研討會中午休息之時，劉一勇走到外面接聽了朱總的來電?；鹑晃?電話里朱總對楓州支公司狂奔行動的業績目標提出了明確的要求只能達成，不能失敗。

    劉一勇心里比誰都清楚，現在是朱總榮升奉市分公司總經理尋求政績的關鍵時期。毫不夸張的說，這次狂奔行動實質就是一項政治任務，一旦拖了整個奉市分公司的后腿，以朱總的心胸，上任扶正后一定會有個說法。

    劉一勇不敢怠慢，回到會場便繼續組織干部研討

    大家來回轉圈發言，眼看著整整一下午就快過去了，也沒有任何實質性的成果。今天的研討會就像走迷宮一樣，辛辛苦苦兜了幾圈卻發現又回到了原點。

    最后，劉一勇拿出了自己的底牌，極有魄力地說道“省公司對這次狂奔行動要的非常堅決，我打算傾盡支公司今年所有運營費用，孤注一擲打這場沖刺戰役?！?/br>
    “劉總，是不是有些冒險？一旦投光所有費用資源，以后幾個月的業績平臺如何保證？沒有方案激勵，銷售人員的積極性可不高啊?！睜I銷部辛大力經理提示道。

    “我自有分寸，先打完狂奔行動這場戰役，車到山前必有路，以后的事以后再說?！眲⒁挥驴戳丝疵と送跏澹^續道，“王哥，你資歷老，經驗足，當年你在公司大馬金刀的時候，我們還在混基層呢！來，說說你的看法?！?/br>
    盲人王叔眼戴盲人鏡，身子如雕塑一般，一動不動地說道”重賞之下必有勇夫，當下局勢，只有加大資源投入，拉動銷售意愿，才有可能實現五千萬的銷售業績。所謂獎罰分明，對于狂奔行動貢獻突出的管理干部，年底考核也要酌情提升?！?/br>
    劉一勇點點頭，又對白一城道“白秘書，你在省公司工作多年，站得高，看得遠，你也講兩句吧！”

    白一城挺起胸膛，沉穩道“上周，我以客戶經理的身份跑了幾天市場，同時也分析了公司營銷模式，避繁就簡，其實公司的經營只有兩條主線一個是請進來，一個是走出去。也就是把銷售人員招聘進來，然后把理財產品銷售出去。按照這個思路，狂奔行動一定要簡單聚焦，不做無用之功！我建議這次銷售目標要量化到個人，大家請看大屏幕，這是狂奔行動業績達成測算，按照當前楓州支公司客戶經理人力，如果60的銷售人員可以做到‘增一人，賣兩件’，五千萬的狂奔任務便有望達成。所以我的觀點很簡單增一人，賣兩件。”

    盲人王叔支著耳朵聽得很認真，時不時還點頭贊同。營銷部辛大力經理對白一城的觀點嗤之以鼻，因為按照這樣的推動規劃，未來將會給營銷部增加很大工作量。

    “白秘書，你是省公司調任過來的，搞理論做報告我們確實不如你！市場營銷不同其他，忽視銷售隊伍的體能和產能可能會造成錯誤判斷??！”辛大力話中帶刺，拐著彎的打壓白一城。

    盲人王叔對白一城既信任又支持，他鼓勵道“一城，有具體的落地動作嗎？繼續說來聽聽，不要拘謹，大膽講一講?！?/br>
    劉一勇對著白一城點了點頭，心道“好飯不怕晚，好話不嫌慢。白一城雖然最后發言，但意見中肯，句句深思熟慮，而且觀點抽絲剝繭，戳中要害。”

    接下來，白一城用了十多分鐘的時間，把“增一人，賣兩件”的落地動作一一作了詳細講解，雖然有些想法偏于理想化，但多數規劃動作都符合楓州支公司的客觀經營情況。

    最后，劉一勇把所有干部的想法做了總結提煉，當場宣布道“為了達成公司年底任務目標，從現在開始就成立狂奔行動專項推動小組，我自任組長，白一城白秘書任執行組長，同時從各部門抽調骨干員工，而且每周要舉辦專項檢視會議。另外，為了統一思想，營造狂奔行動氛圍，本周五舉辦一場規模宏大的啟動誓師大會，全體公司員工和全體銷售人員都要參加，屆時我會按照‘增一人，賣兩件’的標準把任務下達給各個前線營業單位！鑒于白秘書籌辦會議活動的經驗豐富，這次啟動大會就交給白秘書負責，各部門做好配合支持。這幾天，培訓部盡快把‘增一人，賣兩件’的銷售話術研發出來，爭取早日培訓落實。大力經理，你帶著營銷部的同事把狂奔行動的激勵方案研討出來，明天提交我審閱，通過后報備到省公司。還有專項報表，軟文硬廣這些配套的制式推動工作都要盡快落實到位。”

    “好嘞，領導放心?！毙链罅M口答應。

    散會后，眾人退場，白一城獨自一人收拾著電腦設備，不知什么時候，郝思家突然站在門口，對著白一城喊道“原來你還在會議室啊。劉總正找你呢，趕緊去他辦公室?！?/br>
    白一城敲門走進了劉一勇辦公室，劉一勇正耐心的為羅漢松澆水，白一城點頭示意，然后禮貌的站在了劉一勇身旁。

    “一城，辛大力經理這人如何？說一說你的感受。”劉一勇講話總是直來直去，讓人措手不及。

    白一城發現，剛才會議之上劉一勇稱自己為白秘書，現在改口稱呼為一城，心中不免感動，他沉吟片刻，謹慎地說道“辛經理能言善辯，資歷豐富，是營銷推動的能手。”

    “香花不一定好看，會說不一定能干。現在是狂奔行動的關鍵時期，你替我盯緊了營銷部每一項工作，有任何異常都要向我如實匯報。特別是辛大力明天提交的激勵方案，你先幫我把把關，里面每一項方案獎品的價格你都要私下再次詢價?，F在想借狂奔行動中飽私囊的干部大有人在，俗話說水至清則無魚，人至察則無徒，如果有些事無傷大局就隨它去吧！可是一旦發現運營激勵費用明顯使用異常，你要第一時間向我匯報！你在省公司市場部負責激勵費管理，對里面的貓膩清楚得很，這項工作交給你我還是很放心的。”

    白一城點點頭，劉一勇擺弄著羅漢松樹枝，又緩緩道“樹靠人修，人靠自修，你自己要多學多看多想。好了，今天召開了一天研討會，也都辛苦了，你先回去歇息吧！狂奔行動啟動大會需要籌備的事情很多，最近也是辛苦你了?！?/br>
    “今天研討會上，感謝劉總采納我的推動意見。領導，您先忙！”白一城道了一句感謝便離開了辦公室。