“好，我馬上通知剛剛下的十份資料！”文可無奈的笑了笑，幫洛雨熙帶上門便出去了。

    洛雨熙見門被關上后，整個人便像失了骨一樣，一下子軟在了椅子里——一上午、八個人、連續四個小時的面試，居然一個都沒有看上！

    “是我的要求太高了？”

    “是我對業務的素質能力有些偏頗？”

    “不對，確實是他們不行啊！那樣見客戶，那還不是做一個死一個！”

    “哦，天啦，上天賜一個優秀的區域經理給我吧！”洛雨熙對著電腦叫著。

    可電腦變不出人來給她。

    “您好，洛雨熙！”電話響的時候，洛雨熙看都沒看是誰，拿起來就按下了接聽見。

    “雨熙，我是尹喬！”電話那邊是尹喬淳厚而低沉的聲音。

    “尹喬，我能不能拜托你一件事？”洛雨熙沉悶的說道。

    “你說，什么事？”尹喬認真的答道。

    “拜托你現在把電話掛了！我早上見了八個人，說了近四個小時的話，現在是一個字也不想再說了！你有什么事，我下班打給你，ok？”洛雨熙第一次，對尹喬說出這么沒節制、不禮貌的話來——她的確有些快要崩潰的感覺！

    “可憐的雨熙，那我不煩你了！心情好些了打給我。”尹喬仍然好脾氣的安慰了她兩句，這才掛掉了電話。

    “繼續，我就不信連個勉強的人都找不到！”洛雨熙幾乎是放下了手上其它所有的工作，這幾天就全部撲在這招聘上頭了！

    ——

    剛剛靜下心來，一份一份的從那幾萬份的簡歷庫中，用火眼金睛的能力去挑選適合的人選，手機又歡快的叫了起來！

    洛雨熙立刻掛上了職業的笑容，調整好自己的情緒后，這才接起了電話：“你好，洛雨熙！”

    “洛洛，是我！”電話那邊是裴云凡的聲音。

    “裴云凡，現在是半夜了，打電話干麻呢！”洛雨熙有氣無力的說道。

    “怎么啦，聲音聽起來有氣無力的？”裴云凡柔聲問道。

    “被人挖角那事兒你是知道了？今天我連續見了八個人，加上文可面試的七個人，我們一共見了15個人，你猜怎么著？”洛雨熙在電話里帶著點兒夸張的語氣問道。

    “怎么著，只看中一個？”裴云凡的語氣里充滿了同情。

    “什么呀，一個都沒看中！還有個居然是mama陪著來的！你知道那人多大年紀？”洛雨熙象連環問一樣，將一個又一個她認為不可思議的問題拋給了裴云凡。

    “22？25？”裴云凡盡量往大里猜，否則也不會讓洛雨熙那么驚奇麻！

    “32！大學畢業后，就到處打零工，每次出去面試，都是mama陪的！我看了，簡直要瘋了！這社會，怎么這么多奇葩呢？我只聽說過相親有見到奇葩的！這是第一次招聘也遇上了奇葩呀！”洛雨熙在和裴云凡說的時候，似乎將剛才的煩悶和苦惱，全化成了笑話，在講給裴云凡聽的時候，自己也輕松了起來。

