“好。”尹喬沉聲應(yīng)著，低下頭，將溫暖的唇，輕輕的印在她的額間，柔聲說道：“晚安。”

    “恩，晚安！”感受著他的溫唇在額間guntang的溫度，方璃的心不禁又砰砰的亂跳起來，在他懷里的身體，不由得一下子僵直了起來，一時間不知道是該更貼近他一些，還是該更推開他一些。

    而剛才對于他的質(zhì)問、對于自己心里的懷疑，有了他類似于承諾的表白、有了他這樣的貼近，一時間都被拋到了腦后。

    她也氣自己的沒用，明明說好收回感情，做一個商務(wù)助理似的妻子，可在看到他對洛雨熙那渾然自成的愛護和關(guān)心時，嫉妒的情緒又如惡魔一樣，開始吞噬她的理智；

    明明說好，不要對他的感情抱有期望值，卻在他如此的靠近時，卻又如此的欣喜、如此的心亂！

    他說，如果懂得愛情，當(dāng)能理解他的心情！

    他對洛雨熙，也是這樣嗎——愛而不得，患得患失！而比自己更慘烈的是：自己還可以明正言順的站在他的身邊！而他，卻只能遠遠的看著，連關(guān)心都變得奢侈！

    拋開嫉妒心，這樣的他，是不是比自己還可憐呢！

    “尹喬，其實，你也是可憐的！至少，我能親口對你說，我愛你！而你的感情，卻不容于天下！更不敢讓她本人知道！”方璃依在他的懷里，輕嘆了一聲，為這樣一個一直生活的別人的仰望里的男人，卻在愛情里，走得如此的狼狽；為這份自己求而不得，卻被別的女人視若蔽帚的愛情！

    ——

    一路武警開道，一直走出近千米，出了那條低調(diào)而又繁盛的古道，前面的武警才將車開到邊道，看著他們往前繼續(xù)疾馳而去。

    “少夫人，你朋友面子真大，調(diào)得動武警呢。”小劉從后視鏡里看著那些正在調(diào)頭的警車，對洛雨熙說道。

    “他是裴云凡在b市最大的合作商，聽裴云凡說，家族里在這兒有些政治根基。”洛雨熙淡淡的解釋著。

    她知道小劉嚴謹，一般不會亂說什么！只是人有時候在傳話的時候，往往加上自己的一些癔想，難免讓事實走了形，所以，只要不是裴云凡親見著的事情，還是瞥清點兒比較好！

    所以，這樣的解釋，一來讓小劉放心，二來也讓自己放心。

    ——第二節(jié)績效方案初見成效——

    在忙碌中，時間總是過得暗渠快，洛雨熙在新單位、在b市的時間，不知不覺間，已經(jīng)過去了一個半月。

    銷售部績效工資發(fā)放的試行方案，正好試行了一整個月——財務(wù)部到底還是不愿意松口給備用金，所以洛雨熙只得妥協(xié)：提前兩天將數(shù)據(jù)算出來交給財務(wù)部，財務(wù)部再將款打到人力資源部的公共帳戶上，由費用專管員一一打入業(yè)務(wù)經(jīng)理的個人帳戶，再根據(jù)銀行打款記錄進行部門公帳的銷帳處理！

    而這個銷帳處理的流程，于財務(wù)部來說，以前是三個月銷一次，現(xiàn)在卻被逼一周之內(nèi)全部銷掉，否則下一季度的款便劃不過來！如果財務(wù)愿意劃的話，那便是在前款不清、后款不借的制度上給了自己一個響亮的耳光！

    因此，在這件看似洛雨熙讓步的cao作流程上，財務(wù)部倒是省了一個月多打三次款的工作量，卻又多了三次核銷人力資源部公帳的工作量——改變，總是要繼續(xù)的！任何人、任何理由，都阻止不了公司前進的步伐！

    這話，是方爵說的。

    洛雨熙只覺得，這話怎么這么耳熟呢——想起來了，裴云凡也說過！

    呵呵，看來，無論是大老板、還是小老板，這做老板的，對認定的事情，都有一股子韌性與決心！

    ——

    “洛經(jīng)理，你也一個人躲著樂呢？”正想著，方爵大笑著推門而入。

    “哪里有！”洛雨熙忙站起來，將方爵讓到小會議桌前的椅子上，又給他倒了杯水。

    “我看你笑得朵花兒似的，難道不是看到上個月的銷售報表了！”方爵接過水，示意她坐下來。

    “正在看。”洛雨熙點了點頭，回身到辦公桌上將剛才正看的報表拿了過來。

    “全月回款增長35,，在三旬的分布比例由原來的1：3：6，調(diào)整到現(xiàn)在的2：4：4！按這套推行下去，比例還會更漂亮！”方爵指著手上的報表，開心的說道。

