沒一會，一群打工妹抱著雜志跑了過來，多的抱著一尺多厚的一大摞，少的也拿著五六本，看著這群打工妹一個個手里拿著這么多雜志，林小雨真替楊礪著急，昨天晚上好不容易賣了五百多塊錢，照楊礪這種做法，五百多塊絕對遠遠不夠呢。

    回收這么多舊雜志楊礪又拿去賣給誰，誰愿意花高于一塊錢一本的價格來買舊雜志看呢？這附近就有好幾個報刊亭，新雜志也就一塊到兩塊的定價，高于一塊錢誰都會選擇去買新出版的雜志來看呀。

    如果楊礪收了這些舊雜志拿去當廢品賣，一斤兩毛錢，至少十本雜志才夠一斤，回收花個五塊，十塊，賣廢紙才回來兩毛，這豈不是虧慘了么？

    林小雨看著楊礪如此把好不容易賺來的錢揮霍出去心都在滴血，照此下去，要想盡快籌集到她mama的醫藥費看來是遙遙無期，永遠沒有可能了。

    不過姨媽巾是楊礪批發來的，賺到的錢如果楊礪不分給她她也不好說什么，楊礪又不是她親哥哥，林小雨把自己的想法埋藏在心里，看來靠天靠地靠人不如靠自己，楊礪這家伙根本就靠不住，只能另想辦法。

    楊礪現在身上也就一百來塊錢，這些錢還是剛才向過往的打工妹兜售姨媽巾賺來的。

    女工們拿來這么多舊雜志，其中以《知音》，《讀者》居多，《人之初》也有一些，還有什么《故事會》，《故事林》，《故事家》，《少男少女》，《演講與口才》，《傳奇故事》等等很多。楊礪既然已經把話說出口總得言而有信啊。

    要回收這么多雜志他哪里來這么多本錢呢？

    楊礪卻是一點也不慌張的樣子，說到做到，對于那些八九成新的《知音》，《讀者》，《人之初》雜志都是按一塊一本回收，其他的看情況有給毛一本進行回收的，剩下的一律五毛一斤估個大概重量給錢了。

    一百多塊錢很快就花出去了，楊礪跟前的舊雜志堆得越來越高。

    這些打工妹們得了好處，一個個像撿到大便宜似的一傳十，十傳百，相信用不了兩天時間附近幾十個廠子的打工妹打工仔都會知道這個事，楊礪準備好幾十萬的資金來回收這個舊雜志都不一定夠啊？楊礪這不是自己給自己下套么？

    真是搞不懂楊礪心里究竟是咋想的。

    “哦，美女，實在抱歉，今天帶出來收書的本金已經花完了，要不這樣吧，你可以拿這個舊雜志跟我換這個姨媽巾。這姨媽巾便宜的一塊五一包，中等價位的兩塊一包，高檔一點的四塊五塊一包，出來打工都不容易，很辛苦，有時遇到生理期老板也不會體諒你給你放假，讓你休息，還要一如既往第加班，做女人就得對自己好一點嘛，美女，你用這一摞雜志可以換中高低三個檔次的姨媽巾試一試，切身感受一下，其實一個月多花那么一兩塊錢完全是值得的。若是因為護理不當產生什么疾病可能幾萬塊錢都不一定能治好哦。

    你看這位小meimei的mama，年紀輕輕就得了重病，唉，不說這個了，美女你拿這個舊雜志換姨媽巾既是在幫我也是在幫這個小meimei，我順便以這種方式幫她多銷點貨，早日籌集到給她mama治病的錢。“

    不得不說楊礪這張三寸不爛之舌還是非常有收服力的，大多數打工妹出來打工掙錢不多，家里負擔又重，對個人的健康護理不是很重視，每月這方面的開支雖然不多，但能省就省，有很大一部分人不用這個姨媽巾，要買的話都是買市場上售價最便宜的那種，對這種售價高的品牌姨媽巾如果不降價銷售或者有贈品促銷購買的動力都不強。