    “天啦，真夠奇葩的，你沒當場笑出來吧！”裴云凡見她情緒高漲了一些，便順著她的話，逗著她。

    “沒有，這點兒職業素養我還是有的！人家mama在旁邊呢，我愣是壓著不耐煩，把所有的問題都問完了才讓他走！要不然，那mama得有多失望呀！”洛雨熙有些無奈的說道。

    在mama這個問題上，是她總也跨不過的檻兒——但凡遇到和母親有問的事情，她總是連原則也要忘了三分，盡量做到讓別人舒服！

    “那是，洛洛是最棒的！”裴云凡的語氣，幾乎像在哄小孩子了。

    “喂，裴云凡，我這是和你說事兒呢，別保持我當孩子似的哄著，這語氣太難聽了！你留著以后哄兒子吧！”洛雨熙不滿的說道。

    “你怎么知道就一定生兒子？要是女兒我難道就不哄了！”裴云凡好笑的說道。

    “我覺得第一胎生兒子好啊，到時候有個哥哥護著小meimei，那我們女兒該多幸福呀！長大了就是三個男人疼：爸爸、哥哥、老公！你說是吧！”說到這個話題，洛雨熙似乎忘了，剛才接到這個電話時還有些不耐煩；似乎也忘了，早上面試已經說了四個多小時的話，早就想閉著嘴一天不再說話了！

    而裴云凡聊起來，話題似乎越扯越遠，早就遠離了她煩惱的根源，反而讓她的心情輕松起來。

    而在大洋彼岸的裴云凡，在聽到這樣的話時，卻笑得嘴都快咧到了耳根后面了，對著電話溫柔的說道：“你愿意生兩個？聽說生孩子很疼、剖腹產也很疼的！”

    “聽說生了第一個，第二個就不疼了！我有同事是這樣說的！”洛雨熙倒是認真的和他探討起這個問題來。

    “恩，到時候看情況吧！不勉強。”裴云凡溫柔的說道。

    “恩！也是，現在想也太早了些！”洛雨熙點了點頭，突然想起什么似的：“喂，不是說我招聘嗎，怎么說到生孩子上頭了！你真是會扯啦！好了，我還在為招聘的事焦慮呢，不和你說了！你也早點兒睡，別熬夜！”

    “好，我這就睡了，你去忙吧。該有的總會有的，別著急！”裴云凡又安慰了她幾句，這才掛了電話。

    這個女人呀，明明就是她自己提起的話題，到最后又怪他將話題扯遠了！

    這個女人呀，也只有在他面前，才會這么不講道理、才會這么大方的耍賴吧！

    裴云凡握著已經掛掉的電話，不由自主的笑了，掀開背子，走下床，暖暖的眸子看著窗外天空里，點點明滅的星光，為自己與妻子這樣親密而默契的交流而感到一股淡淡的溫馨！

    比兩個人在一起時的親親我我，更讓人回味的感覺——她隔著電話的嬌嗔、她和他說話時總是不注意就會跑題、她在他面前總是有化煩惱為快樂的能力！

    這樣的她，真正讓人很回味、很貪戀！

    ——

    第三天

    今天又安排了八個人面試，洛雨熙衷心的希望，這次至少有一個能看得上眼的！

    “洛經理，這兩天面試的情況怎么樣？”方爵走到茶水室，端了喻欣兒為他準備的咖啡，邊問著也正過來拿咖啡的洛雨熙。

    “這幾天加起來見了有十來個候選人，整體情況不是很滿意，今天會見八個，明天會見五個，明天的面談結束后，會將第一批復試人員挑出來，交給銷售部去復試！”洛雨熙臉上掛著疲憊而職業的微笑，向方爵匯報著進度。

    “恩，也就是周末會有復試名單出來，下周復試，最快也要下下周確定了！這一來，就去了大半個月了！”方爵微微皺著眉頭說道。

    “是啊，也需要這么個過程！要是我拉著陶總一起見的話，初試太多不合格，會浪費陶總許多時間！”洛雨熙知道方爵的意思，希望在面試的時候，人力資源部直接將挑選的資料交銷售部，一道關就全解決了！至少要縮短一半的等待時間！

