楊礪覺得各種擔心完全是多余的。

    他經過慎重分析，確定他有十拿九穩的把握能夠百分之百把彩票銷售出去，有充分的的信心賺到錢他才敢和彩票發行站負責人簽定彩票代售協議的。

    彩票發行站的這些工作人員之所以拼命吆喝彩票也很難把彩票賣出去的原因有很多，其中最重要的一點就是彩票不是一種生活必需品，不是一種剛需，何況94年民眾對彩票的認知度普遍還很低，認為這是一種騙錢的把戲，大獎肯定早讓內部的人給拿出來了，外面的人不管花多少錢都是刮不到的。

    因此廣大民眾對這種以高額現金獎勵做幌子的刮刮獎的真實性深表懷疑。

    彩票發行站負責人也跟楊礪分析了這次即開彩票銷售效果不好的原因，因為之前中獎的獎品都是摩托車，彩電，自行車等實物，看得見摸得著，擺在展示臺上很醒目，很有吸引力，只要有人抽到大獎當場放鞭炮把獎品扛走便會引起一陣轟動，圍觀的人群受到大獎的刺激也會紛紛掏錢買幾注彩票碰碰運氣。

    這次考慮到大量外來打工人員要放假返鄉過春節，如果是外來務工人員抽到這些笨重的獎品，春運期間攜帶回家很不方便，如果購彩者刮出大獎，不管是一萬，五萬，還是十萬大獎，都可以現場兌換獎金，中獎者可以把錢存進銀行，可以帶著錢輕輕松松回家過年，因此這次福彩中心為方便民眾特意把實物獎品改為現金，而且特等獎獎金有十萬之多，原來的特等獎是一輛摩托車，也不過就是一萬來塊錢，這次把特等獎的獎金金額大幅提高，沒想到廣大民眾卻不買賬，購買彩票的意愿非常低，讓他們這些基層工作人員工作不好做，壓力大。

    別人的困難恰恰是他楊礪難得的機遇，若是彩票好賣，不滯銷，彩票發行站這位負責人根本不會考慮和他合作，他也想不出什么別的好辦法能夠在短期內賺到一筆數目可觀的錢。

    楊礪很慶幸自己能夠及時逮著這么一個難得的好機會，真是天助我也。

    在楊礪看來，彩票雖然不是一種剛需產品，不是生活必須品，不像空氣，水，米飯這些人類生存生活的必須物資，人們一天都少不了，離不開，要讓人們從口袋里掏出真金白銀來購買一個實現概率極低的突然暴富的機會，這個難度肯定是非常大的，不過楊礪有辦法讓人們心甘情愿買他的彩票，因為不買也得買，否則我火車票不賣給你，因為楊礪現在手頭握有一樣十分緊俏搶手根本不愁銷路的剛需產品——火車票。

    沒錯，楊礪的如意算盤就是這樣打的，通過緊俏搶手的火車票來搭售滯銷的彩票，這種創舉也只有他楊礪能夠想得出來。

    一張火車票至少得搭售十塊錢的彩票，楊礪的火車票代售點目前是整個長安鎮上唯一的代售點，火車票代售他做的是獨家生意，何況不加收任何服務費的的莊重承諾讓他這個代售點一傳十，十傳百，整個長安鎮上的人基本都知道現在不用辛苦跑去羊城火車站排隊買火車票，前方傳回來的消息，有人不信邪跑去羊城火車站排隊買票，結果排了一天一夜也沒買到。

    既然家門口就能輕松買到火車票何必要跑去火車站受那份罪呢？

    楊礪對自己一天至少賣出去兩三千張火車票很有信心。如果春節前能夠從他這里賣出五萬張火車票，每張火車票搭售十塊錢的彩票，就能順帶賣出五十萬的彩票，百分之十五的提成，保守也能有七萬五千塊到手。

    楊礪想得倒是挺美，不過實際效果是否會如他所愿就不知道了。

    第二天大清早，楊礪睡得迷迷糊糊的就被一陣喧鬧的捶門聲給吵醒了，拿起枕頭邊的電子表一看，早上五點都不到，報社負責派送報紙的人也不可能這么早，楊礪每天售賣的火車票都是由《南方日報》負責報紙派送的人給捎帶過來的。

    楊礪爬起來，拉來卷閘門，看到門口已經聚集了不少人，這些人都是昨天沒買到票的，楊礪讓他們第二天早點過來，沒想到這些人生怕再買不到票這么早就跑過來了。

    “老板，我買五張到蓉城的車票，我是第一個，快賣票給我吧。”

    “老板，我買三張到江城的火車票，我今天起了個大早，不可能票就賣完了吧。”

    ……

    人群嘰嘰喳喳，擁擠成一團。

    “大家都別著急，排好隊，今天的火車票還沒送過來呢，你們起這么早肯定能買上火車票，趁現在火車票還沒送過來，我宣布一條新規定，就是從今天起，來我這里買火車票依然不收取任何手續費，不過接到政府部門的新的通知，每張火車票要附帶購買十塊錢的彩票，這個彩票可不是我私自制作銷售的，是國家政府有關部門制作銷售的，目的是籌集慈善事業專項資金，用于建設養老院啊，兒童福利院啊，幫扶濟困啊，總之是在做好事，大家若是運氣好，買個彩票，說不定中個五千一萬的大獎，拿著這筆將近回家過年豈不是可以美滋滋的。

