楓州支公司會議室之內(nèi)，白一城表達了自己對定安集團理財產(chǎn)品的信心。雖然當(dāng)前股市低迷和2產(chǎn)品走強都對公司的業(yè)務(wù)增長形成壓力，但白一城認(rèn)為政府已經(jīng)擬定出臺一系列的鼓勵房地產(chǎn)投資政策，各大企業(yè)上市步伐也在加快，當(dāng)前社會的經(jīng)濟增長方式正在轉(zhuǎn)型，由以往的出口和投資驅(qū)動開始轉(zhuǎn)向為以消費為主導(dǎo)。雖然暫時公司業(yè)績出現(xiàn)下滑，但未來一定會繼續(xù)保持增長勢頭。白一城的個人觀點經(jīng)過了深思熟慮和多方調(diào)研，只可惜現(xiàn)場的多數(shù)員工都對當(dāng)前的行業(yè)寒冬持消極態(tài)度。

    指標(biāo)盤點結(jié)束，問題剖析結(jié)束，白一城開始匯報今年楓州支公司營銷工作的規(guī)劃思路，一共三條舉措，精準(zhǔn)到位，拳拳到rou，為楓州的業(yè)績下滑之癥開出了好藥方。

    一、統(tǒng)一思想利用會議、培訓(xùn)、面談等方式盡快穩(wěn)住軍心，統(tǒng)一銷售隊伍思想，增強銷售人員對公司產(chǎn)品的絕對信心。

    二、方案轉(zhuǎn)型在產(chǎn)品收益缺乏競爭力的局面下，應(yīng)調(diào)整激勵方式，由傳統(tǒng)的實物獎勵升級為旅游獎勵，通過提升銷售隊伍產(chǎn)能拉動業(yè)績增長。同時，白一城準(zhǔn)備將紅山縣的名人堂榮譽組織引入到楓州，除了調(diào)整旅游獎勵，規(guī)劃針對名人堂人員以季度為周期召開隆重的表彰大會。

    三、產(chǎn)品訓(xùn)練白一城的觀點很明確，同紅山縣一樣，將培訓(xùn)的人力、物力和財力投入到主打產(chǎn)品的培訓(xùn)之上。用他的話說就是集中資源干大事！公司發(fā)展到現(xiàn)在，產(chǎn)品種類由簡至繁，目前也該由繁至簡了，簡單訓(xùn)練，簡單銷售。

    除了以上三條有針對性的推動舉措，白一城又把一些常規(guī)的推動動作做了強化和梳理，例如報表體系改進、銷售氛圍營造、客戶經(jīng)營活動、銷售人員訪量管理等等。

    王秀梅坐在臺下一直認(rèn)真聆聽，時不時翻開那本私密的日記本進行記錄，全程沒有提出任何問題。今天的會議原本是王秀梅對白一城搞的突然襲擊，沒想到，白一城竟然給王秀梅酣暢淋漓的上了一課。

    今天的會議，王秀梅明白了兩件事情一、前線銷售工作遠(yuǎn)比自己想象中的困難；二、楓州的營銷工作離不開白一城。

    白一城匯報結(jié)束，營銷部員工自發(fā)的鼓起掌來，王秀梅也沒有吝嗇自己的掌聲，隨著參會人員輕輕的鼓動起來……

    職場之上，最聰明的做人之道，就是讓人對你放心，白一城雖然言行低調(diào)，不善阿諛奉承，但極其聰明，因為他善于揣摩領(lǐng)導(dǎo)的心思。這就如同釣魚！想要釣魚，在下鉤之前就要考慮決定投什么餌。草魚愛草，下草餌；青魚愛田螺，下田螺rou；鯽魚愛蚯蚓，下蚯蚓……與人共事更是如此，對方喜好什么就要投什么誘餌。生性貪婪的人，以財貨為誘餌；放蕩好yin的人，以美色為誘餌；好大喜功的人，以我弱易取為誘餌；貪功圖名的人，以權(quán)力為誘餌……總之是投其所好，巧下誘餌，才能誘其上鉤！

    白一城深知王秀梅的工作和為人，在會議結(jié)束，便主動留下來與王秀梅單獨交談。

    王秀梅對今天的匯報很滿意，對白一城道“白經(jīng)理，營銷部的工作很辛苦啊，有你在，我就放心了！”