    “發(fā)貨情況有改善嗎？我這里還沒有發(fā)貨的數(shù)據(jù)！”洛雨熙看著主爵說道。

    “當(dāng)然有，訂單發(fā)貨率已經(jīng)達到了75,，以前可只有45,呢！”方爵開心的說道。

    “那就好，陶總?cè)绻麑I(yè)務(wù)經(jīng)理在客戶終端上的關(guān)注再加大力度的要求的話，應(yīng)該會更好！訂單會更精準，訂單發(fā)貨率也就會更高了。”洛雨熙點了點頭。

    “恩，既然目標分段在短期內(nèi)能取得這么好的效果，那么考核指標在近期內(nèi)就不要調(diào)整了，否則業(yè)務(wù)經(jīng)理會說公司只要見他們業(yè)績好一些，收入好一些，就要壓指標，對積極性還是有傷害的。”方爵想起月初的時候說，要加上發(fā)貨指標的事，在看到發(fā)貨與回款的正比增長后，便自發(fā)的收回了這個意見。

    “我也是這個意思，先觀察幾個月，指標一旦定下來，一年之內(nèi)最好不要改變，否則考核也難、員工也怨。”洛雨熙適時的灌輸著讓領(lǐng)導(dǎo)不要善變的觀念。

    “恩，財務(wù)這邊，你認為該怎么辦？”方爵與她討論的事情，慢慢的已經(jīng)超出了一個部門經(jīng)理的范圍了。

    不過，洛雨熙到是不介意——有機會從更多的層面來考慮問題、幫老板解決問題，無論是在個人價值感上、還是在個人成長上，都是極有幫助的！

    不過，財務(wù)部，確實不適應(yīng)現(xiàn)在做改變——太難了！花大力氣，得不償失！還不如由外及內(nèi)，將他慢慢的邊緣化，讓他自己發(fā)現(xiàn)，不變不行了，再去變！

    當(dāng)然，財務(wù)一向是老板的命脈，他的焦慮不在于要怎么改這個部門，而在于恨鐵不成鋼的另一種愛的方式！

    所以，對財務(wù)部的任何意見，洛雨熙認為自己現(xiàn)在都不適合提——因為現(xiàn)在不可能換掉財務(wù)總監(jiān)，既然換不掉，那就推不動，那就先不動！

    這是上次裴云凡過來看她時，見她一臉的苦惱，好好兒教了她一招——以靜制動、無為而治！

    現(xiàn)在，她覺得這招挺好使的！

    “方總，能現(xiàn)在不提財務(wù)部嗎。”洛雨熙一臉無奈的看著方爵，珊瑚色的眸子里，滿是無可奈何的笑意：“在‘華瑩’，我是第一次為了一個部門，妥協(xié)了整個流程的！我老公都說我，那么倔的脾氣，也學(xué)會妥協(xié)了，真是沒想到！”

    她半開玩笑的說法，只字不提對財務(wù)部的評價，也不提財務(wù)部要怎么改，只是順著自己對財務(wù)一慣的態(tài)度，一方面表達著不滿，一方面陳述著現(xiàn)實。

    不過，方爵可沒有這么好打發(fā)，看著她笑著說道：“公司整體的流程再造都是你的責(zé)任，可不能知難而退呀！”

    “方總又忘了，我們的短期目標是兩個，一個是人力資源內(nèi)部職能和流程改造，一個是銷售系統(tǒng)客戶流程改造，然后由新的銷售管理經(jīng)理來推動銷售總整體流程改造！”

    “在實際的工作過程中，我們略略調(diào)整了一下，行政部這樣的職能部門，動一動，不影響大局，可財務(wù)不同，那是動一發(fā)而牽動全身的部門，說實話，李總監(jiān)，我搞不定！這次的事情，要不是陶總在里面周旋，還真不會有這么順利！”洛雨熙搖著頭，把矛頭指向了財務(wù)總監(jiān)這個人，而非整個財務(wù)部！又側(cè)面表示，自己現(xiàn)在與銷售總監(jiān)的合作非常順暢，對未來推進銷售系統(tǒng)，充滿信心。

