陳鳳霞說到做到, 講不管就不管。

    接下來的時間里，她完全不過問金錢湖別墅的事，反正她現在也買不起。

    40萬啊, 光是首付就要12萬。

    她掙的錢要么蓋房子了, 要么裝修房子了，要么買房子了，連首付都拿不出來，還想什么呢？

    既然暫且跟自己沒緣分, 那就不想，先做好手上的事再說。

    距離那邊的別墅被炸掉, 還有兩年的時間呢。說不定到時候自己就攢夠了房子的首付。

    要做到這一點, 她首先就得好好賺傭金啊。

    陳鳳霞懷揣著一顆蓬勃向錢的心, 積極開始物色鋪子。她不僅僅是在幫馮丹妮看店面, 她也打算自己入手一套。

    她現在手上錢是不夠，可是太陽湖那邊的住宅還在售賣當中。只要房子賣不停, 她的提成就少不了。

    等到首付差不多了，她就再辦個貸款，把鋪子拿下來。商鋪就是這點好, 房子本身就能辦銀行貸款抵押。

    陳鳳霞想到這點又發散性思維到陳文斌身上。

    這家伙就因為開了公司，連首付都不用, 直接全額貸款拿下上元縣那么多套房。

    真是躺著就把錢給掙了。

    算了算了，管不了他許多。大概人家命里頭的確帶了個財字。上輩子他就是億萬富翁啊。

    反正陳文斌的運氣似乎還真不錯, 作為搞工程的人, 他手下的工人從來沒發生過嚴重的安全事故，更加沒鬧出人命。

    在這個時代, 這個運氣簡直堪比開了外掛。

    陳鳳霞誠心實意地希望他繼續保持這樣的好運道。

    工人安全有保障不說, 如此一來, 他就是搭上了上元縣那邊的工程，只要一切順利，鄭國強不指望沾他的光，也不至于被他連累。

    陳鳳霞一邊想心事，一邊忙手上的活。

    馮丹妮登門的時候，她都沒反應過來，還是對方開口喊了她一聲：“陳老板，你又有什么發財計劃？想得這么入神？”

    陳鳳霞笑了，趕緊放下手里頭的壽司，又跟杜招娣打了聲招呼，這才招呼客人進屋。

    她看到馮丹妮是真的高興，不僅僅為了可能會到手的傭金，更因為對方眼睛的淤青已經褪掉了。沒有墨鏡的遮擋，她整個人看上去都神采飛揚。

    陳鳳霞拿出本筆記，又翻出幾張廣告單，示意給馮丹妮看：“這就是我給你挑的會孵金蛋的母雞。

    這一處，在荷花池公園旁邊，對面就是電子一條街，白領最多，相對應的呢，你的衣服可能就要往商務休閑的路子上走。

    這邊靠近政府機關比較近，旁邊都是機關事業單位，客戶群體自然也是里頭的職工。

    而這邊，對應的就是像我這種做小生意的。這邊靠近大學近，學生是主要的顧客群。”

    陳鳳霞噼里啪啦介紹了好幾間鋪子，然后詢問馮丹妮的意見：“你的服裝定位挑好了嗎？有了目標，我們就去看鋪子吧。得親自考察了，你才知道好不好。”

    馮丹妮的表情有些茫然，她沒有這么具體的對應客戶群，她想的是代理一個國外的品牌。

    陳鳳霞沒聽過這個牌子，她也不知道什么叫做代理。她就試探著問：“那里有進貨渠道嗎？”

    馮丹妮踟躇：“我知道在哪兒買，我好幾件衣服都是在他家買的。”

    “哪里？”

    “香港。”

    陳鳳霞差點兒沒當場暈過去。這事兒她真幫不上忙。

    什么品牌代理之類的距離她的世界太過于遙遠，她都搞不清楚到底是咋回事。

    還是識相地閉上嘴巴比較好。

    陳鳳霞老老實實：“我以為你會開外貿尾單店，你眼光好會搭配。”

    馮丹妮語氣含蓄：“衣服要講究品質的。”

    這就是不同階層不同生活閱歷的人對于同一事物的不同看法。

    陳鳳霞只能摸摸鼻子，試探著建議：“我覺得吧，你這樣子的話得進駐商場。你要代理的品牌，有沒有請什么明星做廣告啊？”

    馮丹妮下意識地搖頭，脫口而出：“那多俗啊。”

    陳鳳霞苦笑：“不俗的話誰買呢？大家都不知道啊。”

    講個不好聽的話，同樣是花了大價錢買的衣服，買的人肯定更加希望周圍人都是羨慕的眼光。

    要是旁人都不認識這衣服是什么牌子的？那效果得大打折扣啊。

    “你得考慮實際情況。”陳鳳霞苦口婆心，“這人穿新衣服上身，一半是穿給自己，一半是穿給旁人看。還有商場的進場費用，你考慮過沒有？”

    馮丹妮愣了下，又下意識地搖頭：“我不知道。”

