“你怎么想？”

    “我覺得全部拒絕肯定不現實，得罪了某些人對我們來說肯定沒有好處，這個行業也存在很多潛規則，不是我們有錢就能夠拿下來，所以我們也需要一股力量來幫忙，我的建議還是合作。”賈正明說的是實話，現在他們是外企，當然不用在意錢的事情，有了外企這個資格，在國內還是有些政策可以利用，但行業有行業的規則，一些潛規則也讓他們無法逃脫。

    “會對我們正常的拿地產生影響嗎？”劉之一想了想，然后問道。

    “會，我遇到過一件事情，他通過市里的關系，影響到了我們準備拿下的土地，我們只能夠暫時的擱置，當時您沒有通過更高的價格。”賈正明說道的事情他有記憶。

    “首先我們自己必須正規，合規，這在成立公司之初就已經確立下來，既然要選擇合作伙伴，第一他的實力要夠強，能夠幫我們擺平在地方上的一些事情，至少他代表了一撥人，我覺得他們想要我們的原因是因為資金，而不是其他的。真正想要做這一行的，我們自然會支持，而只是為了玩個過手費的，最好還是不要選擇，我們需要勢力的平衡，制約這些人，讓我們拿地更加順利，他們之間有自己的利益交換，但我們拿的地一定要沒有影響才行。”劉之一想了想說道，“我們投資，交換我們需要的利益，但我們不要選擇參與進去，可能會對我們不好，股份的分成一定要清楚，責任義務一定要明確。”劉之一認真的說道。

    “好，我整理一下他們的資料，到時候您看看選擇和那些人會比較好。”

    “不，你不是需要整理他們的資料，而是要幫助我選擇出來合適的合作者，在一線的你遠比我要清楚這個市場，我相信你的判斷，我說的原則是不能夠變的，為了防止出現逃跑等問題情況的出現，合同的簽訂必須非常準確，如果對方跑了，責任和義務如何分攤，為了減少我們的損失，我們有權收回土地，按照股份的構成，我們支付給相應的人投入的錢，增值一部分后購買下來，我們自己開發。”

    “劉總，這會增加我們公司的負擔，如果他們跑了，我們需要的資金量會很大，他們拿地是很瘋狂的，用二次抵押的方式向銀行貸款，一旦發生了資金鏈斷裂，馬上就會出現問題，這對我們來說不是好事。”

    “最有價值的是土地，還是資金？”劉之一笑了笑，問道。

    “自然是土地，它畢竟不會消失，會永遠都在。”

    “真正著急處理土地的是銀行還是開放商？”

    “當然是銀行，這些錢都是從銀行借貸來的，銀行同樣的不敢讓這筆貸款成為死賬。”

    “既然這樣，我們有沒有辦法用最低的成本拿到這些土地呢？”

    “這是有可能的，當然也存在其他可能，有人盯上了這塊土地。”

    “如果對方的實力強，為什么我們不能合作呢，我們的目的是一樣的，只要正規合法的拿下土地，或者占有土地的一部分股份，你說我們能不能掙錢？”

    “那是肯定的，只是萬一一家公司拿了十幾塊地，當他們跑路了，而我們要吃下來恐怕要花費數十億，而如果有好幾家這樣的公司發生了同樣的事情，我們無法找到上百億的資金來解決這個困局。”賈正明非常正式的說道。

    “那我們就需要找到更加強力的合作伙伴，用最低的成本拿下這塊地，或者這位強力的伙伴能夠拿下地之后再次從銀行拿到足夠的貸款，要不就是他能夠用最低的價格拿到地，然后掙錢走掉，你看看我們在中間有沒有辦法。”

    “這個？”賈正明有些猶豫了，劉之一說的話他懂，只是這不是又違法了嗎？

    “一切都在合法的前提下，這一行的潛規則你比我了解，選擇實力足夠強的合作者才是我們應該做的選擇。”

    “是，劉總，我會認真的想一下這個事情，必須一切合法的話，我們就不得不使用一些商業的手段，讓事情能夠按照我們需要的方向走。”

    “當然。”劉之一笑著說道，“別把自己陷進去，還有一點必須要注意，主戰場是一二三線城市，四五線的城市是以后的事情，我們需要在一線城市先做出我們的名聲來。”