    方爵看著她看似示弱，卻又堅持之前的計劃，知道她是有自己的主意！垂眸想了想，便也大致明白了她的做法，當(dāng)下笑著對她說道：“也行，那就按原計劃推進吧，財務(wù)部，用外力來撬動他們落后的意識，讓他們發(fā)現(xiàn)自己與公司其它部門都沒法兒交流了，自然知道要變了！”

    方爵說話時，深深的看了她一眼——這丫頭，并不明白的說對付財務(wù)的招數(shù)，一味的示弱，說自己不行！

    一方面，對于才來一個月的新人，自己自然是不能強人所難的去逼她！于一個新人來說，一個月取得這樣的業(yè)績，已實屬難能可貴了！

    而她反復(fù)提到與自己達成共識的步驟，就是在表達一個觀點：她是個做事很有節(jié)奏的人！一步一步的推進，有著試錯的機會，不至于亂了整體！

    所以，她在示弱，卻又表達出充分的自信！

    想來是自己太心急了，這許多年來一直無法改變的管理現(xiàn)狀，只做了一個看似微不足道的事情，已經(jīng)撼動了幾個部門的流程，增加了良性回款，那么接下來的動作，就更值得人期待了！

    或許，自己也該改改凡事要大張旗鼓的搞的想法——如她這樣潤無細無聲的滲透，并不刻意，效果卻出乎意料的好。

    ——

    “方總，說到這里，我還想向您要一樣獎勵！”洛雨熙見方爵已經(jīng)明白了自己的用意，便不在這個問題上過多的發(fā)表意見了，自然的將話題的重點，轉(zhuǎn)到接下來的工作中去。

    “好啊，這是應(yīng)該的！”方爵開始微微愣了一下，隨即笑著說道。

    “我看陶總拿回來的客戶數(shù)據(jù)，有幾個客戶上個月的銷售增長非常的漂亮！我想公司是不是能從全年的業(yè)務(wù)費用中拿出一部分來，獎勵上個月打款拿貨前五名的客戶和全月增長前五名的業(yè)務(wù)員一起去旅游！咱們新招的銷售管理經(jīng)理下個月不也要確定人選了嗎！一起出去玩玩兒，也有個機會建立起銷售的核心團隊來。”洛雨熙知道他一定以為是自己要什么獎勵了，所以才會微微愣了一下。

    自己的獎勵是會要的，不過不是現(xiàn)在！

    要在公司的核心管理團隊、有客戶參與的銷售核心管理團隊建立起來后，她自然會要的——而且，當(dāng)然不只是旅游這么簡單了。

    聽了洛雨熙的建議，方爵的眼前突然一亮——真正是步步算計、環(huán)環(huán)相扣！

    建立有客戶參與的銷售核心團隊，是自己曾在和她溝通時無意提到的一個想法，她卻在這樣一個合適的時機、用這樣一種合適的方式提了出來！

    而不同于以往的是：以往都是大家拿著數(shù)據(jù)表和考評指標，將這些成員一個一個的選出來！

    而用她這個方法，每個月這樣獎勵一批，十二個月后，那重復(fù)獎勵的客戶和員工，自然而然的成為了核心團隊的成員！而且也自然而然的參與了每一期的活動，思想的共識、行動的統(tǒng)一、價值觀的契合，有了一年的磨合，連專門的宣講和培訓(xùn)都不需要！

    呵，這個丫頭，這一招，實在是高！

    只不過，這一招，也確實挑戰(zhàn)自己這樣的急性子——要花一年的時間來完成這一件事情，確實是慢啊！

    只是在她的方法里，核心團隊的成員選拔、價值觀的統(tǒng)一、實時對公司管理的促進，都是在同期進行，而非常規(guī)的選人、成立團隊、培訓(xùn)、統(tǒng)一價值觀、再分派任務(wù)！

    比起那樣的刻板，似乎什么事也沒做，卻似乎什么都做了——是一種圓潤而水到渠成的方法！

    這樣的結(jié)果，再慢，也是值得自己等待的——或許，結(jié)果的回饋，會遠遠超出自己的期望值！也會如這次的績效工資發(fā)放方式的改變一樣，小小的一件事，卻解決了多年無法解決的回款發(fā)貨脫離的問題！

    方爵看著洛雨熙笑了：看來自己這次真是找到寶了！一個人事經(jīng)理，卻發(fā)揮著遠遠不止一個人事經(jīng)理的價值！

    “方總可會怪我太會花錢了？才賺一點兒就想著要花呢！”洛雨熙看著方爵開玩笑的說道。

    “會花錢才會賺錢，自古都是這個道理！”方爵看著她點了點頭：“這個獎勵可行，你安排一下日程，再通知行政部和銷售部去辦吧！”