    從結婚以后，她就沒考慮過生計問題，自然不曉得算開支。

    陳鳳霞頭痛，她本來以為馮丹妮精通于穿，賣衣服應該不成問題。可是做生意要考慮的事情實在太多了，面前的這個女人似乎又一無所知。

    馮丹妮也意識到了自己的問題，頓時泄氣：“我知道我是個沒用的人，我好像什么都不會。”

    陳鳳霞瞪了她一眼，不由自主地拿出了長輩的語氣：“還沒開始做事呢，打什么退堂鼓？辦法總比困難多，不著急，肯定能夠想到解決方法的。”

    至于是什么辦法，只不過她暫時沒想到而已。

    大概是她的語氣太過于強硬，馮丹妮不由自主地尋求她的意見：“你上次說香港房價會跌，那后面還會不會再漲啊？”

    話說出口的時候，馮丹妮也覺得自己可笑。面前的這個人連香港都沒去過，所謂的房價漲跌論也就是隨便說說吧。

    沒想到陳鳳霞反應快的很：“當然會漲，不過短時間內應該漲不起來。香港房價要漲靠的不是本地人，而是有錢的大陸人過去。這得依靠大陸經濟發展，并且大家還要有觀望的時間。”

    她目光盯著馮丹妮，“指望短時間內從樓市里頭套錢，你還是不要想了。”

    馮丹妮有些尷尬：“我就是幫朋友問問而已。”

    陳鳳霞笑而不語，20年后有個詞叫做無中生友，這朋友大概就是她自己吧。

    她誠心實意地建議：“你現在的情況不適合貿貿然投資，你手上的錢花出去就是不能錢生錢，最好也要保本。”

    馮丹妮摸了下鼻子，索性說開了：“我有個朋友在那邊，建議我們合伙炒樓花。你知道什么是樓花嗎？就是不要首付，先付定金，定金一成都不到。他們的房價漲得非常瘋，一天一個價，我們就在中間掙差價。”

    陳鳳霞點頭：“這就跟玩股票也差不多，擊鼓傳花，找下一個人接手嘛。當年海南不也這樣嗎？

    你要是手上閑錢多，做這個投資也無所謂。最多虧了零花錢。可你要是沒那么多閑錢，我倒覺得你不要冒這個險。萬一沒人接手呢？

    你看那個時候日本的房價多厲害，整個東京的地價能買下地球了。現在呢？多少人房子賣了都還不起銀行的債。”

    馮丹妮笑了：“你倒是人在屋中坐，盡知天下事啊。”

    陳鳳霞也笑：“這不是被逼的嗎？做一行愛一行。我這要賣房子，可不得好好了解情況。”

    其實這些信息還是她前幾天惡補的，為的就是捋清楚自己的思路。

    她安慰馮丹妮：“你也別著急，前頭是我考慮不周到，后面我再問問怎么進駐商場。你也可以跟你以前買衣服的店面打聽一下，看看這個代理怎么做下去。”

    她送馮丹妮出門的時候，剛好碰上小趙進門。

    自從正月十六那天幫忙賣過東西之后，小趙現在下班后都會跑過來找陳鳳霞，打打下手聊聊天。

    用她媽的話來講，也不求她掙多少工錢，就是學學接人待物也挺好。

    既然男的靠不住，那就得女的自己立起來。

    小趙看著馮丹妮的背影，感慨了一句：“真漂亮，就跟電影明星似的。”

    陳鳳霞好笑：“你打扮打扮也挺好看啊。回頭等人家開了店，你也過去請她幫忙搭配兩身衣服唄，保準光彩照人。”

    小趙立刻捂著胸口，頭搖的跟波浪鼓一樣：“我可壓不住那樣的衣服，太打眼了。”

    陳鳳霞忍不住樂：“你一個年紀輕輕的姑娘家還怕打眼啊？你穿的精神，走出去人家都覺得你上檔次，說不定還能多賣出幾套房呢。”

    小趙立刻癟嘴巴，愁眉苦臉的模樣：“現在2室1廳倒是賣的不錯，3室1廳的就不行了，不就是多了兩萬塊嘛。”

    杜招娣現在跟人混熟了，也能主動接話：“哎喲，兩萬塊還少啊，好大一筆錢了。”

    小趙可不贊同：“他們有公積金的，一個月還不了多少錢。再說了，多一間房老人過來住不好嗎？”

    杜招娣抿了下嘴巴，欲言又止。

    陳鳳霞眼睛尖，直接開口問：“三嫂，你想到了什么，說唄。”

    她本來覺得他們的銷售思路沒什么問題，一開始的時候，她甚至感覺七萬塊錢的三室一廳會賣得更好。正好滿足祖孫三代人的居住需求嘛。

    事實卻完全不是那么回事。

    杜招娣有點兒不好意思，下意識地擠出個僵硬的笑：“我是隨便說說的啊，我就不想什么婆婆過來，我這輩子都不要再跟他們住在一起。”

