“春部長也是可交之人，我們大華賣這個霧化器，每年的利潤也就一千多萬，這個數(shù)據(jù)也比較公開。如果一次性買授權(quán)的話，行業(yè)的通行做法是一年的利潤，也就是一千多萬。不過我們公司規(guī)模也不大，一次性拿不出這么多錢，我想采用每年付費的方式，每年從利潤中拿出百分之十。為了便于計算，咱們每年按一百二十萬計算，您看行嗎？”任大華還是很干脆，說話也不繞了，直接一步到位。

    金衛(wèi)中在邊上直使眼色，不能一下子就給到位。萬一人家再加碼，連還價的余地也沒了。可是任大華不這么想，通過剛才的談判，他感覺得出來，春寶不是那種唯利是圖的性格，這個人重情義，做事有分寸。所以他打算采用坦誠相待，說不定還能博點好感。事實證明他做對了。

    春寶聽任大華的話，暗暗點頭。這次任大華總算說了實話。“既然任總和我推心置腹，我也不能不仗義。每年的授權(quán)就定在一百萬，如果銷量不好或者產(chǎn)品換代，那可以商量變動費用。”

    春寶不僅沒加價，還主動減了二十萬。這讓金衛(wèi)中詫異不已，但任大華倒是似乎早就料到似的，不住的點頭。

    “另外，任總，您想交我這個朋友，我也表現(xiàn)一點我的誠意。您公司的產(chǎn)品里，還有兩個用到了我的專利。就是去年剛上的藍牙血壓計和今年剛上的紅外近視治療儀。這兩款產(chǎn)品我們公司也有同類產(chǎn)品。”春寶補充道。“明人面前不說暗話，這個事本來是準備做談判失敗的后手，現(xiàn)在就直接告訴您了。”

    這句話可驚出任大華和金衛(wèi)中一身冷汗。剛才還為退步感到不甘心，現(xiàn)在看來，人家還有后手。這兩個專利真要算上籌碼，那大華連還價的余地都沒有。

    “服了，我徹底服了。”任大華舉起了雙手。

    然后，臉上開始浮現(xiàn)苦笑。“春部長，剛才說的霧化器的專利授權(quán)費，我可以保證。可是我公司的財力有限，目前支付血壓計和近視治療儀的專利使用費有點困難。您看是不是可以緩緩，標準還是按利潤的百分之十給您，這個不變。”

    “任總，您就放心吧。我不是那種貪得無厭的人，而且我的錢也夠花。這兩個專利的費用，就算了吧。你們公司也不容易。就當我交你這個朋友了。”春寶倒是大方了一把。

    剛才談判時，可把他們兩個逼的不輕，這會反倒是大方了一把。這讓任大華暗暗欣喜，幸虧剛才以誠待人，否則現(xiàn)在死的一定很慘。他暗暗下定決心，一定要交好春寶，以誠心待誠心。

    不得不說，他這個決定太正確了。正是因為他的以誠相待，使得他日后得到了莫大的機緣。這是后話，暫且不提。

    “春部長，您真是，真是，讓我說什么好呢。”任大華特受感動，連連作揖。

    “好人一定會有好報的。”金衛(wèi)中也是真心的稱贊。“春部長，您現(xiàn)在和剛才還是有點反差的。”

    “說什么呢？喝茶還能醉。”任大華趕快在邊上攔著。

    “沒事，都是朋友了，說什么都可以。哈哈。”春寶倒是不在意。“剛才是在談判，在達成一致以前，當然要寸步不讓，當然后步步緊逼了。而且那是公司利益，我個人不能亂放水。現(xiàn)在不一樣了，現(xiàn)在是朋友，這又是我個人的利益，當然是以朋友為重了。”

    春寶倒是坦然。聽得任大華和金衛(wèi)中不住點頭。

    這次談判，賓主盡歡。一場糾紛，雙方不僅沒有結(jié)怨，還因為不打不相識，結(jié)下了不淺的友誼。

    大華和杏林堂以前雖然有競爭關(guān)系，但兩家高層創(chuàng)業(yè)時期的關(guān)系一直不錯。任大華以前還常約米琳琳的父親米志誠吃飯聚會什么的。可是最近三年，大華的研發(fā)人才被康健公司挖的都剩不多了，幾乎無人可用。金衛(wèi)中向任大華建議偷取杏林堂的成果，開始任大華是不同意的。可是金衛(wèi)中不停的建議，再加上公司研發(fā)人才實在短缺，確實沒辦法了，才偷偷干起了這個事。現(xiàn)在一朝醒悟，也是后悔不已。

    但是，任大華一再申明。第一，每次都有人主動找他們賣杏林堂的研發(fā)成果，而且每次都不一樣。這些人，沒有一個是杏林堂公司的。大華公司從沒主動從杏林堂公司的員工手里買過資料。實在拉不下那個臉啊。第二，以大華公司名義向銀行投述專利侵權(quán)事情的，不是任大華安排的人。那個人打完電話，留了大華公司前臺的電話以后，就消失了。至今也沒找出那個人是誰。

    所以大華公司開始才表現(xiàn)出對侵權(quán)不計較的態(tài)度，不是晾他們，是真的不計較，因為他們也不占理啊。如果不是春寶拿專利的事威脅，這件事大華本來打算不了了之呢。本來申請這個專利，只是為了防止被告偷杏林堂的研發(fā)技術(shù)，而不是為了對付杏林堂。

    春寶聽了，也是納悶不已，這件事的水很深啊。

    談判的最后，大華和杏林堂達成戰(zhàn)略合作的協(xié)議，徹底改變了兩家對立的局面。但是春寶要求任大華對外宣布，兩千萬把專利賣給了杏林堂；并且還放出話去，這次只是警告，下次再侵權(quán)可就沒那么好運了。

    談判結(jié)束以后，任大華主動拿了十萬塊錢到醫(yī)院看望米琳琳的父親米志誠，還為以前的種種道歉。不過，這些都是秘密進行的。

    市場上都傳言，大華和杏林堂徹底撕破臉，兩家未來的斗爭一定會很精彩。