不過顯然，這只是一場虛張聲勢的心理戰，因為整個條款夏文博大概的看了一遍，并沒有過分的地方，相反，張玥婷對東嶺鄉還是給與了很多照顧，比如從業人員優先選拔東嶺鄉本土的人，還有盡可能的選用當地的食材作為旅游公司的主要原料，還有在一些修建用材上，同等價格，同等質量，優先選用東嶺鄉，或者清流縣企業的產品等等。

    這些條件一旦實施，對東嶺鄉和清流縣的各項經濟拉動都具有不可忽視的力量。

    合作方式對清流縣和東嶺鄉也是很有利，東嶺鄉以沿河兩岸的荒地作為投資，占有整個旅游公司百分之三十的股份，而三年后，這個股份也會每年提高兩個百分點，直到最后東嶺鄉所占比例達到百分之四十。

    這對一個窮的連褲叉都沒有了的東嶺鄉而言，無異于是從天而降了一筆財富，要知道，那些沿河兩岸荒蕪的山嶺，坡地和沼澤，已經在東嶺鄉睡眠了3000多年，一點效益都沒有出現，這一下，荒地變寶了，但張玥婷他們的預算，一年的利潤大概在兩千萬左右，這樣，東嶺鄉一年也就多出了八百萬收益。

    雖然還有縣里各處都要瓜分一點，但東嶺鄉怎么著也得落得大頭吧。

    關鍵的還不完全是錢的問題，項目一啟動，整個東嶺鄉就盤活了，各行各業，吃喝拉撒睡都會被帶動起來，那個間接的效益就不是幾百萬分紅能計算的下來。

    盧書記都有點笑的合不攏嘴了。

    不過歐陽明書記還是在股份的配置上提出了自己的意見。

    “張總，我覺得我們三年后才可是提升股權有點太晚了，雖然現在那些地方沒有太多的價值，但以后呢，也許就會成為搶手的寶貝，我覺得應該在第一年就開始把百分之2的股權計算進來！”

    張玥婷不容置疑的搖搖頭：“這一點我們是經過各種預算和評估，前三年的盈利能力并不高，而我們投入了幾個億，肯定希望能早點回收成本，三年后提升是合情合理的。”

    “張總，這樣說有點太武斷了吧，你們的心情我理解，但是......”

    雙方在這個問題上糾纏了很久。

    汪翠蘭坐在夏文博的身邊，聽的有點不耐煩了，小聲對夏文博說：“夏鄉長，其實我覺得早幾年和晚幾年都沒有什么區別吧，不就是上浮百分之二嘛，哪能有多錢！”

    “哎，是啊，不過也許縣里領導有自己的考慮吧！”

    “有什么考慮？我覺得有點小題大做了！”

    夏文博忙噓一下：“汪鄉長，可不敢這樣說，你以后還想不想進步！”

    “我進屁步，哪里輪的著我！”

    夏文博對這樣的爭辯談判一點都不關心，他抬頭看看張玥婷，張玥婷眼光淡然的看了夏文博一眼，像是很無意，很隨意的看了一眼，但夏文博從張玥婷的眼中看出了一絲睿智的亮光，夏文博也就笑笑，轉開了眼神。

    這次，他看向了歐陽明。

    歐陽明還在據理力爭，他從理論上談到了實踐上，又從宏觀談到了細微，從三年說到了一年，從甲方談到乙方，一直在糾纏這那個百分百的上浮年限，談的很認真，也很執著，沒有絲毫的妥協余地。

    就連張玥婷有一次開始威脅說：“歐陽書記，要是這個問題我們不能達成共識，我覺得就沒有繼續談下去的意義了。”

    歐陽明義正言辭的說：“張總，有的問題我們可以讓步，但有的問題我們寸步都不能讓，這一點請張總能理解，我身為清流縣的副書記，就要對清流縣負責。”

    “歐陽書記，我也請你理解一下我們的難處！”

    “大家都有難處，所以才坐下來談！”

    夏文博搖一下頭，緩緩的收回了目光。

    汪翠蘭又說：“夏鄉長，你倒是講兩句話啊，給他們打個圓場，不要因為這點小事最后鬧僵了！”

    “我不好說話啊，而且歐陽明書記正在談，我也不便于插話！”

    “真煩死了，就這點問題，他們能扯半個多小時，我都餓了！”

    “嘿嘿，誰說不是呢！我也餓了。今天我特意給夕月酒樓打過招呼，要好好準備一些菜肴的。”