    “好，謝謝方總！”洛雨熙點了點頭，直接將已經(jīng)寫好的申請遞到方爵面前——除了人員名字空著外，旅游日程安排、目的、組織方式、資金預(yù)算，全都清清楚楚的在申請上面。

    方爵拿出筆，刷刷的簽上自己的大名，遞還給洛雨熙，笑著說道：“是不是我不同意，你也會想辦法讓我同意的？”

    “嗯哼，我牙根兒都沒想過你會不同意！”洛雨熙拿著方爵簽好字的文件，有些不好意思的笑了起來——似乎有些逼宮的味道？卻是她利用這樣的業(yè)績，向老板撒了一個小嬌，促進了后續(xù)工作的快速進行！

    女性，特別是漂亮女性，在安全沒有問題的情況下，職場性別優(yōu)勢的發(fā)揮，遠遠大過了正式談判的強打惡要！偶爾稍加利用，往往會給自己帶來意想不到的收獲！

    自然，這只是她在工作中悟到的，這一點，可是從來不敢和裴云凡分享的——怕他會沖過來打她屁股！

    ——

    隨著方爵站起來的身體，洛雨熙也站了起來，看見喻欣兒正送咖啡進來，忙對方爵說道：“方總嘗嘗欣兒現(xiàn)磨的咖啡如何？我們部門的幾個姑娘嫂子們喝了都說香呢。”

    “好啊，也學(xué)洛經(jīng)理，小資小資。”方爵笑著接過洛雨熙遞過來的咖啡，輕輕的啜了一口，微微的點了點頭：“味道不錯！以后每天雙份兒，有你的，就得有我的！”方爵看著洛雨熙開玩笑的說道。

    “沒問題！”洛雨熙邊幫他拉開辦公室的門，邊笑著對喻欣兒說道：“欣兒聽見了？以后煮咖啡時，要多加方總的一份兒！”

    “知道了！”喻欣兒回答的聲音也是輕快而愉悅。與對面坐著的負責(zé)招聘的袁霜，那張淡然中帶著諷刺的臉比起來，當(dāng)真是天差地別。

    “人力資源部的氛圍越來越好了！以后就要保持這樣兒！”方爵端著咖啡，帶著一臉和煦的笑，轉(zhuǎn)身往行政部走去：安娜已經(jīng)調(diào)到了行政部任行政經(jīng)理！聽說那個行政囂張的行政助理，現(xiàn)在低調(diào)了不少！

    特別是在辦公用品的領(lǐng)用標準和流程上，竟然還從實用的角度，給安娜提了不少有用的建議——用人，用到這份兒上，也是件不容易的事兒！

    那么對那個岑智，洛雨熙究竟是什么態(tài)度呢？

    如果他認清了形式，愿意回來繼續(xù)安心的工作，這人到底是用、還是不用？

    不過，既然是人力資源部的事，就由洛雨熙自己去處理吧——目前情況看來，他的離開，并沒有影響人力資源部的運作！

    或許，少了他給洛雨熙添堵，部門運行還會更順暢一些！

    對于老板來說，你或許是曾經(jīng)的得力干將、也或許是曾經(jīng)的心腹良人，只要你對公司沒有了價值、你對公司的發(fā)展造成了阻礙，他便不再會給你任何機會——曾經(jīng)的信任與重用，那也是曾經(jīng)而已！

    誰讓你不能一直保持對公司的價值呢？老板看中的永遠不是你這個人，而是你能給公司帶來的價值！

    所以，岑智，在洛雨熙順利接掌人力資源部的一個半月里，已經(jīng)被方爵視作可有可無的人了！

    不知道這算不算是他的悲哀呢？怪只怪他自己不爭氣、不識時務(wù)吧！

    方爵如此想著，當(dāng)然不可能反省自己用人的無情與現(xiàn)實！

    ——

    “方總！”

    方爵正想著，便看見岑智正從前臺往這邊走過來。

    “回來銷假？好好兒和洛經(jīng)理聊聊。”方爵淡淡點了點頭，沒有表情的語氣，拉開了兩人原本還算接近的距離！而一句‘好好兒和洛經(jīng)理聊聊’更是將他的命運完全交到了洛雨熙的手里！

    這讓岑智帶著微笑的表情，微微一滯——

    看來，自己不在的這一個月里！這個新來的人事經(jīng)理，并沒有因為自己的離開和下面人的不配合而出丑，反而得到了老板更多的信任和支持。

    以至于，自己在老板那里，幾乎成了一顆廢子，甚至是棄子！