四妹問：“姐夫,這是你單位的車嗎？”

    萬正烽：“不是，找人借的。”

    蘇月禾糾正：“也不是借，應該算租,每個月給人一筆錢,我們來北京的時候都可以開。”

    四妹：“那還挺方便啊。”

    時時不忘工作的莊鐵華，聯想起廠里租車的事：“這段時間出貨,三鄉基本上沒有貨車可租，只有拖拉機,要貨車都得去市里租,年后我們最好是能跟市運輸公司簽合同,以后運貨會比較方便。我之前去問過價錢，租金不便宜，長期來算，不如自己買貨車劃算。”

    現在買貨車價格太貴了，而且還得養司機，組建車隊，關鍵是，不是每天都需要運貨，蘇月禾不想買車，她道：“最好還是租，年后紅姐會去三鄉呆一段時間處理事情，讓她去跟漢江市政府溝通，看看能不能協商一下，讓運輸公司給個優惠價。”

    莊鐵華點頭：“市政府出面應該可以，那等方總來三鄉，我再跟她說。”

    回到家，也沒休息，幾人又出門去了他們北京辦事處的辦公室，最近大家都在忙蘇氏風禾美白潤膚霜的銷售，馬上過年了，很多事要提前處理好。

    莊鐵華和四妹在一樓轉了一圈，展廳面積不大，但上門溝通的渠道商還挺多。

    袁嬌看見莊鐵華，遠遠就打招呼：“鐵華，第三批美白霜什么時候到？這邊庫存快沒了，蘇氏風禾現在缺貨比朗晴還嚴重，基本上都得限售。”

    莊鐵華道：“我們出發的時候，第三批貨已經安排送到火車站等貨運火車了，年底運貨都要排隊，估計后天能到。小董知道的，我打電話跟他說過。”

    “后天能到那還來得及。”

    蘇月禾在跟一個客人談事，大家上二樓，坐在一起準備等老板來了就開會。

    蘇月青問大家：“你們回去過年嗎？還是在北京過年？”

    袁嬌：“小雨和小高過兩天回去，我和小董不回。”

    小雨笑道：“沒辦法，孩子在家等我呢。”

    高亞梅也是個事業型女性，心里只有工作：“這邊差不多了，我得回去處理外貿的事，過完年，我還得去廣州。”

    蘇月禾從樓下上來，手里捧著一杯熱茶，“我們這些人里，最忙的就是亞梅了。”

    說著她拉開椅子坐下：“來，我們簡單開個會吧。”

    袁嬌往外喊了一聲：“小董，快點，開會。不要讓老板等啊。”

    大家笑，“嬌嬌你恨不得把小董一個人當兩個人用。”

    袁嬌：“一是能者多勞，二是實在缺人。我跟小董說了，老板過年不會虧待我們的。”

    蘇月禾笑道：“獎金和分紅，根據貢獻，誰都不會少。”

    小雨一聽趕緊起哄：“謝謝老板！”

    等人齊了，蘇月禾才問：“先說美白潤膚霜的事，最近大家有沒有遇到什么問題？”

    小董先說了一下目前各區缺貨的情況，之后是財務燕姐說回款的事。

    “我們渠道商拿貨不是不能賒賬嗎？蕭老板那邊最近配的貨，款沒收齊，我催他們的財務，他們財務說蕭老板跟我們老板說好了，可以先拿貨，年后再付款……”

    蘇月禾并不知道這事，她看向袁嬌。

    袁嬌解釋：“蕭老板年底資金周轉有點困難，他跟我說要晚幾天付，我想他之前幫了我們大忙，就答應了。但我也只是答應晚七天，沒答應年后付。”

    這點權限袁嬌還是有的，蘇月禾也不想責怪她，只問：“他們遇到什么資金困難了？”

    “他跟人合伙，在南方投資開廠，錢投進去了，周轉不過來。”

    “開什么廠？”

    “他沒說，神秘兮兮的。”

    蘇月禾又問：“蕭老板還欠我們多少貨款？”

    燕姐：“欠柒月2萬7千元，欠蘇氏風禾8千元。”

    這對于渠道商來說，不少了，蘇月禾道：“欠款沒收到之前，不再給蕭老板供貨。”

    袁嬌點頭：“好，我跟他們說。小董這邊還有個問題。”

    小董道：“最近蘇氏風禾賣的太火，它不像朗晴都是中年人買，買蘇氏風禾的年輕女性特別多，到處排隊缺貨，導致有人囤積炒貨，把價格炒到差不多20塊錢每瓶，這事我們要處理嗎？”

    溢價這么嚴重，蘇月禾是沒想到的，她問：“是渠道商炒貨，還是有人自己去排隊買貨之后炒？”

    “都有。渠道商跟百貨商店的負責人，是私下囤貨，偷偷加價銷售，也有個人自己去排隊買貨后高價賣出的，現在各百貨店都有限售，每個人一次最多只能買兩瓶，但架不住一些人去不同的商店排隊買啊。”

    小雨前幾天就聽說這事了，她道：“不能任由他們把價格炒高吧，特別是渠道商，轉手一賣，賺的比我們還要多，這有點太離譜了。”

    袁嬌：“但是也不能太打擊他們的積極性，而且貨到了渠道手里，我們給的也只是市場指導價，最終賣多少，他們可以自己定的。”

    高亞梅：“售價太高，消費者會以為，是我們商家把價格故意定這么高的，對品牌長久影響并不好。”

    蘇月禾想了想：“這樣，兩步走。袁嬌你們這邊給渠道商和百貨商店發函，要求售價不能高于市場參考價的20%，如有發現違反規則的，取消配貨資格；”

    袁嬌點頭：“20%可以，小董，你晚點讓圓圓寫封函， 蓋章發給各渠道商。”