解決方案肯定會想到的，楊礪對自己充滿信心。

    楊礪店里的顧客主要是打工仔打工妹，白天店里的顧客不是很集中，下午五六點下班那會人是最多的，楊礪看看時間離下班時間不到半個小時，趕緊拿出筆和紙發揮他寫藝術海報的特長，趕在下班之前寫好一副海報張貼在門口的海報架上，只見海報上寫著幾個加有陰影效果的醒目大字代買火車票，小字備注，湘省，川省，鄂省，豫省，黔省等熱門線路。

    這張海報張貼出去，被陸續下班到街上來逛街玩的打工仔打工妹們看到了，紛紛跑上來詢問，報出一大堆地名問楊礪可不可以買到火車票。前來詢問怎么代買火車票的人把楊礪的小店擠得水泄不通。

    這些人關心的都是火車票堵在門口把真正想買東西的顧客擋在外面，這生意還怎么做啊，蘇春香丟下手中的《平凡的世界》皺緊眉頭看著楊礪，這么多人嘰嘰喳喳的看他如何應付。

    楊礪眼珠子轉動幾下，看到這么多人聚攏過來又豈會輕易放過這么好的賺錢機會，面帶笑容，不緊不慢地說“各位美女，各位帥哥大家不要急嘛，大家排好隊，一個個把你們要去的地點，委托人姓名，在哪家廠上班，要代買幾張票，要買什么時間段的票這些信息寫在這個本子上，每人每張票先預付十塊錢的定金，我統計一下各條線路的人數進行統一安排。”

    春運期間火車票是最緊張的，選擇乘坐火車的一般是中長途旅客，一張火車票少則幾十塊，多則一二百塊，楊礪只收十塊錢的定金豈不是自己要墊很多錢進來？平均一張票墊個四五十塊，一千張票豈不是要墊個四五萬，楊礪現在哪里來這么多錢墊呢？

    不過不用著急，楊礪有的是辦法，錢不夠，店敞開門開在這里難道不會想辦法掙么？看到眼前黑壓壓的人群，楊礪靈機一動有了主意，于是讓蘇春香來收錢登記火車票信息。

    楊礪扯開嗓門沖排隊的人群喊起來“各位美女，各位帥哥，今天我們店里搞拼團購物大優惠呢，千萬不要錯過呀，一年就搞這么一次，錯過一次后悔一整年啊?！?/br>
    “老板，什么叫拼團大優惠，我在你這兒訂購五張火車票你能送我兩條棉絲襪么？”一個妹子嚷起來。

    “是啊，是啊，老板你一張火車票就要加收十塊二十塊的手續費，賺得也太狠了吧，你應該送我們一些東西才對。”其他人跟著附和。這個年代沒有拼多多，連互聯網這樣的名詞都沒聽說過，更加聽不懂拼團購物是什么意思了。

    楊礪清了清嗓子，“嗯，嗯，幫你們代買火車票我可不賺什么錢哦，這個服務費不是我一個人得哦，我作為底層跑腿的，一張票能分到個一塊兩塊就不錯了。你們若是嫌這個服務費貴，可以去火車站排隊買個票試試，那么多人，你排上三天三夜都不一定能買上票呢，找票販子買，一張票不給你加個八十一百塊的都不會賣給你。何況我只收了你們十塊錢的定金，我自己要墊大部分錢幫你們把火車票買來，若是你們中途不要，我又錯過了退票時間，一張票就損失個幾十上百塊，我虧大了。大家出門在外賺個錢都不容易呢，相互體諒一哈，大家多對比一哈，覺得來我們這兒訂票方便又省錢省心省事就多去宣傳一哈?！?/br>
    “老板，跟你開個玩笑呢你也別當真，我們不在乎多掏個十塊二十塊的服務費，關鍵是你得保證能買到火車票，若是買不到我們都回不了家咋辦？你總得給我們大伙一個說法和承諾吧？”一位伶牙俐齒的打工妹說。

    “若是買不到，那你們預交的定金就雙倍退還好咯?！鄙岵恢⒆犹撞恢牵瑮畹Z咬咬牙說，如果不這樣承諾，這些人不敢放心把錢交給他，更不會回到各自所在的工廠去幫他做宣傳。有了這個承諾，相信用不了一天時間整個長安鎮上的外來務工人員都會知道他這個小店可以代買火車票。只要人足夠多，一切就好辦，楊礪就怕人太少，人太少不好拼團購物，也不好去找火車站談判啊。

    零散的幾張票也只好去找吳艷大姐幫下忙，幾張票又能掙幾個錢，只有量上去了，楊礪才可以底氣十足地去找火車站的領導談。

    “嗯，嗯，現在我鄭重宣布一下我店里拼團購物的規則，從現在起我店里所有商品拼團購，十人團九五折優惠，二十人團八五折優惠，三十人團七五折優惠，四十人團六五折優惠。美女帥哥們登記了火車票訂購信息趕緊多約點人來拼團哦，拼得多，省得多，賺得多哦，多拼幾次說不定回家的火車票就賺出來了呢?！?/br>
    楊礪對這個拼團購物解釋的言簡意賅，打工妹打工仔們哪怕文化層次不高，也沒見過網絡和社交拼團購物是什么樣的都聽懂了。

    這些外來務工人員在工廠做著流水線，工資收入不高，平時省吃儉用，錢舍不得花，可是看到有這么大幅度的便宜可撿，一個個立馬變得不理智起來，都想拉更多的人來拼成四十人的團拿最低的折扣。

