所以，在他能力所及的范圍內，他會給她所有的包容！

    只是，他所認為的包容，在她看來，卻是赤裸裸的無視、忽略、冷暴力！

    可對于這樣的他，她又無可奈何著！

    這段婚姻的本質，他已經說得很明白，也給了自己充分選擇的權利，既然自己心甘情愿的陷入這種局面，哪里還有立場去發脾氣、去指責他呢！

    方璃深深的吸了一口氣，壓下自己的脾氣，對尹喬淡淡的說道：“明天下午三點，去試禮服，別遲到了！”

    “我會準時去的！”尹喬看著她瞬間幾變的臉色，不由得在心里輕輕嘆了口氣，對她有愧疚，卻也無法給她她想要的東西！

    “好，明天見！”方璃憤然轉身，在回頭時，眸光卻輕輕瞟了他桌上的照片一眼，在走出辦公室后，那微微瞇起的眸子，卻生出一股怨氣來！

    ——

    “今天照片的電子版給我一下！”方璃對行政經理說道。

    “好的。”行政經理點了點頭，便將照片發到了方璃的郵箱里。

    ☆、【卷二：夫妻之道】 chapter 152 一念之間

    ——第一節一念之間——

    看著電腦里的那張十來人的大合照上：洛雨熙的表情明麗而自然，身上有著都市麗人獨有的朝氣！

    她身后的尹喬，一慣刻板的臉上，嘴角也自然的勾起了一縷笑意，在他的嚴肅與深沉里，多出一縷陽光般的亮意！

    “哼，人家比你年輕這么多，你這就是老牛吃嫩草！真沒臉！”

    “可是，發？還是不發呢？”

    “破壞了洛雨熙與她老公的關系，她不是更有機會、更有理由靠近尹喬了嗎？”

    “自己會是那種因為嫉妒而變得面目可憎的女人嗎？”

    方璃手上的鼠標，將那兩張讓人生恨的臉剪了貼、貼了又剪，久久下不了決心。

    將這照片ps了發給裴云凡，也不過是損人不利已，自己似乎得不到任何實惠！

    而這樣的做法，在自己的印象里，也不過是那些沒有用的無知婦女的作為，一向驕傲的自己，也要因為愛情而失去了驕傲、失去了頭腦嗎？

    “方璃，任何時候，都請保有你的自尊與驕傲，沒了他的愛，起碼要保有他對你的尊重！”方璃輕輕的移動鼠標，點擊了右上角的小叉叉，看著主屏上自己那曾經肆意飛揚的青春笑臉，微微的笑了。

    ——

    “我明天有時間，一起去試禮服吧！”尹喬淳厚低沉的聲音在身后響起，音調雖然淡淡的，聽起來刻板而沒有感情，可這樣平和而主動的態度，卻是確定婚禮以來的第一次。

    但是，這樣的第一次，給方璃帶來的顯然不是驚喜，而是驚嚇！

    這個男人，站在自己身后多久了？自己剛才的猶豫和動作，他全看到了嗎？如果自己剛剛點擊的是發送而不是那個小叉叉，現在會是什么情況？

    方璃的背一片僵直，坐在那里久久的沒有回過頭來。

    “怎么，你明天沒時間？”尹喬的嘴角微微一扯——這個女人，又耍小脾氣了？

    “有。好。”方璃緩緩的回過頭來，心虛的看了尹喬一眼，兩個字的回答，顯得生硬而機械——比匯報工作時，還要機械。

    “好，明天午餐后到我辦公室，一起過去。”尹喬看著她僵硬的臉，眸光微微沉了沉，抬起手腕看了看時間后，淡淡的說道：“下班了就早些回去吧。”

    “我知道了。”他的態度讓方璃有些莫明，卻仍是低聲的應著——從來都希望他能主動和自己多說些話，可今天，心里卻一直砰砰的跳著，只希望他快些消失在自己的面前，讓自己好好兒平復一下自己做壞事差點兒被捉現形的驚嚇。