    “我明白了，我盡快處理這件事情。”劉之一的指示已經很明確了，潛規則很難避免，同樣的可以在合法的情況下利用潛規則，畢竟這個世界上有太多有關系的人，他們的要求也很簡單，就是掙錢，他們能夠用你看不到的手段解決這些事情，只是賺到的利潤是否能夠滿足付出，合法合規是為了保護公司，這一點是明確的。“以法律和合同為依據，借助別人的力量過來發展，您的意思是這個對嗎？”

    劉之一點點頭，賈正明確實夠聰明，賈正明在國內的地產圈也算是一個人物了，他管理的華天地產已經擁有了不少的土地，雖然還沒有進行開發，但按照他現在的這個進度最遲明年就會動工，到時候他們在全國就擁有足夠數量的樓盤了。

    “還有一件事情，要開始準備商業部和地產公司分離的事情，他們現在也開始發展了，以后需要獨立運營，為了保證房產公司的發展，他們每年都會支付租金，來抵扣購買的錢，這些在合同中必須明確下來，超市開業達到十家的時候就正式分開吧。”劉之一想了很久這個事情，“商業集團以后下屬超市，商鋪，酒店和影視四個部分，物流部以后要單獨出來，成立一個單獨的公司。”劉之一考慮的事情遠比他們多。

    “好，那我們能夠漲租金嗎？”賈正明笑著問道。

    “當然可以，必須在一定的量以內，按照他們支付租金的量來看，大概在十年左右可以支付完購買的全部錢，每年可以漲幅在百分之五以內，算是支付給你們的利息，當然他們也可以提前付清。”劉之一想了想說道，“影視這個部分就算了，現在肯定會一直虧本到中國電影給市場真正起來的時候，所以這個部門由商務部來管，但費用就不要算在內了，擁有權屬于地產這邊，商業部這邊保留運營權，如果后期國家要求影視公司的成立必須要有土地使用權和房產權，那就轉給商務部來負責。”

    “是。”賈正明明白了劉之一的意思，超市當然是很掙錢的，不過給予地產的是客流的粘性，這里流通的人越多，到這里來的的人就越多，同樣的是大收益，他們在銀行的貸款很少，所以資金支付之后，他們就可以保證自己的流動資金的量，保持一定的流動資金也是為了后期安全的考慮，劉之一考慮的是后期的發展問題，這一點賈正明還是很清楚的，按照目前的情況，未來投資肯定會一直投入資金用于拿地和部分地的建設，讓他們開工的樓盤一直保持在五個左右，他們一年最少可以拿下十塊以上的土地，而從明年開始住宅樓盤也正式開建，說明劉之一已經確認了后期住宅房地產的發展會走向好的一面，房價肯定會漲價的，特別是北京，別看現在一環到到三環三千到五千不等，但只要住宅樓盤發展起來，肯定會漲價，這里可是北京。

    “好了，剩下的事情你弄好了來找我，我們最終確定一下，任何事情都由律師幫助把關，我們也會輕松點，要看看對方主要做的方向。”

    “知道，有明確方向的才是我們應該選擇的合作伙伴。”賈正明很明白，劉之一就是這樣做起來的，商住兩用和住宅樓盤同時開發，他的目的是很明確的。

    劉之一點點頭，確認賈正明沒有事情了，劉之一才跟著他一起來到了餐廳，菜已經上了，他們也真的敢點，龍蝦，鮑魚這些能夠上的都上了，現在這些的價格并不貴，劉之一已經準備了兩萬塊來支付，應該還是能夠應付目前的局面。大家高興的喝了酒，玩到凌晨才入睡，劉之一為此為此付出了十萬塊的代價，不過這些都是值得的，他們這些人已經為自己將手中的資產擴大了三倍以上，算上房產的面積，劉之一在國內的資產也過了二十億，如果算是上十幾年后的升值，劉之一哪怕是現在不再發展，他手中的這些的價值也超過百億，更別說他擁有的四合院。

    劉之一也喝了不少酒，跟這幫人在一起，他如果不喝就沒有氣氛了，早晨一直在睡夢中，直到被電話吵醒。“兒子，是mama，你什么時候回來。”家里打電話過來了，劉之一喝多了酒現在還有些迷迷糊糊的，聽到是吳靜的電話，整個人醒了一半，家里人打電話過來肯定是著急他回去的事情。