    她倒想呢！只是將一些連基本要求都不符合的人交給銷售部，到時候會被陶銘罵死——試想，讓他一見八個，一個都不成，以他那脾氣還不得瘋了！

    “恩，你自己把握一下，不一定要刻板的按流程來，盡量的提高些效率！”方爵又表達了自己急切的心情和觀點后，這才轉身離開。

    卻讓洛雨熙覺得有些難過——她這是反應最快速的招聘方式了！但選一個人又不是買菜，給了錢就能拿回來的！

    而方爵為了提快這個速度，卻愿意將剛建立起來的流程給打破掉——雖然，流程并不是讓你刻板的去遵守，在管理的權變里面，有很多時候都是需要打破流程的！

    可是，卻也不應該是他說的那么隨意吧！似乎只要有事，流程就要放到一邊！沒事的時候，便將標準化流程提到一個讓人感覺無以倫比的高度！

    透過這件事，洛雨熙發現，待到真正推動標準化流程的時候，或許原來認為最不會有阻力的方爵，會是最大的阻力！

    洛雨熙輕輕啜了口咖啡，壓下心中的小情緒，快步的往面試間走去。

    ☆、【卷二：夫妻之道】 chapter 172 暗箭

    ——第一節，奇怪的求職者——

    “您好！”

    洛雨熙推開面試間的門，一個三十一二歲左右的女子隨即禮貌的站起來與她打著招呼：與昨天見的那些衣著隨意的男孩子比起來，她看起來更加精致而得體——筆直的毛呢西褲，齊腰的休閑西服，看起來干練而不刻板；自信的微笑看起來極有素養。

    她的形象，正符合洛雨熙心目中的區域經理的畫像——許多人以為，做銷售，因為要天天跑商場、跑客戶，就應該是球鞋運動裝！

    殊不知，那種裝扮太休閑，最多也只是個業務員的模樣！

    區域經理，是要管理這個區域所有客戶的高級管理人員，他的客戶少至年入幾百萬，多則年入千萬的老板，你穿著球些、套衫，在人家老板面前，怎么有底氣去談生氣、談上百萬的合同、談幾十萬的讓利？

    要和大老板談生意，首先你自己在氣勢、氣質上，不僅要能和對方平起平坐，更要有一總部管理者的姿態，給對方專業而信服的印象！

    所以，眼前這個求職者，給洛雨熙的印象非常好——謝天謝地，希望不只是外表符合要求才好！

    ——

    短暫的寒暄后，兩人很快便進入了溝通的主題：

    “您認為一個區域經理對于公司是什么角色，對客戶來說又是什么角色？”

    “是公司與客戶之間鏈接的橋梁，需要時刻轉換這兩者之間的所有好的、不好的信息，使客戶的目標、價值觀與公司達到統一！區域經理是客戶隱形的ceo，要幫助客戶梳理最恰當的銷售組織、培訓他們的員工、協助客戶下定單、協助客戶建立銷售系統完成銷售目標！”

    “范小姐之前的公司是ts國際化妝品公司，任北區的大區經理，月薪3萬，而我們發布的職位信息是區域經理，工作范圍是你之前的五分之一，薪水最多一萬二，不知道您的考慮因素是什么？”洛雨熙看著簡歷有些奇怪，這份簡歷并不是文可給她看過的任何一份——這簡歷來得奇怪、這人也來得奇怪——太過有條理和自信的表現，讓人質疑她為什么要來應聘一個比以前職位低、薪水低的職位！以他的條件，可以有更好的選擇！

    “因為我個性太強勢，加之工作忙，工資也比老公高，所以家庭關系很緊張！所以我想換一份工作不是那么忙，工資也低一些，以平衡家庭關系！”這位叫范黎的求職者說得很誠懇，倒是讓人不得不信了！

    “會這樣？都說北方人大男人主義，本來有點兒不信，原來是真的？”洛雨熙看著范黎失笑起來。

    “也不是，但我們家出現這情況了，我總得想辦法解決！兩人感情也不錯，老為這事兒鬧也沒必要！再說我自己也希望能夠輕松一些，多些時間帶孩子。”范黎坦誠的說道：“雖說是想輕松，但公司給的各項指標，我還是會全力以赴的去做！只是區域縮小以后，需要花費的經力要小許多，這是我所看中的。”