    好了，大家現在可以排好隊先買彩票，我會在大家購買的彩票上寫上序號，等會就按這個序號的先后順序賣火車票給各位啊，彩票數量有限，熱門線路的火車票更是搶手，要買的趕緊啊。”

    楊礪一會假借政府部門的名義，一會又來個饑餓營銷，一大早跑來賣火車票肯定個個都迫切想早點買著回家的火車票早些回家與家人團聚么，哪里想著楊礪又冒出一個見所未見，聞所未聞的新套路。

    買火車票要強行搭售彩票，每張火車票至少要買十塊錢的彩票，這政府部門制定的什么混蛋規定，彩票賣不出去也不能這樣強行搭售啊。

    一些人心疼錢，只想買火車票不想買彩票，嘀嘀咕咕的表達著不滿和抱怨。

    一些想得開的嘆口氣道：“唉，天下沒有免費的午餐，我是家里有急事著急回家去，去火車站找那些票販子買票一張票也不止加收十塊錢，萬一買到假火車票上不了火車豈不是虧得更多，還耽誤時間，沒辦法，買就買吧，說不定運氣好還能刮中個大獎呢，老板給你二十塊，我預定兩張到星城的火車票，拿二十塊錢的獎券給我刮刮吧。”

    只要有人開了個頭，接下來的事就好辦多了。楊礪接過男子遞過來的錢，找出彩票，撕下十張遞給男子，男子開始當著眾人的面刮起來：“呀，刮的第一張就中了兩塊錢呢，運氣不錯啊，老板，可以在你這兒兌獎么？”

    “當然可以，小獎都可以在我這兒兌，五千，一萬，五萬，十萬的大獎可以去廣場那邊找彩票發行站的工作人員兌。國家發行的彩票你們大可以放心，只要刮中大獎絕對不會少你們一分錢的。大哥，你先把彩票刮完，看看是否能夠帶個好頭，若是運氣好，刮到十萬大獎可就美死嘍。”

    “呀，這張也有兩塊。這張沒有，這張也沒有，這張還是沒有，只剩最后一張了，呀，運氣不錯也，有個二十塊，哈哈，哈哈，不但不虧，刮個彩票還能賺四塊，不錯，不錯，今天起這個早劃得來。”

    這位大哥買了十張二十塊錢的刮刮獎運氣還不錯，刮到了24塊錢的獎金，不但沒虧，還賺回去四塊，楊礪當場就給他兌了獎。

    有了這個示范效應，其他還在猶豫的人紛紛掏出錢來買彩票。

    楊礪心里很是得意，這不今天的火車票還沒開始銷售他的彩票已經賣出去好幾百了，當然購買了彩票的人大多數人是刮不到什么驚喜的，有人連刮了五十塊錢的彩票一分錢也沒刮著，有人刮到兩塊也算是一種安慰，當然也有人只刮了十塊錢的彩票就刮到了驚喜，獎金不大也不小，有一百塊，大大的賺回去了，又刺激著沒刮到驚喜的人們躍躍欲試，忍不住掏出錢來再買兩張彩票試試運氣。

    林鳴波昨晚一直很好奇楊礪要怎樣把這些滯銷的彩票給賣出去，如果賣不掉只好自己拿來刮了，林鳴波很想早點知道結果，因此睡不怎么著，一大早就跑過來，看到楊礪已經起來了，店門口聚攏了不少人，一個個手里拿著彩票舍不得扔掉，有人還在低頭刮著彩票，期待著驚喜出現，這種盛景實在罕見。

    “礪哥，有人刮出十萬大獎啦。你是怎么讓這些人心甘情愿排著隊來你這兒買彩票的，你不會是對這些人施了什么魔法吧？”林鳴波對楊礪簡直崇拜得五體投地，別人賣不出去的彩票到了楊礪手里卻成了搶手貨，楊礪的確有點本事，不佩服都不行。

    楊礪制止住林鳴波讓他閉上嘴不要說話看他做便是了。

    林鳴波也是個聰明人，站在旁邊看楊礪銷售了一陣彩票漸漸看明白了，原來是通過火車票來搭售彩票。不買他的彩票就不賣火車票給這些歸心似箭的打工仔打工妹，這一招真是又準又狠，他林鳴波這么聰明的腦袋都沒想到這樣招式楊礪卻想到了，不得不佩服，老大就是老大，智慧永遠是他們這些小弟不能比擬的。

    “礪哥，你實在是太厲害了。”林鳴波心悅誠服沖楊礪豎起大拇指。

    買火車票要附帶買彩票，盡管很多人對這種強買強賣行為很是深惡痛絕，不過也很無奈，發幾句牢sao，抱怨幾句還是掏錢把火車票和彩票都買了。自從代售點增加了彩票代售業務之后，也多了不少話題性和趣味性，火車票的銷量不但沒有減少，還增長了不少，自然一天搭售出去三四萬塊錢的彩票也不在話下。