“是真的姐，按照你的要求，在

    余杭某里附近找了十幾套房源給你看，明天周六，我帶你把幾套合適的房子都看一下吧！”

    “行！”

    掛上電話，姜西笑著對我說，“周六送完江東西去補習班，我們兩個去看房子。”

    “行！”我笑著說。

    我也好奇，什么房子那么適合我們這一百多萬元，還在某里附近，據我所知，那地方的房子可不便宜了，比如我家翡翠城那一套“豪宅”，回頭再說這事，先留個懸念吧。

    周六早上，我們一家三口一起起床，我送完了江東西，便和姜西打車去了余杭某里附近，我們到的時候，中介小鄭已經到了，是個三十幾歲的小伙子。

    姜西路上跟我說，經過上一次跟那個中介一點不愉快的經歷，讓她總結出了一個經驗，以后再找房產經紀人，盡可能找經驗老道的人。

    現在大的中介公司都很正規，只要你自己長個心眼，不要給個人賬號打任何錢，就不存在被騙，這樣的情況，找一個經驗老道的經紀人，你會省很多心，并且對方知道如何能達到你的滿意，當然，性格、人品也要自己多聊聊去體會出來，也是考驗眼光的。

    小鄭穿著制服，姜西首先認出了他，向他擺手。

    小鄭馬上熱情地跟我們打招呼，“大哥，姐，你們來了，這棟樓的名字叫‘xx天茂廣場’，開發商是廣州的一家大企業，所以他們的房子質量有保證。”

    我心里懷著疑惑，但沒有馬上問，想著先看看房子再說，也許房子不好，所以便宜唄。

    結果令我怎么都沒想到的是，他帶我們看的是一套九十四平米的南北通透兩居室，房型特別正，落地窗很明亮，裝修也很好。

    此刻房子是租給三個年輕女人做美容院的，因此屋內的壞境被他們打掃和布置的干凈、整潔、馨香！賣相真的特別好。如果說這個房子唯一的不好，那就是頂樓。

    在我和姜西仔細看過這房子的每一個角落后，姜西對小鄭說，“可以了，我們先離開吧!”

    從屋子里出來，一路上電梯，小鄭便開始細化給我們介紹，“這套房子的報價是一百六十萬，前幾天剛剛成交了一套，成交價是一百六十九萬，所以，這套房子一方面房東有些急賣，另一方面，房東不怎么關注二手房信息，她不是很了解市場行情，這個價格絕對是屬于市場撿漏，要是誠心買，還能談一談。”

    姜西問，“以你的預估，還能砍下二十萬嗎？”

    小鄭驚的腿一抖，繼而夸張地說，“不能了，這不跟您說了嗎？前幾天剛一百六十九萬成交了一套，這已經很低了，不可能再砍下二十萬的。”

    姜西面帶公式化微笑，目視前方，沒有看小鄭，淡淡地說了一句，“她不是不了解市場行情嗎？”

    小鄭，“……”似乎無言以對了。

    姜西接著說，“頂樓有漏水的危險，價格便宜很正常，房東又急賣的話，報出這個價也是合理的，并且報價低到什么程度，恰恰體現了她急切的程度。”

    姜西說完，又一臉自信地笑了，然后看向小鄭，小鄭看著她，翻了翻眼睛，憋了半天說了句，“姐，你以前干過房產中介吧？我做這行已經八年了，我覺得你對房子這一套熟悉程度跟我可以pk一下了。”

    “哈哈哈！”姜西又笑了，沒再說什么。

    我終于忍不住好奇地問，“這個房子雖然沒有小區，下面是商業和辦公，但依然不影響它是好房子，為什么這套房子這么便宜，不是有什么問題吧？”

    這是我最擔心的。

    姜西笑了，“這個房子是商住兩用房，我忘了跟你說了。”

    “商住兩用具體是什么意思？”我想問清楚點。

    小鄭馬上給我解釋，“商住兩用的意思是土地批的是商住兩用用地，建的房子既可以注冊公司、開店，又可以居住，但是不可以落戶，有家庭的孩子也就不可以憑著這套房子上學，所以，價格不能跟住宅性質的比。”

