這些軟文就像平靜湖面投下的一塊小石片，激起了一圈又一圈的漣漪。

    關鍵是，它有效！口碑很容易發酵。

    一開始只在法國大型超市上架，柒月給了渠道商足夠多的讓利，所以，擺放的位置都很好。

    貨架前面的立牌廣告做得特別顯眼，配合上打折促銷，效果在半個月之后，口碑慢慢上來了。

    雖然初期賣的不像國內那么瘋，但它賺的是外匯啊。

    每瓶利潤把美金換成人民幣就很可觀了。

    關鍵是，這才剛剛開始！

    第110章 驕傲

    1989年8月,青城縣蘇氏風禾新廠區辦公樓，大會議室里擺著的是從老辦公室搬過來，已經用了八年多的松木辦公桌。

    蘇月禾對這批請木匠師傅親手打制的第一批木桌,所以搬辦公室的時候也舍不得扔，搬過來放到了會議室作為會議桌用。

    頭頂的風扇呼呼吹著,今天是半年總結大會。

    這兩年雖然大家一直在提要把柒月和蘇氏風禾分家,但為了節約人力成本，也為了更好地共享資源，在兩邊工作還有大量交叉的情況下,重大會議依然是一起開的。

    此時會議室里,陳慧明正在匯報工作。

    自從陳慧明用最少的資源把洗衣粉市場做起來后，蘇月禾干脆把木蘭和寶麗系列都交給了她，陳慧明現在是扛起了家居清潔護理的半壁江山。

    這兩年國外大品牌開始大舉進入國內市場，但因為柒月有著非常占據優勢的渠道,目前還是全面領先。

    “明潔和聯合麗美這兩年廣告打的很厲害,在傳統渠道競爭,我們是沒問題,不過大城市的新興超市渠道，大家是同時間起步的，我們目前不占有優勢。特別是現在,如果價格同等的情況之下,國外品牌在老百姓心里反而更吃香?！?/br>
    這是家庭清潔護理市場的一大難題，因為柒月在這方面除了起步早之外,沒有其他的產品優勢。

    陳慧明憂心忡忡地道：“我們現在也不敢亂提價，成本不斷提高的情況之下,利潤在逐漸降低?！?/br>
    蘇月禾快速記錄著陳慧明匯報的重點。

    等陳慧明說完,蘇月禾才道：“肥皂,洗衣粉，沐浴露這一類的產品，一般都是家庭主婦在購買，她們對產品價格確實特別敏感。但我們不提價不行，如果一直不提價，嚴重壓縮利潤之外，價格太低，我們在消費者心目中的位置也會逐步降低，這比利潤降低更致命。到最后，我們會逐步淪為低端產品?！?/br>
    新來的營銷總監提議：“我認為可以把價格漲上去，同時我們搞促銷，買一送一，買二送一，這些看似傳統的策略都可以用起來，每個家庭使用的量基本上是固定的，只要消費者在看似價格更實惠的情況下，搶購了我們的產品，并因此拿了一大堆洗護贈品，這些家庭也就沒有用其他品牌產品的空間?！?/br>
    小雨贊同：“這種促銷最好是不定時的，例如三天一促銷，五天一促銷，或者十天一促銷都可以。”

    高亞梅想法更為具體：“目前這個階段，我覺得最重要的是保護好品牌認可度的同時，占有市場。現在競爭那么大，我們可以不要太大利潤，把利潤讓渡給渠道商，給渠道商最低的批發價，并要求市場價必須提高的同時，進行打折。怎么打折，給到渠道商足夠的權限。只要渠道商有利可圖，他們自己就會想辦法把我們的產品推銷出去。這樣我們才可以在大商超崛起的萌芽階段把明潔和聯合麗美擠壓死?！?/br>
    高亞梅是這些高管里最有見地，每次提供解決方案的思路也是最清晰最合適，且可直接實施的。

    大家很快達成共識，方運紅道：“高總監提的這個思路可行?！?/br>
    蘇月禾也贊同：“那就按照亞梅的思路去執行。下個星期陳慧明和營銷一起拿出一個合適的價格方案出來， 我們單獨開會過方案。”

    接下來是小雨匯報柒月國內洗發水的銷售情況。

    跟家庭護理相比， 柒月的洗發水可謂統領全國洗發水市場， 知名度最大的蘇禾柔順洗發水占據了最大的市場份額， 其次是蘇霏去頭屑洗發水，現在又開發了新的護理洗發水，受眾也非常廣。

    而皇牌朗晴防脫發洗發水更是一枝獨秀，在防脫發市場，鶴立雞群，一個能打的對手都沒有。

    小雨道：“我們早期就開始用其他洗發水搭配朗晴配貨的方式，和渠道商緊緊捆綁在一起，所以哪怕未來大商超可能會崛起，對我們的影響應該也不會很大。”

    所以，朗晴的生產控貨尤其重要。他們有足夠的資本可以擴建生產線，生產更多的朗晴，但是那等于自己把自己的市場給擠壓沒了。

    柒月目前的策略就是，對于朗晴的增產慎之又慎，隨著消費者的需求增加，每年會增加一定的產量，但是這個增產的額度肯定是小于市場需求的。

    等于柒月自己給自己制造了一個供不應求的局面。

    他們能夠這么做，最大的原因還是，沒有競爭對手，不需要跟其他產品搶占市場。這叫做牽一發而制全身。

    方運紅道：“那我們下半年朗晴的增產數量還是按照原計劃，嚴格控制好產量。”

    曾崇國那邊應了一聲：“我們這邊會按照計劃單生產?！?/br>
    之后是袁嬌匯報蘇氏風禾護膚品上半年的銷售情況，蘇氏風禾跟柒月洗發水比較像，甚至更好，因為有多個皇牌產品，有別人家沒辦法超越的美白霜和防皺抗衰老產品，在國內可謂一枝獨秀，神擋殺神，佛擋殺佛。