    降價和送贈品增加成本，利潤微薄，在楊礪看來銷量即使上去了也沒什么利潤，因此楊礪一直在動這個腦筋要找到好的方法把單價高利潤高的品牌姨媽巾銷售給這些打工妹。

    免費贈送給廣大打工妹試用，整個長安鎮上的打工妹就至少有十幾二十萬，他楊礪哪里有這么多錢免費贈送呢？

    楊礪觀察到女工們普遍喜歡看雜志，寧可在購買健康護理用品和生活上省吃儉用也要拿出一些錢來購買自己喜歡的雜志看。由此看來精神食糧比物質食糧有時顯得更加迫切和重要。

    楊礪之所以要高價回收舊雜志就是想通過這種方式把單價高，利潤高的品牌姨媽巾在廣大打工妹中推廣出去。

    楊礪雖然不是女生，但是他仔細研究比對過各種姨媽巾的質量和觸感，對售價高的品牌姨媽巾非常有信心。

    相信女人們的對比感受會更為直接和強烈，楊礪是懂些心理學的，其實這個到理非常簡單，當一個人一直吃著蘿卜白菜的時候他不會覺得生活的清苦，一旦某天吃到美味的大魚大rou，再倒回去吃蘿卜白菜就會難以適應。

    所以女生們一旦試用過質量好，感覺非常舒適的品牌姨媽巾就會對它形成一種天然的依賴，不會為了節省一兩塊錢而繼續去試用劣質的產品。

    在楊礪看來，高明的營銷是不花一分錢的營銷成本把自己的產品大批量地推廣給更多的目標消費人群。

    楊礪收舊雜志也不是一時頭腦發熱這樣做的，而是有充分的理論依據的，他通過仔細觀察，把幾個看似毫不相干的事物緊密聯系起來。

    年輕女性人口高度聚集，姨媽巾的潛在消費市場巨大但廣大女工因為各種原因購買消費姨媽巾的興趣并不是十分強烈。

    工廠大量聚集，枯燥乏味的工作之余廣大打工人群的業余文化生活很貧乏，沒有網吧不能上網，因為1993年中國還沒有接入國際互聯網，中國還沒有進入互聯網時代。

    什么上網玩游戲，聊qq，網購什么的都還是很遙遠的事情。電視也沒有看，于實看雜志成為廣大打工者尤其是女工們的最愛，楊礪看到報刊亭的生意很火爆也想做這個生意，可去哪兒批發雜志呢，如果租個門面還得要租金，擺地攤又如何能競爭得過這些經營很多年的報刊亭呢，雜志這玩意一本也就賺個毛錢，利潤一點都不高呢。

    楊礪絞盡腦汁，終于讓他找到一種全新的帶有顛覆性的思路，別人賣雜志，他偏偏要反其道而行之，高價回收各類舊雜志。

    楊礪又是非常懂女人心理的，所有女人都是愛貪圖些小便宜的，楊礪回收舊雜志的價格比收破爛的高出這么多自然對這些喜歡看雜志的打工妹來說有很大的吸引力。不用楊礪一個廠子一個廠子挨個去打廣告做宣傳，楊礪相信很快整個長安鎮的打工妹都會抱著舊雜志來賣給他。

    楊礪自然不會再掏錢來回收，而是用姨媽巾以物換物，以這種方式快速把自己的產品推銷給盡可能多的打工妹使用。

    在這個過程中楊礪會回收到數量龐大的舊雜志，他要如何把這些舊雜志以更高的價錢賣出去并且快速賺到更多的錢呢？

    讓利給廣大打工妹，花錢出去自然容易了，兜里揣上一百萬，一千萬，一個億都不夠花呢，可要賺錢進來那真是難上加難。

    眼看著今晚楊礪帶出來出售的一大紙箱姨媽巾全部變成了一堆舊雜志，林小雨終于忍不住問道“礪哥，你回收這么多舊雜志用來作什么？”