    “哦？原來是因為這個而便宜的啊？那這個土地產權是多少年的？”據我含含糊糊的了解一點，這種房子產權應該年限少。

    小鄭說，“土地產權是四十年的，四十年之后再交一些土地稅就行了。”

    我想了想，跟著問，“那土地稅會不會很貴？”

    小鄭說，“不會的，因為土地是均攤的，這個九十來平的房子，占用的土地面積大概也就三十來平，上次我成交一套五十來平的房子，占用土地面積才二十來平，所以，根本不可能會很貴。”

    “哦!”這樣說來，也是的。

    “那這個房子的出租價格是多少？好租嗎？”這對我們來說也是很重要的問題。

    小鄭又笑著說，“這些事，我之前都跟姐說過了，看來姐都沒跟你說。”

    姜西笑著說，“他工作比較忙，另外我還沒確定要買，所以覺得不著急說，你現在可以跟他解釋得清楚一點，他才是我家當家的，錢是從他腰包里掏的。”

    小鄭雙眼一亮地看向我。

    “哈哈哈！”我笑了，挺有面子的，可是，為什么我很不適應，覺得很虛呢？

    小鄭更加激情澎湃地給我講，“目前這套房子是租給幾個女人開美容院的，聽說生意還不錯，你們買下來之后直接收租，一個月六千，一年七萬二。”

    我一聽這租金，真的是很不錯呀，我家那個大房子一百四四平米呢，要出租，一個月也就五千八，那個房子的成本可是五百多萬，而這套房子成本才一百五六十萬，收到的房租卻是差不多的，甚至這個小房子租金，還比那個大房子多，這真的挺令我意外的。

    我心下覺得，這個房子還挺值得買的，我們正好有這個錢，買到就收租，想想都覺得美事一樁呀。

    姜西看出我臉上露出期待的神情，笑著對我說，“別急，多看幾套做一下對比！”

    “唉，姐說得對，一看姐就是買房有經驗的人。”

    我，“……”。

    想了想，我決定以后還是少問，私下里問姜西就好了。

    接下來小鄭在同一個小區，又帶我們看了幾套七十七平米的朝南兩居室，報價一百三十五萬左右，還有幾套五十平米的朝南單室套，報價一百萬左右。

    小一點的，肯定沒有大一些的戶型開闊，自然是第一套最好，當然，價格也高一些。

    后來小鄭又帶我們看的是另一個小區的房子，這個小區不是商業區，看起來就跟住宅區一樣，有保安把守的小區，小區里綠化很好，反正就跟一個高檔的住宅小區沒區別。

    我心里又有疑惑，為什么商住兩用的房子還有這種？但是我這次沒問。

    這一棟樓里，小鄭一共帶我們看了三套房子，都是報價一百五十萬左右，四十多平米挑高，層高四米三的，這個一看就是單身公寓的樣式，挑空樓上能睡覺，但不能站直身子。

    除了這些跟剛才那個小區的房子有區別外，兩棟房子之間，還有一項特別重要的區別就是，這棟房子窗戶是不能完全打開的，就像寫字樓里那種只能開條縫的窗戶，顯然通風性就很不好，而剛才那棟房子的窗戶和層高都跟住宅一模一樣。

    兩相對比，我個人更喜歡第一套那種的，更何況，那個是正規的九十四平米，而這些房本面積是四十多平米，雖然有挑高，能有三個床位，可沒有獨立的房間，而這兩種房子的價錢，卻是差不多的，怎么看都覺得第一套更好！

    等幾套房子都看完了，小鄭說，“姐，你看上哪套了？”

    姜西笑著對小鄭說，“不用我說，你也能猜到了吧？你后來給我看的這些房子，不都是為了襯托第一套房子好的嗎？”

    嗯？原來這里面有套路啊？如果是新人，真沒這么多心機，老員工就不一樣了，似乎說得每一句話都是有引導性的。

    聽見姜西的話，小鄭也沒有表現出心虛，反而坦然地說，“姐啊，那套房子就是好，我是沒有錢，有錢我肯定買下來。”

