“俺要是有那個打廣告的錢才不干這個造酒。”

    楊總笑起來：“現在廣告讓他們懟的太高了，敢想啊？那一動就是上億咧。”

    張興隆點了點頭，也確實是這樣，連續幾年的央視標王，把這個行業的廣告費用抬上了天，人們都感覺做酒的有錢，可以隨便砍。

    做酒的確實有錢，賣水嘛，利潤大，但是那也是賣出去了有市場了以后的事兒。

    “我琢磨琢磨吧，以前沒怎么接觸過酒這行。”

    “中，你到處逛逛看看，溜達溜達，也不是太急。”

    大冬天的，出門也沒地方逛，漫天肆野的大雪把什么都蓋住了，什么風景都沒了，這就是北方冬天的特點。

    原來張興隆以為河南這邊不會下這么大的雪，以為就像鄭州那樣，飄點雪花落到地上也就沒了，沒想到商丘雪不小。

    按理來說，商丘也在黃河以南啊，為什么呢？想不明白。

    這幾年張興隆做過幾個策劃案，北京的醫療器械，江西的被服床上用品，還有廣州的服裝，化妝品，都接觸過，做過整套的營銷方案。

    但是白酒是真的第一次，有點想不出頭緒。

    就這么晃了三天，楊總到是沒催，天天好吃好喝的跟著，張興隆自己不好意思了，感覺有點不是事兒。

    “那個，楊總，我進城里去待幾天，你就不用管我了，要是有什么想法我聯系你。這么天天在你這騙吃騙喝的不好意思。”

    “沒事兒，吃幾頓飯，就是什么都不管朋友來了一樣招待，你不用多心，進城也沒個地方，到是不方便的。”

    “我自己找個地方住吧，也換個環境，城里熱鬧點，我也逛逛琢磨琢磨。不管怎么的也得給你個交待。”

    “中。”楊總笑著答應下來，安排車把張興隆送進城，來到火車站這邊。

    張興隆找了個旅館住了進去。

    冷。

    好在商丘市區從04年開始已經有了供暖，雖然達不到東北那么大面積好歹也是有，不用像在鄭州和武陟那樣硬挺著了。

    小旅館正對著火車站廣場，下面就是商業街區，三角地這塊兒周邊挺熱鬧的，城里也見不到多少雪，只在陰角邊縫里能見到一些雪屑。

    城里的風也比外面小很多。

    在這邊住了兩天，下面神火大道這一圈兒也逛了個差不多，張興隆特意去超市煙酒商店這些地方看了看，和里面的營業人員聊了聊。

    實在是對這個行業了解的有點少啊。

    最后還是硬弊了一套銷售方案出來，寫好了給楊總打了個電話。

    張興隆感覺，即然沒有錢去電視上打廣告，直接邀請各地的經銷商又行不通，那就只能從下面做起了。

    他給楊總分析了一下現在國內知名灑廠的分布，銷售模式，各個地區酒業代理以及煙酒商店的經營模式，最后提出走零供。

    就是直接做飯店和終端銷售，以廠價供貨，直接把最大塊的利潤讓給一線銷售，從而搶一塊市場下來。

    等在某一地區有了銷售成績以后，再回頭找代銷商，然后固定經銷商，這樣的好處就是省了廣告費，壞處是要到處鋪貨，跑，見效沒有那么快。

    “我能想到的也就是這樣了，我在飯店干過，對于飯店來說，客人要求喝什么酒的和無所謂的一半一半，只要利潤夠，飯店就能推出去。

    雖然效果會慢一些，但是穩，做一個地方就能占一個地方，就能有銷量，這是肯定的。

    另外，我感覺楊總你好好想想，往婚禮或者學生聚會這方面考慮一下，在包裝或者哪方面有個提示，有個祝福的理念在里面，應該也能行。”

    張興隆把寫好的方案，就算是方案吧，交給了楊總，有點不太好意思。

    “中，費心咧，我看一看。”

    “那行，我也就能做到這個份上了，實在是不好意思。那你就忙，我明天就走了，回家。”

    “別呀，玩幾天。”

    “不了，我大半年沒回家了，孩子也小，回去看看。”

    “中，那俺也不留你了。”楊總給張興隆拿了三千塊錢：“給孩子買點什么，就是個心思，別嫌少。”

    “不不不，我也沒幫上什么，不能拿你錢，真的，你收回去。”

    “不爭，拿著，我這當伯伯的給孩子點意思，就這么個意思，啊，你也別嫌。”

    來回推了幾下，張興隆看楊總挺堅持的，也就把錢收下了。

    “你家在哪塊兒？”

    “重慶，我在那結的婚。”

    “也沒多遠，我以為你回東北呢，重慶好地方，不冷。”

    “還行吧，零下的時候少。”

    “那你過了年還回北京？”

    “不了，這邊也沒什么意思，有些事兒不想干，想干的沒機會，我打算去廣州看看，實在不行就在重慶本地找點事兒。孩子太小，身體也弱。”

    “那是，守著家總要好點兒。”

    其實從鄭州到重慶和到沈陽也差不太多，都是一千多公里，只是心里感覺上，好像重慶要近不少。

    告別了楊總，張興隆返回鄭州，坐火車回重慶，結果沒買到票，要從西安中轉。

    等他回到重慶永川家里，已經是四天以后了。

    從河南那邊過來，馬上感覺重慶好暖和，到處花紅柳綠的，心情大不一樣。

    孩子已經在冒話了，開始好動，在地上爬的飛快，咿咿呀呀的表情豐富。

    一家三口難得的聚在下起過起了安穩日子。

    高永紅每天還是到處打牌，也沒起過出去找點什么工作，張興隆也沒說什么，好賴自己還能掙點出來，暫時還夠用。

    很快到了年底。

    高永紅的弟弟找了熟人，給高永紅弄了一個賣鞭炮的名額。

    攤子就擺在萱花路邊上，三號樓樓頭，正對著體育館廣場。

    高永紅的mama弟弟都過來幫忙，生意到是還可以，買炮的人不少，競爭很小，總共一個區才十幾二十個名額。

    大年三十，全家去二財校吃了團聯飯，然后就是每天守在鞭炮攤子上，一直賣到正月十五晚上。

    這生意算是高永紅和她弟弟合伙的，兩個人之間到底怎么算怎么分的張興隆也沒問。

    五月初，他告別高永紅拎著行李坐火車去了廣州。

    高永紅其實不想他走，想讓他留在永川一家人在一起，但是他真的不知道干點什么好，到這會兒他還聽不太明白本地人說話呢。

    而且這邊工資特別低，打工的話根本掙不到什么錢。