    “拿來自己看啊。”

    “這么多你看得完嗎？何況還有很多重復的。”林小雨抿抿嘴今晚完全沒有昨晚那種滿滿的收獲感和喜悅感。

    “自己看過后再拿來擺攤賣錢啊，賣給那些打工仔，從打工妹手里收過來，再加價賣給那些打工仔，懂嗎？你肯定不會懂的。等我們勝利完成賺錢的任務，盡快幫你mama籌集到醫藥費，以后你對營銷學感興趣，有時間我慢慢解釋給你聽。”楊礪故作高深地笑著說道。

    其實要如何高價把這些回收的舊雜志加價后還能迅速被搶購一空的方法楊礪還沒想出來，但是他對自己有充分的信心，現在沒想到，說不定回去睡上一覺，第二天早晨醒來靈光一閃，辦法就有了。

    楊礪這種自信希望不是盲目的自信。

    “小雨，你身體不舒服嗎？今天晚上咱們只用了不到一小時順利完成銷售任務，你應該感到高興才對呀。走吧，咱們去芳嫂的店里吃點東西去。”

    “我不餓，我不想吃，我有點不太舒服，我想去詩詩姐那兒早點休息，明天一大早還得上班呢。”林小雨心情很沉重，她對自己的未來感到更加迷茫了。

    “那好，我把這些雜志先存放到詩詩姐那兒，過兩天我去租個房子就不用再麻煩她了。”

    楊礪回到制鞋廠的男工宿舍的時候手上踢著幾只鹵豬蹄子和啤酒，還有一小袋子油炸花生米，初次見面，能在同一間宿舍里做舍友也是一種難得的緣分，楊礪在王美芳店里賒了這些吃食拿回來給工友們分享。

    宿舍的幾個室友也是來自不同地方，見楊礪如此客氣對他的第一印象頗佳，幾杯酒下肚很快就打成一片。

    室友問楊礪有女朋友沒有。

    楊礪回答說沒有。

    “那和你在一塊的那個小美女是誰呢？”楊礪這些天經常在食堂露臉，已經有室友注意到他了。

    “哦，大家別誤會，那個是我表妹，我二姨的女兒，我二姨前陣子查出了癌癥，治療需要一大筆錢，白天我們在廠里上班，晚上出去擺地攤，希望能盡快把醫藥費籌集到。”

    “阿礪你一個大男人怎么好意思擺攤賣女人用的私密用品呢，若換了是我，我肯定干不來這個，太丟人了，你咋不順帶批一點咱們男人用的私密用品來賣呢，這個我敢保證絕對比女人用的私密用品市場大多了，女人一個月就用那么幾天，而咱們男人只要有對象，天天都可以用。”一個室友跟楊礪開玩笑說道。

    一群年輕的小伙聚在一塊不開些咸濕的帶顏色的玩笑這生活就顯得枯燥無趣了。

    楊礪卻像發現美洲新大陸似的瞪大眼睛，一臉認真地問“真的？男人有什么專用的私密護理用品，我怎么就沒聽說過，是什么，麻煩你告訴我，如果能賺大錢，往后我頓頓請你吃大魚大rou。”

    “哈哈，哈哈，楊礪，看來你還真是沒女朋友，等你有了女朋友就知道啦。如果你跟你女朋友親熱，沒有做任何防護措施，萬一把肚子搞大了，那得多麻煩啊。

    這一帶工廠這么多，年輕情侶比比皆是，很多人又不好意思去買這玩意，結果把女朋偶肚子搞大了，要么去找小診所流產，要么只能回家結婚了。“

    聽室友們這么一說，楊礪恍然大悟，驚喜地拍著腦袋道“謝謝你們提醒，我已經有了。”

    室友們不解楊礪的真實含義，一個個被逗得哈哈大笑起來。楊礪終于想到了把舊雜志加價兜售出去的好辦法，躺在床上激動得都有些難以入睡。