    汪翠蘭一聽這話，都有點垂涎欲滴的樣子了，夏文博想，你都怎么豐滿了，還牽掛吃的，也不怕太肥！

    夏文博開始想一些亂七八糟的事情了，對坐在身邊的汪翠蘭，夏文博都有點好笑，這女人，至從上次沒有按高明德的指示誣陷自己，現在高明德已經把她當成了自己一伙的人，和她拉開了距離，保持了警惕，這女人還混然未覺，沒有看出來！

    這智商啊，真為她著急！

    至于正在展開了的激烈談判，包括隨時都可能談崩的氣氛，夏文博根本都一點沒有擔憂過，看似劍拔弩張，各不相讓，實際上-----屁！都在裝！

    張玥婷有意的用一個微小的分歧，來吸引大家的注意力，來化解其他人可能提出的更麻煩的問題，這樣的方式，夏文博也用過，過去在縣政府辦公室寫材料的時候，為了盡快的獲得主任的通過，他總會在開頭的部分，設立一個小錯誤，有時候是一句不當的言辭，有時候是一段沒用的廢話。

    目的只有一個，就是讓主任發現，并讓他自己找出來，最后責令夏文博修改。

    這一下，夏文博就輕松多了，只要把這段話刪掉，文稿也就通過了。

    而假如夏文博不弄出一個破綻，主任就會慢慢的，詳細的找，翻來覆去的找，有可能找出一堆的問題，甚至把你的整個文稿改得亂七八糟，因為主任就是找問題的，要是他沒有找到問題，主任多掉價，豈不是說你的水平比主任還高？

    真要遇到沒問題的稿子，主任也會把沒問題的稿子變成有問題的稿子。

    張玥婷就是在利用人們的這個心理，先糾纏在這個問題上，最后她一定會妥協的，那時候，談判的對手就會如釋重負，不再到處亂提條件了。

    而歐陽明的目的也很明確，那就是作為一個清流縣的談判的主要代表，他必須要找到一點問題，要和對方討價還價，要堅定的表現出自己的強硬和立場，要做到大家都能見證他在這場談判中為了維護本方利益，做出的不懈努力。

    當然，前提是一定要找一個小問題，要讓對方能夠妥協，并不會由此產生談判的最終破裂，這一點很重要，歐陽明書記把握的很好。

    所以夏文博是不會像盧書記，汪翠蘭他們那樣，心驚膽戰的生怕談崩，他要做的就是等待，就是混時間，到了時間，雙方都會松口退讓。

    一點都不錯，在雙方唇槍舌劍了大概四十分鐘的時候，盧書記實在忍不住了，插了一句話。

    “歐陽書記，還有張總啊，我覺得你們雙方說的都有道理，要不這樣吧，大家各退一步，從第二年開始浮動，怎么樣！”

    盧書記說的戰戰兢兢地，生怕歐陽明或者張玥婷怪罪下來，但他不說又太難受。

    出人意料的是，談判的雙方都像是恍然大悟一樣，一起看著他，眼中露出了深思和權衡的神色。

    歐陽明書記一拍桌子，豁然開朗起來：“嗯，盧書記這個提議我看可以考慮，張總，我們也應該聽聽人家地主的建議對不對？以后你們還要合作相處，這點面子你應該給盧書記！”

    張玥婷咬著嘴唇，認真的想著，最后像是在做最痛苦的讓步一樣，搖著頭，感嘆一聲：“哎，我真服了你們，這樣欺負我們乙方，還是用車輪戰，算了，算了，我就給盧書記一個面子，從第二年開始計算！”

    盧書記沒有想到啊，自己在這一場危機關頭，卻起到了決定性的作用，化解了一場眼看就要談崩的幾個億的大項目，而且，人家還是沖著自己的面子給的，我晚上要寫個日記，一定要記載下這個輝煌的時刻。

    夏文博又看了張玥婷一眼，這次，張玥婷對這夏文博很快的眨了一下眼。

    不管是夏文博，還是張玥婷，都知道，談判的時間差不多混過去了，接下來，不會有人提出過分的要求和條件，幾乎，可以說大功告成了。

    然而，天有不測風云，人有旦夕禍福。

    也許是夏文博和張玥婷的這個眼色刺激了袁青玉，也許是袁青玉作為一個女人，心中的醋意終究沒有壓住，也許是袁青玉憋足了勁，就要當著夏文博的面給與張玥婷一個挫敗，因為并不是夏文博一個人看懂了張玥婷的手腕，袁青玉也不傻，也參加過太多太多的談判，對張玥婷這樣的招數，還是能洞悉的。

    所以，袁青玉說話了。

    “對不起，張總，我這里還有一個地方要求商議一下！”

    袁青玉的話，一下讓夏文博和歐陽明都感到了震驚，他們設想過其他人會節外生枝，但絕沒有想到，這個人會是袁青玉！