    見尹喬在今天莫明的多話以后，終于離開了，方璃忙站起來，飛速的關上了自己辦公室的門，迅速的打開電腦，將那張照片扔進了回收站。

    “方璃，以后別犯傻了！就算是做被他疼寵的meimei，只要你不犯錯，也可以做一輩子！用時間和距離，去趕走他心中對洛雨熙的魔念吧！”方璃看著電腦里，被清空的回收站，心里慶幸著自己剛才的一念之間！

    ——

    尹喬在回到自己的辦公室后，輕輕的將那相框輕輕的撲倒在桌面上——自控，是一個人、一個男人最基本的能力！

    尹喬，你用在生意上的絕斷力呢？你引以為傲的自控力呢？

    不要用情不自禁來為自己找借口吧！有些人，只適合放在心底收藏；有種感情，原本只能用來懷念！

    婚姻可以沒有愛情，但婚姻卻必須有責任！即便是交易，他也得扮演好交易的角色呵！

    拿起反撲在桌面上的相框，輕輕的放進了辦公桌最小、最不常用、最隱密的一個角落，輕輕的落上鎖——不知道會不會有一天，能夠忘掉她；卻知道，愛她最好的方式，便是收藏與她有關的所有，再不提起！

    ——第二節方爵的支持——

    “裴云凡，給你寄了一些照片，是bs生產車間的，你收一下。”早上，在前臺發出快遞后，洛雨熙便給裴云凡發了信息。

    “在開會，稍后聯絡你。”裴云凡的信息很快回了過來。

    “你忙吧，我去工作了。”洛雨熙回了信息后，便回到了自己的辦公室。

    ——

    “欣兒，這個月和我一起做工資，有沒有問題？”岑智走后，洛雨熙每天白天正常工作，晚上便仔細的研究岑智交給她的工資表，以了解核算方式、成本率，尋找問題。

    薪酬績效版塊的改革，她的計劃是放在明年，所以現在只是在原有基礎上對于核算方式和周期進行了解和改善。

    而這方面的工作，她的計劃是交給喻欣兒來做，所以前三個月，她會與喻欣兒一起做，三個月之后，便將核算與解釋的工作，完全脫手交給她。自己在把握績效結果的對應性即可。

    “我？應該沒問題！”喻欣兒看著洛雨熙瑩亮的眸子，略略猶豫了一下，便迅速的點了點頭。

    做助理有一年半了，能接觸人力資源最核心的版塊，一直是她的心愿！現在有這個機會，她的心里雖然有些沒底，卻還是十分的樂意去償試！

    “好，你去把電腦拿進來，先在我辦公室熟悉這些公式，這個月的業績數據也出來了，找到他們之間的關系，明天開始處理這些數據，第一次，我給你的時間是兩天！ok？”洛雨熙看著她點了點頭，將自己已經做花花綠綠做了一大堆記號的計算規則、還有在以前的計算中出現過的問題，后期修補的記號的筆記，遞給了她。

    “謝謝洛經理！”喻欣兒見洛雨熙這么不藏私，一股腦兒把自己知道的全教給了她，心里不由得一陣激動，但在看見洛雨熙淡然微笑的臉時，卻又感覺到一股壓力：“洛經理，我可不可以在我自己的坐位上做？”

    “薪酬保密、績效公開，所以在薪酬和績效分開發的時候，你就可以出去了！”洛雨熙看著她微笑著說道。

    “哦，我知道了，我這就去拿電腦！”喻欣兒只得點了點頭——其實以前岑智每次做工資的時候，也是會到辦公室里面來，還以為他是藏私怕別人學著什么呢，卻原來是這個原因。

    想來，自己還誤會了他了。

    喻欣兒拿著洛雨熙給她的筆記資料，快速的去拿了自己的電腦，才又回到洛雨熙的辦公室，坐在那張小會談桌前，打開工資表，對著那滿是記號的筆記，仔仔細細的研究起來。

    ——

    洛雨熙則拿了幾組數據表，去了方爵的辦公室。

    “雨熙，銷售數據出來了，這個月的績效核算有沒有問題？”方爵見洛雨熙來找他，以為是直到這時候，她終于發現岑智在這個部門的重要性了。

    洛雨熙只是淡淡笑了笑，在方爵辦公桌對面輕輕的坐下，對他說道：“核算倒是沒問題，倒是有幾點想法，想和你商量一下，看可不可行，必竟公司的財務制度我還沒有熟悉，怕會有沖突。”

