不過總得來說，農(nóng)人的消費能力還是很低的。對于這些莊戶來說，最受歡迎的貨物，毫無疑問是縫衣針，牛仔布和蠟燭這些價格能令人接受的商品。

    縫衣針不用說，這正是最能展示工業(yè)化成果的一種商品。另外，用江南和印度的棉花紡織出來的牛仔布和卡其布，也是莊戶們最喜愛的貨物之一。

    古代的土布，由于工藝原因，包括所謂銷遍天下的松江布，都有一個特征：光板。后世人熟悉的那種帶著小圈的毛巾，或者毛茸茸的線衣內(nèi)衣襪子等等衣料，古人是織不出來的。

    同樣的原因，結(jié)實耐磨，穿著又舒服的牛仔布，卡其布這些布料，也在第一時間受到了明人的歡迎。

    然而即便是普通布料，對于底層莊戶來說，價格也是不便宜的。所以男男女女們在猶豫半天后，最多也只能扯一身給當(dāng)家人穿的份量，買不了很多。

    兜里的銀錢總是有限的，哪怕今年的日子莫名其妙好過了那么一點點，但是莊戶們依舊消費不了太多東西，買了點布料后，買一管縫衣針，也就差不多了。

    至于說油燈，暖水瓶這些數(shù)量少的高檔貨色，最終的消費者，還是以莊主家為代表的賀家寨高層了。

    今天莊主不在，作為親信族人，賀人仲當(dāng)然知道莊主家的需求，于是做主買下了油燈和大部分的上等夷州無煙白蠟，打火機和兩個暖瓶，以及煤油也買了下來。

    看到自己帶來的貨物剛好被賀家寨消費光，吳掌柜也是怡然自得：這表明了他對賀家寨消費水平的精準(zhǔn)預(yù)測，沒有常年跑村寨的功力和對賀家寨的熟悉，是配不出這么合適的貨物的。

    銷售完貨物后，一擔(dān)擔(dān)的糧食和山貨就被莊戶從庫房里挑了出來。商隊這邊按照運輸上限接收了一部分后，剩余的貨款就全被換算成了銀子，由賀管事和吳掌柜兩人結(jié)算清楚了。

    這一套程序全部完成后，已經(jīng)用掉了整整一下午，接下來就是輕松愉快的晚飯時間。

    商隊的伙計們得到了燒酒和一些rou食，而吳掌柜和賀管事這一對老兄弟則是去了賀管事家中，由賀家婆娘整治了幾個菜，然后賀管事從里屋拿出了一小壇陳釀。

    不想下一刻，吳掌柜卻笑瞇瞇地從褳褡里掏出了兩個同樣大小的木壇子：“老哥，今日嘗嘗我?guī)淼囊闹莸瓢桑@酒有個名目，叫精釀嘉士伯，口采好，喝了不上頭。”

    “淡酒？這可是沒聽說過，不過即是夷州來的，想必也是好的。那今天哥哥我就叨擾老弟一頓了，呵呵”。

    第525節(jié) 吳掌柜的日常（四）

    就著年節(jié)才有的好菜，喝著口味獨特，但是很適合中老年人腸胃的清淡啤酒，忙碌了一天的兩個老兄弟這會終于有時間坐下來細談了。

    吳掌柜大約是今天一切順利的緣故，又見到老友放松許多，兩口啤酒下肚，就先是倒了一番苦水出來。

    白記雜貨之前其實也是每況愈下。大環(huán)境不好，各地盜匪四起民眾生活困頓官府苛捐雜稅加碼，作為最貼近底層的雜貨企業(yè)自然日子不好過，銷售額下降，道路不靖客源萎縮，之前好幾年不敢來賀家壩子做買賣就是縮影。

    雜貨企業(yè)日子過得艱難，賀家寨這種莊戶人家，何嘗又有一天輕松過了？

    聽完老弟的訴苦后，賀人仲也是長嘆一聲：家家有本難念的經(jīng)啊。這幾年來氣候怪異，老天爺不給臉不說，各路牛鬼蛇神也愈發(fā)繁雜，官府勒逼日甚，寨子里的普通莊戶，整年見不到一絲葷腥，都是在苦熬啊！

    然而互相講述一番別情后，兩位各自企業(yè)的中層干部赫然發(fā)現(xiàn)，雖然沒見面，但是他們這幾年的經(jīng)歷很相像，都是在艱難中掙扎求存，然后日子突然間峰回路轉(zhuǎn)，變得好過起來。

    去年下半年，白記雜貨拆巨資去廣州競標(biāo)，搏回來了7種夷州雜貨的代理權(quán)。從那時候開始，白記就進入了一道分水嶺，仿佛突然轉(zhuǎn)運了一般，四面開源遇難成祥，硬生生把生意又做了起來，回到了之前的鼎盛場面。

    賀家寨也一樣。這次剿匪之后，寨子里各種明暗支出大降，族人們很久以來，終于過了一次所謂的“肥年”，家家戶戶有了頓rou吃，還請了戲班來唱了一天。

    要知道，之前每到年關(guān)，官府的各種“孝敬常例”且不說，就是本地各路盜匪上門勒索掉的錢糧，那也是一筆不小的負擔(dān)。現(xiàn)如今這些勒索全部省下來不說，道路一通后，吳掌柜還帶著平價貨物送上門，這都是寨子里的隱性收益。

    另外，交通順暢以后，寨子里的糧食和藥材等山貨還可以用更低的成本賣出更高的價格，這都是眼睛能看得到的長遠好處。

    總之，老哥倆這么一合計，最后追根溯源，才發(fā)現(xiàn)令他們生活改變的根源，都是在那位曹總兵來到廣州之后發(fā)生的。

    “唉，雖說是個招安海寇，但是勤政愛民，清除匪類，可比那些正牌官兒強多了”

    賀人仲這時臉色微微發(fā)紅，半是感慨，半是氣憤地舉起杯：“來，老弟，咱們也為總兵大人干一杯，祝他老人家官運亨通！”

    “呵呵，說起這位總兵，兄弟我可是狠狠打過交道的。”

    碰了一杯純大麥精釀啤酒后，臉色同樣發(fā)紅的吳掌柜這時候嘿嘿笑了起來，面露得色。

    “哦？還有這種事？快給為兄說來！”

    “這可就說來話長了。嗯……要從日前兄弟押貨過石灘，船壞在鬼頭洼說起了。”