    人數不夠趕緊派人回工廠去叫人啊，附近的工廠人數少的幾百，多的幾千上萬最不缺的就是人，拉四十個人來拼團又有什么難度，根本就沒一點難度。

    就這樣一招拼團購和預定火車票結合起來的新鮮玩法，楊礪店里的貨物短短兩個小時之內又被搶購一空，還有好多趕來的人沒東西可買，問楊礪明天還有嗎？

    楊礪也沒想到拼多多的招提前二十多年拿來用效果也會如此火爆，臉上有些得意，笑著說“我立馬安排補貨，爭取明天下班的時候能夠滿足各位親們的要求?！?/br>
    淘寶都還不知道是什么玩意呢，楊礪就親們親們的稱呼顧客了，不過這個稱呼讓人聽來新鮮又親切。

    蘇春香看著空蕩蕩的屋子里橫七豎八散落著一些空空的瓦楞紙箱，所有商品一件不留，瞪著眼睛吃驚地看著楊礪，她不敢相信楊礪竟然想出拼團購物這種厲害的招式，來個十來個團，一下子就把店里的東西全買光了。

    不過所有的都是四十人的團，打六五折，東西雖然都賣出去了，可算下來根本沒賺什么錢啊，忙活一陣豈不是百忙活？

    蘇春香越來越看不懂楊礪了，感覺他的思維總是那么超前，讓人跟不上節奏，很難理解他的想法，感覺楊礪不是地球人，是外星人，思維跟地球人完全不一樣。

    “春香姐，今天大功告成，沒什么東西可賣了，咱們去搞團建好好慶祝一下吧?！睏畹Z見蘇春香臉上沒有喜悅之色，愣愣的有些出神，笑著打斷她的思緒。

    “弟弟，我覺得你這樣做實在太冒險了，一張火車票你墊幾十塊錢進去，長安鎮上幾十萬打工的，若是都跑來找你買火車票，你哪里來這么多錢墊呢？店里所有商品統統打六五折賣出去，可能平均算下來還要虧老本呢?！碧K春香不無擔憂道。

    楊礪和蘇春香忙活這一陣預定出去五百多張火車票，很多人都是一次訂好幾張票，很多務工人員都是拖家帶口的一大群人分布在珠三角地區各座城市呢，要回家過年肯定會約起一起回么，路上也好有個照應，一群人一起回去，路上聊天打撲克也好玩一些啊。

    定金收了五千多，購買這些車票至少要花三萬多塊，楊礪得先墊兩萬多進去，他把錢墊進去買火車票就沒錢周轉用來進貨了。拼團購物的效果非常好，楊礪還想增加批貨的量和品種呢。

    雖然拼團購物利潤很低，平均下來只有五六個點，不過虧老本進去是不會的，沒有利潤的累計又如何把生意不斷滾大呢。

    在商言商，作為一個合格的商人做生意不是做慈善就得有利潤，不能賺黑心錢，坑蒙拐騙，但合理的利潤還是不能少的，必須得有，不然怎么把一家企業一份事業做大做強，給政府創造更多的稅收，給就業市場創造更多的就業崗位，給消費者更好的服務和產品呢？

    “春香姐，咱們這次搞拼團購雖然賺得少了，但還是有得賺的，薄利多銷嘛，只要把拼團購的規模做上去，今天試水第一天也有差不多四千塊錢的利潤，很不錯了，我想做到一天一萬塊利潤也不是什么難事情?！?/br>
    “弟弟，你把別人的生意都給搶走了，整條街上開店的人沒生意可做不會恨你個半死啊。”

    “哈哈，這倒也是啊，說不定房東看我們店里生意好也要給我們加房租呢。春香姐，今天大家也累了，一起去吃飯唱卡拉ok放松一下吧?！睏畹Z和蘇春香關好店門正準備往宵夜一條街方向走，林鳴波帶著小杰等四人走過來，這四人這些天跟著楊礪吃苦受罪，加上又王江，肖成功等人在蠱惑他們，心里憋了一肚子怨氣，決定集體來找楊礪攤牌。

    楊礪見到四人還沒等他們開口說話，爽快地說“鳴波，小杰你們幾個來得正好，走咱們今天搞團建，吃飯喝酒，唱卡拉ok，看錄像，想干啥就干啥，徹底放松一下?！?/br>
    林鳴波等人這些天實在苦壞了，憋壞了，一聽說有這等好事，一個個激動的歡呼起來，哪里還好意思提攤牌的事啊。

    楊礪還是很照顧王美芳大排檔生意的，帶著一群人來到她的店吃飯喝酒，楊麗萍也在店里幫忙，身上穿著楊礪給她買的那件羽絨服，身材好，臉蛋俏，簡直跟個大明星似的，林鳴波等人的目光都不約而同集中到了楊麗萍身上，小聲地嘀咕著，“這妞真他媽個正點，你們誰有種去追？”

    楊礪拍了小杰的頭一下，厲色道“你們幾個在議論什么呢？”

    “沒，沒什么，礪哥，我們在說店里這個新來的服務員真是一個漂亮，正點，比葉玉卿，邱素珍，葉子楣還要正點，大哥，你趕緊下手泡來給我們做嫂子唄?！?/br>
    “嗯，這是個好主意，待會叫她和我們一塊去唱卡拉ok?！?/br>
    “礪哥，那唱完卡拉ok還去看錄像么？我們好久都沒看過錄像了。我們不像肖成功有女朋友，憋得慌，過過干癮也好啊?！?/br>
    “去，當然去，今天就讓你們徹底放縱一下。”幾個兄弟沒想到楊礪如此慷慨大方，一個個直呼礪哥萬歲。