    “恩，你說說看。”方爵見她一臉的自信，心里的擔心又自放了下來。

    “方總你看，這張是業務經理回款的月度趨勢圖，十二個月中，除了過年那三個月，回款最好的是月中，而其它時間，都是70,的回款都是壓在最后一周的最后三天完成的！”洛雨熙將手上一張表遞給方爵，在回款最高點上，做了重重的紅色記號。

    “這一張是客戶打款表，同樣，除了過年那三個月，打款時間也相當的有規律，幾乎都是在每個月的最后一周！”說著又將另一張表遞給了方爵。

    我的分析是：“業務經理前半個月幾乎不用怎么努力工作，或者重點沒放在客戶銷售打款上，到了月底，一看，目標還有一大截，便想辦法鼓動客戶打款拿貨！”

    “可是你看，客戶月底集中打款，可我們的發貨，卻分散在次月的一整月的任何一個時間段，并無規律可尋，也就是說，這是為了賣業務員的一個人情，也是年度計劃內的目標款，所以什么時候打，自然可以和業務員商量著辦！并非是市場銷售的需求！”

    “這樣一來，拿貨的準確度便會成問題，壓貨的可能性就會增加，倒至次年底的大量退貨！另外，業務員除了在月底去催催款外，幾乎可以不做什么！”

    洛雨熙將三張表：業績表、打款表、發貨表，一一交給方爵，而對于年底退貨的表格交沒有做——這只是增加訂單不準確和庫存的一小部分原因，而根本原因，可能與銷售政策的關聯性會更大一些。

    所以，她也只是點到為止的提了一下，并不深入！

    從人力資源的角度來說，她的目標關注點是業務員的工作狀態、工作方式對業績的影響！而她知道方爵是個銷售型的老板，對客戶的重視程度相當的高！所以，點綴性的提到業務影響，不過是增加自己分析的說服力而已，并不是她要關注和現在要去解決的問題。

    顯然，她從人力資源的角度來分析的業務可能性，讓方爵覺得耳目一新，卻又認為十分有啟發！

    岑智做了三年的薪酬績效，除了告訴自己花了多少錢，績效成本增加了多少外，似乎從來沒有有的放矢的提出過針對性的分析和方案。

    自己雖然欣賞他，每每興起要提他做經理的時候，卻總覺得有些不妥，想來，自己不知道他哪里做得不好，卻仍意識到他離經理這個角色還是有差距了吧！

    現在看來，就是對業務的關注度、是專業眼光的開闊程度達不到了！

    “關于客戶集中打款，業務員只做催款的情況，我倒是和銷售總監一起探討過許多次，只是除了不停的電話檢查業務員是否在規定區域工作、差旅報銷的票據行程是否與計劃對應外，似乎也沒想到其它更好的辦法！依你看呢？”方爵如實的說道。

    “我的建議是將業績目標分為三部分：上、中、下旬，分段評估、分段計發，來績工資分成三個時間段來發：上旬、中旬、下旬，這樣每個月就會多出三個刺激時間段。從心理學的近因效應上來看，當刺激時間越近，受刺激而引發的興奮度就越高，而這個興奮度又是隨著刺激時間的加長而慢慢減弱的！所以，增加刺激頻次、縮短刺激時間，對業務員的工作興奮度是有效的！同時從技術上防止業務員只作半月工！”洛雨熙將自己的建議，和從心理學角度的心理對應原理說給方爵聽。

    “我看行，我馬上叫銷售陶總上來，從下個月開始就這樣改！”方爵聽了非常高興——原本他提出過直營店鋪的工資按日計發，也是這樣想的，只是沒有套到心理學原理上去，但即時刺激的道理都是相通的。

