隨后，她一邊用樹枝指著簡筆畫，一邊解說。

    “我們的鹵rou，不僅可以鹵雞鴨豬rou，還可以鹵豬頭、豬蹄、豬肚、豬大腸，至于豬心豬肝豬肺等，我們留著自己吃即可。”

    一邊說著，柳輕月一邊把簡筆畫的豬頭豬蹄劃掉，只剩下圓滾滾的豬身。

    柳輕月手掌微動，樹枝把豬肚子的部分圈出來。

    “我跟香來的老板認識，豬rou我們自己鹵一大部分，多出來的一些，連同豬油、排骨都可以賣給他們。至于豬血，我會做成血豆腐，回頭也拿到攤子上賣。”

    “鹵rou價格不低，現在大家都吃得新鮮，所以我們可以連著做幾天去賣。等過幾天，熱度降下去了，我們三四天鹵一次，既不會浪費豬rou，又可以在保持新鮮之余保證我們的銷量。”

    “這樣算下來，我們三四天買一頭活豬是很劃算的，既可以保證鹵rou品種齊全，又能降低我們的成本。”

    眾人聽得連連點頭。

    他們本就沒有生意頭腦，根本提不出什么建議。

    這會兒柳輕月說得面面俱到，后顧之憂也解決了，哪有不贊同的道理。

    只不過，宋玲花還是有點不舍得：“輕月，我們的鹵rou這么受歡迎，三四天鹵一次會不會太久了。”

    柳輕月搖頭，耐心地解釋。

    “玲花嬸子，我們的鹵rou賣的貴，平常人家十天半個月買一點解饞就不錯了，天天賣很難賣得動。還有一點，如果我們每天都去賣，大家就會覺得，鹵rou隨時買隨時有，今天買不買都成，反正明天還有。但是我們三四天鹵一次就不一樣了，這次不買下次就要幾天之后，而且買的人更多，搶不搶得到都是問題。”

    宋玲花點頭，雖然還是覺得這么做可能賺的少了，卻沒有再提出疑問。

    反正不賣鹵rou還有手抓餅和大骨湯。

    輕月還說要做什么血豆腐，粉絲湯。

    這么多種類的小吃，只要他們努力一點，一定可以賣出更多的錢，讓家里的日子越來越好的。

    實際上，柳輕月這么做就是調整了一下供求關系。

    他們每天賣鹵rou，就是供大于求，他們占據不利的地位。

    反過來，三四天賣一次，就是供小于求，屬于饑餓營銷的手段。

    把買豬的事情定下來之后，柳輕月又旁觀了一下李素娥和宋玲花做鹵rou，確定她完全放手之后，鹵rou和手抓餅的生意也不會耽誤，就愉快地決定抽身出來。

    她還有很多事情想做，不能被這一件事一直絆住腳步。

    李素娥把爐灶里的火壓滅，直起腰：“好了，擱著燜著吧，我們先睡，明天早上起來再出鍋。”

    宋玲花也是滿臉笑容，看著大鍋，比看著自家孩子的目光還柔和。

    這些都是銀錢，是希望，是他們家的好日子啊！

    三個人剛想各自散開回屋，大門口突然傳來林嬌蓮故作親切爽利的招呼聲：“哎喲，大嫂和玲花嫂子鹵rou哪，這手藝真是好，聞著都讓人流口水。”

    李素娥腳步一頓，見柳輕月就像沒聽到一樣，也就跟著她徑自往小屋走去。

    李素娥母女可以走，宋玲花卻不行。

    這是她家，進門是。

    她只能停住腳步，笑著轉過頭看向大門的方向。