    這個話，我這些年，從不同中介人員口中聽到過不下五遍。

    小鄭接著說，“我承認，我給你看后面的房子就是為了襯托前面那一套的，但那也是因為那一套真的好呀，不然我襯托也沒有用對吧？對我來說，你買哪套我都高興，但我會把我認為最好的那套推薦給你。”

    姜西點了點頭，“我明白，所以，我也沒怪你什么，我這人也不喜歡墨跡，也不跟你來虛的，就跟你說吧，看的第一套我想買……”。

    我看到小鄭雙眼放出希望之光，笑顏如花，好像意味著，他的一筆中介費即將到手了一般。

    但是姜西接下來的話，讓他露出了要哭不能，要笑不得的神情。

    姜西依然是笑著說的，“我手上錢不多，我只能拿出一百五十萬，這一百五十萬內，要包括稅和中介費，你看著談，看著安排，你談下來的價格多，中介費就多給你一些，你談下來的價格少，中介費只能減半，這一切都掌握在你的手上了，我和我老公還沒吃中午飯，我們先去吃飯了，你回去想想怎么談吧！”

    我聽著姜西的話就特別想笑。

    而小鄭一臉苦笑又無奈地說，“姐，人家報價一百六十萬，稅費需要十二萬，加上中介費就算便宜也要兩、三萬，去掉十五萬，你等于只能給人家一百三十五萬啊？這一百多萬的房子，她本身報的就是市場底價，你還再砍掉十五萬，有點太狠了呀，姐！”

    “沒有沒有，我不是狠，我只是窮！”姜西笑著說，“一切就拜托你了啊，我們先走了，謝謝啦！”

    “您不用客氣姐！”

    我聽見小鄭在我們身后一臉生無可戀地看著我們苦笑著說。

    看樣子，他怕是遇到姜西這個棘手的客戶了，但不管怎么說，我們也是客戶，他也不會得罪我們，至少我們還給了他一次可以談的機會。

    等離小鄭遠了，我問姜西，“你覺得這套房子能買成嗎？我都覺得這套房子是真好，但是你給的價格確實有點……”。

    “你不懂，房東著急賣，我給的價格還是有可能賣的，就算真的不能賣，應該也能探出房東真正的底價，到時候如果相差不大，可以再添幾萬，多了的話，也不買了。”

    “咳！”我嘆了口氣，就覺得買房子真的也是一件不容易的事，買貴了，怕自己虧，想花錢少，又買不到好房。

    “你不用擔心，我的預感是，這個房子她有可能賣的，因為是商住兩用房，稅費高，不能落戶，這無形間就減少了百分之七十的客戶了，所以，她家這個房子掛了一年了，也沒賣出去。”

    我一聽，又有了另一份擔心，“那我們要是買了，如果以后著急用錢想賣，是不是很不容易賣出去呀？”

    姜西說，“沒錯，是有這個問題，所以，這個房子買來主要是為了賺房租的，但是這個房子也有比住宅好的地方，就是這商住兩用的房子，不限購不限貸，有錢可以隨便買，并且買到立刻賣也可以，這就是商業用房的好處，既然是商業，就都是用來投資的，所以，國家也不限制。”

    “哦！這樣啊！”看來凡事都有利有弊，而選擇什么就看自己的需求和判斷，“那到底是應該買還是不應該買呢？”

    姜西翻了一下大眼，思考了一下說，“我們現在并不急需買房，并且現在政策風向不穩，所以，以投資而非居住的角度來講，高于市場價的房子再好都不要買，平于市場價的房子，買來有一定風險，那么現在投資最好的選擇，就是撿漏，撿到就能賺到，撿不到就是壓著款收點房租而已，那么我們，現在買房，就是來撿漏的，否則我就不出手了。”

    聽了姜西這番話，我的心突然就落到了肚子里，想想覺得好笑，我一個菜鳥，跟著買房大佬瞎擔心什么呀，她把一切都想得清清楚楚，并規劃得嚴謹而完美了。

    回來的路上，我看到小區一樓靠路邊的門面房，我隨口問，“我們要不要考慮買個門面房？”