    “俗話說在其位謀其政。帶領(lǐng)部門推動好楓州業(yè)務(wù)也是我的工作職責(zé)。營銷部的工作請王總放心，我會隨時匯報工作進展情況?！?/br>
    王秀梅道“白經(jīng)理，你還有其他事情嗎？”

    白一城道“今天營銷部的工作匯報都是上層建筑，其實，落實到具體的工作上都是一些瑣碎的小事。今天與王總請示的就是一些瑣事！”

    王秀梅沒有耐心，淡淡道“抓緊時間，我一會兒還要公出?！?/br>
    “王總，是關(guān)于部分供應(yīng)商續(xù)簽的事情?！卑滓怀且痪湓挶慵て鹜跣忝返挠?/br>
    “白經(jīng)理，繼續(xù)講！”這會兒的王秀梅顯得很有耐心。

    白一城道“王總，營銷部準(zhǔn)備印制一批產(chǎn)品宣傳彩頁、員工面談手冊、旅游方案彩頁等等。按照公司行政部門規(guī)定，年初需要從新招標(biāo)，這件事如果領(lǐng)導(dǎo)沒有異議，我打算盡快落實，工具不印刷，很多工作無法開展啊。”

    “年度招標(biāo)這是公司規(guī)定，我沒有異議！你催促行政部盡快落實吧！敲定之后再向我匯報！”

    “王總，公司內(nèi)部溝通問題不大，可是這外部供應(yīng)商方面，我這邊不是很了解！還需要領(lǐng)導(dǎo)多指導(dǎo)。”

    “噢？”

    白一城道“劉總調(diào)任省公司，辛大力經(jīng)理調(diào)任紅山縣，我半路接手營銷部，對楓州當(dāng)?shù)氐挠∷⒐?yīng)商一點都不了解！聽員工反應(yīng)，去年的供應(yīng)商很難達到我們的印刷需求?，F(xiàn)在確實沒有合適的印刷公司，我怕招標(biāo)采購工作的推遲會影響業(yè)務(wù)推動的進度！”

    “我……”王秀梅剛要開口把丈夫王健康的印刷公司引薦給白一城，杏眼一轉(zhuǎn)，突然又把話收了回去，謹(jǐn)慎道，“我考慮考慮！”

    白一城把世故與人情都揣摩得熟透。互相利用，是市儈之交，有時候，人與人之間的關(guān)系原本如此，何況是王秀梅這般的領(lǐng)導(dǎo)。

    在王秀梅準(zhǔn)備離開時，白一城順勢問王秀梅激勵方案是沿用傳統(tǒng)實物獎勵還是改為旅游獎勵？王秀梅思考片刻沒有確切答復(fù)，還是那句話“我考慮考慮！”

    對于剛剛提出的幾個問題，白一城絲毫不擔(dān)心，因為他下對了魚餌，自然會釣到對的魚！

    晚上下班后，白一城到菜市場買了一些蔬菜和熟食，回到家鉆進入廚房就開始忙活起來。趙一帆靠在沙發(fā)上懶散的看著無聊的電視劇。

    飯菜上桌，趙一帆聞了聞?wù)f惡心，只是象征性的吃了幾口。白一城邊吃邊道“你現(xiàn)在可是兩個人，要強迫自己吃一些！”

    趙一帆敷衍的點著頭，然后笑嘻嘻的說道“老公，你銀行卡有多少現(xiàn)金？我打算借一些！”

    “借錢干嘛？”

    “你看，是這樣的！我整天待在家里也不能不賺錢，我聽奉市的閨蜜說，她投資了一個網(wǎng)絡(luò)借貸產(chǎn)品，年化收益18，而且只投入3個月！現(xiàn)在余額已經(jīng)不多了。一手一萬，我想買十手！閨蜜說資金投向了一個穩(wěn)賺不賠的項目，好像是什么新能源項目！”

    “2??！”白一城嘎吱嘎吱嚼著芹菜。

    “對，“屁吐屁！”趙一帆呲著小白牙。

    “不買！”白一城態(tài)度很堅決。

    “為啥？”

    “我總感覺這種產(chǎn)品不靠譜，買了也不踏實！”

    “就投三個月！沒啥風(fēng)險吧！”

    “就算一個月我也不投！”

    “主意真正！真犟！”趙一帆放下筷子，生氣的走進了臥室。