    “好啊，有了陶總的支持，這事情就更好辦了！”洛雨熙見與方爵的溝通如此順暢，心里也極為開心。

    不一會兒，陶然抱著個筆記本就上來了。

    “方總心情這么好，有什么好事？給客戶有新支持？”陶然一屁股在洛雨熙身邊坐下，對方爵開玩笑著說道。

    “給客戶的支持，是你自己要去做預算的，找我要干什么！”方爵笑著輕斥一句，接著將洛雨熙剛才說的方案大致向他陳述了一下。

    “想法是不錯，不過人力資源部現在少了一個得力干將，卻增加工作量，做得來嗎？雖說是將一次工作分成了四次，但每次的工作量卻是不變的呢！”陶銘斜著眼看了洛雨熙一眼，在岑智的事情上，他的言語里仍有些冷嘲熱諷著！

    可在心里，對這個小女孩子，倒是佩服了起來——業務敏感度還是挺高的，光是一年的業績工資看下來，就看出了業務員的工作狀態！

    看來，做人力資源與做銷售一樣，并非光有技術有可以了的，天份也一樣的重要！

    洛雨熙看著他微微笑了一下，自動過濾了他對自己的不滿，直接說道：“為銷售服務是我們該做的，多算幾次數據倒不怕，只是我不了解目標分解過程，不知道將月度目標分解到季度，還要做到精準，這個對銷售部來說會不會有難度！”

    她既然提出了這個方案，自然是知道它的可行度有多大！只是，在銷售方面，畢竟陶銘才是專家，自己的程度，僅限于知道！所以，這樣專業的事情上，示弱的交給專家去做，才是最合適的。

    果然，陶銘見她在人力資源板塊強勢而堅持，在銷售這一塊卻一副請教的姿態，就算明知道她有刻意的成份，心里還是覺得十分的受用！

    當下立即以非常專業的姿態說道：“這個洛經理盡管放心，我們在每個城市都有直營店鋪，從直營店鋪調取月度銷售數據，測算出每旬的業績比例，即可得到每旬的目標。”

    “原來如此！還是我不懂業務，提出這么小兒科的問題！”洛雨熙不好意思的笑了笑。

    “雨熙太謙虛了。”方爵看著洛雨熙刻意的低調，心里不由得笑了——這個小丫頭，還挺有心眼兒的。

    “不過，對于打款與發貨上頭的對應，陶總還要多關注一下！雨熙有沒有考慮將這兩個指標結合一下？”方爵看著洛雨熙說道。

    “方總的意見蠻好的，不過我現在對業務的熟悉還真是挺有限，不如先從目標分段開始cao作，我們先看看結果，一方面我也熟悉了整個業務，另一方面這個變化帶來的效果也出來了，到時再綜合分析調整進去，您看如何？”洛雨熙看了陶銘一眼，對方爵說道。

    對于銷售部來說，當然是希望考核的指標越簡單、越單一越好。而于對她來說，只要能將按旬的目標落實好，發貨關聯性的問題基本可以解決——客戶打一次款不拿貨可以，打三次款不拿貨，心里就會犯嘀咕了！

    但是對于老板來說，恨不得想到的指標都要考個遍，所以洛雨熙也不能將自己全部的想法都直接和方爵說了，只以自己還不熟悉業務，對發貨、回款的關聯性不了解為由，拖住方爵的這個想法，待到按旬考核的結果試行兩個月后，效果出來了，方爵自然就不會再提這事兒了！

    顯然，她的算盤打得很精，方爵和陶銘也都是人精兒，所以，方爵只在心里笑她狡猾，這話說得滴水不露，自己一個示弱，兩邊都不得罪！

    而陶銘也聽得出洛雨熙有意示好的意思，加上心里對她專業印象的轉變，倒也沒有在岑智的問題上繼續為難她的意思。

    這人在職場麻，都講個相互抬莊！雖然洛雨熙在岑智的問題沒有讓步，卻也還是給自己留了幾分面子的！

    加上現在示弱的姿態，自己一個大男人，倒沒不必再糾著那點兒事不放就是了！

    所以，當下也對洛雨熙的意見連連表示同意：“方總你放心，我會要求客服在業績跟進時特別關注這個問題的！”