    “確實如此，只是區域小了，你的下屬便不會有那么多，很多事需要你親力親為，從這個角度上來說，對你的工作習慣和工作時間都是一種挑戰！”洛雨熙也很坦誠的分析著這中間的利與弊——她說的理由她信三分，并不全信！

    從她的談吐和資歷來看，做銷售管理帶團隊已經有五年之久，那么回頭做一個只有一個助理的區域經理，工作方式和工作的繁瑣程度與以前都是大不相同！

    相信這一點，自己作為一個非銷售專業人員都知道，她一定更明白了——想借這個工作休息，她能力再強，也是不現實的！

    “我既然做這個選擇，各方面當然也就考慮到了，雖然工作強度依然不會小，但面對的區域少，出差的時間少！客戶少，要斗智斗勇的時候少！下屬少，要花費在培訓教育他們的精力少！這三少，頂上親力親為一多，我想，我的目的，是能夠達到的！”范黎以絕對男性的理性思維給洛雨熙講了她的三少一多考慮，倒讓洛雨熙無法反駁！

    當然，也沒有必要反駁，第一，她說的確實有道理！第二，她的確是自己見了這么多人后，第一位人崗匹配度高的候選人，即便是懷疑她的求職動機，也愿意讓她先來試一下了！

    當下洛雨熙看著她微微笑著說道：“這個問題我只是比較好奇，與你是否最終被錄用并無太大關系。我們自然還是更加看重你在業務勝任能力上的表現！”

    “謝謝！”范黎似暗自吁了一口氣，聲音輕快的答道。

    洛雨熙接著向她介紹了公司的簡單發展史，以及產品的定位和特點，公司未來的目標，這個職位未來的發展方向后，便結束了這次還算是愉快的面談。

    “你的資料以及我對你的評估，我會推薦給我們銷售總監，第二次面試的時間會安排在周五，具體的時間段，我需要和銷售總監確認之后，再電話聯絡你，你看有沒有問題？”洛雨熙邊收著面前的資料，邊問道。

    “沒有問題，您提前一天通知我即可。”范黎微笑著點了點頭。

    “好的，再見！”洛雨熙站起來，與范黎輕輕握了握手，微笑著目送他離開。

    ——

    在范黎走后，洛雨熙花了五分鐘時間，半面試評價和疑慮寫在她的資料表上后，走出去對文可問道：“這位候選人資料是哪里來的？”

    “一個朋友介紹的！我的qq空間里也掛了招聘信息，在我的微信里也發了出去，然后輾轉得到這份資料，實際上，也不是朋友的朋友，而是朋友的朋友的朋友的朋友！”文可拗口的說道。

    “行了行了，繞這么一大圈！我是說這份簡歷我沒見過呢！”洛雨熙將簡歷表還給文可：“這個可以參加復試，今天全部的面試完后，再篩幾個出來，再與陶總約周五的時間！”

    “好的！”文可點了點頭，接過范黎的資料后，又問道：“洛經理，怎么我覺得她穿成那個樣子，不像是做業務的！”

    “那你覺得做業務的應該穿成什么樣子？”洛雨熙聽了她的問話，倒不急于進辦公室去看下一位候選人的資料了。

    “我覺得業務經理要經常在外面跑，要穿得舒適方便為主，一看就讓人感覺很利落、勤快的樣子。”文可貌似很專業的分析道。

    “恩，有道理！”洛雨熙點了點頭，笑著說道：“那你再研究一下業務經理和區域經理的主要工作內容是什么，再來告訴我，他們穿什么服裝，才能為自己的職業加分！”

    “哦，好！”文可點了點頭，有點兒不解，卻還是仔細的記下了洛雨熙的要求——她原本以為洛雨熙會同意她的觀點的！至少會直接告訴自己這個候選人穿成這樣仍被看中的原因！

    那就自己去悟吧！

    文可看著洛雨熙笑了笑，便又低頭埋首到自己的工作中去了。

    洛雨熙輕挑了下雙眉，轉身回到了自己的辦公室。