    雖然現在她家小英已經轉到了普通病房，正在進行功能恢復鍛煉。但只要想到自己的公公婆婆，杜招娣就能氣得渾身發抖。

    還跟他們住在一起？殺了她都不要。

    陳鳳霞和小趙都是一愣。

    前者因為出來的時間長，已經很久沒有跟婆婆同在一個屋檐下，所以幾乎都忘了當初的憋屈時光。

    后者干脆是個未婚的姑娘，更加不知道婆媳相處之道。

    原來這么多人不愿意跟公婆住在一塊呀。

    也是，能自己痛痛快快地過日子，誰愿意被人壓著一頭啊？

    陳鳳霞立刻調整思路：“那咱們的銷售策略得改一下，最好瞄準那些沒有托兒所可上的家庭。”

    目前，這批房子基本上都是賣給機關事業單位的職工。

    他們相對工作時間穩定，朝九晚五，加上有托兒所的隱形福利，所以孩子斷奶之后，夫妻倆自己就可以搞定帶小孩的問題啊。

    在這種情況下，家里頭不添置其他人好像也無所謂。

    但這畢竟是少數派。大部分家庭還需要老人或者保姆幫忙帶孩子。也只有3室1廳才能滿足他們的需要。

    小趙愣住了：“鳳霞姐，那我上哪兒找這種人啊？”

    她周圍的生活圈子好像都是端公家飯碗的。

    陳鳳霞笑了，眼睛彎彎：“第一，端公家飯碗的未必能夠朝九晚五。你像跑外勤的警察，還有我們周圍的醫生護士，是不是工作時間都不怎么固定？他們就需要人幫忙帶孩子。

    第二，現在很流行停薪留職下海的，一旦下海以后，就不能拿端公家飯碗干活時的標準來對待了。

    你再仔細挖一挖，看看身邊的親朋好友里頭是不是有這種對象？現在也有公司交公積金的。”

    小趙點頭如小雞啄米，佩服的不行：“鳳霞姐，還是你想的周到，我就想不到這些。”

    陳鳳霞立刻擺手：“我算什么呀？要不是三嫂一語驚醒夢中人，我壓根就沒考慮這茬。”

    杜招娣不好意思起來：“我能知道什么呀？我都不知道該怎么賣房。”

    陳鳳霞笑瞇瞇：“這有什么難，都是一步步摸索出來的唄。我原先也什么都不知道的，不過是想著我缺房住，人家也缺房住。我面臨的問題人家也不會少，我趟出來的路就可以帶著人一塊走了。”

    她站起身，趁著現在還沒到晚餐的高峰期，先去客廳打個電話。

    打給誰呀？打給勝利電子廠的那位青工跟他的表哥。

    這兄弟倆買到燈市口的別墅之后，年前還跟陳鳳霞打聽過，還有沒有房子？他們有同事朋友感興趣。

    不過當時因為有學生家長的大批涌入，燈市口的房子已經賣光了，所以陳鳳霞也沒做成他們的生意。

    現在太陽湖那邊的房子條件也不錯，可以再推銷一把。

    陳鳳霞打完了電話，掛上話機的時候，還在心里頭盤算。

    沒錯，不能光指望機關事業單位的人。其實農民工子弟學校的學生家庭也可以考慮。

    太陽湖那邊有對口的中學，孩子升學的問題應該可以解決。

    眼下的難點是那邊沒有公交車直達農民工子弟小學。升初中之前孩子上學會比較麻煩。

    不過這種困境比起將來在江海沒學上的困難，又算不上什么了。

    陳鳳霞感覺自己還可以再跑趟學校，農民工子弟小學現在可是有兩棟教學樓呢。

    她就不信當爹媽的不考慮孩子的將來。

    至于房貸的問題，可以找上元縣的農村信用合作社。

    他們連首付都不要，直接就敢給陳文斌放房貸。那這邊的農民工說不定也有希望。

    等晚上鄭國強下班回來，就讓他好好問問看去。

    陳鳳霞打定了主意，回到院子里。

    小趙朝她豎起大拇指，佩服的不得了：“鳳霞姐，還是你厲害，我覺得就沒你賣不出去的房子。”

    陳鳳霞笑了，可不敢托大：“誰說的，你要讓我賣正兒八經地豪宅別墅，一套大幾十萬的那種，我上哪兒賣去？”

    說到底，她不過是草臺班子，走的還是身邊路線。比起人家專業的房產銷售公司，那真是提不上嘴。

    小趙卻一本正經：“誰說的呀？燈市口那邊，你不就一把頭賣出了4套別墅嗎？那加在一起也好幾十萬呢。”

    陳鳳霞恍然大悟。

    對呀，她怎么忘了？馮丹妮一開始找她的目的就是讓她幫忙買房，自住投資兩相宜的那種。

    金錢湖那邊的別墅是稀缺資源啊，現在入手，將來絕對不虧。

    什么，怕入住率太低，周圍的別墅會被炸掉？

    這有什么好擔心的，把這些別墅賣出去不就行了嗎？他們這些普通的小老百姓買不起，不代表有錢人買不起呀。

    像馮丹妮跟她的朋友，不就是現成的房主目標群嚒。