那可真是偶像級(jí)別了。

    車上的兩個(gè)姑娘偷偷對(duì)視一眼，都從彼此的眼中看到了一句話：廣播電臺(tái)的確不行了呀。

    聽(tīng)聽(tīng)，他師兄還在省廣播電臺(tái)呢，居然用的是bb機(jī)。

    林主任就在縣電視臺(tái)而已，都已經(jīng)打起了大哥大。

    嘖嘖，林主任的這位師兄就是再偶像，單位效益不行，估計(jì)也夠嗆。

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