白一城的川州老家地處奉市以西，是一座邊城小鎮(zhèn)。火然文ena`這里十年九旱，農(nóng)作物產(chǎn)量極低，清朝時(shí)被稱為龍票，地下煤質(zhì)礦質(zhì)資源豐富，挖來挖去，挖了上百年，到了兩千年，礦產(chǎn)資源所剩無幾，沒有旅游業(yè)，又沒有輕工業(yè)，川州近幾年的經(jīng)濟(jì)就像霜打的茄子。

    深秋，一堆堆深灰色的迷云，低低地壓著川州大地。

    川州市醫(yī)院骨科住院處，白一城的母親正躺在病床上，無精打采地望著自己腫脹的腳面。

    這時(shí)，值班護(hù)士進(jìn)來查房，她對(duì)白一城母親說道“呀，還沒消腫？夠嚴(yán)重的。”

    白一城母親問道“護(hù)士，我啥時(shí)候可以回家？醫(yī)院晚上太吵，休息不好，神經(jīng)都有些衰弱了。”

    護(hù)士舉起x光片子，對(duì)著窗外陽光看了看說道“你這是足跖骨骨折，保守治療打石膏，六周后復(fù)查，看情況拄拐下地。如果骨折移位明顯，最好是手術(shù)治療。”

    “手術(shù)費(fèi)能有多少？”白一城母親善于精打細(xì)算。

    “治病別怕花錢。”護(hù)士扔下一句話準(zhǔn)備轉(zhuǎn)身離去。

    白一城母親剛要說話，這時(shí)，衛(wèi)生間走出一位女子，手里端著臉盆和毛巾，對(duì)護(hù)士質(zhì)問道“大姐，怎么說話呢？誰治病怕花錢了？”

    護(hù)士見年紀(jì)相仿的女子喊自己大姐，臉色不悅，提高音量道“喊誰大姐呢？”

    這名女子端著臉盆，走到護(hù)士身前“護(hù)士小姐，勞駕，借過。”

    護(hù)士又道“喊誰小姐呢？”

    女子不搭理護(hù)士，開始收拾物品。這時(shí)病房門外一個(gè)患者家屬喊護(hù)士換吊瓶，護(hù)士借機(jī)氣哄哄的走出了病房。

    護(hù)士走后，白一城母親對(duì)女子溫和的說道“一帆，我知道你性子急，在人家一畝三分地上，咱們該忍就得忍。”

    趙一帆一邊用熱水為白一城母親腳部熏蒸，一邊說道“伯母，我就看不慣這樣的勢利眼。”

    白一城母親嘆了一口氣“一城在外地拼事業(yè)，家里的事情也不想麻煩他！一城他爸血糖高，脾氣又大，家里更是指不上他。一帆啊，這次真是多虧了你精心照顧，出院后，阿姨得好好謝謝你！”

    趙一帆露出兩顆小白牙，聲音清脆的答道”白一城在奉市對(duì)我很照顧，這次算是投桃報(bào)李，知恩圖報(bào)吧。”

    白一城母親心里暗道“一帆這孩子真不錯(cuò)，就是個(gè)子矮一些，脾氣差一些。不過這股子機(jī)靈麻溜勁兒真是招人稀罕。”

    過了一會(huì)兒，白一城父親拎著雞蛋、咸菜和小米粥走進(jìn)病房，趙一帆收拾完便準(zhǔn)備離開。白一城父親挽留她吃些早餐，趙一帆微笑道“今天家里來親戚，準(zhǔn)備去市場買菜，然后回家做飯。”

    白一城父親望著趙一帆嬌小的背影，緩緩道“這小丫頭，走路都帶風(fēng)，著啥急嘛，倒是吃口飯?jiān)僮甙。　?/br>
    新的一周，白一城來到辦公室先觀察一番君子蘭的水分，他按照盲人王叔的法子，敲了敲紫砂花盆，聲音很空，見君子蘭有些缺水，便拿起水壺開始認(rèn)真的澆灌起來。

    這時(shí)，郝思家走了過來，還沒說話，嘴角的梨窩就先露了出來，她拍了拍白一城“白秘書，劉總喊你去辦公室。”

    白一城拿起日記本，帶著滿滿一腦子匯報(bào)內(nèi)容走出了行政部辦公區(qū)。

    辦公室內(nèi)，劉一勇背著手站在窗前，盲人王叔正在解綁羅漢松上的塑形鐵絲，白一城進(jìn)屋后，分別向劉一勇和盲人王叔寒暄問好。

    劉一勇擺擺手示意白一城入座，眉頭緊鎖，緩緩道“一城啊，前幾日電話中，我對(duì)你說要做好年底業(yè)務(wù)沖刺的工作準(zhǔn)備，不知道你有什么想法？”

    白一城不慌不忙地問道“劉總，年底楓州支公司的業(yè)績?nèi)蝿?wù)是多少？”

    “五千萬！”

    “五千萬？省公司要的太狠了吧！楓州支公司的銷售業(yè)績可從來沒有突破過三千萬！”旁邊修剪羅漢松的盲人王叔插了一句。

    劉一勇點(diǎn)點(diǎn)頭，對(duì)著王叔說道“養(yǎng)殖羅漢松講究因樹造型、因材施藝，帶隊(duì)伍干銷售更要講究‘量力而行’，當(dāng)前楓州支公司銷售隊(duì)伍的狀態(tài)和體能不足以支撐五千萬的業(yè)績?nèi)蝿?wù)啊！”

    白一城借著話題把上周在營業(yè)廳和市場上的所見所聞所想都一五一十的匯報(bào)了出來。

    劉一勇坦言道“不瞞你說，楓州的銷售隊(duì)伍遠(yuǎn)沒有省城那樣成熟，新客戶經(jīng)理銷售技能薄弱，老一些的客戶經(jīng)理小富即安，沒有太高的追求，另外楓州的老百姓骨子里信賴傳統(tǒng)銀行理財(cái)，對(duì)定安集團(tuán)的理財(cái)產(chǎn)品沒有太大興趣。沒想到一個(gè)禮拜的時(shí)間，你就看到了楓州支公司的經(jīng)營短板。”劉一勇做了個(gè)深呼吸，“公司面臨的現(xiàn)狀，不是一朝一夕就能解決的啊！”

    白一城直言道“劉總，我有一些不成熟的思考意見……”

    “什么成熟不成熟的，說來聽聽嘛！”

    白一城翻開日記本，認(rèn)真的匯報(bào)道“劉總，當(dāng)前楓州支公司產(chǎn)品線略顯雜亂，新人學(xué)習(xí)能力有限，一天半的時(shí)間學(xué)習(xí)十多款產(chǎn)品，用培訓(xùn)班客戶經(jīng)理的話說，就是熊瞎子掰苞米，掰一個(gè)，丟一個(gè)。如果想提升新客戶經(jīng)理的銷售業(yè)績，產(chǎn)品體系和培訓(xùn)課程需要精簡改良。我調(diào)研了不同年齡段的銷售人員，提煉了客戶經(jīng)理的學(xué)習(xí)需求，總結(jié)來說就是讓銷售人員學(xué)會(huì)四講講行業(yè)，講公司，講自己，講產(chǎn)品。所以課程的改進(jìn)需要從這四個(gè)方面進(jìn)行。”

    白一城說到一半，盲人王叔在旁邊贊賞道“精辟！白秘書總結(jié)的很精辟！講行業(yè)是告訴客戶改變理財(cái)觀，講公司是介紹定安集團(tuán)的綜合實(shí)力，講自己是包裝自己讓客戶信賴，講產(chǎn)品則是最后關(guān)鍵一環(huán)。銷售邏輯往往被忽視，隊(duì)伍總是單刀直入直接向客戶講解產(chǎn)品，導(dǎo)致銷售成功率持續(xù)走低。而白秘書反映的產(chǎn)品種類多也是金融營銷的詬病。”

    劉一勇盯著白一城，若有所思的道“繼續(xù)！”

    “至于劉總剛剛提到的銷售人員沒有太高追求，小富即安的狀況，我打算籌建一個(gè)榮譽(yù)組織，名字叫楓州名人堂，只要每月達(dá)到對(duì)應(yīng)的銷售業(yè)績，就會(huì)享受對(duì)應(yīng)的榮譽(yù)，初步規(guī)劃有登報(bào)表彰、公司月度表彰、實(shí)物獎(jiǎng)品、旅游激勵(lì)等等……”

    聽完白一城的工作想法，劉一勇緩緩道“有才能的人，就像一把錐子，放在口袋里，它的尖兒很快就能冒出來。當(dāng)初你來?xiàng)髦葜埃姨匾獯螂娫捲儐栠^馬總，馬總對(duì)你可是贊賞有加啊！我聽別人說你是靠著做視頻的技術(shù)博得了馬總的歡心，從近期你的表現(xiàn)看，真是謠言不可信啊。”

    白一城躊躇滿志的又把產(chǎn)品精簡改良的落實(shí)計(jì)劃一一展開說來

    劉一勇聽后很是滿意，最后謹(jǐn)慎的說道“一城，你的建議我會(huì)采納，我作為楓州支公司總經(jīng)理，牽一發(fā)動(dòng)全身，我的每一個(gè)決策都會(huì)牽扯很多干部和員工，當(dāng)前省公司的‘狂奔行動(dòng)’大戰(zhàn)在即，產(chǎn)品改革這件事先放一放。楓州支公司的五千萬業(yè)績?nèi)蝿?wù)可是不小的難題啊！”